周宇翔：重構(gòu)大家居生態(tài)，領(lǐng)跑新經(jīng)濟(jì)賽道

時(shí)間：2023-03-10 00:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-10 00:30:01 來源：電子商務(wù)

麗維家的“超級(jí)鏈接”正逐步讓大家居每個(gè)環(huán)節(jié)參與“互聯(lián)網(wǎng)變革”。

"時(shí)勢(shì)造英雄，英雄也能造時(shí)勢(shì)"，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總有一批引領(lǐng)者出現(xiàn)，他們或創(chuàng)新商業(yè)模式，通過用戶在下沉市場(chǎng)的裂變實(shí)現(xiàn)社交模式的電商消費(fèi);他們或改變醫(yī)療，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式讓分級(jí)診療得以實(shí)現(xiàn)，從而改變?nèi)藗兊木歪t(yī)渠道;他們也以互聯(lián)網(wǎng)模式賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓行業(yè)迎來全新變革。

近日，36氪發(fā)布“新經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)者36人”，企圖在在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利將盡的焦灼階段，找到了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代真正具備能夠引領(lǐng)時(shí)代前行的創(chuàng)業(yè)者。作為互聯(lián)網(wǎng)家居賽道的代表，麗維家CEO周宇翔也入選了“新經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)者36人”，2019年，他所帶領(lǐng)的麗維家從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道流通、落地服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都以全新的姿態(tài)給整個(gè)大家居行業(yè)帶來了顛覆性改變。

(麗維家創(chuàng)始人董事長(zhǎng)兼周宇翔)

熟悉家居的人都知道，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非新概念，但長(zhǎng)期以來的“單一環(huán)節(jié)思維”讓整個(gè)大家居環(huán)境難以革新，僅僅是O2O、B2B、B2C等模式效果甚微，周宇翔也認(rèn)為，以一種“遇到什么問題，解決什么問題“的思路并不可行，需要站在未來戰(zhàn)略的角度看現(xiàn)在。

“麗維家打通了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)的四個(gè)象限，不止是賦能定制家居，而是在打造一個(gè)大家居生態(tài)平臺(tái)。”換句話來說，麗維家的“超級(jí)鏈接”正逐步讓大家居每個(gè)環(huán)節(jié)參與“互聯(lián)網(wǎng)變革”。

一、 打通大家居的每個(gè)環(huán)節(jié)

作為36氪一年一度的新經(jīng)濟(jì)榜單，麗維家的上榜少不了其2019年對(duì)行業(yè)進(jìn)行的“顛覆”。而事實(shí)上，“顛覆”似乎是麗維家一直在嘗試的做法。從率先把定制家具放在網(wǎng)上銷售，到今天的大家居生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略，麗維家一直在刷新人們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。

梳理麗維家近期的動(dòng)態(tài)，包括深入產(chǎn)業(yè)集群考察南康、南通等地拓展下游生態(tài);也有在歐洽會(huì)與上游企業(yè)的對(duì)接，做好大家居生態(tài)平臺(tái)的每個(gè)點(diǎn)，正是今年麗維家最大的創(chuàng)新之處。

具體來說，麗維家站在對(duì)行業(yè)要素的重新組織的高度上，提出了“開放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”的概念。所謂的開放，既是對(duì)現(xiàn)有主流家裝要素的重新梳理與整合，也是對(duì)未來家裝需求元素的挖掘與扶持;在供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)上的每一個(gè)“點(diǎn)”，都可以與其他任何一個(gè)“點(diǎn)”達(dá)成合作，形成共振。

針對(duì)S供應(yīng)端，首先，需要打破類似于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“找產(chǎn)品”思維，再往上游突破，“相當(dāng)于把供應(yīng)鏈前置，跟自主的、可持續(xù)的、可再生的源頭資源的上游進(jìn)行合作。”麗維家的解決方案便是如此，通過跟克諾斯邦、中林集團(tuán)、福人集團(tuán)進(jìn)行合作，省掉多個(gè)經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，提升效率的同時(shí)，更是直接讓利潤(rùn)給下游環(huán)節(jié)。最近周宇翔更是頻繁走出國(guó)門，先后在歐洲等地尋找更優(yōu)秀的源頭林場(chǎng)資源，確保最上游原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

對(duì)于B端拓展，周宇翔介紹麗維家的泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)“惠享家”對(duì)渠道的拓展和貨源的豐富起到重要的作用。一方面，“惠享家”利用自身的數(shù)萬(wàn)租戶、商戶的營(yíng)銷渠道，讓家居企業(yè)作為供應(yīng)方，有更廣闊的需求方市場(chǎng);另一方面，也讓加入“惠享家”的B端用戶可以擁有更齊全、更豐富、品類涵蓋更廣的大家居產(chǎn)品，拓展自己的大家居和整裝業(yè)務(wù)。“在做大B端的基礎(chǔ)上，才能完成大家居的嚴(yán)選。”周宇翔說。

此外，從S端發(fā)起，麗維家在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的突破和創(chuàng)新，必將給行業(yè)帶來顛覆性改變，此外，通過打通設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的前后端，以構(gòu)建統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的方式，將F端的工廠資源引入平臺(tái)，也讓整個(gè)生態(tài)鏈環(huán)節(jié)愈發(fā)豐富，最終為B端、C端用戶服務(wù)正在連接大家居的每個(gè)環(huán)節(jié)。

二、 家居行業(yè)的大浪淘沙

市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，家居行業(yè)也一樣。近年來，成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者來到這個(gè)曾經(jīng)不那么透明的家居市場(chǎng)中，面對(duì)行業(yè)諸多痛點(diǎn)卻無能為力，最終折戟沉沙;而最后能夠“迎痛而上”，并且最終傲立戰(zhàn)場(chǎng)的那一個(gè)，一定有獨(dú)特之處。

作為草根創(chuàng)業(yè)者，有深厚IT背景的周宇翔一直以互聯(lián)網(wǎng)思維定位麗維家的發(fā)展，在他看來，未來家居一定是走向整合的，“當(dāng)前家居行業(yè)生產(chǎn)、渠道、賣場(chǎng)過剩，需要尋找到新的通路和增長(zhǎng)點(diǎn)，可以在舊房翻新、下沉市場(chǎng)等發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。”

新的通路還不止于此，對(duì)于周宇翔個(gè)人來說，公司的發(fā)展思維轉(zhuǎn)變才是其創(chuàng)業(yè)過程中的最大創(chuàng)新。從“遇到問題解決問題”、到“著眼未來規(guī)劃現(xiàn)在”，思路轉(zhuǎn)變過程中，周宇翔帶領(lǐng)的麗維家在大浪淘沙中找到了立足點(diǎn)，并且鑄就了企業(yè)自身的“護(hù)城河”。

從技術(shù)層面來說，在IT系統(tǒng)+人才層面的投入一直是周宇翔注重的重點(diǎn)，關(guān)于行業(yè)的發(fā)展，麗維家的解決方案還深入業(yè)務(wù)之中。2019年，麗維家聯(lián)手福人集團(tuán)，打造了全國(guó)首個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈共享智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)——“云倉(cāng)”，以創(chuàng)新的模式聚焦供應(yīng)鏈的難點(diǎn)所在，而這一方案正得到行業(yè)認(rèn)可。

“過去麗維家只是以用戶端的需求作為指導(dǎo)，存在滯后性，造成供給側(cè)的浪費(fèi)與需求側(cè)的不滿足。”周宇翔介紹到，目前，麗維家以云倉(cāng)、大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以更準(zhǔn)確的為供給側(cè)提供指導(dǎo)，并通過遍布全國(guó)的云倉(cāng)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群各自的集中優(yōu)勢(shì)，更高效的調(diào)配資源。“相當(dāng)于從供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)‘定制化’生產(chǎn)，這也是反向供應(yīng)鏈和供給側(cè)改革的一種落地方式。”

如今，走在前列的麗維家還在進(jìn)一步為行業(yè)賦能，在構(gòu)建大家居生態(tài)的路上，麗維家以其與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因和前瞻性的戰(zhàn)略眼光奮勇先行。關(guān)于未來，周宇翔也用一句話總結(jié)，即“全球資源，麗維家賦能”。而在即將到來的2020年，麗維家會(huì)怎樣引領(lǐng)大家居行業(yè)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又會(huì)帶給大家居生態(tài)帶來哪些新的驚喜，36氪也將持續(xù)關(guān)注。