新的外貿(mào)B2C店鋪如何選品

時(shí)間：2023-03-25 15:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-25 15:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

為什么要通過(guò)B2C商城的模式在線銷售產(chǎn)品？

在我們弄清楚在線銷售商品之前，我想快速解釋一下什么是直銷，以及選擇這種商業(yè)模式的好處。

這樣，您將更好地了解成功找到在線銷售哪些物品所需的獨(dú)特注意事項(xiàng)。

那么，什么是托運(yùn)？

直銷是電子商務(wù)中一種越來(lái)越流行的形式，商人從第三方供應(yīng)商那里進(jìn)口產(chǎn)品并在其在線商店中出售。這樣，他們可以自己削減庫(kù)存商品的成本和負(fù)債。

B2C商城可以決定其價(jià)格，并可以在世界上幾乎任何地方運(yùn)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)。

投送模型

直銷業(yè)務(wù)還為電子商務(wù)企業(yè)家提供了緊跟當(dāng)前趨勢(shì)的自由，因?yàn)樗麄兛梢噪S時(shí)隨地輕松地更改商店中出售的商品。

這些只是選擇直接送貨而非傳統(tǒng)電子商務(wù)品種的一些好處。產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)所需要做的就是找到合適的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間賣給合適的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，讓我們探索一些最佳實(shí)踐，以提出成功的直銷產(chǎn)品創(chuàng)意。

B2C商城網(wǎng)上銷售技巧

1.考慮流量以找到直銷產(chǎn)品的想法

2.查找要在線銷售的產(chǎn)品時(shí)的“遠(yuǎn)離”類別

3.確定客戶將重復(fù)購(gòu)買的在線產(chǎn)品

4.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)

5.通過(guò)您的直郵產(chǎn)品充分利用ePacket

6.選擇可以持續(xù)使用的直銷產(chǎn)品

7.了解您的營(yíng)銷渠道以銷售更多的直銷產(chǎn)品

8.關(guān)鍵字工具和Google趨勢(shì)

9.如何知道哪些產(chǎn)品可以在線銷售

10，利用季節(jié)性來(lái)確定在線銷售產(chǎn)品

11.網(wǎng)上銷售東西的競(jìng)爭(zhēng)考慮

12.向供應(yīng)商訂購(gòu)樣品

啊，新電子商務(wù)企業(yè)家永恒的問(wèn)題。

您想找到受歡迎的產(chǎn)品并為您帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。但是，您如何選擇在網(wǎng)上銷售什么？

最好的方法之一就是直接觸手可及的數(shù)據(jù)。通過(guò)深入研究一些好的老式產(chǎn)品研究來(lái)找到高潛力的產(chǎn)品。

查看已建立的和有抱負(fù)的托運(yùn)人問(wèn)的托運(yùn)常見(jiàn)問(wèn)題。探索如何使用Google趨勢(shì)數(shù)據(jù)查找有前途的產(chǎn)品。

為什么要通過(guò)B2C商城的模式在線銷售產(chǎn)品？

在我們弄清楚在線銷售商品之前，我想快速解釋一下什么是直銷，以及選擇這種商業(yè)模式的好處。

這樣，您將更好地了解成功找到在線銷售哪些物品所需的獨(dú)特注意事項(xiàng)。

那么，什么是托運(yùn)？

直銷是電子商務(wù)中一種越來(lái)越流行的形式，商人從第三方供應(yīng)商那里進(jìn)口產(chǎn)品并在其在線商店中出售。這樣，他們可以自己削減庫(kù)存商品的成本和負(fù)債。

B2C商城可以決定其價(jià)格，并可以在世界上幾乎任何地方運(yùn)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)。

投送模型

直銷業(yè)務(wù)還為電子商務(wù)企業(yè)家提供了緊跟當(dāng)前趨勢(shì)的自由，因?yàn)樗麄兛梢噪S時(shí)隨地輕松地更改商店中出售的商品。

這些只是選擇直接送貨而非傳統(tǒng)電子商務(wù)品種的一些好處。產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)所需要做的就是找到合適的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間賣給合適的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，讓我們探索一些最佳實(shí)踐，以提出成功的直銷產(chǎn)品創(chuàng)意。

B2C商城網(wǎng)上銷售技巧

B2C商城——集思廣益的直銷產(chǎn)品創(chuàng)意

您不必從空白頁(yè)開(kāi)始。您的頭上已經(jīng)裝滿了要運(yùn)送的最佳物品：您的愛(ài)好，喜歡的產(chǎn)品以及新發(fā)現(xiàn)的激情。

使用Google趨勢(shì)之類的工具可以發(fā)掘新的可能性并合理化產(chǎn)品投資，以便您可以成功地計(jì)劃您的托運(yùn)業(yè)務(wù)。首先，利用您已經(jīng)在大腦中流動(dòng)的大量信息和靈感。

記下所有想到的東西。無(wú)論您認(rèn)為該產(chǎn)品是否暢銷，都沒(méi)有關(guān)系。不要跳過(guò)此步驟，因?yàn)樗鼮橄乱徊教峁┝酥匾幕A(chǔ)。

一、B2C商城——查找通過(guò)瀏覽其他商店在線銷售的產(chǎn)品

早在1980年代，沃爾瑪（Walmart）的創(chuàng)始人山姆·沃爾頓（Sam Walton）因手和膝蓋在商店周圍爬行而被捕。后來(lái)他告訴一位朋友，他正在測(cè)量產(chǎn)品貨架之間的空間，以確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何展示他們的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，沃爾瑪?shù)匿N售額超過(guò)4億美元，但沃爾頓知道自己還能賺到更多-如果他能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來(lái)銷售產(chǎn)品的方法。

當(dāng)您瀏覽其他商店時(shí)，請(qǐng)查看它們的產(chǎn)品，最暢銷產(chǎn)品列表和促銷產(chǎn)品。

許多商店擁有大量數(shù)據(jù)，并雇用整個(gè)部門來(lái)組織銷售和選擇產(chǎn)品。使用該信息對(duì)您有利。瀏覽很多，并且經(jīng)常瀏覽。它將幫助您提出最佳的投遞產(chǎn)品。

這是您應(yīng)定期查看的商店和資源的列表：

亞馬遜暢銷書(shū)

易趣每日優(yōu)惠

LightInTheBox暢銷產(chǎn)品列表

Oberlo的在線銷售清單

當(dāng)您發(fā)現(xiàn)任何引起您興趣的直銷想法時(shí)，請(qǐng)將其添加到您的產(chǎn)品列表中。

二.B2C商城——在社交購(gòu)物網(wǎng)站上找到最佳的直銷產(chǎn)品

社交媒體

Polyvore上有1億多種產(chǎn)品，Wanelo上有3000萬(wàn)種產(chǎn)品。將Fancy，Pinterest甚至Instagram添加到組合中，您將獲得來(lái)自世界各地的大量產(chǎn)品。另外，可以輕松地按照受歡迎程度，趨勢(shì)，類別等對(duì)它們進(jìn)行排序。

人們?cè)谘芯恐谐３：雎粤诉@些站點(diǎn)，但是對(duì)于了解哪種產(chǎn)品正在一天到一天地在互聯(lián)網(wǎng)上掀起波瀾，它們是有價(jià)值的。

我建議在每個(gè)網(wǎng)站上都設(shè)置一個(gè)帳戶。訂閱不同的類別和列表。關(guān)注人們最喜歡的事物，并將這些事物添加到您的列表中。

當(dāng)您不斷激發(fā)靈感時(shí)，您會(huì)很快想到具有獲利潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意。

三、B2C商城——詢問(wèn)您的朋友關(guān)于托運(yùn)的想法

下次與朋友喝咖啡時(shí)，請(qǐng)事先研究一些有關(guān)熱門產(chǎn)品的Google趨勢(shì)數(shù)據(jù)，并詢問(wèn)他們對(duì)這些產(chǎn)品的看法。

也不要將自己局限于自己的受眾特征。與各個(gè)年齡和背景的朋友交談，以獲取各種各樣的直銷想法以及關(guān)于在網(wǎng)上銷售哪些商品的廣泛觀點(diǎn)。

您可能最終會(huì)得到甚至沒(méi)有考慮過(guò)的直銷想法，這些想法將使您的電子商務(wù)商店變得更好。

四、B2C商城——環(huán)顧四周，了解有關(guān)在線銷售商品的其他想法

環(huán)顧您的房屋，工作空間以及您經(jīng)常訪問(wèn)的社區(qū)中的地方。

有沒(méi)有您不能缺少的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品會(huì)讓您的生活更輕松？在超市或當(dāng)?shù)厣痰旰茈y找到什么東西嗎？

當(dāng)您的目標(biāo)是在線銷售實(shí)際上可以獲利的產(chǎn)品時(shí)，這些問(wèn)題的答案可能是關(guān)鍵。

考慮一下：霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）在去意大利旅行時(shí)提出了他的咖啡店創(chuàng)意，后來(lái)將其稱為星巴克。

旅途中肯定會(huì)想到很多直銷產(chǎn)品的想法，但是在日常生活中盡可能地發(fā)現(xiàn)它們是可能的。開(kāi)始將您的日常生活用作自己的產(chǎn)品創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫(kù)。保持警覺(jué)并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

一旦采用了這種思維方式，您將開(kāi)始每天看到數(shù)百種具有重大獲利潛力的產(chǎn)品。

當(dāng)您活躍于自己的想法時(shí)，您會(huì)很快想到適合您商店的最佳直銷產(chǎn)品清單。因此，要觀察，拿起筆記本并記住將所有內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)。

Oberlo用戶的真正獲獎(jiǎng)產(chǎn)品

提出托運(yùn)想法時(shí)應(yīng)避免使用的網(wǎng)站

當(dāng)提出要在線銷售的產(chǎn)品列表時(shí)，建議您不要訪問(wèn)諸如http://SpringWise.com或http://TrendHunter.com之類的網(wǎng)站。

不是說(shuō)它們天生就是壞的。實(shí)際上，它們對(duì)于其他用途很有用。

但是，在生成產(chǎn)品創(chuàng)意并確定要出售的商品時(shí)，產(chǎn)品趨勢(shì)網(wǎng)站發(fā)布的創(chuàng)意通常對(duì)于普通商人來(lái)說(shuō)是遙不可及的。那是因?yàn)橥ǔＳ刑嗥渌艘呀?jīng)跳上潮流來(lái)出售這些物品。

在其他情況下，很難將這些產(chǎn)品用于直接運(yùn)送目的。它們會(huì)為您提供良好的直銷產(chǎn)品創(chuàng)意，但不一定適合您的商店。

例如，您將如何導(dǎo)入和推廣可穿戴式袖套，通過(guò)可直接運(yùn)送的方式幫助中風(fēng)受害者恢復(fù)健康或草藥?kù)`感的香氣？

五、B2C商城——在線銷售內(nèi)容：決定最暢銷的產(chǎn)品

接下來(lái)，我們將介紹如何根據(jù)以下注意事項(xiàng)對(duì)它們進(jìn)行過(guò)濾，以縮小您的直銷產(chǎn)品創(chuàng)意列表。這樣，您可以確定列表中只有最好的直銷產(chǎn)品。

請(qǐng)注意，隨著您繼續(xù)汲取靈感并發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品趨勢(shì)，您的直銷想法列表將一直存在。

任何人都可以在短短幾分鐘內(nèi)將數(shù)十種受歡迎的產(chǎn)品導(dǎo)入他們的商店。

棘手的部分是要知道如何根據(jù)還適合您的營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容確定要在線銷售的商品，并在首頁(yè)上很好地展示出來(lái)，并且通常在您的品牌范圍內(nèi)有意義。

這些最暢銷的產(chǎn)品稱為“ Alpha產(chǎn)品”。它們是為您的商店吸引大量流量的商品。找到Alpha產(chǎn)品后，輕而易舉地將交叉銷售，向上銷售和相關(guān)產(chǎn)品填充到商店的其余部分。

1.考慮流量以找到直銷產(chǎn)品的想法

隨著直銷業(yè)務(wù)的興起，流量商店已成為趨勢(shì)。從那時(shí)起，流量市場(chǎng)已經(jīng)從電子商務(wù)的新穎性轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N行之有效的成功策略。

這說(shuō)得通。與大商店?duì)帄Z潛在顧客的注意力是沒(méi)有用的。避免使用過(guò)于寬泛或籠統(tǒng)的類別。群眾每天已經(jīng)有成千上萬(wàn)的報(bào)價(jià)。

相反，希望提供那些大型企業(yè)服務(wù)不足的利基產(chǎn)品。例如，對(duì)于正常的皮帶沒(méi)有特定的興趣組，但是您可以很容易地說(shuō)出來(lái)，自行車裝備會(huì)引起自行車愛(ài)好者的共鳴。

找到你的利基。如果您可以提出小眾直銷產(chǎn)品的想法，甚至單產(chǎn)品商店的想法，那么當(dāng)您在線銷售產(chǎn)品時(shí)，您就更有可能獲利。

2.查找要在線銷售的產(chǎn)品時(shí)的“遠(yuǎn)離”類別

即使此類別中的某些產(chǎn)品可能與利基產(chǎn)品重疊，也必須通過(guò)排除“遠(yuǎn)離”類別中列出的項(xiàng)目來(lái)縮小產(chǎn)品選擇范圍。

在過(guò)去的十年中，某些產(chǎn)品類別顯著增長(zhǎng)，并且已經(jīng)有太多強(qiáng)大的廠商和較小的商店來(lái)提供這些產(chǎn)品。

看看電子商務(wù)的增長(zhǎng)率：家具和電器肯定沒(méi)有降價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者在與時(shí)尚相關(guān)的商品上花費(fèi)了超過(guò)5.69億美元，這意味著他們已經(jīng)可以選擇值得信賴的商店。

從創(chuàng)意列表中劃掉以下常規(guī)類別：書(shū)籍，珠寶，日常用品和運(yùn)動(dòng)。如果要成功，就需要避免與產(chǎn)品相關(guān)的直接運(yùn)送錯(cuò)誤。您還需要通過(guò)找到適當(dāng)位置來(lái)更加具體。

請(qǐng)注意：我不建議完全將這些類別排除在外。您可以出售定制的書(shū)籍，定制的遠(yuǎn)足/騎行電子設(shè)備或蠟燭中隱藏的珠寶。我建議您更多地注意尋找一個(gè)有趣的子類別，以使您的商店與眾不同。不要陷入一般類別的商品銷售陷阱。

3.確定客戶將重復(fù)購(gòu)買的在線產(chǎn)品

有時(shí)，一次過(guò)的在線訂單是最好的選擇，但是如果您選擇的是利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，依靠許多人一次購(gòu)買您的產(chǎn)品并不是長(zhǎng)壽的最佳策略。

想一想人們會(huì)隨著時(shí)間反復(fù)從您那里購(gòu)買在線產(chǎn)品，并與他們建立品牌忠誠(chéng)度?；瘖y品，服裝和派對(duì)用品是人們一年中多次需要的產(chǎn)品示例。

首次購(gòu)買后，通過(guò)再營(yíng)銷廣告系列來(lái)定位他們，并跟進(jìn)個(gè)性化電子郵件，將建立良好的關(guān)系，并在以后將它們帶回給您。

如果您計(jì)劃修整廣告系列以適應(yīng)這些客戶，那么這些客戶的終生價(jià)值可能會(huì)高于所有一次性客戶。

客戶保留

4.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)

要記住一些一般規(guī)則：價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價(jià)格越高，您將需要提供更多的支持。

來(lái)自電子商務(wù)領(lǐng)域的安德魯（Andrew）說(shuō)，理想的電子商務(wù)產(chǎn)品價(jià)格范圍是100美元到200美元。ABLS的理查德認(rèn)為價(jià)格在75到150美元之間。但是，以我的經(jīng)驗(yàn)，我的現(xiàn)貨價(jià)格是40到60美元（加價(jià)200％）。

在$ 40到$ 60的價(jià)格范圍內(nèi)，利潤(rùn)足夠高，您仍然可以支付每筆銷售高達(dá)$ 20的營(yíng)銷和運(yùn)輸成本。在此價(jià)格范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)換率通常高于定價(jià)范圍，因?yàn)橘?gòu)買所需的購(gòu)買者較少考慮。通常，您將不必提供價(jià)格便宜的產(chǎn)品那么多的客戶支持。

僅出于這些原因，您就可以增加商店在發(fā)展中市場(chǎng)取得成功的幾率。使用中國(guó)的直接運(yùn)送服務(wù)，您可以在世界各地出售東西。盡管您仍然要記住，雖然30美元對(duì)居住在美國(guó)的人們來(lái)說(shuō)可能不算多，但對(duì)于南美洲或東歐/中歐的人們來(lái)說(shuō)可能是很多。

額外的秘密：您絕對(duì)應(yīng)該嘗試在發(fā)展中或被忽視的市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品。更低的廣告成本和競(jìng)爭(zhēng)等于更高的投資回報(bào)率。不用擔(dān)心語(yǔ)言障礙。

因此，在決定在哪里銷售產(chǎn)品時(shí)，始終值得研究不同的市場(chǎng)。目前，我建議您查看您的列表，并刪除超過(guò)60美元的所有直銷想法。

5.通過(guò)您的直郵產(chǎn)品充分利用ePacket

ePacket是一項(xiàng)出色的服務(wù)，可以從中國(guó)快速運(yùn)送到全球30多個(gè)國(guó)家。只要確保遵守有關(guān)體重和大小的所有規(guī)則即可。產(chǎn)品的重量不能超過(guò)3公斤。包裝尺寸必須至少為14 cm x 11 cm，并且長(zhǎng)度，寬度和高度之間的距離不得超過(guò)90 cm。而且所運(yùn)送產(chǎn)品的價(jià)值不能超過(guò)400美元。

隔膜

6.選擇可以持續(xù)使用的直銷產(chǎn)品

請(qǐng)記住，除非您設(shè)置一些參數(shù)，否則您在線銷售的直銷產(chǎn)品可以運(yùn)送到世界任何地方。這意味著交付可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，包括大量的卸載和重新裝載。

如果您選擇易碎的產(chǎn)品（例如瓷器），它們可能會(huì)在運(yùn)輸中損壞。這是您無(wú)法控制的。而且，這可能導(dǎo)致顧客不滿和許多退貨，從而損害商店的信譽(yù)。

選擇一款堅(jiān)固耐用的產(chǎn)品，可以在較長(zhǎng)的運(yùn)輸時(shí)間內(nèi)生存，從而節(jié)省了退貨時(shí)間和心懷不滿的客戶的時(shí)間。

7.了解您的營(yíng)銷渠道以銷售更多的直銷產(chǎn)品

在學(xué)習(xí)了如何在線銷售具有潛在獲利潛力的產(chǎn)品之后，您必須考慮自己的營(yíng)銷策略。僅僅擁有良好的直銷產(chǎn)品想法是不夠的。

你必須有一個(gè)計(jì)劃如何你會(huì)出售這些產(chǎn)品。這是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵部分。

如果您有正確的營(yíng)銷計(jì)劃，則可以更輕松地在線銷售商品。營(yíng)銷是您從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的主要方式，并且熟悉您可以使用的不同營(yíng)銷渠道對(duì)您的業(yè)務(wù)將是無(wú)價(jià)的。

簡(jiǎn)而言之，不同的營(yíng)銷渠道將針對(duì)不同的產(chǎn)品變得更加流行。選擇產(chǎn)品后，您必須找出最適合的營(yíng)銷渠道。

在Facebook上宣傳$ 800的Hoverboard并不是最好的主意，但您可能會(huì)在Google Ads上成功刊登廣告。氣墊板并不是自發(fā)購(gòu)買的，在大多數(shù)情況下，人們會(huì)用Google來(lái)了解它的更多信息，包括哪些商店在出售它。

我花了很多時(shí)間研究其他人如何選擇他們的營(yíng)銷策略，卻沒(méi)有找到滿足我需求的東西。我喜歡Moz表中代表每個(gè)營(yíng)銷渠道的ROI，工作量和成本的Rand ，但它似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)了（于2009年發(fā)布）。

關(guān)于所有營(yíng)銷渠道也有很多明確的指南和清單，但是從庫(kù)存的角度來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)可以定位營(yíng)銷。因此，我決定自己做一個(gè)產(chǎn)品評(píng)估和營(yíng)銷表。它的設(shè)計(jì)類似于Moz博客中的設(shè)計(jì)，但是基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)以及我從互聯(lián)網(wǎng)獲得的一些想法和見(jiàn)解。

在線銷售物品

還有許多其他的營(yíng)銷渠道，但是我懷疑公關(guān)技巧，聯(lián)合品牌機(jī)會(huì)或視頻營(yíng)銷是否是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人的正確選擇。

但是您將來(lái)可能要考慮聯(lián)盟營(yíng)銷，因此請(qǐng)記住這一點(diǎn)。記住要檢查您的資源（時(shí)間，金錢，知識(shí)），然后選擇一種或兩種適合您情況的營(yíng)銷渠道。然后，剔除所有不適合這些渠道的直銷想法。

8.關(guān)鍵字工具和Google趨勢(shì)

如果您打算將Google Ads用作營(yíng)銷渠道，或者通常只是想增加網(wǎng)站的自然流量，則必須使用關(guān)鍵字工具和Google趨勢(shì)。

這些可以幫助您查看當(dāng)前流行的產(chǎn)品。您還可以使用這些工具檢查對(duì)您的直銷產(chǎn)品想法的需求。

關(guān)鍵字工具

看一下您的產(chǎn)品創(chuàng)意。在Google關(guān)鍵字分析工具中輸入每個(gè)產(chǎn)品名稱和變體形式。然后，系統(tǒng)將生成有關(guān)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)，這將為您提供一些跡象，表明您試圖在商店中出售這些產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到多少競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵字更具競(jìng)爭(zhēng)力，因此在Google Ads上使用價(jià)格會(huì)更高。

選擇“關(guān)鍵字提示”，然后查看每個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字獲得了多少搜索。剛開(kāi)始時(shí)，最好特別注意這些關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈儗?duì)預(yù)算更友好，當(dāng)有人在Google上搜索該產(chǎn)品時(shí)，您將面臨較少的競(jìng)爭(zhēng)。

在線銷售東西

假設(shè)您可以獲得所有流量，其中2％會(huì)在您的商店購(gòu)買。這個(gè)需求足夠了嗎？關(guān)鍵是要在足夠的需求和足夠的競(jìng)爭(zhēng)之間找到一個(gè)最佳位置，以使您的產(chǎn)品在人群中脫穎而出。

Google趨勢(shì)

轉(zhuǎn)到http://trends.google.com，并在此處進(jìn)行相同的練習(xí)。在搜索中輸入您的每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，然后根據(jù)搜索量確定感興趣的趨勢(shì)。您不僅可以查看當(dāng)前的趨勢(shì)，還可以查看有關(guān)給定關(guān)鍵字搜索頻率隨時(shí)間變化的數(shù)據(jù)。

趨勢(shì)是增加還是減少？有沒(méi)有模式？您看到峰值嗎？該信息對(duì)于確定是否是銷售給定產(chǎn)品的合適時(shí)間非常有用。Google趨勢(shì)還可以幫助您更清楚地了解客戶行為，因?yàn)槟梢愿鶕?jù)國(guó)家或地區(qū)等信息查看搜索數(shù)據(jù)。

9.如何知道哪些產(chǎn)品可以在線銷售

通常，避免直接發(fā)貨的產(chǎn)品包括搜索流量很少或沒(méi)有的類別（每月搜索少于500個(gè)）。如果您打算有機(jī)增長(zhǎng)，則還應(yīng)根據(jù)Google關(guān)鍵字分析工具，草擬所有競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品創(chuàng)意。

本質(zhì)上，您希望在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈但仍足以表明對(duì)該產(chǎn)品有需求的搜索量之間找到適當(dāng)?shù)钠胶?。一切都與平衡有關(guān)。

10，利用季節(jié)性來(lái)確定在線銷售產(chǎn)品

看到Google產(chǎn)品的興趣激增可能會(huì)令人興奮，但要小心。僅僅是因?yàn)橐荒曛械哪硞€(gè)時(shí)候，該產(chǎn)品的需求量很大。

例如，避免使用圣誕節(jié)裝飾品等季節(jié)性產(chǎn)品（除非您計(jì)劃在假期后關(guān)閉商店）。通過(guò)關(guān)注季節(jié)性商品，可以縮短銷售周期。

大多數(shù)圣誕節(jié)裝飾品銷售發(fā)生在秋季和冬季。這些可能是一年中這個(gè)時(shí)候最好的直銷想法，但要持續(xù)到最后，您將需要商店中的核心產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將全年銷售。

當(dāng)商品受季節(jié)影響時(shí)，在線銷售商品并不容易。通過(guò)選擇在一年中不同時(shí)間流行的在線商品搭配搭配，制定更長(zhǎng)期的策略。

謹(jǐn)慎使用帶有版權(quán)的圖像

制作原始圖像

為商店采購(gòu)品牌商品時(shí)請(qǐng)多加注意。尋找銷售受版權(quán)保護(hù)產(chǎn)品的供應(yīng)商并不總是那么容易。

如果您從鮮為人知的供應(yīng)商那里購(gòu)買受版權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品，則有可能會(huì)出售假貨。具有與其他品牌相同或什至太相似的徽標(biāo)和設(shè)計(jì)的物品肯定會(huì)導(dǎo)致法律問(wèn)題，或者至少損害您的企業(yè)聲譽(yù)。

因此，基于這些理由選擇物品時(shí)永遠(yuǎn)不要太謹(jǐn)慎。我們建議不要做任何與現(xiàn)有品牌類似的事情，而應(yīng)著重建立自己的品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是更可持續(xù)的。此外，您將發(fā)展自己引以為傲的業(yè)務(wù)。

11.網(wǎng)上銷售東西的競(jìng)爭(zhēng)考慮

至此，您已經(jīng)能夠基于行之有效的策略來(lái)優(yōu)化列表，最后剩下的是直接發(fā)貨的想法。

最后一個(gè)主要考慮因素是競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)剔除上面討論的廣泛類別，您已經(jīng)避免了與亞馬遜等大型零售商的競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，不要以為您是唯一想到銷售利基產(chǎn)品的人。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有很多方法可以做到。有一件事可以肯定。您需要檢查您即將開(kāi)始做廣告的產(chǎn)品是否已經(jīng)在其他網(wǎng)站上廣泛使用。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：

谷歌產(chǎn)品，然后嘗試進(jìn)行產(chǎn)品圖片搜索。查看有多少家商店有類似的待售商品。如果您是直接送貨，大多數(shù)商店的老板可能會(huì)擁有相同的圖像。找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，檢查其定價(jià)策略，受歡迎程度和流量（在http://Alexa.org或http://SpyFu.com等網(wǎng)站上）以及他們使用的營(yíng)銷渠道。排除所有已經(jīng)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品創(chuàng)意。

12.向供應(yīng)商訂購(gòu)樣品

一旦您選擇了一些要在網(wǎng)上商店出售的直銷產(chǎn)品，就不要害怕從某些供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品，并完成客戶將經(jīng)歷的動(dòng)議。了解交貨時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量和跟蹤能力，以便您可以堅(jiān)持自己的產(chǎn)品。訂購(gòu)樣品直銷技巧

在線銷售商品：在線銷售商品

一旦確定了要發(fā)貨的產(chǎn)品列表，就可以選擇在網(wǎng)上出售這些產(chǎn)品的位置了。

你會(huì)有網(wǎng)站嗎？您會(huì)通過(guò)社交媒體出售商品嗎？您可以與有影響力的人一起建立每個(gè)人都想要的品牌嗎？

在進(jìn)入電子商務(wù)的下一階段之前，這些都是重要的問(wèn)題。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)買趨勢(shì)進(jìn)行深入分析，以便您了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們?cè)诰€銷售產(chǎn)品的位置。這會(huì)給您一個(gè)從哪里開(kāi)始的好主意。

設(shè)置您的網(wǎng)站

如何建立您的領(lǐng)售Leadong商店

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品通常是通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的。要擁有一個(gè)，您需要選擇一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行托管，例如Shopify或Wix或者領(lǐng)售Leadongshop。

如果您想使用Oberlo進(jìn)行直接運(yùn)送，可以使用領(lǐng)售Leadongshop。他們有一年的免費(fèi)使用期。

注冊(cè)后，您可以選擇網(wǎng)站模板并開(kāi)始計(jì)劃需要在網(wǎng)站上顯示的頁(yè)面和內(nèi)容。然后，您需要將產(chǎn)品從Oberlo導(dǎo)入到領(lǐng)售Leadongshop商店。確保添加吸引客戶的誘人產(chǎn)品描述。

在您上線網(wǎng)站之前，您需要測(cè)試您的結(jié)帳流程，以確保一切順利進(jìn)行，并且步驟按正確的順序進(jìn)行。在家庭階段，您將為在線商店選擇一個(gè)新域。

領(lǐng)售Leadongshop 擁有豐富的href="https://links.jianshu.com/go?to=http%3A%2F%2Fwww.leadongshop.com%2F">B2C外貿(mào)商城建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，北京外貿(mào)商城建設(shè)、上海外貿(mào)商城建設(shè)、廣東外貿(mào)商城建設(shè)、深圳外貿(mào)商城建設(shè)、佛山外貿(mào)商城建設(shè)、福建外貿(mào)商城建設(shè)、浙江外貿(mào)商城建設(shè)、山東外貿(mào)商城建設(shè)、江蘇外貿(mào)商城建設(shè)......