跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品模式是什么？要怎么做垂直細(xì)分精品站呢？

時(shí)間：2023-03-25 16:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-25 16:48:01 來源：電子商務(wù)

跨境獨(dú)立垂直精品站需要專注于一個(gè)垂直細(xì)分市場。

之前有講到跨境獨(dú)立站有8大商業(yè)模式，其中有一種垂直細(xì)分領(lǐng)域精品模式。今天我們就來講一講，這個(gè)非常有發(fā)展前景的獨(dú)立站垂直細(xì)分領(lǐng)域精品模式。

（一）跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分領(lǐng)域是什么？

定義：某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2C或者B2B業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類產(chǎn)品的。

通常來說可按照三種方式去進(jìn)行垂直劃分。

1、按照產(chǎn)品劃分

舉個(gè)例子，某個(gè)賣家要做垂直細(xì)分精品模式，他按照產(chǎn)品劃分，那么由大到小，他可以分出非常細(xì)化的產(chǎn)品，比如，鞋類產(chǎn)業(yè) => 男鞋或者女鞋（按照性別）=> 運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、跑鞋（按照功能）=> 等等。

這樣的方法，還可以繼續(xù)向下去細(xì)分。

2、按照人群細(xì)分。

這種細(xì)分方式，就得需要你將你的產(chǎn)品做到能夠滿足某一類人的需求。

比如，現(xiàn)在很流行的貓咖。這就是一個(gè)非常典型的通過人群去細(xì)分，也就是定位需求人群。愛貓的人很多，在貓咖除了能擼貓，你還能賣關(guān)于寵物貓的所有相關(guān)產(chǎn)品。

3、按照問題去劃分。

這種細(xì)分方式，事實(shí)上還是多在解決問題上，比如說，穿針器、開瓶器這類產(chǎn)品就是專門為了解決問題而來的。

這樣是不是就很好理解什么是垂直細(xì)分領(lǐng)域了呢？

（二）跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品模式的核心邏輯

核心邏輯：跨境賣家們通過更優(yōu)化的運(yùn)營策略獲取更高的流量以及更精細(xì)化的運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)站，促進(jìn)買家復(fù)購、參與，進(jìn)而形成低成本獲得高回報(bào)的局面。

一般來說，垂直細(xì)分精品站注重的不僅僅是流量，更關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品本身，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究。通常意義上的精品并非是指產(chǎn)品本身是精品，而是指跨境賣家們長期去經(jīng)營整個(gè)網(wǎng)站、產(chǎn)品、買家之間的關(guān)系。

（三）跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品模式的優(yōu)勢(shì)

1、垂直細(xì)分領(lǐng)域精品站，根據(jù)選擇不同的垂直細(xì)分領(lǐng)域，它的競爭力度不同，總的來說做垂直細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，已經(jīng)為賣家無形中減少了很大市場競爭力度。

與最早出現(xiàn)的全品類鋪貨方式相比，它能夠通過優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，提供同一行業(yè)下的海量垂直品類產(chǎn)品，從而降低網(wǎng)站的可復(fù)制性，增加競爭壁壘。

2、垂直細(xì)分領(lǐng)域精品站轉(zhuǎn)化率相對(duì)于其他模式要高，而且更加穩(wěn)定。

3、垂直細(xì)分領(lǐng)域精品站更容易做到品牌積累，建立起自己的忠誠粉絲社群，走向品牌化。

4、垂直細(xì)分領(lǐng)域精品展更容易獲取自然流量。

5、垂直細(xì)分領(lǐng)域精品站，由于本身產(chǎn)品垂直細(xì)分特性，跨境賣家有更多的空間去優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流。

（四）跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品模式的主要特點(diǎn)

差異化定位、特殊品牌附加值，通常是跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品模式入手的主要途徑。

具體特點(diǎn)：
1、靈活的產(chǎn)品管理

供應(yīng)商確保產(chǎn)品質(zhì)量，賣家結(jié)合物流，產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理；

2、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)

供應(yīng)商與賣家之間相互形成不可分割的整體，通過大數(shù)據(jù)及運(yùn)營來解決庫存問題，通過客戶分析，品牌推廣，解決效率問題；產(chǎn)品價(jià)格透明，物流簡便，品質(zhì)保障；

3、信息高度的整合

供應(yīng)商、物流資源高度整合，品質(zhì)及產(chǎn)品能夠得到質(zhì)量保證，能夠滿足買家消費(fèi)需求;

4、高度精細(xì)化的運(yùn)營

通過深挖供應(yīng)鏈，注重精細(xì)化品質(zhì)運(yùn)營，做出有別于其他競爭對(duì)手的差異化效果，不斷優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，給用戶帶去更好體驗(yàn)和效益;

5、注重用戶粘性

高度關(guān)注用戶轉(zhuǎn)化率、留存率和用戶粘性，從自然流量獲取更寬闊用戶市場，避免高成本。

（五）跨境獨(dú)立站賣家如何運(yùn)營跨境垂直細(xì)分精品站？

選什么產(chǎn)品？選哪個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域切入？對(duì)于做獨(dú)立站的賣家而言是一件非常讓人頭疼的問題。

• 選擇你擅長或者感興趣的產(chǎn)品
• 去第三方平臺(tái)，按產(chǎn)品分類、榜單細(xì)分尋找
• 社交媒體、谷歌shopping搜索

在確定選擇之后，還需要去驗(yàn)證你的選擇發(fā)展趨勢(shì)、市場體量、以及當(dāng)前所處的競爭狀態(tài)，最后就是評(píng)估你的資源是否能夠切實(shí)的滿足去做。

賣家需要做到以下幾點(diǎn)：

• 通常來說是通過Facabook、Google等渠道獲取流量，建立自己的生態(tài)池；
• 需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，輸出更高的性價(jià)比，連單率高的產(chǎn)品及服務(wù)；；
• 需要定期推廣新產(chǎn)品，提高復(fù)購率；
• 采用簡單的配送方式和付款方式，使買方能迅速付款；

根據(jù)賣家已經(jīng)選擇好的產(chǎn)品，從內(nèi)容設(shè)計(jì)、活動(dòng)計(jì)劃、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品定價(jià)等多個(gè)方面去精細(xì)化的設(shè)計(jì)一系列的運(yùn)營策略。從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面，做到細(xì)化每一個(gè)細(xì)節(jié)。

總之，要有長遠(yuǎn)的思維戰(zhàn)略商業(yè)思維，扎根于垂直細(xì)分領(lǐng)域，前期投入可能會(huì)比較大、重在積累、提升復(fù)購率高、確定買賣雙方之間的穩(wěn)定關(guān)系。

運(yùn)營是一項(xiàng)非常復(fù)雜的環(huán)節(jié)，不僅僅是站內(nèi)外的運(yùn)營，還要涉及到物流、供應(yīng)鏈的管理、售后服務(wù)等模塊。

（六）跨境獨(dú)立站垂直細(xì)分精品案例

1、網(wǎng)址：https://www.mtnmelodies.com/產(chǎn)品：拇指鋼琴

售價(jià)：30-80刀間

2、網(wǎng)址：https://www.suriche.com/產(chǎn)品：飾品

售價(jià)：40-90刀間

3、網(wǎng)址：https://3dcrystal.com/產(chǎn)品：3d水晶相冊(cè)

售價(jià)：幾十到幾百刀

4、網(wǎng)址：https://www.kumaoutdoorgear.com/產(chǎn)品：戶外折疊椅

售價(jià)：幾十到幾百刀

我是索倫，一個(gè)摸索前行的跨境人，更多內(nèi)容關(guān)注我的公眾號(hào)——索倫跨境奇遇記