寶寶樹IPO：主打社區(qū)+電商，垂直電商的發(fā)展空間在哪里？

時間：2023-03-28 17:28:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-28 17:28:01 來源：電子商務

近日，寶寶樹正式登陸港股，股票代碼：01761。寶寶樹開盤報6.91港元，較發(fā)行價6.8港元上漲1.62%，總市值達115.32億港元。據(jù)悉，此次所募得資金，30%用于業(yè)務擴充、30%用于研發(fā)、30%用于未來投資及收購。

目前，寶寶樹的主要平臺包括“寶寶樹孕育”、“寶寶樹小時光”、“美囤媽媽”。

寶寶樹主打社區(qū)+電商，以社交元素+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀用戶，提升用戶粘性，布局知識付費，實現(xiàn)營銷閉環(huán)，以電商滿足用戶多維需求，打造商業(yè)閉環(huán)。

母嬰電商行業(yè)的痛點

第一個痛點是消費者的一個國貨恐懼癥，崇洋媚外偏信國外的貨。常見例子就是日本版的花王尿不濕和中國版的花王尿不濕，在中國市場銷售應該可以說是冰火兩重天。這說明，我們國內(nèi)的消費者，一方面反映消費者安全，健康意識更強。但是，這個安全意識，要想一刀切認為所有的母嬰產(chǎn)品都是國外好的，怕是同一個品牌也是國際版的比中國好。反正，這種也是長期以來，對于國貨信任感缺失有關。我覺得一方面也是跟教育水平和消費能力的提升有關。

第二個痛點，我覺得是這個行業(yè)真假鑒定了。尤其是母嬰用品，由于涉及到媽媽跟寶寶健康與安全，對于免疫力相對比較差的寶寶，容易出現(xiàn)各種各樣的問題，動不動就是消費者認為引起寶寶屁股紅，治療不了這個可能就是假貨質(zhì)疑。咱們這里面有很多平臺，也是這個受害者，像網(wǎng)易考拉、聚美優(yōu)品、貝貝網(wǎng)也是經(jīng)常被這個躺槍誤傷。

寶寶樹IPO對行業(yè)的影響

寶寶樹上市是否會給母嬰電商行業(yè)帶來連鎖反應？我覺得一定程度上會刺激他們加快IPO，或者信任融資的部分，其實據(jù)我內(nèi)部調(diào)研了解，其他家母嬰電商“頭部平臺”也有上市的計劃。

但是，上市也是個系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。

寶寶樹IPO對后續(xù)的蜜芽和貝貝網(wǎng)肯定是有一定的壓力。但是，并不是說誰家上市了，就一定是在市場上怎么樣取得絕對領先，它只是資本市場上打通了資金的融資渠道，以及品牌的提升，而真正決定性影響的業(yè)務發(fā)展、市場份額的增加、財務的優(yōu)化，是否有直接轉換，這個不是特別明顯。過去上市電商中，在IPO后反而遇到困境的也比比皆是，像當當網(wǎng)、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢等也都遇到過困境，甚至退市。

阿里、騰訊、京東等行業(yè)巨頭對中小電商影響

騰訊、京東、阿里這些頭部平臺和巨頭，對于二三線電商、創(chuàng)業(yè)平臺，我覺得其影響是多方面的:

一方面巨頭平臺上的一些銷售大數(shù)據(jù)，如哪東西好賣、用戶偏好、品類數(shù)據(jù)分享出來，為這些創(chuàng)業(yè)的階段電商平臺提供一些方向性的指引，讓他們少走一些彎路。

另一方面的電商具有很強的流量，用戶整個供應鏈生態(tài)物流各種方面的資源，肯定也會對創(chuàng)業(yè)公司形成相當?shù)摹皵D壓效應”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身都是這樣，贏家通吃頭部平臺占據(jù)了這個前兩家的。巨頭占據(jù)了百分之八十的份額就是互聯(lián)網(wǎng)“叢林法則”所普遍存在的，并非母嬰電商行業(yè)才有。

第三，另外還有二三線電商平臺，也會借助一線巨頭大平臺的流量，“站在巨人肩膀上”去“借船出?！?。就比如說像國美、網(wǎng)易嚴選近期紛紛入住拼多多，網(wǎng)易嚴選也入駐了京東等巨頭平臺。對于中小型電商平臺而言，也能夠借助京東、天貓這樣的巨頭能夠去引流推動它自身的發(fā)展。所以我覺得這個要一分為二來看，這并非說巨頭一定就擠壓了他們的生存與發(fā)展空間。

垂直電商的發(fā)展空間

垂直電商的出路，我覺得首先在于專注在垂直領域，做得更專、更細、更深。另一方面在于橫向的版圖擴張，以母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺寶寶樹為例，他還可以橫向的擴張，就比如說涉及到一些互聯(lián)網(wǎng)消費金融和供應鏈金融業(yè)務，線下新零售業(yè)務，拓展很多的一些家庭親子方面的業(yè)務和服務理念，中國市場人口基數(shù)這么大，加上“二胎”家庭越來越多，無論是寶寶樹，還是蜜芽、貝貝網(wǎng)，他們的可拓展和想象空間還是很大的。

當下，我覺得母嬰電商市場格局，基本上還是三大巨頭，加上三個垂直平臺，“六分天下”的局面。三大巨頭分別是京東、天貓、網(wǎng)易考拉，尤其是網(wǎng)易考拉母嬰是它起家的核心品類，銷量很大。另一塊就是三個垂直平臺，分別是寶寶樹（美囤媽媽）、蜜芽、貝貝，這三家行業(yè)里的頭部平臺。未來市場究竟“鹿死誰手”，現(xiàn)在一切還是未知數(shù)，一切皆有可能……