手把手教你如何做好韓國(guó)市場(chǎng)站外推廣

時(shí)間：2023-03-22 16:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 16:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

韓國(guó)線上電商市場(chǎng)有多火？大部分賣家在疫情之前其實(shí)一直都是盯著亞馬遜的歐美市場(chǎng)，進(jìn)入后疫情時(shí)代又遇到了俄烏大戰(zhàn)，讓整個(gè)歐洲市場(chǎng)進(jìn)入了更加無(wú)法預(yù)測(cè)的階段，而我們旁邊的日韓，尤其是韓國(guó)的線上電商市場(chǎng)發(fā)展則一片火熱。韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳發(fā)表數(shù)據(jù)顯示，2021年韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額為1613億美元，同比2020年增長(zhǎng)21%，Global Data預(yù)測(cè)，2025年韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額將達(dá)到2422億美元。

關(guān)于韓國(guó)這個(gè)國(guó)家的相關(guān)內(nèi)容，我們之前寫過(guò)《韓國(guó)Deal站有哪些？深度解讀韓國(guó)最大社區(qū)型deal站Ppomppu推廣發(fā)帖規(guī)則》和《韓國(guó)Naver營(yíng)銷生態(tài)全解析》兩篇文章，很多讀者都向我們反饋對(duì)這個(gè)市場(chǎng)很感興趣，希望我們能更加深入地聊一下韓國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的打法，尤其是韓國(guó)線上電商平臺(tái)站外推廣這塊。

從我們團(tuán)隊(duì)一線的項(xiàng)目操作和數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，其實(shí)韓國(guó)這個(gè)國(guó)家，無(wú)論是線上電商平臺(tái)還是站外推廣生態(tài)，都是比較豐富的，本文涉及到的內(nèi)容比較多比較干，建議收藏反復(fù)閱讀，相信看完后你定會(huì)對(duì)整個(gè)韓國(guó)市場(chǎng)推廣打法會(huì)有比較全面的了解

一.韓國(guó)跨境電商平臺(tái)有哪些？

韓國(guó)跨境電商平臺(tái)非常多，除了大家非常熟悉的Coupang（中文名: 酷胖 )外，還有很多其他的，如果我們要做好韓國(guó)線上推廣，了解韓國(guó)線上電商平臺(tái)都有哪些，還是很重要的，下面我們會(huì)對(duì)韓國(guó)主流的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

1-1 Coupang：有著韓國(guó)亞馬遜之稱, 是韓國(guó)最大綜合性b2c購(gòu)物商城，免費(fèi)送貨、即時(shí)送達(dá)，無(wú)憂退貨是coupang平臺(tái)迅速占領(lǐng)韓國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素, 韓國(guó)人在2022年第一季度購(gòu)買得最多的電商平臺(tái)是Coupang及其旗下的Coupang Eats。

1-2.Naver smartstore：韓國(guó)NHN集團(tuán)旗下本土大型綜合購(gòu)物平臺(tái)，依托韓國(guó)NO.1搜索引擎naver 網(wǎng)站，本土店鋪影響力和coupang不相上下，且smartstore店優(yōu)于其他平臺(tái)店鋪展現(xiàn)排名靠前，支付手段naver pay在韓國(guó)使用相當(dāng)于支付寶 用戶群基數(shù)大，且聯(lián)動(dòng)naver cafe, blog, 尤其naver直播播放主體必須是 要有 smartstore店才可以，前針對(duì)中國(guó)本土賣家有類目限制

1-3.Gmarket：eBay旗下子公司，也是韓國(guó)非常流行的C2C購(gòu)物平臺(tái)，在韓國(guó)在線零售市場(chǎng)中的商品銷售總值方面排名前茅，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等生活類目，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球近100個(gè)國(guó)家。平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家友好，每年5月 中秋前后的big smile day大促活動(dòng)更是優(yōu)惠力度空前，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的雙十一，京東618，助力品牌大賣

1-4.Auction：和Gmarket一樣，是eBay旗下子公司，屬于韓國(guó)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，韓國(guó)歷史上首家購(gòu)物類網(wǎng)站，提供計(jì)算機(jī)、家電、通訊、流行雜貨、圖書、生活用品等種類的商品最早是拍賣網(wǎng)站，提供超過(guò)3000家電子商務(wù)網(wǎng)站最好的競(jìng)買價(jià)格比價(jià)

1-5.11st：中文名為11街，是韓國(guó)移動(dòng)通訊巨頭SK旗下知名電商平臺(tái)，韓國(guó)電商平臺(tái)份額最高（12%）的平臺(tái)，位列韓國(guó)最受歡迎電商網(wǎng)站的前三名，目前土耳其、馬來(lái)西亞及泰國(guó)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)也在運(yùn)營(yíng)中，依托SK手機(jī)移動(dòng)端的客戶使用群體，精準(zhǔn)定位手機(jī)端客戶，流量不可小覷

1-6. Qoo10，中文名為趣天，eBay控股，活動(dòng)性平臺(tái)，趣天平臺(tái)一共有 7 個(gè)分站，新加坡，日本，印尼，馬來(lái)西亞，印度，中國(guó)，以及全球站（主要在韓國(guó)市場(chǎng)），網(wǎng)站對(duì)中國(guó)賣家比較友好。

1-7.Tmon: 成立于2010年，韓國(guó)最早的團(tuán)購(gòu)性本土線上銷售平臺(tái)，最早推出Tmon移動(dòng)APP端，產(chǎn)品更偏向本土生活化，且網(wǎng)站特色直播TVON，也在韓國(guó)直播行業(yè)中占有重要地位，特色板塊很多，如和韓國(guó)當(dāng)?shù)氐膴W萊合作銷售商品特色板塊等，高度本土化，各種促銷活動(dòng)，韓國(guó)主要銷售平臺(tái)之一。

1-8.WeMakePrice：中文名唯美鋪, 成立于2010年，韓國(guó)本土平臺(tái)，平臺(tái)主要特點(diǎn)如網(wǎng)址WeMakePrice所示，以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引 客戶，除了有豐富的低價(jià)團(tuán)購(gòu)和各種價(jià)格對(duì)比外，特色板塊主要包含VIP專區(qū)，旅游板塊，生鮮，公演票務(wù)等, 是韓國(guó)本土生活化銷售平臺(tái)

1-9 Lotteon: 樂(lè)天集團(tuán)旗下線上購(gòu)物平臺(tái)，是一家以韓國(guó)與日本為中心的多元化的跨國(guó)集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋食品、百貨、娛樂(lè)、金融、化工等諸多領(lǐng)域，是韓國(guó)知名本土銷售平臺(tái)

1-10 Interpark: 1996年成立，韓國(guó)最早的線上銷售平臺(tái)，2800萬(wàn)會(huì)員，除基本購(gòu)物信息外，書籍，票務(wù)，旅游，海外直郵板塊和interpark TV板塊也是主要板塊，本土化銷售主要平臺(tái)

上面這10個(gè)就是韓國(guó)主要的線上電商平臺(tái)了，相信看到這里，大家應(yīng)該對(duì)這塊已經(jīng)有初步了解，對(duì)于所有的第三方銷售平臺(tái)站外推廣來(lái)說(shuō)，要做站外，其實(shí)就是做站外渠道匹配的工作，推廣邏輯都是一樣的，關(guān)鍵對(duì)產(chǎn)品推廣節(jié)奏的把控和策略制定，以及對(duì)特定區(qū)域推廣渠道的屬性要有深刻的洞察，下面第二個(gè)版塊，我們就將韓國(guó)這個(gè)市場(chǎng)主流的第三方銷售平臺(tái)站外推廣渠道和大家一一來(lái)分析。

二. 韓國(guó)常規(guī)線上渠道營(yíng)銷分析

在這里分析我們內(nèi)部對(duì)于所有第三方銷售平臺(tái)的站外渠道資源分類思考模型給大家，就是：媒體渠道，垂直博客渠道，視頻渠道，社交渠道，促銷渠道，這五大渠道基本上可以把不同渠道對(duì)應(yīng)的資源裝進(jìn)去，當(dāng)然有時(shí)候會(huì)有一些比較有特色的區(qū)域渠道，我們也可以作為單獨(dú)的渠道資源來(lái)做方案搭配，比如韓國(guó)就有很多本土特色的渠道資源了。

2-1 門戶網(wǎng)站生態(tài)渠道：這個(gè)是我們做韓國(guó)市場(chǎng)需要特別重視的，韓國(guó)主要的搜索引擎渠道分別有: Naver，Google，Daum，Nate，因?yàn)镹aver在韓國(guó)的地位就如果谷歌在歐美，百度在中國(guó)，所以我們需要重點(diǎn)關(guān)注Naver這個(gè)門戶網(wǎng)站生態(tài)渠道。關(guān)于Naver的玩法，前面我們也寫過(guò)相關(guān)的文章《韓國(guó)Naver營(yíng)銷生態(tài)全解析》，這里我給大家再串一下

Naver整個(gè)生態(tài)里面，有很多可以發(fā)掘的站外推廣資源，這種資源本身是naver旗下的，其權(quán)重會(huì)很高，只要我們能結(jié)合一些SEO的元素，就能讓我們的推廣內(nèi)容能獲取naver源源不斷的長(zhǎng)尾搜索流量，這個(gè)我們一般稱之為借助第三方高權(quán)重平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞快照壟斷。

下面我們以xiaomi這個(gè)品牌詞在naver里面搜索，看下里面哪些版塊我們是可以用來(lái)做營(yíng)銷推廣的。

上面用紅色框框圈起來(lái)的，就是我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候需要重點(diǎn)布局的版塊，naver和google不一樣，naver的搜索結(jié)果頁(yè)面的首頁(yè)排序其實(shí)并不會(huì)和一級(jí)導(dǎo)航的順序一一對(duì)應(yīng)的，感覺(jué)有千人千面的情況，不過(guò)導(dǎo)航里面的版塊都有，所以我們重點(diǎn)關(guān)注下如何植入我們的內(nèi)容即可

News版塊：這個(gè)我們?cè)跉W美推廣也是非常常見(jiàn)的一個(gè)版塊，新聞媒體推廣我們重點(diǎn)是關(guān)注其對(duì)我們品牌的背書而不是銷量，這類渠道對(duì)銷量的作用其實(shí)是不怎么明顯的，重點(diǎn)是提升品牌的美譽(yù)度和聲譽(yù)度，如下圖，naver會(huì)把品牌在媒體上的相關(guān)報(bào)道進(jìn)行抓取，默認(rèn)是按關(guān)聯(lián)順序排序。

關(guān)于怎樣利用海外媒體推廣產(chǎn)品，我們之前也寫過(guò)相關(guān)文章，大家感興趣的可以看下《如何通過(guò)媒體博客推廣亞馬遜產(chǎn)品？》

View版塊：這個(gè)版塊是naver非常有特色的，旗下有兩個(gè)子版塊，一個(gè)是blog，也就是博客版塊，類似新浪博客，并不是獨(dú)立域名，我們?cè)凇度毡揪逕o(wú)霸博客引擎—livedoor玩法大起底》一文中也介紹過(guò)類似的版塊，大家有興趣也可以作為擴(kuò)展閱讀去看下，另外一個(gè)是cafe版塊，其實(shí)就是類似百度帖吧，是興趣論壇模式，BBS算是非常古老的互聯(lián)網(wǎng)物種了，在韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上依然是非常重要的組成部分。Naver的的view版塊直接將博客和論壇整合在一起成了一個(gè)獨(dú)立的版塊，其實(shí)對(duì)于我們推廣來(lái)說(shuō)，是非常有利的，為什么這么說(shuō)呢？我們?cè)跉W美做亞馬遜推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)符合我們要求的媒體/博客其實(shí)數(shù)量是很有限的，但這個(gè)在naver blog和naver cafe的生態(tài)里面，意味著量級(jí)瞬間飆升N倍，我們可以找到N多的優(yōu)質(zhì)博主和優(yōu)質(zhì)BBS社區(qū)。

naver view版塊是默認(rèn)把博客和論壇混在一起的，我們可以通過(guò)篩選單獨(dú)將博客或者論壇拎出來(lái)，這個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)在太人性化了。另外我們發(fā)現(xiàn)，naver在門戶首頁(yè)給了naver blog個(gè)別品類流量分發(fā)入口。

Post版塊：屬于naver旗下的專家資訊平臺(tái)，帖子通常采用文章格式，但與Naver Blog上的內(nèi)容相比，naver post內(nèi)容的專業(yè)性會(huì)更加強(qiáng)一點(diǎn)，很多韓國(guó)垂直媒體都在naver post上面開通了頁(yè)面

從上面截圖我們可以發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)搜索引擎naver旗下的naver post的帖子是可以看到具體瀏覽量的，而naver blog則看不到。

knowledge版塊：這個(gè)又是naver生態(tài)里面又一特色版塊，中文叫做“知識(shí)人”，其實(shí)這個(gè)就是和國(guó)內(nèi)的百度知道一樣，這個(gè)版塊對(duì)于我們推廣來(lái)說(shuō)，就是做高權(quán)重平臺(tái)問(wèn)答營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)了，問(wèn)答營(yíng)銷涉及的內(nèi)容體系比較多，一個(gè)核心操作原則就是：結(jié)合搜索引擎里面的用戶搜索詞來(lái)做問(wèn)答設(shè)計(jì)。

image版塊：作為搜索引擎naver旗下的圖片搜索版塊，會(huì)優(yōu)先將naver blog，naver cafe和naver smartstore的相關(guān)圖片信息收錄到圖片搜索結(jié)果里面，對(duì)于一些以圖片展示作為重點(diǎn)推廣渠道的產(chǎn)品，比如家居家裝類產(chǎn)品，就不能忽略這個(gè)版塊的推廣布局了，大部分搜索引擎是不能直接識(shí)別圖片信息的，往往是識(shí)別圖片里面的alt屬性，我們我們要尤其重視圖帕atl屬性關(guān)鍵詞的添加。

influencer版塊：通過(guò)naver認(rèn)證的博客主更新的內(nèi)容會(huì)在這里顯示，當(dāng)然也會(huì)同步在首頁(yè)的view版塊中blog出現(xiàn)，這個(gè)influencer算是naver給我們將里面比較優(yōu)質(zhì)的博主給篩選出來(lái)了。

Video版塊：這個(gè)是視頻搜索結(jié)果頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面會(huì)將Youtube里面的視頻，naver smartstore頁(yè)面視頻，naver blog，naver cafe對(duì)應(yīng)文章/帖子里面的視頻，以及某些大型網(wǎng)站儲(chǔ)存在自己服務(wù)器上面的視頻等，收錄在naver video里面，所以我們?cè)谧鲰n國(guó)市場(chǎng)推廣的時(shí)候，也要特別重視naver video這個(gè)入口，將其涉及的收錄入口對(duì)應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化

Cafe版塊：這個(gè)就是BBS論壇社區(qū)形式，這里需要注意的是，cafe除了有社區(qū)形態(tài)，里面還有一個(gè)也可以用來(lái)做marketing推廣的地方，就是cafe的聊天室

（naver cafe版塊）

（naver cafe旗下聊天室，每個(gè)聊天室最多300人）

以上就是我們韓國(guó)線上推廣核心重點(diǎn)大渠道版塊之一，naver生態(tài)營(yíng)銷，涉及到的細(xì)分版塊還是比較多的，怎樣將這些渠道有機(jī)結(jié)合，還是很考驗(yàn)操盤手的功底。

2-2 媒體渠道：這個(gè)推廣形態(tài)我們deal說(shuō)其他相關(guān)文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的媒體渠道推廣，我們除了關(guān)注媒體本身的流量外，還要重點(diǎn)關(guān)注其是否能獲取naver的首頁(yè)推送，以達(dá)到最大量曝光，如下圖，news這個(gè)版塊是naver這個(gè)搜索引擎首頁(yè)門戶入口第一位展示，所以如果這個(gè)版塊有符合我們品類的媒體渠道，那么就要優(yōu)先重點(diǎn)攻克了。

2-3 Youtube渠道：關(guān)于Youtube這個(gè)渠道的玩法，我們之前有寫過(guò)相關(guān)文章，《如何通過(guò)和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜產(chǎn)品？》，大家如果還沒(méi)看過(guò)，建議好好抽時(shí)間看下，youtube是我們做海外渠道營(yíng)銷推廣的時(shí)候非常非常重要的版塊之一，其玩法通用性比較強(qiáng)。根據(jù)我們一線的項(xiàng)目來(lái)看，韓國(guó)的Youtube頻道普遍價(jià)格比較貴，對(duì)品牌的預(yù)算投入要求高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，在預(yù)算優(yōu)先的情況下，建議優(yōu)先圍繞韓國(guó)搜索引擎naver的生態(tài)來(lái)做推廣，因?yàn)樾詢r(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更高一些，而因?yàn)閚aver旗下各個(gè)版塊都算是naver親生的，權(quán)重足夠高，能有計(jì)劃獲取naver的長(zhǎng)尾流量。上面我們也說(shuō)到了，youtube頻道的內(nèi)容會(huì)被收錄在naver video版塊里面，在韓國(guó)，除了youtube渠道，我們也不能忽略naver旗下自己的視頻品牌，naver tv，更加本土化

2-4 社交渠道：對(duì)于出海韓國(guó)市場(chǎng)，社交這塊也是我們需要特別重視的，因?yàn)轫n國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率實(shí)在太高了，大家從下圖就可以看出這點(diǎn)，4,579萬(wàn)活躍的社交用戶，占總?cè)丝诘?9.3%

對(duì)于韓國(guó)的社交營(yíng)銷，我們認(rèn)為兩個(gè)社交平臺(tái)是非常重要的，一個(gè)是我們都比較熟悉的Instagram，之前我們也寫過(guò)相關(guān)文章，傳送門：《如何通過(guò)Instagram去推廣亞馬遜產(chǎn)品？》，在此我們就不過(guò)多展開了；另外一個(gè)就是韓國(guó)本土的微信“Kakao” 旗下的kakao story

我們需要重點(diǎn)kakao這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，應(yīng)該很多小伙伴不太熟悉，其在韓國(guó)的地位就相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的微信，kakao主要有兩個(gè)核心版塊，一個(gè)是kakao talk，截至 2020 年 6 月，Kakao Talk在韓國(guó)市場(chǎng)份額已達(dá) 96%，另外一個(gè)是kakao story，是以圖片為中心的社交平臺(tái)，和Instagram差不多。

關(guān)于kakao這個(gè)渠道我們先簡(jiǎn)單介紹下，讓大家有一個(gè)初步的認(rèn)知，后續(xù)我們會(huì)寫專門的文章來(lái)介紹kakao的玩法，里面涉及到的內(nèi)容如果展開來(lái)說(shuō)，還是比較多的。

2-5 促銷渠道：促銷渠道是我們Deal說(shuō)的核心創(chuàng)造內(nèi)容版塊，關(guān)于韓國(guó)站外deal推廣的介紹，我們之前有寫過(guò)韓國(guó)最大的社區(qū)型deal站ppomppu相關(guān)文章，大家有興趣的可以看下，傳送門: 《深度解讀韓國(guó)最大社區(qū)型deal站Ppomppu推廣發(fā)帖規(guī)則》，此文韓國(guó)還有其他幾個(gè)社區(qū)型deal站：

Clien：https://www.clien.net/ 21M/月流量，韓國(guó)綜合網(wǎng)站，旗下deal版塊流量也比較大

Quasarzone: https://quasarzone.com/ 4.9M/月流量，主要以3C大電子為主，適合發(fā)布電子產(chǎn)品相關(guān)折扣

Slrclub: http://www.slrclub.com/ 10M/月流量，綜合折扣網(wǎng)站

2cpu：https://www.2cpu.co.kr/ 441.5K/月流量，主要以3c大電子產(chǎn)品為主，適合發(fā)布電子產(chǎn)品相關(guān)折扣

Dealbada：http://www.dealbada.com/ 515k/月流量，綜合折扣網(wǎng)站

PS：Deal說(shuō)海外促銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也提供上述韓國(guó)deal站上帖服務(wù)，有需要的小伙伴可以聯(lián)系我們對(duì)應(yīng)同事，微信號(hào)：tmishi123

三.韓國(guó)主流眾籌平臺(tái)簡(jiǎn)述

總的來(lái)說(shuō)，上面兩大板塊我們主要講述了韓國(guó)渠道流量的構(gòu)成和韓國(guó)主流電商平臺(tái)的介紹，關(guān)于渠道營(yíng)銷這塊的講述，大家可以看下我們前幾天發(fā)布的《如何借助渠道流量高效推廣產(chǎn)品 》一文，在該文中我們說(shuō)到了銷售渠道1+1大于3合力體系的打造，下如圖

其實(shí)在品牌官方預(yù)熱階段，其實(shí)還有更上級(jí)一個(gè)環(huán)節(jié)，做的賣家不多，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品門檻還是比較高的，這個(gè)就是海外眾籌。關(guān)于海外眾籌，我們?cè)谇懊鎸戇^(guò)《眾籌新藍(lán)海: 日本最大眾籌平臺(tái)Makuake玩法全攻略》一文，其實(shí)韓國(guó)眾籌也是比較火熱的，韓國(guó)有三個(gè)比較主流的眾籌平臺(tái)分別為

• Wadiz（韓國(guó)最大眾籌平臺(tái)）網(wǎng)址鏈接：https://www.wadiz.kr/ 主要類目分別有：兒童用品，科技數(shù)碼家電，時(shí)尚雜貨，美容，食品，居家生活，旅游休閑，運(yùn)動(dòng)出行，母嬰
• Kakao Makers 網(wǎng)址鏈接：https://makers.kakao.com/
• Tumblbug 網(wǎng)址鏈接：https://tumblbug.com/

下面是我們對(duì)上述三個(gè)韓國(guó)眾籌平臺(tái)的特點(diǎn)簡(jiǎn)單總結(jié)，供大家參考

韓國(guó)的naver生態(tài)其實(shí)非常類似國(guó)內(nèi)的百度，從我們韓國(guó)一線相關(guān)項(xiàng)目數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，如果大家熟悉百度的營(yíng)銷資源生態(tài)，那么naver營(yíng)銷生態(tài)也能舉一反三，百度營(yíng)銷研究院于2013年出版過(guò)一本書籍，即使現(xiàn)在來(lái)看，還是沒(méi)過(guò)時(shí)的，建議大家感興趣的可以去買一本讀一下，傳送門：https://item.jd.com/11243715.html

我們認(rèn)為如果要把韓國(guó)站外推廣做好，第一步應(yīng)該先把naver生態(tài)的營(yíng)銷資源跑起來(lái)，就像在國(guó)內(nèi)做中文推廣，百度的營(yíng)銷生態(tài)是一定要涉獵的，而韓國(guó)naver更加重要。

上面內(nèi)容我們主要是從渠道營(yíng)銷的角度去探討韓國(guó)站外渠道流量生態(tài)資源，當(dāng)然還有一些其他的引流手段，比如naver ppc廣告啦等，這些我們就不過(guò)多展開，我們更多是從適合大部分賣家并且容易入手冷啟動(dòng)的角度去展開。