“互聯(lián)網+”賦能終端推廣，醫(yī)藥電商的升級轉型之路

時間：2023-03-28 05:56:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-28 05:56:01 來源：電子商務

編者按：隨著醫(yī)藥市場快速發(fā)展，醫(yī)藥電商如雨后春筍般出現(xiàn)，一茬接著一茬。因為經營理念、運營方式、資金實力等原因，大多數(shù)又如秋風掃落葉般倒下。2018年，國辦下發(fā)《國務院辦公廳關于促進“互聯(lián)網+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》，《新藥品管理法》部分條款，又特別強調了互聯(lián)網+醫(yī)療健康在2020年開始實施落地。醫(yī)藥電商在2020年必將迎來跨越式發(fā)展。那么就醫(yī)藥電商B2B，B2C，O2O營銷模式來說，上游生產企業(yè)應該選擇什么樣的電商平臺合作，終端藥店、診所客戶更傾向于選擇哪些電商平臺作為線上產品、服務供應商？這都是醫(yī)藥行業(yè)電商從業(yè)人員需要認真考慮的事情！米墨藥事官官方(微信號：mimoreworld）這篇文章，也許能給到您一個中肯的答案。

正文：

一、醫(yī)藥電商的生存背景：

1、政策寒冬引起行業(yè)巨震

大的經濟形勢及醫(yī)改的深入影響近些年來，各行各業(yè)都出現(xiàn)所謂的“寒冬”，越來越多的人都在喊著抱團取暖，“今年是最好過的一年，明年是最難熬的一年”年復一年，國家層面都已經連年調低GDP增速，貿易戰(zhàn)已成常態(tài)，經濟下行已經成既定事實，絕大多數(shù)行業(yè)都結束了高速發(fā)展期，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。

隨著“兩票制”，4+7試點，新的醫(yī)保目錄以及醫(yī)保支付標準的出臺，國家在醫(yī)改這個世界性難題上逐漸找到了方向，臨床產品的標價越來越低，零售終端醫(yī)保產品的支付價格也必定向醫(yī)院看齊，大量的OTC和第三終端醫(yī)保控銷產品將會出現(xiàn)價格天花板，4+7關聯(lián)產品醫(yī)院采購價接近廠家批發(fā)價，這類產品還怎么控銷？終端控銷向保健品營養(yǎng)品和輔助用藥轉移畢竟做不長久。醫(yī)藥行業(yè)從臨床開始到OTC和第三終端的巨震即將拉開帷幕。

2、OTC控銷市場的風云突變

隨著醫(yī)藥終端市場競爭的不斷加劇，原有省地縣層層加價的傳統(tǒng)控銷模式已經開始走下坡路，近些年來隨著互聯(lián)網思維的不斷開拓，涌現(xiàn)出一批新興品牌以終端直控的模式重新劃地為界占領市場，這類新興品牌都看到了傳統(tǒng)控銷模式通過龐大的銷售隊伍層層加價造成終端價格居高不下，消費者購買力下降而教育成本越來越高的矛盾不斷激化，進而造成終端的盈利能力下降而導致傳統(tǒng)控銷模式市場不斷萎縮，銷售隊伍也越來越不穩(wěn)定。

然而，僅僅通過以互聯(lián)網平臺減少層級讓利終端的品牌直供模式固然有效，但這種模式門檻低，針對連鎖化越來越嚴重的OTC市場只能選擇數(shù)量越來越少的單體藥店作為主力客戶，雖然通過模式創(chuàng)新做出了一定的份額但注定成不了主流，做不大。

3、醫(yī)藥電商參差不齊定位模糊

2019年新年伊始，各大藥品生產企業(yè)紛紛口誅筆伐，與某某幫平臺劃清界限并限令整改，一場看似廠家維權的集體行為實則是大家對醫(yī)藥電商管理混亂的無奈，這類電商平臺滿足了終端和下游對產品價格的需求卻損傷了渠道成員利益，造成了廠家產品價格混亂，渠道失控。筆者認為根本原因還是某些電商平臺定位模糊，原本是打通上下游通路的橋梁卻變成了商家甩貨的工具。

更多的醫(yī)藥電商由于沒有嫁接合適的產品資源，要么淪為藥企內部的銷售管理平臺，要么慢慢沉寂消亡，醫(yī)藥電商出路在何方？

二、醫(yī)藥電商的定位：

醫(yī)藥電商，區(qū)別于藥企內部的管理系統(tǒng)、銷售平臺，應該定位于整合醫(yī)藥行業(yè)的各種要素：平臺、品牌、產品、原料、渠道、終端，再把這些要素通過互聯(lián)網串聯(lián)到一起，打造一個共生共贏的醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)鏈。

平臺—解決銷售團隊沒有穩(wěn)定的銷售平臺和盈利體系

品牌—解決銷售團隊沒有品牌產品而陷入價格競爭的惡性循環(huán)

產品—解決終端客戶一站式采購質優(yōu)價廉利潤保護產品的需求

原料—為終端客戶提供具有原料集采優(yōu)勢的利潤品種

渠道—為品牌企業(yè)建立長期穩(wěn)定的控銷渠道和流通渠道

終端—為品牌企業(yè)固化直控的OTC和診療終端

三、醫(yī)藥電商如何為銷售助力：

醫(yī)藥電商通過互聯(lián)網平臺整合行業(yè)資源，為下游終端提供質優(yōu)價廉的產品，為上游廠家提供可控的終端銷售網絡，為渠道商業(yè)提供上下直達的產品通路，通過互聯(lián)網人工智能減少層級，讓渠道各個環(huán)節(jié)獲利，大家都愿意用都不排斥的時候，就是醫(yī)藥電商走向巔峰的開始。

以筆者所在的米墨MIMO平臺為例，該平臺從組建以來結合行業(yè)趨勢，從創(chuàng)建之處單純的原料藥交易平臺發(fā)展為現(xiàn)在全國有6家分公司，掌控終端數(shù)量近10萬家。該平臺定位清晰：終端控銷產品嚴格保護價格、渠道控銷產品嚴格保護區(qū)域、商業(yè)流通產品嚴格控制渠道，這也正是該平臺另辟蹊徑逐步取得成功的關鍵所在。

米墨MIMO搭建的分公司平臺以一種全新的合作模式給各大藥企及中小廠家和品牌帶來了渠道、終端和更加高效的盈利能力。

幫助中小企業(yè)和品牌以更快的速度建立自營網絡，平臺統(tǒng)一配送直供終端，減少了中間環(huán)節(jié)從而提升了盈利水平，增加了企業(yè)的現(xiàn)金流，幫助企業(yè)建立起可控的終端網絡。

米墨MIMO通過集采優(yōu)勢可以為工業(yè)企業(yè)提供長期穩(wěn)定的生產訂單，為工業(yè)企業(yè)建立起直達終端的藥品流通渠道，廠家通過米墨MIMO與國內眾多合作商業(yè)直接聯(lián)手，同樣減少了中間環(huán)節(jié)，增強了工業(yè)企業(yè)的盈利能力。米墨MIMO甚至可以通過國外進口原料、中藥材產地集采等多種方式為工業(yè)企業(yè)大大降低采購成本。

我們需要知曉，當前醫(yī)改形勢下行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，需要明確在未來的銷售行為中，哪些舉動是違法的，哪些舉動是合法的。

之前習以為常的操作模式，必須徹底變革，采用新的安全模式。

其次，轉變運營模式，重新構建銷售體系和銷售模式，接受新的銷售理念和財稅處理方法，才是長遠發(fā)展的解決之道。

米墨MIMO存在的意義：并不是幫助醫(yī)藥企業(yè)通過小動作來解決“兩票制”帶來的高開高返問題，也不是幫醫(yī)藥企業(yè)到處找票、買票，其存在的根本意義是幫助醫(yī)藥企業(yè)在新醫(yī)改政策下進行業(yè)務合規(guī)，因為進入“營改增+金稅三期”之后，稅收留痕，全面追溯，如若補稅再交罰款，代價將會更大。

只有真實存在，確確實實在做推廣，同時按照國家財稅體制依法納稅，保存好相應證據鏈證明，才能保證財稅合規(guī)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

而米墨MIMO就可以為醫(yī)藥企業(yè)開一張合規(guī)、合法、業(yè)務經得起審計的增值稅服務類發(fā)票，所有業(yè)務在大數(shù)據技術控制下皆真實發(fā)生并自動留存完整證據鏈，通過財務云、法務云等智能工具，幫助醫(yī)藥企業(yè)建立一套完整的市場推廣體系，實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略性升級。

目前，已經有眾多醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者發(fā)現(xiàn)了米墨MIMO的市場潛力，與米墨MIMO保持著長期合作。

如果你還繼續(xù)沿襲老路，開票平賬，做賬套現(xiàn)，偷稅漏稅，費用開道，不正當競爭，甚至以身試法，擺在面前的注定是萬劫不復的無底陷阱。

面對稅務稽查，米墨MIMO的態(tài)度是：“真的假不了，假的真不了！”在未來醫(yī)改的大形勢下，醫(yī)藥行業(yè)加速變革已勢不可擋，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展雖面臨巨大挑戰(zhàn)，但更有轉型升級的機遇，而米墨MIMO就是醫(yī)藥企業(yè)轉型升級的最佳選擇！

四、結語：

隨著手機互聯(lián)及人工智能的深入發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網化必將成為未來的行業(yè)趨勢，醫(yī)藥電商未來的路還很長，但沒有清晰定位不能助力銷售勢必會被市場所拋棄，也希望醫(yī)藥電商未來會涌現(xiàn)更多的阿里京東，為行業(yè)創(chuàng)利！為百姓創(chuàng)福！