網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+視頻直播，移動電商變現(xiàn)新風(fēng)口？

時間：2023-03-27 03:10:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-27 03:10:02 來源：電子商務(wù)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播已經(jīng)成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司布局的熱門領(lǐng)域。有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上衍生直播，比如，微博的一直播，陌陌的哈你，還是專門發(fā)力直播的企業(yè)如獨(dú)立APP映客、奇虎360推出花椒等，無論是哪種形態(tài)，都得到了創(chuàng)投的爭相追逐。

　　有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內(nèi)各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺數(shù)量已超過200家，其中2016年以來有超過100家網(wǎng)絡(luò)直播平臺創(chuàng)立；同期，超過30家平臺宣布完成不同金額的風(fēng)險投資，累計融資額突破50億元。斗魚直播獲得了1億美元的B輪融資，映客獲得昆侖萬維的領(lǐng)投，樂視體育3億元收購章魚TV。多番的資本動作無疑反映了資本市場對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的熱情。

雖然，直播正成為繼微博、微信之后的全新社交方式和移動互聯(lián)時代最好的互動方式、表達(dá)方式，也引來的資本的追捧。在花椒直播創(chuàng)始人周鴻祎看來，基于手機(jī)的直播和過去基于電腦的秀場直播、游戲直播有了一個本質(zhì)的不一樣?！拔矣X得每一個人都可以在這個網(wǎng)絡(luò)時代，都可以在這個直播時代，用最好的一種方式來展示最有個性的你?！?br>
　　然而，一些沿襲秀場模式的直播平臺主播通過出位的方式吸引粉絲注意，導(dǎo)致直播平臺一片烏煙瘴氣，也讓不少人給直播貼上了不好的標(biāo)簽。周鴻祎表示，“很多人對直播有誤解。特別是在過去幾年里，有幾家做游戲直播的，有幾家做秀場直播的，他們把直播做的太low了。還有很多小的直播公司，老是打一些擦邊球，所以最近在網(wǎng)上看到很多對直播的污名化，好像一提直播就一定是打擦邊球來博取眼球，博取上位。好多主播也都不愿意讓朋友看到自己在直播。”

　　周鴻祎表示，“堅信直播是移動互聯(lián)時代最有前途的行業(yè)，主播是最有前途的職業(yè)。但直播行業(yè)也是要靠本事吃飯的地方，

　　直播是趨勢，做主播不丟人，希望網(wǎng)絡(luò)直播成為主流文化的一部分?！?。

　　據(jù)了解，為了倡導(dǎo)綠色直播，鼓勵主播們輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，花椒還正式宣布范冰冰、張繼科分別出任花椒直播“首席體驗官”和“首席產(chǎn)品官”。

十月20日的預(yù)售拉響了2019年“雙十一”的狂歡插曲，經(jīng)過幾天的預(yù)熱，“剁手黨”或許已發(fā)現(xiàn)，“雙十一”新玩法依然讓人眼花繚亂，但最搶眼的毫無疑問是直播。幾乎每家店鋪都開設(shè)了自己的直播間。進(jìn)直播間，自帶粉絲的主播們滔滔沒絕，或進(jìn)行產(chǎn)品功能簡介，或答疑粉絲；期間，還會沒死期放出“大招”——抽獎、紅包、優(yōu)惠券等，讓人欲罷沒能。從2016年上線至最新，經(jīng)過3年的蟄伏，“電子商務(wù)直播”終于得以在今年大放異彩。以前一年，直播電子商務(wù)的滲透率正在快速提高，這種頁面“人、貨、場”的新模式越來越被認(rèn)可，已成為眾多電子商務(wù)平臺的標(biāo)配。騰德科技直播電商新城立足于城市黃金地段，武漢西橋頭堡，緊鄰南北兩條交通大動脈，物流園區(qū)環(huán)繞其周，在得天獨(dú)厚的先發(fā)優(yōu)勢下應(yīng)運(yùn)而生。設(shè)有直播電商運(yùn)營基地、直播電商培訓(xùn)學(xué)院、電商主播孵化基地、直播電商供應(yīng)鏈基地、直播電商綜合服務(wù)中心、短視頻拍攝制作基地、直播電商應(yīng)用孵化基地、區(qū)域電子商務(wù)公共服務(wù)中心、云倉物流快遞中轉(zhuǎn)區(qū)和直播電商人才公寓十大功能區(qū)域。新城依托人民汽車城，以直播電商為載體，融合網(wǎng)紅直播電商供應(yīng)鏈，整合供應(yīng)鏈廠家、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺、直播平臺、服務(wù)商、主播等資源，形成主播、商品、商家的無縫對接，打破傳統(tǒng)直播基地服務(wù)單一、供應(yīng)鏈單一、選品難的痛點，為傳統(tǒng)商業(yè)綜合體實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、多品類直播帶貨、線上線下融合發(fā)展提供新思路。在行業(yè)資源融合和模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上，騰德科技人民新谷直播電商新城將為入駐企業(yè)提供短視頻直播電商培訓(xùn)輔導(dǎo)、傳統(tǒng)電商培訓(xùn)輔導(dǎo)、攝影設(shè)計、短視頻拍攝制作、電商資源對接服務(wù)、直播電商供應(yīng)鏈服務(wù)、倉儲物流快遞服務(wù)、電商公共秘書服務(wù)、科技創(chuàng)新服務(wù)等一站式、低成本、全鏈條的直播電商配套服務(wù)。

電子商務(wù)直播從“網(wǎng)絡(luò)紅人”開始，但早已今非昔比。在這里，主播可以不是美女，但一定是掌握技巧與具有親和力的銷售、貼心的客服、賣力的試用者。不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，在直播間，產(chǎn)品的信息維度更豐富，消費(fèi)者不僅可以直觀且全面地了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息，還可以拿到豐厚的折扣劵。而相比電視購物來說，直播間將消費(fèi)者直接拉入購物場景，互動性更強(qiáng)，下單更便捷，也更容易被“種草”。騰德科技抖音云控系統(tǒng)軟件能夠讓多個抖音號大批量進(jìn)到主播間，大批量給網(wǎng)絡(luò)主播關(guān)注點贊、評價、互動交流、關(guān)心、贈予禮品、添加粉絲群這些，靠地毯式轟炸讓直播房間產(chǎn)生社會輿論和人氣值的集中地，為直播間聚擾流量池，打造出網(wǎng)紅直播，營造超級ip。一個直播間自然流量多少主要是由直播間活躍度來決定的，直播間活躍度就是直播間人氣，點贊，刷禮物，互動頻率，而通過騰德科技云控系統(tǒng)控制大量手機(jī)在直播間互動則能輕松觸發(fā)平臺推薦機(jī)制，為直播間帶來更多的自然流量！

“所有女生！買它！”在李佳琦標(biāo)志性的吆喝聲音中，五分鐘售罄10000支唇膏已沒是什么值得炫耀的事，他的分?jǐn)?shù)正沒斷被刷新；王祖藍(lán)、李湘、趙薇等越來越多的明星也開始試水“下海帶貨”。據(jù)關(guān)于數(shù)據(jù)顯示，直播進(jìn)店轉(zhuǎn)換率為65%，傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)換率可以做至5%-10%已是相當(dāng)可觀。沒得說，傳統(tǒng)電子商務(wù)流量紅利期已過，“直播電子商務(wù)”重塑流量變現(xiàn)的新風(fēng)口已來。2019年被譽(yù)為5G元年，搭上5G與人工智能技術(shù)發(fā)展快車的“直播電子商務(wù)”，未來可期。從新洗牌之后的直播行業(yè)也開始進(jìn)穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型升級階段，直播游戲、直播體育、直播電子競技……一個以“直播 電子商務(wù)”為引領(lǐng)的“直播 ”時代也將迎來自己的春天。

在蘑菇街視頻直播間，網(wǎng)紅許蕓溪正在介紹一款衣服，數(shù)千人擠進(jìn)直播間圍觀這場直播，購物車在不斷增加，僅一天時間她的店鋪成交額從8000元左右提升至17000元。許蕓溪只是眾多網(wǎng)紅參與電商直播的一個縮影。視頻直播催生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在資本紛紛跑馬圈地之際，原本與視頻關(guān)聯(lián)不深的電商也開始涉足直播，依靠內(nèi)容+電商+社區(qū)，進(jìn)行流量入口的新嘗試。正如此前阿里巴巴CEO張勇所言，雖然互聯(lián)網(wǎng)純粹數(shù)量的人口紅利已走到了末端，但是流量可以通過內(nèi)容策劃再創(chuàng)造。視頻直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆火，就意味著內(nèi)容化、社群化的消費(fèi)方式正在展現(xiàn)。事實上蘑菇街并非第一家對視頻直播感興趣的電商，此前跨境電商菠蘿蜜曾在去年“雙11”促銷活動中，聯(lián)合日本和韓國電商進(jìn)行了一次近三小時的直播。而就在前幾天，淘寶直播平臺正式上線，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動健身等范疇。湖北騰德信息科技有限公司為實體商家提供“短視頻+網(wǎng)紅直播+小程序+智能營銷+智能管理+代運(yùn)營+品牌設(shè)計+商學(xué)院”一站式智慧營銷解決方案，為客戶提供商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計，助力實體商家線上轉(zhuǎn)型，流量變現(xiàn)，裂變增長，業(yè)績倍增，用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式幫助客戶創(chuàng)造更大的市場價值，騰德科技讓電商更簡單讓商業(yè)更智慧，助力實體商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從左到右依次為蘑菇街直播、淘寶直播、聚美優(yōu)品直播

流量入口新嘗試

這些電商參與直播共同的邏輯在于，相較于以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網(wǎng)紅的顏值經(jīng)濟(jì)迅速聚集粉絲群體，提升網(wǎng)站流量，而邊娛樂邊消費(fèi)的購物場景，極大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。你的公司一直眼紅別人短視頻做得好，別人一場直播的節(jié)目爆紅，自己呢？還是那些智慧的設(shè)備和萎靡不振的轉(zhuǎn)評贊，這和傳統(tǒng)的電商思維完全不一樣，請一個團(tuán)隊要幫你好好打造打造吧，騰德科技新媒體運(yùn)營團(tuán)隊通過人設(shè)定位企業(yè)短視頻體系打造高流量停留設(shè)計初步觸達(dá)策劃最終根據(jù)你的企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計適合你的短視頻賽道，現(xiàn)在在武漢已經(jīng)有很多實體企業(yè)和騰德科技成功牽手合作完成脫困，來吧，試試吧。

在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網(wǎng)紅可以通過直播產(chǎn)出內(nèi)容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現(xiàn)自我價值的變現(xiàn)。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領(lǐng)袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對于意見領(lǐng)袖而言電商直播是最有效的變現(xiàn)渠道?！蓖ㄟ^網(wǎng)紅和直播工具作為消費(fèi)行為的閉環(huán)引導(dǎo)，正在成為今年最明晰的直播變現(xiàn)模式。不同于秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進(jìn)行盈利，電商的變現(xiàn)方式更為直接。隨著5G時代的到來和普及，線下最大受益者將是直播和短視頻，流量的釋放會讓直播后期擁有更好的發(fā)展和創(chuàng)造更多的可能。同時自媒體平臺的發(fā)展也在不斷壯大。從各大社交軟件再到短視頻直播平臺，在內(nèi)容體現(xiàn)上也從文字、音頻發(fā)展為視頻和直播。自媒體的力量已經(jīng)大大超越傳統(tǒng)媒體。也許一個月工資幾千的人做自媒體可以月入幾萬甚至幾十萬。自媒體的發(fā)展速度已經(jīng)超乎我們的想象。未來，直播將成為新的流量入口和傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，具有非常大的市場潛力。不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標(biāo)識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉(zhuǎn)頁面，可以直接下單付款促成購買轉(zhuǎn)換?！巴ㄟ^這種銜接方式，直播產(chǎn)出的內(nèi)容成為獲取精準(zhǔn)用戶的重要途徑，另一方面提供了無縫對接的變現(xiàn)方式?！蹦⒐浇蛛娚虡I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洪波表示。

無需跳轉(zhuǎn)直接實現(xiàn)購買

網(wǎng)紅生態(tài)鏈建設(shè)

與傳統(tǒng)電商圍繞店鋪、商品展開銷售不同，在網(wǎng)紅+電商+直播鏈條中，人的因素變得更為核心，且涉及整個生態(tài)鏈的搭建，上到供應(yīng)鏈服務(wù)，下到店鋪運(yùn)營、粉絲維護(hù)，以及網(wǎng)紅孵化和經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)紅成長培訓(xùn)體系、直播技術(shù)支撐等?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)沒有節(jié)目規(guī)劃是不行的，需要對其進(jìn)行深挖，讓每個人格標(biāo)簽對應(yīng)一個品類，對網(wǎng)紅或品牌商進(jìn)行品牌規(guī)劃和信息化管理，尋找相應(yīng)的人格標(biāo)簽做產(chǎn)品展示。”飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人CEO伊光旭曾向記者表示。

在經(jīng)營網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的過程中，洪波也發(fā)現(xiàn)類似的問題，內(nèi)容質(zhì)量保證和方向引導(dǎo)之外，網(wǎng)紅們對供應(yīng)鏈和店鋪管理缺乏經(jīng)驗，例如自主設(shè)計的服裝品牌很難找到合適的代工廠商為其加工，質(zhì)量無從保證，針對銷售爆款，供應(yīng)鏈響應(yīng)不及時，導(dǎo)致訂單延后產(chǎn)品跟不上潮流。對此蘑菇街的做法是投入3億資源扶持旗下紅人，第一步，培養(yǎng)網(wǎng)紅增強(qiáng)他們的線上營銷能力，第二步，建立網(wǎng)紅成長體系幫助網(wǎng)紅成長，最后，平臺會在商業(yè)變現(xiàn)方面給予網(wǎng)紅幫助，例如后端供應(yīng)鏈的打造。

公司化的運(yùn)作模式推動電商公司形成商品、內(nèi)容、藝人經(jīng)紀(jì)、衍生品業(yè)務(wù)之間的互通發(fā)展，實現(xiàn)多重變現(xiàn)?！爸辈?”考驗核心競爭力。研究數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數(shù)字已經(jīng)變成116家，國內(nèi)大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個。

不僅創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局這個領(lǐng)域。行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。同時，就連大洋彼岸的扎克伯格表示震驚于直播的潛力，把直播功能放到戰(zhàn)略位置。有券商分析認(rèn)為，直播行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，會在短期內(nèi)形成充分競爭。進(jìn)入“直播+”時代，更多行業(yè)可以與直播結(jié)合一起，并嫁接互聯(lián)網(wǎng)的各類商業(yè)模式。具有真正的核心競爭力和變現(xiàn)模式的平臺，將會成功脫穎而出。當(dāng)然，要用好直播工具，迎來“錢景”，還要考驗一個平臺長期的運(yùn)營能力，以及模式的可持續(xù)性。直播成本非常低，而且到目前來說已經(jīng)到了人人可以直播的年代，任何人都可以通過無成本的直播，來展現(xiàn)自己的才藝、顏值或者營銷自我。眾多主播都有不同的表演模式，不同的話題，不同的表達(dá)，不同的興趣愛好····從而也吸引了大量的人來觀看直播，在直播的蕓蕓眾生中找到自己喜歡的主播。

直播造就了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅造就了直播

隨意打開一款直播軟件，我們都能看到主播門通過攝像頭以各種方式展現(xiàn)自己來獲取用戶的上打賞，不論是個人或者平臺，也都開始積極開展“造星運(yùn)動”，平臺與網(wǎng)紅之間互惠互利。所以說網(wǎng)絡(luò)主播是直播的衍生物，直播的發(fā)展將網(wǎng)絡(luò)主播帶到大眾面前，主播利用平臺打造自己，獲取所需。

上面是對直播的一個簡單的概論，當(dāng)然這只是小編自己的一個意見小編本身也是做了一段時間的主播，然后卻喜歡上了幕后工作，所以小編了解做主播的路程比較艱辛，那么新主播應(yīng)該如何做起才能少走彎路，那我們接下來就繼續(xù)聊聊新人剛開始如何做？新主播在正式開播之前，需要了解自身的一個優(yōu)點或者特長，比如唱歌好，會跳舞，情商高，會樂器····等等，直播沒有專業(yè)限制，不論你會什么，都可以用直播的形式表現(xiàn)給觀眾，所以開播前一定要了解自己，覺得自己應(yīng)該從哪一方面入手直播？選擇什么平臺來展現(xiàn)自己？展現(xiàn)自己的時候應(yīng)該用什么模式來和觀眾交流？想好這些，一定要做好準(zhǔn)備，比如唱歌，上播前就得想好唱什么歌曲？用什么嗓音唱？唱的時候用什么感情？不要不做任何準(zhǔn)備就直接開播，謹(jǐn)記。

這些問題一定要考慮清楚，然后就可以準(zhǔn)備直播，這個時候一定要做好直播前的準(zhǔn)備。你想做直播，你就得尊重直播這個行業(yè)，上鏡頭的時候必須保持干凈整潔，不僅僅指的主播外貌、衣著、發(fā)飾還有你的直播環(huán)境都非常重要，如果主播形象以及環(huán)境過于邋遢，那么觀眾會有一種不受尊重的感覺，所以形象非常重要，后面小編會慢慢給大家介紹穿著，直播間怎么打造。

作為直播頂級流量的李佳琦，在直播帶貨白熱化競爭過程中，其團(tuán)隊在選品時設(shè)立了一套自己的標(biāo)準(zhǔn)：新品、精品、限時限量、低價，整體產(chǎn)品通過率大概僅有5%，其優(yōu)勢品類美妝護(hù)膚類更是強(qiáng)調(diào)優(yōu)中選精，可見李佳琦在選品上的挑剔。李佳琦與優(yōu)壹電商長期合作，2019年內(nèi)直播場次超50場，也是優(yōu)壹電商在品牌產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營能力上的強(qiáng)勢體現(xiàn)。

而和李佳琦同樣是做淘寶直播出身的，還有一位中國電商最牛網(wǎng)紅——薇婭。薇婭這個名字，就是電商界頂級吸金能力的象征！所謂“最牛”絕非夸張，背后有絕對令人服氣的數(shù)字支撐：單場2小時最高引導(dǎo)銷售2.67億，2018全年累計引導(dǎo)成交額達(dá)27億！年僅32歲，以年收入3000萬元，推動成交7億元位列淘寶主播收入榜首！

在杭州、廣州等沿海地，只要有一個足夠大的倉庫，一部分作為展示直播間，然后依次隔出選貨區(qū)，陳列區(qū)，甚至直接就是倉庫，就這樣滿足了零售的“人，貨，場”三要素。這樣的“供應(yīng)鏈基地”正在主播中快速的復(fù)制。離貨更近，離主播更近，也就是離消費(fèi)者的需求更近。

如今，明星帶貨已成為一種成熟的商業(yè)模式。明星代言人和主播聯(lián)合直播帶貨，只是現(xiàn)階段直播風(fēng)口下的一種投機(jī)玩法，而隨著廣電“加強(qiáng)雙11期間網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知”的頒布，和電商平臺算法的逐年復(fù)雜化，這波紅利還能收割多久，是個未知數(shù)。騰德科技云平臺是一家一站式媒體廣告營銷平臺，公司專注于微信營銷、微信推廣等服務(wù)，擁有上萬家媒體資源，資源覆蓋微博、微信、朋友圈、短視頻、直播、新聞、等眾多主流社交平臺，包含網(wǎng)紅、名人、大V、明星、意見領(lǐng)袖、媒體、草根等眾多類型，憑借強(qiáng)大的社會營銷媒體資源和對媒體投放整合的豐富經(jīng)驗，目前已經(jīng)為眾多的企業(yè)、廣告公司、公關(guān)公司等廣告主提供了優(yōu)質(zhì)的一站式社會化營銷服務(wù)，助力企業(yè)品牌從社會化營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方面實現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。

對于電商網(wǎng)紅來說，伴隨著電商直播接受度與認(rèn)可度的提高，以及直播消費(fèi)習(xí)慣的形成，網(wǎng)紅電商直播的市場規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測：2022，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)不言而喻，風(fēng)口與機(jī)遇并存，抓緊風(fēng)口。才能在風(fēng)口中飛起來，做一只飛起來的豬。

騰德科技直播電商新城由直播電商運(yùn)營基地、直播電商培訓(xùn)學(xué)院、直播電商綜合服務(wù)中心、電商主播孵化基地、短視頻拍攝制作基地、直播電商供應(yīng)鏈展示基地、供應(yīng)鏈企業(yè)生產(chǎn)加工基地、直播電商應(yīng)用孵化基地、直播電商倉儲物流快遞中心、直播電商人才公寓等十大功能區(qū)域組成；其中直播電商運(yùn)營基地根據(jù)行業(yè)類目分為服裝區(qū)、鞋帽區(qū)、箱包區(qū)、母嬰?yún)^(qū)、美妝區(qū)、食品區(qū)、百貨區(qū)、飾品區(qū)等八大類目主區(qū)，可容納1000余家企業(yè)商家入駐。