分享創(chuàng)業(yè)者必懂的24個商業(yè)模式，沒有錢也可以辦大事

時間：2023-03-26 19:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-26 19:42:01 來源：電子商務

1.信息差模式

這個世界一直是存在信息差的。以前人們天真地認為互聯(lián)網(wǎng)的到來會消除人與人之間的信息差，事實證明，這是錯誤的。因為互聯(lián)網(wǎng)時代，我們看到了更多的假消息，這些都是影響我們判斷的因素。

舉個簡單例子，同樣一個產品，在國內售價可能是5萬元，在國外可能是3萬元，這兩萬元的差價就是信息差，這就給了代購機會利用信息差賺錢。

2.信用模式

企業(yè)在成長的過程中不要只賺錢而不在乎軟實力，比如說：品牌價值、信用值等。

任何一個企業(yè)都要將自己當成銀行來做，你要給員工信心、給供應商信心、給代理商信心、給顧客信心。如果才能做到呢？這就要求創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初就把信用當成兒子一樣來養(yǎng)。只要所有的人都信任你，你的企業(yè)就不會缺錢、缺客戶。

3·餌+鉤模式

餌+鉤模式非常適用于快消品行業(yè)，比如說雀巢咖啡推出的免費的nespresso咖啡機，如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易，但是免費贈送就很容易，前提是每個月需要訂購一定量的咖啡產品。

4·服務模式

服務模式是一種非常氣人的模式，因為客戶一旦適應了你們公司的服務，客戶就會非常信任你，不愿意再更換。就算同行的服務再好，都會給人一種“東施效顰”的感覺。更為重要的是服務做到極致之后，顧客并不在意價格，國內代表是海底撈和胖東來。

5.直銷模式

人對于直銷模式的爭議比較大，但是并不影響這個行業(yè)出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種。如果公司屬于快消品，做直銷并不是不可以，因為它可以降低企業(yè)的營銷費用，上百萬直銷人員遍布在全國各地，這是一支非常可怕的力量。

6.分銷模式

分銷模式需要注意的是不能超過兩級，否則可能會被認定違法。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現(xiàn)，分銷模式如果用得好，可能會有意想不到的效果。

7.O2O模式

有些行業(yè)存在一定的特殊性，無法直接通過電商平臺實現(xiàn)交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實惠，美團就是一個代表。用戶線上付款，線下交付。

8,B2B、B2C、C2C模式

電商的模式主要就三種，分別為B2B、B2C、C2C模式，代表平臺分別為阿里巴巴、京東和淘寶。我們可以根據(jù)自己產品的實際情況來制定相應的模式進行銷售。

9.免費模式

免費模式如今非常常見，比如說360殺毒軟件。這種模式適合用于產品快速擴張時，而且產品具有邊際效應遞減的效應。如果產品邊際效應不能遞減，那么就不太適合采用免費模式，否則成本有點大。

10.拼團模式

拼多多的出現(xiàn)讓拼團模式得到了極大地推廣，拼團讓用戶既有參與感，又能享受實惠，這是非常符合人性的一個營銷方式。對于商家來說，消費者拼團購買可以讓自己實現(xiàn)薄利多銷的效果。

11.創(chuàng)投模式

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中不能拿全部的錢做全部的事，這樣會把自己累死。我們完全可以采用融資的模式開始創(chuàng)業(yè)，這樣不僅可以獲得資金，還能獲得投資人背后的資源。當企業(yè)發(fā)展到一定程度很難發(fā)展之后，我們也可以變身投資公司，通過投資生態(tài)鏈的模式，讓每一家企業(yè)都能活得很好。騰訊是創(chuàng)投模式的典型代表。

12.貼牌模式

這是一個不缺產品的時代，缺的是細分定位精準的品牌。想要做品牌的只要前期將品牌準備工作做好，后期只需要找到代工廠代工就行。代表企業(yè)有很多，鐘薛高就是代表之一。

13.入口模式

一個企業(yè)一定要有足夠多的入口讓消費者進來了解你，可以是線上的，也可以是線下的。在入口的建設上，策略就是“廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)”。以我自己為例，我是一個企業(yè)咨詢師，我的入口就有很多，比如說朋友介紹、寫書以及自媒體全網(wǎng)布局等。

14.跨界模式

美團王興曾經(jīng)表示，美團的邊界就是沒有邊界。你以為美團是一家做團購的公司，而實際上人家還是一家送外賣的公司。你以為人家是送外賣的公司，而實際上人家還是一家賣菜的公司。美團利用自己的平臺流量優(yōu)勢一直在做著跨界的事情，不設邊界是美團高速成長的原因。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們沒有美團的流量優(yōu)勢，不具備跨界的先決條件，但是企業(yè)到了增長瓶頸的時候，跨界是一個不得不嘗試的選擇。

15.游戲模式

為什么人們玩游戲的時候可以沒日沒夜？這主要源于游戲設置中的及時獎勵機制，這可以給人帶來一種快感，促使你不斷玩下去。試想一下，假設企業(yè)也能將自己設計成一個“游戲”公司，讓用戶在購物的過程中就像是玩游戲，獲得某項成就時可以獲得即時反饋，消費者是不是會欲罷不能呢？

16.媒體模式

隨著自媒體時代的到來，每個企業(yè)都應該有一個媒體部門，它可以承擔公司的公關工作以及日常的營銷工作，如果做得好，可以幫助公司省掉數(shù)以千萬的廣告費用。杜蕾斯、江小白就是媒體模式的代表。

17.門店模式

雖然門店快速擴張存在著資源的巨大浪費的可能，也會讓公司資金鏈存在緊張，但是如果我們能設計好前端商業(yè)模式，讓我們做到門店開得越多賺得越多，門店模式還是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新雞排等。

18.生態(tài)模式

專注做一個行業(yè)或者產品，它的優(yōu)點和缺點一樣分明。當我們產品無法與其他產品拉開差距的時候，就會存在失敗的可能。此時不妨考慮轉型生態(tài)模式，通過生態(tài)占領用戶的心智，讓用戶欲罷不能。典型代表是小米集團。

19,積分模式

企業(yè)通過給消費者積分就相當于給消費者設計了一個游戲，只要消費者不斷消費，積分可以兌換的獎勵就會越大。積分的這個鉤子會一直勾著用戶將這個游戲玩下去，前提是你的積分游戲設計非常有吸引力。

20.預收模式

當企業(yè)錢不太夠的時候或者是產品銷售供不應求的時候，企業(yè)就可以采用預收的模式。當前有很多新能源造車企業(yè)還沒有實現(xiàn)量產，用戶交了錢只能等，企業(yè)拿著用戶購車的錢去實現(xiàn)量產。

21.合伙人模式

初創(chuàng)團隊想要遇到一個跟創(chuàng)始人三觀一致，能力超群的員工太難了，創(chuàng)業(yè)者無論如何都要讓他成為公司的合伙人，通過利益共享、風險共擔的模式讓彼此攙扶前行。

22.倒貼模式

資本的瘋狂入侵推出了倒貼模式，只要用戶敢來平臺消費，平臺就敢補貼。倒貼模式殺傷力極強，前提是要遵守法律，“彈藥”要足。因為人們都喜歡占便宜，因此倒貼模式是顛覆行業(yè)最有利的一個工具。

23,網(wǎng)紅模式

在產品知名度、品牌溢價還不太夠的時候，最容易采用的就是網(wǎng)紅模式。品牌只需要花小錢就能與網(wǎng)紅產生關系，只要產品能與足夠多網(wǎng)紅產生關系，那么品牌很快就能做起來。比如說國內美妝品牌花西子。

24,公益模式

公益也是殺傷力比較強的一個模式，因為人人都有惻隱之心。水滴籌通過前端免費的模式獲取了海量用戶，后端通過賣保險實現(xiàn)變現(xiàn)。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競爭，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來，請記?。簺]有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！