時間：2023-03-27 15:06:02 | 來源：電子商務
時間：2023-03-27 15:06:02 來源：電子商務
今年資本市場迎來敲鐘季，港交所甚至出現(xiàn)一天八家公司同時IPO、兩家公司一面鑼的敲鐘奇觀。拼多多、嗶哩嗶哩、虎牙、小米等新銳互聯(lián)網(wǎng)公司上市后風光無限，美團等超級獨角獸敲鐘近在眼前，“但見新人笑,哪聞舊人哭”。曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)“老人”們，存在感越來越低，一些玩家甚至已銷聲匿跡或遇到轉(zhuǎn)型煩惱，老當益壯的玩家鳳毛麟角，慧聰算是一個。“我們認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是產(chǎn)業(yè)電商，而是依托互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)、金融服務賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高協(xié)同效率，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。貫穿了企業(yè)從信息系統(tǒng)到商家資源、到業(yè)務流程、到業(yè)務配送，給我們產(chǎn)業(yè)共同體提供深度賦能的能力，我們幫助他們提高效率，幫助他們做優(yōu)化，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的意義?！?/blockquote>這一定位，讓慧聰跟阿里巴巴B2B等電商平臺截然不同。它不再滿足于做信息或者交易平臺，而是要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全生態(tài)服務商，這是一次前所未有的大轉(zhuǎn)型，上半年的營收表明慧聰這步棋走對了一半，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真能夠讓慧聰四年實現(xiàn)十倍增長嗎？相信很多人都跟我一樣覺得不可思議。慧聰為何要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
為什么要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會上，劉軍自己有剖析：消費互聯(lián)網(wǎng)競爭白熱化、寡頭化，“大樹底下不長草”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的機會，才剛進入了上半場，慧聰順勢而為。
為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常大的機會？為什么慧聰做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順勢而為？劉軍沒有詳細解釋，“羅超頻道”站在旁觀者角度來尋找答案。
第一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)+的終局。
消費互聯(lián)網(wǎng)白熱化，機會越來越少，已是行業(yè)共識。消費互聯(lián)網(wǎng)本身，在實體化，如新零售、新出行、新汽車、新金融，無不需要跟實體產(chǎn)業(yè)結(jié)合。APP創(chuàng)業(yè)的時代結(jié)束了，正如我此前所言，互聯(lián)網(wǎng)未來只有三個機會：1、內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)，填充內(nèi)容，如文娛；2、實體互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+；3、智能互聯(lián)網(wǎng)，AI、IoT和無人車等等。
實體互聯(lián)網(wǎng)的終局是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+是一個古老的概念，然而很多人對其有誤解。最初互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的工具，是營銷、獲客、招聘的渠道；接著互聯(lián)網(wǎng)成為模式，與行業(yè)結(jié)合誕生了生活服務（O2O）、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)影視、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)汽車等“新物種”，用俞永福的話說，這個階段是“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，物理疊加、改善存量、提高效率。
今天互聯(lián)網(wǎng)做的是重構產(chǎn)業(yè)，跟零售、貿(mào)易、金融、制造、娛樂等等行業(yè)結(jié)合，通過化學反應創(chuàng)造增量市場，幫助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。馬云的“五新”本質(zhì)就是金融、零售、制造等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，許多消費互聯(lián)網(wǎng)平臺如阿里、滴滴、美團、小米也在向各自產(chǎn)業(yè)縱深，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這是互聯(lián)網(wǎng)+的終局，蘊藏著巨大的機會。
第二，to B公司更適合做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
消費互聯(lián)網(wǎng)公司很難做好產(chǎn)業(yè)服務，它們擅長規(guī)模經(jīng)濟，服務大眾用戶，不喜歡做“重”，不善于服務行業(yè)和企業(yè)，都想做雷軍所說的笑臉的兩端，或者說做馬化騰說的連接，就算深入產(chǎn)業(yè)，也是為了讓消費端體驗更好。to B公司在行業(yè)深耕，跟企業(yè)打交道，深刻理解產(chǎn)業(yè)，更能服務產(chǎn)業(yè)。
做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務的主流公司，要么是做信息化的公司如金蝶，要么是做云計算的公司如阿里云。阿里巴巴比較特殊，雖然是消費互聯(lián)網(wǎng)公司，但起家于B2B，有阿里云、菜鳥等to B強勢業(yè)務。總而言之，一定要有B端服務能力的公司才能做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；勐敶饲吧罡?3個細分行業(yè)，在工業(yè)這個類目上更是絕對老大，2015年收購中關村在線，在3C電子領域有了行業(yè)地位。通過在垂直行業(yè)摸爬滾打，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)和客戶資源，具備做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎。
第三，慧聰干產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順勢而為。
市場充滿著機會，然而不是每個機會都是你的，一方面機會只給有準備的人，另一方面機會只屬于適合的人?；勐斪霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不只是有產(chǎn)業(yè)的資源基礎，也有很好的條件。
2014年，在慧聰從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板時，我對這家公司的未來進行了展望：慧聰網(wǎng)通過深耕垂直行業(yè)精耕細作，積極進入交易金融環(huán)節(jié)，橫向整合垂直B2B平臺和縱向整合更多產(chǎn)業(yè)資源，三大策略就能實現(xiàn)崛起。
前四年慧聰正是這樣做的，進行橫向擴展和縱向整合。橫向，信息端收購中關村在線，數(shù)據(jù)端收購兆信股份和慧嘉分別負責數(shù)據(jù)生產(chǎn)和和挖掘，產(chǎn)業(yè)端投資棉聯(lián)、中模、買化塑；縱向，從信息進入交易、金融、數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)，構建了做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)的關鍵能力。
正如我2014年所言：“B2B不會革掉中間環(huán)節(jié)，更需要做好面向行業(yè)的企業(yè)服務，解決企業(yè)的信息、信用、資金、交易等諸多環(huán)節(jié)存在的問題?；勐斠龅牟皇侨ジ镎l的命，而是堅守B2B，深耕行業(yè)、做好服務、加快速度做大做強自己?！?/blockquote>現(xiàn)在看來，慧聰表面上轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實際上還是沿著此前的路在前進，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是面向行業(yè)做好企業(yè)服務，只不過方式和思路跟B2B不同：過去是幫助產(chǎn)業(yè)修修補補，提高效率，解決一個或者幾個環(huán)節(jié)的問題；今天是從整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來幫助產(chǎn)業(yè)重塑升級，從B2B到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看上去是大轉(zhuǎn)型，實際上是順勢深入產(chǎn)業(yè)之中。慧聰如何做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是萬億級市場，如果上來眉毛胡子一把抓，就是好高騖遠。慧聰對自己在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中扮演的角色、策略和節(jié)奏把握得非常好。任何好的商業(yè)模式都能一句話說清楚，慧聰做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是要基于產(chǎn)業(yè)積累，配置精兵強將，做好交易、數(shù)據(jù)和信息三大產(chǎn)業(yè)服務，先聚焦特定行業(yè)，做好了再復制到更多行業(yè)。
1、曾經(jīng)是信息平臺，現(xiàn)在是交易平臺，未來是數(shù)據(jù)公司。
慧聰在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的角色是什么？答案是給產(chǎn)業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)重構或者說升級做服務。做什么服務？答案是：曾經(jīng)是信息平臺，現(xiàn)在是交易平臺，未來是數(shù)據(jù)公司。
從財報數(shù)據(jù)可以得出這個結(jié)論。上半年慧聰收入中，交易服務板塊營收30.89億元，占比81.5%;信息服務板塊營收4.51億元，占比11.9%;數(shù)據(jù)服務板塊營收1.80億元，占比4.8%。交易服務板塊營收增長最為迅速，同比增長510%，增速強勁，數(shù)據(jù)服務板塊收入同期增長約65.7%，潛力初步顯示出來。
最初慧聰就是B2B信息平臺，對于行業(yè)的價值是兩個企業(yè)間的信息交流；后來自然延伸出交易需求，慧聰在促成交易的同時通過交易服務費，以及金融、物流和倉儲等關聯(lián)服務變現(xiàn)，交易服務是慧聰當前的現(xiàn)金流；劉軍表示，“慧聰未來會成為全球領先的數(shù)據(jù)公司，將數(shù)據(jù)資源變?yōu)橘Y產(chǎn)。數(shù)據(jù)是石油、是未來核心的資產(chǎn)。信息廣告是1.0，交易是2.0，數(shù)據(jù)是3.0，貿(mào)易是0.01，靠資金推動貿(mào)易沒有任何價值。”
可以看到慧聰對自己的定位很清晰，最終就是要做數(shù)據(jù)公司。信息服務成為導入到交易的基礎，交易提供場景來獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最終轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務，通過解決方案、數(shù)據(jù)服務、智能營銷等產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)落地。反過來，用好數(shù)據(jù)也可提高信息和交易服務的效率。
2、調(diào)整組織架構，從一家銷售驅(qū)動公司變?yōu)榧夹g驅(qū)動公司。
戰(zhàn)略定了，要有適合的組織形態(tài)去落地戰(zhàn)略。
去年底，慧聰集團進行了組織架構調(diào)整，將各大業(yè)務體系整合成“中關村在線集團、信息服務集團、金融科技集團、在線交易集團、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營銷集團、電子商務產(chǎn)業(yè)園集團”六大板塊，將不同產(chǎn)業(yè)服務能力封裝到不同組織，直指產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
在人員上慧聰也在有的放矢地優(yōu)化。劉軍透露，過去銷售體系在慧聰內(nèi)占了主導地位，當慧聰明確要做數(shù)據(jù)公司后，就不能再像以前那樣依靠銷售來驅(qū)動公司增長，而是要依靠技術。在過去不到一年時間內(nèi)，慧聰對人員結(jié)構進行大幅優(yōu)化，如今集團員工2599人，技術研發(fā)崗位人員占比超過30%，未來這個數(shù)字會變?yōu)?0%甚至50%。
慧聰強化技術不難理解，如果要助力產(chǎn)業(yè)重構，就一定要技術?；勐斣诖髷?shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術上進行投入，與清華大學、浙江大學等國內(nèi)頂尖科研機構達成了合作，擁有200項以上知識產(chǎn)權，以及全球最大的工業(yè)品和科技行業(yè)標準產(chǎn)品信息庫，覆蓋5億以上的SKU。正是因為技術研發(fā)的大力投入，讓慧聰上半年拿到單筆1個億的合同，與寶馬中國、中國石油等超級大客戶達成合作，這對曾經(jīng)主要服務訂單萬把塊的中小客戶的慧聰來說，是巨大突破。
3、不一口吃一個胖子，而是從擅長的行業(yè)做起再規(guī)模復制。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個超大市場，就跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，目標太大，無處下牙。慧聰?shù)牟呗允牵?b>集中資源干好自己最擅長的少數(shù)產(chǎn)業(yè)，摸透了、做好了，再復制到更多產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。
具體來說，劉軍瞄準三大行業(yè)：千億棉花領域在未來3年營收將保持300%以上增長；五千億建筑裝備領域，未來3年營收保持300%以上增長；萬億化工領域未來3年營收數(shù)據(jù)保持400%以上增長。這三個行業(yè)分別有棉聯(lián)、中模國際、買化塑等垂直平臺來負責交易落地，慧聰提供信息服務，兆信股份和慧嘉提供數(shù)據(jù)服務。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上半場，玩家越來越多，慧聰在與時間賽跑。聚焦在少數(shù)產(chǎn)業(yè)，集中優(yōu)勢兵力各個擊破，將資源鋪到核心行業(yè)，走出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的慧聰模式，與此同時完善信息、金融、數(shù)據(jù)等服務能力，未來再復制到更多產(chǎn)業(yè)，事半功倍。反過來，如果慧聰不聚焦，什么產(chǎn)業(yè)都做，分兵作戰(zhàn)最后很可能什么都抓不住。
可以看到，慧聰做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是順勢而為，此前深耕B2B產(chǎn)業(yè)時的積累，讓它有條件和能力做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。更重要的是慧聰在確定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后，有著清晰的定位、策略和節(jié)奏，以及適配新戰(zhàn)略的組織結(jié)構。正是因為此，我認為慧聰在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中一定會啃下更多行業(yè)，實現(xiàn)四年十倍的營收增長不是癡人說夢——上半年的成績是好的開始，而好的開始就是成功的一半。關鍵詞：實現(xiàn),發(fā)展,跨越,產(chǎn)業(yè)
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