醫(yī)藥電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃谌狡脚_(tái)優(yōu)勢(shì)日漸凸顯

時(shí)間：2023-03-28 05:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 05:18:01 來源：電子商務(wù)

醫(yī)藥電商平臺(tái)在經(jīng)過了探索期、啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期三個(gè)階段后，迎來了快速發(fā)展的階段。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)藥電商在過去六年銷售規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率已達(dá)到 55.5%?？v觀醫(yī)藥電商領(lǐng)域，相對(duì)于比較搶眼的是O2O、B2C平臺(tái)，第三方B2B平臺(tái)因?yàn)楸旧淼目蛻羧后w及發(fā)展現(xiàn)狀，曝光率顯然要低一些。不過回顧2016到2017年間，很多第三方平臺(tái)融資、合作的消息頻頻見報(bào)，也獲得了極大的關(guān)注，讓更多企業(yè)加入進(jìn)來。

數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥電商B2B受資本青睞

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，商務(wù)部直報(bào)系統(tǒng)顯示2015年醫(yī)藥電商銷售總額達(dá)476億元，其中B2B銷售占比93%，B2C銷售僅占醫(yī)藥電商銷售總額的6.7%。而到2017年，醫(yī)藥電商銷售總額已達(dá)736億元（不含A證），B2B銷售占比也達(dá)到了94.1%，B2C僅占到5.9%。在A證取消之前，由于A證的稀缺性及整體市場(chǎng)規(guī)模，使得一些運(yùn)營(yíng)狀況不錯(cuò)的A證企業(yè)在資本市場(chǎng)上往往能獲得不錯(cuò)的估值，第三方醫(yī)藥B2B的平臺(tái)也對(duì)資本更具吸引力。

醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更明顯

在醫(yī)藥市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多，層層加價(jià)和利益分配，藥品價(jià)格虛高，流通環(huán)節(jié)中的信息不對(duì)稱、開票問題、回款周期長(zhǎng)，加之批發(fā)環(huán)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜等問題一直以來都是這個(gè)行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱?，誕生了第三方醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)。平臺(tái)存在的價(jià)值在于，對(duì)于上游供應(yīng)商來說，這類的第三方平臺(tái)為其提供了專業(yè)的電商解決方案，將渠道管理扁平化、降低企業(yè)成本、提高人員工作效率，同時(shí)還拓展的銷售渠道，平臺(tái)賦能企業(yè)，最終提升了業(yè)務(wù)銷量；對(duì)于采購(gòu)商來說，平臺(tái)匯聚了來自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)廠商的優(yōu)勢(shì)品種，品類結(jié)構(gòu)齊全，一站式采購(gòu)更便捷，平臺(tái)透明、公開交易、操作更為便捷、信息傳達(dá)更為及時(shí)，讓采購(gòu)更放心。

而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，參與的人員也越來越年輕化，醫(yī)藥電商渠道貨比三家的采購(gòu)模式，順應(yīng)年輕一輩采購(gòu)商不喜歡砍價(jià)，直接比價(jià)下單的采購(gòu)習(xí)慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)直接下采購(gòu)訂單更加便捷。這也是第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)更有發(fā)展前景及優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。

當(dāng)然，在看到醫(yī)藥第三方平臺(tái)具有極大發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要看到面臨的問題以及挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今醫(yī)藥第三方市場(chǎng)，原先的經(jīng)營(yíng)模式思路也凸顯出不少問題，燒錢補(bǔ)貼并不能一直維持，質(zhì)量監(jiān)管、物流配送等一系列問題還亟待完善解決。不過隨著市場(chǎng)的不斷調(diào)整、優(yōu)化，用戶思想的不斷成熟，再加之平臺(tái)自身業(yè)務(wù)的調(diào)整和創(chuàng)新，相信這些都將不是問題。

合作共贏，迅速開拓市場(chǎng)

現(xiàn)階段而言，不少大型的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型醫(yī)藥電商，通過與第三方平臺(tái)合作，或者成立了自己的醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)。不論何種形式，可以看出，傳統(tǒng)企業(yè)都在慢慢轉(zhuǎn)換思維模式，不再表現(xiàn)出抗拒的態(tài)度。

從深層次來說，傳統(tǒng)醫(yī)藥與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合涉及到技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)，更主要的是融合了新的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營(yíng)模式，涉及到了基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、線上營(yíng)銷服務(wù)。因此，對(duì)于這些方面，取得A證的平臺(tái)更具有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，但由于缺乏用戶基礎(chǔ)，因此需要與上游廠商展開合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，上游借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)，平臺(tái)則借助上游的產(chǎn)品和用戶優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展，迅速開拓市場(chǎng)。