盤點｜中國時尚電商平臺的六種創(chuàng)業(yè)模式（下
時間：2023-03-28 11:18:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-28 11:18:01 來源：電子商務(wù)
上文提要：時尚電商在中國只短短5、6年發(fā)展，卻已經(jīng)有多家合并、倒閉、陷入拖欠工資、默默關(guān)門的例子。時尚電商在中國做不好嗎？未來是否有發(fā)展前景？
瓜瓜經(jīng)過近兩年的觀察，總結(jié)了目前還在正常運營且發(fā)展不錯的13家時尚品類電商，共六種模式。他們的存在證明，時尚電商在中國大有前途，并且有多種可能性值得探索。
四、時尚買手C2C跨境平臺
- OFashion迷橙－從時尚資訊APP到全球買手平臺
OFashion電商模式經(jīng)歷了逐步轉(zhuǎn)化升級的過程。2012年11月上線MFashion APP，展示精美的時尚資訊。在當時app和時尚公號還沒有興起的時候，這個創(chuàng)意是很新穎的，滿足了很多用戶想在手機看到第一手時尚資訊的需求。
接著，開始增加購買信息，上線全球掃貨指南OFashion，提供搜索全球時尚品牌專賣店的的LBS服務(wù)。之后又提供了比價服務(wù)。
2015年10月， 全球掃貨指南更名為迷橙。成為全球買手C2C購物平臺，有個人買手和買手店。銷售的品類聚焦在服飾、箱包、美妝上， 時尚專業(yè)度很高，那些爛大街的大牌入門款是沒有的，只有萬年經(jīng)典款、最新款和instagram上的暴款。就是不買，看看最近什么牌子又火了也不錯。
OFashion一直是APP運營，沒有PC站。 雖然是買手店，APP的運營管理還是非常嚴格的。首先圖片的質(zhì)量和描述信息格式都很規(guī)范，完全沒有亂的感覺。其次專題內(nèi)容也很多，把各個單品按照時尚元素聚類展現(xiàn)；新品；促銷活動更新很快。
<瓜瓜說>：迷橙的時尚度很高，這得益于買手制，因為買手是最懂顧客和市場反應(yīng)的。但是C2C模式的可信度是個難題。
HIGO官網(wǎng)-全球尖貨買手店
HIGO是在14年，由美麗說創(chuàng)始人徐易容創(chuàng)辦的全球買手時尚平臺。開始只是美麗說的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，2016年美麗說和蘑菇街合并后， HIGO就獨立運作了。
她的模式和迷橙類似。也是由買手入駐來銷售。聚焦在時尚品類，貨品比較豐富。和迷橙相比有以下區(qū)別
品類稍微豐富一些，包括食品
買手以個人居多，而迷橙app展示的買手以公司買手店居多（這只是瓜瓜對比兩家app的感受）
管理沒有迷橙規(guī)范，這個是從商品圖片來看的，higo的圖片很多有類似淘寶模特圖。不象迷橙都是官方單品圖片或官方模特圖。
可見一家公司的基因?qū)\營影響，迷橙是以圖片資訊起家的，圖片要求很嚴格。而higo是美麗說的背景，還有點淘寶味道。
<瓜瓜說>：個人感覺時尚專業(yè)度比較低，個人買手有點令人擔心。
洋碼頭 - 讓人放心的海外購物社區(qū)貨
洋碼頭是曾碧波在2009年創(chuàng)立的跨境電商，口號是只賣洋貨。雖然不只是做時尚。但因為他的模式也很有特色，所以拿來分享。
洋碼頭的幾位創(chuàng)始人都有易趣背景，所以一開始就是平臺思維。洋碼頭是買手制，也就是C2C模式。這里的C既有個人，也有小B商家。
商品的分布，覆蓋母嬰、服飾、保健、美妝、家居。總之，什么有名，什么好賣就賣什么。其中日韓的商品有很多。價位也是比較親民，主要是500－2000元。
洋碼頭有自己的跨境物流體系——貝海國際。 在海外建成10大國際物流倉儲中心，并且與多家國際航空公司合作實施國際航班包機運輸，能保證跨境直郵的送達速度。
為了增加信任，洋碼頭把“掃貨直播”作為特色頻道。在APP里可以看到部分買手上傳的直播?？吹疆?shù)厣虉龅那闆r。
<瓜瓜說>：洋碼頭很有一種集市的感覺，在單品下能看到其他人和買手的問答。直播功能，覺得做的不好，很多直播都是十幾秒的，一段商場外面的鏡頭。并不能證明買手是在商場里買的。
對于喜歡逛的人可能比較好，價格覺得并不比b2c模式的便宜。
五、定位特定人群的垂直時尚品類
YOHO!BUY 有貨
有貨最開始是一本雜志。創(chuàng)始人梁超受香港、日本潮流雜志的啟發(fā)，創(chuàng)辦《YOHO!潮流志》。2008年，發(fā)展為 電商平臺YOHO!有貨，成為國內(nèi)為數(shù)不多的媒體+電商公司。
定位清晰是有貨最鮮明的優(yōu)勢。瓜瓜在解讀做時尚電商的8件大事里，第一條就是定位。通過對顧客定位，就能準確把握銷售什么商品，還有平臺的ui風格。
有貨的定位就是潮人、潮流、潮牌。潮是時尚領(lǐng)域的一種風格，和價位無關(guān)。YOHO!做了8年的潮流媒體，已經(jīng)樹立了潮流風向標的地位。在一線潮流品牌，和潮人顧客心中有高認可度。
因為定位明確，在貨品選擇方面就很專一，網(wǎng)站的風格，明星代言人方面，各個細節(jié)都在告訴你，這是一家潮流的時尚網(wǎng)站。
<瓜瓜說>：國內(nèi)目前還沒有有貨這么鮮明的主打潮流的電商網(wǎng)站；媒體出身的先發(fā)優(yōu)勢，保證有貨不分心，不走彎路。很看好有貨。
- D2C－只賣獨立設(shè)計師品牌的電商平臺＋線下門店
【D2C全球好設(shè)計】
D2C成立于2011年3月，含義是Designer to Customer設(shè)計師對顧客。
和有貨類似，定位很清晰，只賣獨立設(shè)計師品牌。設(shè)計師品牌屬于比較小眾的，在線下只在買手店或showroom銷售，線上平臺里D2C應(yīng)該是最早的了。(不過現(xiàn)在也開始有一些專注于設(shè)計師品牌的平臺出現(xiàn)。)
獨立設(shè)計師群體也是有等級的，與D2C合作的都是國內(nèi)知名的如：張馳；Annakiki；mashama；張帥；李薇；姜悅音。
D2C的一個特色是與明星有很好的合作關(guān)系。有很多明星穿D2C的衣服出席活動，并展示在網(wǎng)站上。 最近兩年，D2C借助女神的新衣節(jié)目擴大了知名度，出品了很多設(shè)計師－明星聯(lián)名系列。
不足的是 網(wǎng)站的運營還需要提升。在app內(nèi)有很多重復的欄目，信息多而雜。設(shè)計師風格很多，也沒有很好的歸類。
<瓜瓜說>：D2C是國內(nèi)最早、最大的設(shè)計師品牌集成平臺，并且有多家線下店，資源非常豐富。希望能一直堅持下去。
六、時尚內(nèi)容社區(qū)＋電商
- See－上傳圖片就能買到的時尚內(nèi)容社區(qū)
See - 讓時尚觸手可及
See是聚焦于時尚服飾品類的社區(qū)電商。社區(qū)內(nèi)容是see的重要一塊，包含兩方面內(nèi)容：時尚達人的趨勢介紹；普通用戶曬圖片‘求同款’。
求同款是see 對外宣傳的獨有功能特色。用戶只要把一款商品的照片上傳到see，下面就會匹配出照片同品牌同款的商品，或者是類似款的選擇。直接點擊可以購買。See的創(chuàng)始人萬旭成把這叫做圖片商品化。確實，看到覺得好看想買，但不知道什么牌子，這個場景在實際生活中是會出現(xiàn)的。
See把時尚達人和喜歡時尚的用戶聚集起來，形成了一個有特色的時尚社區(qū)。時尚達人發(fā)布的資訊下，用戶會留言互動，詢問同款。
See的銷售也是買手入駐模式。
<瓜瓜說>：求同款的概念不錯，不過可供銷售的品牌還是有些局限。
小紅書-全世界的好東西！國外品牌官方直采，正品保證，跨境保稅區(qū)海關(guān)監(jiān)管/海外直郵！1127“紅色星期五”等你來搶！
小紅書由毛文超和瞿芳創(chuàng)辦于2013年6月 。起初是一個海外購物分享社區(qū)，內(nèi)容都來自用戶自發(fā)上傳，繼而開辦了“福利社”以滿足購買需求 。現(xiàn)在小紅書APP里，福利社已經(jīng)更名為購買，夠直接吧。
福利社采用B2C自營模式 ，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給用戶。品類和跨境電商一樣包括時尚、美妝、零食、家居等。
最大的特色就是全球各地用戶的筆記，先有筆記，再挑選筆記中熱門的商品來做自營。因為筆記的口碑效應(yīng)、更新快；所以小紅書比其他電商推廣起來要容易的多，成立晚卻是同行中的佼佼者。
<瓜瓜說>：小紅書的特色是UGC，從時尚的角度看，銷售的商品是十分有限的，價位也不高。
以上就是中國時尚電商的六大模式，13家代表。我們可以發(fā)現(xiàn)這樣的特點：
1, 發(fā)展歷史短，多經(jīng)過2－3次模式調(diào)整。中國時尚電商銷售的品牌大部分是海外品牌，本身就受國家政策、國民時尚訴求變化的影響。模式的調(diào)整就是在適應(yīng)變化。
2, 輕奢為主。除寺庫一家標榜奢侈品外，其他家都是兼顧奢侈品和高端時尚，以滿足國內(nèi)用戶不同的購買價位需求。
3，b2c 平臺和c2c平臺兼而有之。有保稅倉囤貨，也有和海外買手店系統(tǒng)對接。這也是既考慮到時尚品類中的銷售量大的標品，也考慮到眾多非標品，所采取的不同供應(yīng)鏈策略。（這和海外時尚電商大多采用b2c模式有很大區(qū)別）
4、已經(jīng)出現(xiàn)更為垂直的定位（有貨和d2c），說明運營者對消費者精細需求的洞察，和行業(yè)開始細分發(fā)展
5、時尚品類和其他品類混雜銷售。一家公司兼有時尚電商概念和跨境電商概念。這也是為了滿足同一批用戶需求，增加重復購買率（對年輕女性來說，零食、美妝和時尚是一體需求）而歐美時尚電商通常不銷售食品。
以上就是瓜瓜的原創(chuàng)，歡迎關(guān)注 只談時尚電商
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè),模式,平臺,中國,時尚,盤點
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