你真的足夠了解獨(dú)立站嗎？精細(xì)化垂直站你又了解多少

時(shí)間：2023-03-25 16:20:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-25 16:20:01 來(lái)源：電子商務(wù)

過(guò)去的2020年跨境電商市場(chǎng)增速迅猛，疫情改變消費(fèi)模式，線下實(shí)體店的關(guān)閉，激增了大量的線上消費(fèi)人群，加之世界依賴中國(guó)的工廠生產(chǎn)，由此促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展。就目前情況來(lái)看，消費(fèi)習(xí)慣一旦被養(yǎng)成，除非出現(xiàn)顛覆性的事物，否則將難以改變，看來(lái)2021年線上消費(fèi)還會(huì)迎來(lái)一波更大增長(zhǎng)，跨境獨(dú)立站市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)更火熱。

此外，亞馬遜大刀闊斧，一場(chǎng)封號(hào)潮過(guò)后，“沖走”數(shù)萬(wàn)中國(guó)跨境賣家。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從今年5月開始，亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣家超過(guò)5萬(wàn)家，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。

近日，深圳更是出臺(tái)政策性扶持，為鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對(duì)單個(gè)項(xiàng)目資助200萬(wàn)元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。

綜上所述，獨(dú)立站不再是一種趨勢(shì)，而是一個(gè)必然結(jié)果。

縱觀獨(dú)立站賣家現(xiàn)狀，多SKU、廣鋪貨、站群模式引流、測(cè)爆品的模式已很難持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的賣家轉(zhuǎn)向垂直獨(dú)立站，力求通過(guò)產(chǎn)品導(dǎo)向和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)去提升用戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)良性營(yíng)銷閉環(huán)。

垂直獨(dú)立站有哪些特點(diǎn)？

垂直獨(dú)立站一般會(huì)從差異化定位和獨(dú)特的品牌附加值入手，具體的特點(diǎn)有：

1． 產(chǎn)品管理靈活

垂直獨(dú)立站通過(guò)先進(jìn)模式由統(tǒng)一供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)與物流渠道結(jié)合，保證損耗最低；產(chǎn)品統(tǒng)一管理，根據(jù)需求進(jìn)行展示，如出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題可以全部下架，靈活高效，保證客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分不低于規(guī)定；

2． 服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效

垂直獨(dú)立站為供應(yīng)商提供低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、低成本、高效率的渠道，進(jìn)行品牌推廣，市場(chǎng)調(diào)研；通過(guò)對(duì)客戶行為分析，消費(fèi)能力水平的評(píng)估，為供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)支持，一起解決庫(kù)存問(wèn)題；同類產(chǎn)品，商品價(jià)格透明，物流簡(jiǎn)便，品質(zhì)有保障；

3． 信息整合度高

通過(guò)供應(yīng)商和物流渠道資源整合，專業(yè)的垂直電商網(wǎng)站的品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品保障，可以滿足同類消費(fèi)者的需求；

4． 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

深挖供應(yīng)鏈，注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是垂直跨境電商的優(yōu)勢(shì)，對(duì)供應(yīng)鏈的完善和獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)，達(dá)到與綜合電商差異化的效果；品牌是一個(gè)長(zhǎng)年累月的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)要不斷優(yōu)化，把事情做到最細(xì)，帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)和最大的效益；要非常關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化率、留存率和粘性，越來(lái)越多的自然流量才會(huì)避免踏入高成本的怪圈。

對(duì)于新手賣家而言，應(yīng)該如何入手經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站呢？

一、垂直獨(dú)立站對(duì)品類的要求

想要入手經(jīng)營(yíng)垂直類獨(dú)立站的新手賣家，首先要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點(diǎn)：

1、垂直電商對(duì)于品類沒(méi)有明確的硬性需求，但是需要看該行業(yè)品類的用戶群體在日常中有沒(méi)有網(wǎng)上訂購(gòu)的習(xí)慣，對(duì)于物流方面的要求（例如包裝、運(yùn)費(fèi)、國(guó)家進(jìn)出口政策限制等）幾個(gè)方面進(jìn)行審查。

2、另外一方面可以考察細(xì)分品類下，消費(fèi)者對(duì)于品牌的依賴性，如果該品類的行業(yè)壟斷性十分嚴(yán)重，90%的消費(fèi)者都只會(huì)選擇購(gòu)買知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時(shí)候你的選品政策就要做一些調(diào)整，賣家可以往下探索細(xì)分的品類，跟龍頭企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

二、垂直獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)

需要注意的是，垂直獨(dú)立站雖然品類垂直，但是要成功經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站，賣家一定要打造產(chǎn)品專業(yè)化+服務(wù)專業(yè)化的體系，前提是新手賣家必須足夠了解你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，有些賣家經(jīng)常換品類，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)研究了解不深，因此很難做出成績(jī)。

產(chǎn)品專業(yè)化從商品介紹和功能使用當(dāng)中能夠有效體現(xiàn)出來(lái)，從產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用戶體驗(yàn)、應(yīng)用場(chǎng)景的介紹，給用戶全方位的詳細(xì)信息，解決售前信任感的問(wèn)題。

另外一方面是服務(wù)上，提供良好的售前售后服務(wù)，如產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)，相關(guān)推薦和促銷導(dǎo)購(gòu)，提供安裝指導(dǎo)服務(wù)，打造一套專業(yè)的服務(wù)體系，以良好的用戶體驗(yàn)滿足用戶，而不是以低價(jià)吸引用戶。

除此之外，新手賣家可以通過(guò)對(duì)外輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引流量。例如發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)類型的文章，產(chǎn)品評(píng)測(cè)適用于多種品類領(lǐng)域，評(píng)測(cè)類文章可以有效解決大部分消費(fèi)這個(gè)對(duì)新產(chǎn)品的疑慮。

之后將產(chǎn)品評(píng)測(cè)發(fā)布到社交媒體和一些垂直類的網(wǎng)頁(yè)論壇，一方面可以通過(guò)關(guān)鍵詞獲得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性網(wǎng)站里面用戶受眾非常集中而且精準(zhǔn)，能夠獲得精準(zhǔn)的用戶流量。

還可以通過(guò)視頻廣告進(jìn)行宣傳，視頻廣告對(duì)于推動(dòng)單品類非常合適，同樣也是類似于測(cè)評(píng)文章的功效，一方面視頻可以較為直觀地展示產(chǎn)品使用的場(chǎng)景和效果。

2Cshop專注跨境獨(dú)立站搭建，后臺(tái)擁有多種行業(yè)風(fēng)格模板、多種網(wǎng)站配色任你挑選，助力跨境賣家打造適合自己的“垂直站”。為跨境賣家提供高品質(zhì)高質(zhì)量服務(wù)，為中國(guó)企業(yè)出海打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成熟的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海，我們一起加油！