嬰幼兒產(chǎn)品電商市場分析

時間：2023-03-26 03:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-26 03:14:01 來源：電子商務(wù)

一、背景與目的

1.1 分析背景（PEST分析）

政策方面：國家對電子商務(wù)市場發(fā)展的政策扶持，如《電子商務(wù)法》對電商市場的買賣雙方進行規(guī)范，有利于市場的良性發(fā)展；根據(jù)國家預(yù)測，到2035年我國老年人口將達到4億人，老齡人口的加劇對于二胎政策的出臺起到了巨大的推動作用，2015年10月中共第十八屆第五次會議通過《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》提出“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策”，一孩政策退出歷史。

經(jīng)濟方面：2011年至2015年，GDP增速保持在7%左右，GDP總量躍居全球第二；

國民收入隨之不斷提高，國內(nèi)消費市場持續(xù)擴大，國民從吃飽喝足轉(zhuǎn)變成吃好喝好，對品質(zhì)生活的要求不斷提升；

社會分析： 2011年開始受全球經(jīng)濟危機影響，國內(nèi)出口下行，經(jīng)濟發(fā)展面臨巨大危機，國內(nèi)CPI指數(shù)上漲，企業(yè)面臨較大壓力，GDP增速受到影響，從2011年-2015年GDP總量可以看出結(jié)果，外需不行，內(nèi)需市場急需拉動，傳統(tǒng)消費市場已經(jīng)飽和，新型市場和消費群體潛力亟待挖掘。

技術(shù)分析：得益于改革開放和人口規(guī)模，從2000 年起國內(nèi)外企業(yè)陸續(xù)進入嬰幼兒市場，雀巢、迪士尼、好孩子、幫寶適等品牌并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，除常見衣服、奶粉和尿不濕外，各企業(yè)也將成人市場產(chǎn)品不斷延伸至嬰幼兒市場，如嬰幼兒專用護膚品、面條和牙刷等品類日趨豐富，產(chǎn)品設(shè)計更加人性化，從單純滿足到注重安全親膚，對嬰幼兒市場的爭奪隨產(chǎn)品的不斷更新迭代愈發(fā)激烈。

1.2分析目的

結(jié)合現(xiàn)有數(shù)據(jù)，對商家的市場拓展和升級提出合理建議，指導(dǎo)商家根據(jù)季節(jié)和細分市場的不同，運用不同的營銷措施，幫助商家獲得更多訂單和市場份額。

二、數(shù)據(jù)整理

本文所用數(shù)據(jù)來源于阿里巴巴天池，時間段從2102年7月到2015年2月；

數(shù)據(jù)清洗過程已在前文表述，略過；

對表格1和2整理后，各字段說明如下：

三、分析思路

根據(jù)表1和表2提供的數(shù)據(jù)，提出下列2大類問題并進行分析：

1. 產(chǎn)品的銷售趨勢&細分品類排行分析；

2. 用戶的年齡&性別對產(chǎn)品銷量的影響；

四、分析問題

1. 產(chǎn)品各年度銷量趨勢

由上圖可知：

① 2012年至2014年整體銷量呈上升趨勢，每年1月和2月為銷量最低，5月、9月和11月為銷量高峰期；

② 鑒于15年1季度數(shù)據(jù)只有1月整月、2月1號至6號數(shù)據(jù)，因數(shù)據(jù)缺失導(dǎo)致下降，不能真正反映15年1季度銷量趨勢，本文不再分析；

2.年度淡季分析

1月和2月為銷量最低原因分析：

1. 假設(shè)因節(jié)日因素影響

2012年沒有1、2月數(shù)據(jù)，2015年春節(jié)為2月19號，超出討論范圍，忽略不論；

查詢可知2013年的春節(jié)是2月10號，2014年的春節(jié)是1月31號。2013年的時候2月3號到2月15號之間的銷量達到最低值，2014年的時候1月26號到2月3號之間的銷量達到最低值。二者時間吻合。假設(shè)成立。

2. 假設(shè)因市場活動&變動因素影響

1、2月春節(jié)前夕會有年貨節(jié)，但是偏向于零食、米面、酒水等節(jié)日產(chǎn)品，對嬰幼兒產(chǎn)品并無特別促銷政策，故市場活動對該類產(chǎn)品影響不大，另外淘寶作為頭部電商地位在2011年至2015年未發(fā)生變動，假設(shè)不成立。

3. 假設(shè)產(chǎn)品迭代&競爭因素

數(shù)據(jù)中無法查詢出是否存在上述因素，無法進行分析，假設(shè)不成立。

綜上，1、2月銷量下降歸因于春節(jié)期間物流停運，電商平臺訂單無法發(fā)貨。

5月消費高峰分析：

如下圖所示，無論13年還是14年，5月都呈現(xiàn)出多次銷售小高峰，經(jīng)過查詢可知，

5月1日勞動節(jié)，出現(xiàn)銷售波峰，5月10號淘寶周年慶，5月母親節(jié)（13年為5月12日，14年為5月11日），10-12號三天連續(xù)活動，消費高峰基本出現(xiàn)在此時，以及淘寶為6月1號兒童節(jié)活動預(yù)熱造勢，活動消費高峰基本吻合，由此可知，5月出現(xiàn)銷售回暖歸因于節(jié)日和商家活動頻繁。

11月年度消費高峰分析：

每年11.11為淘寶的消費狂歡節(jié)，淘寶此時舉辦年度最大促銷活動，11月的年度消費得到大幅度提升。將11月每日消費趨勢分析如下圖所示：

由圖可知，12年11月10號，13年11月11號，14年11月11號銷量出現(xiàn)高峰，與11.11活動吻合，印證上述分析結(jié)果。

產(chǎn)品分析----銷量部分：

由上圖可知，在一級產(chǎn)品中，28、50014815和5008168占據(jù)銷量的前三；

由上圖可知，前三品類季度銷量走勢與整體走勢基本吻合，表明頭部銷量的產(chǎn)品對于整個銷量的淡旺季起到了引導(dǎo)性作用，此時應(yīng)判斷它們的子產(chǎn)品系列銷量排行是否也支持該結(jié)果。

考慮到二級產(chǎn)品過多，僅選取排名前十的產(chǎn)品進行分析，如下圖二級產(chǎn)品排名前十的產(chǎn)品全部歸屬于一級產(chǎn)品排名靠前的產(chǎn)品，對TOP3的一級產(chǎn)品銷量提供了有力支持；

用戶分析-性別因素分析

從表2可知性別比例圖如下：

根據(jù)表2對男、女嬰兒訂單數(shù)據(jù)分析后，結(jié)果如下圖所示：

由圖可知，為女嬰消費的產(chǎn)品數(shù)量為931，人均購買量1.9，男嬰為559，人均購買量為1.28，為女嬰購買的產(chǎn)品總量為男嬰的1.67倍，人均購買數(shù)量為男嬰的1.5倍，因此為女嬰購買的產(chǎn)品的訂單成為市場發(fā)展走向的決定因素；

通過對上圖進行表格化處理，可知為女嬰購買產(chǎn)品的一級品類偏向排名：50014815＞5008168＞28，為男嬰購買產(chǎn)品的一級品類偏向排名：5008168＞28＞50014815，雖然二者偏好略有差異，但是偏好三類為表1確定的TOP3產(chǎn)品，反向印證對表1產(chǎn)品排行的分析。

用戶分析-性別因素分析

從表2可知年齡比例圖如下：

根據(jù)上圖可知，為0歲、1歲、2歲以及未出生嬰兒購買商品的用戶最多，隨著年齡的增加，購買需求遞減。

確認各年齡段對訂單的影響后，進一步確認各年齡段對于產(chǎn)品的偏好程度，確認是否與上述分析的TOP3產(chǎn)品排行分布一致。

根據(jù)上圖分析，一級50014815、28和5008168仍然排名前三，三種產(chǎn)品即使按照年齡偏好分類，仍然屬于最受歡迎的品類。

總結(jié)&建議：

總結(jié)：

1.整體市場雖然呈現(xiàn)不斷上升趨勢，但是仍然存在部分波動性，原因主要為：節(jié)日影響和商家推廣促銷活動的影響，1月和2月受春節(jié)影響基本為全年最低點，11月受雙十一大促拉動和年底消費熱潮影響處于年度最高峰時期；

2.28、50008168、50014815這三類商品為TOP3產(chǎn)品，無論對其二級產(chǎn)品還是從嬰兒畫像分析，都印證這一結(jié)論，作為整個市場發(fā)展的方向標，這三種商品銷量的好壞直接決定了銷量的發(fā)展方向；

3.消費主力為0-2歲的嬰兒群體，女嬰產(chǎn)品的消量無論總量還是人均都呈現(xiàn)對男嬰產(chǎn)品的碾壓態(tài)勢；

建議：

1. 鑒于整體市場仍然處于上升期，商家和平臺應(yīng)把握這一利好趨勢，進行渠道拓展和廣告推銷，擴展商品種類，進一步發(fā)掘和滿足客戶需求，擺脫過分依賴某一固定品類的尷尬局面；

2.根據(jù)淡旺季、節(jié)假日和平臺促銷活動，做到庫存?zhèn)湄浀那罢靶院突顒拥尼槍π?，淡季少備貨適當(dāng)引流，旺季充分參與推廣活動多備貨，做到淡季低庫存慢出貨，旺季高庫存高周轉(zhuǎn)；

3.嬰兒產(chǎn)品的核心應(yīng)放在0-2歲年齡段最好，根據(jù)男女嬰兒對產(chǎn)品偏好的不同，進一步做好產(chǎn)品的個性化，穩(wěn)定女嬰兒這一關(guān)鍵群體消費，發(fā)掘男嬰兒低消費群體需求；