區(qū)塊鏈+社交：CoinMeet | 連載6-2

時間：2023-03-28 17:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 17:30:01 來源：電子商務(wù)

《一鍵成為區(qū)塊鏈產(chǎn)品經(jīng)理》| 6.2

區(qū)塊鏈的實(shí)際應(yīng)用——區(qū)塊鏈+社交：CoinMeet

一鍵成為區(qū)塊鏈產(chǎn)品經(jīng)理 |發(fā)刊詞https://www.zhihu.com/video/1197826389909430272

01. 用產(chǎn)品五要素來拆解CoinMeet

CoinMeet作為我進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)的第一款產(chǎn)品，在2017年11月份上線第一版，2018年2月份，注冊用戶數(shù)突破20萬；2018年5月份，用戶數(shù)量突破100萬，營收超過500萬，這是CoinMeet這款產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，同時感謝CoinMeet讓我進(jìn)入并迷上區(qū)塊鏈。

另外說明：CoinMeet這款產(chǎn)品所有涉及到募資的信息，我這里沒有接觸，也沒有參與。

CoinMeet正在建立一個包含數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字身份和數(shù)字社交的區(qū)塊鏈生態(tài)圈。它是錢包、是身份ID、是社交工具、是交易紐帶，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的價值路由器。

CoinMeet致力于把支付、轉(zhuǎn)賬、活動、社交等一系列行為聚合在應(yīng)用中，串聯(lián)并激活所有數(shù)字資產(chǎn)，一站式地保障用戶通訊、資產(chǎn)、交易和身份等各個環(huán)節(jié)的安全隱私。

看完這些官方的話，我們再用產(chǎn)品的術(shù)語來講解一下CoinMeet這款產(chǎn)品。

首先我們看一下時代的大背景，在2017年9月4日，中國人民銀行等七部委發(fā)布了《關(guān)于防范代幣發(fā)行融資風(fēng)險的公告》。公告中指出，ICO為非法金融活動，嚴(yán)重?cái)_亂金融秩序，叫停了國內(nèi)所有代幣融資項(xiàng)目。同時，責(zé)令所有境內(nèi)數(shù)字貨幣交易所限期關(guān)閉，并停止新用戶注冊。

但與此同時2017年也是區(qū)塊鏈技術(shù)大爆發(fā)的一年，BTC從年初的1000美元，漲到年底的2萬美元，以區(qū)塊鏈作為技術(shù)底層的比特幣、以太坊以及各類衍生的數(shù)字資產(chǎn)市場經(jīng)歷了爆炸式的發(fā)展。該市場可交易的數(shù)字資產(chǎn)超過1300種，經(jīng)濟(jì)體量超過6000億美金。

接下來我們用產(chǎn)品5要素來分析一下CoinMeet這款產(chǎn)品，首先，我們看一下戰(zhàn)略層:

CoinMeet這款產(chǎn)品最開始的定位是面向幣圈的C端用戶的區(qū)塊鏈社交平臺，通過最開始的撒幣活動吸引了第一批2W左右的種子用戶，但是這時有個問題就是突然來了很多用戶，大家來這里并沒有很明確的需求？

熟人社交有微信、陌生人有探探、陌陌，來CoinMeet都是炒幣或者是對區(qū)塊鏈感興趣的，大家的共同話題要么是投資要么是學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈，但是也沒有一個很明確的主題，另外Telegram、微信、QQ只要不違規(guī)、不舉報(bào)仍然可以討論區(qū)塊鏈，這就很尷尬了，因?yàn)槊嫦駽端的定位很有可能不存在。

02.淺析CoinMeet的增長因子

于是這時回到一款產(chǎn)品的開端——需求調(diào)研，做了近一周的電話訪談和問卷調(diào)查，有效數(shù)據(jù)一共有2713條。

在“用戶對區(qū)塊鏈的認(rèn)知”問題中，平臺有47.6%的用戶，看過很多份白皮書，深刻理解區(qū)塊鏈，同時對炒幣感興趣；有39.4%的用戶，對區(qū)塊鏈不太懂，只是炒幣；有超過87%的用戶有一個共同點(diǎn)，就是對數(shù)字貨幣投資感興趣。

在年齡分布中，25歲-35歲之間的用戶占比87%，這說明了平臺用戶偏年輕化，這也符合大家對于互聯(lián)網(wǎng)人群接受新鮮事物很快的印象，還有就是這群人有一定的可用資金用來投資。

在城市分布中，有74.1%的用戶分布在全國的一、二線城市，這也和新鮮事物的擴(kuò)散曲線很像，首先是深圳、北京、上海等一線城市，然后往這幾個一線城市周邊的二線城市擴(kuò)散。

在“用戶對軟件熟悉程度”的問題中，平臺用戶對產(chǎn)品的熟悉程度，67.5%的用戶會使用非小號查看行情，48.7%會使用CoinMeet充提幣和紅包轉(zhuǎn)賬，73.4%的用戶使用過交易所進(jìn)行幣幣交易，64.6%的用戶使用過交易所的法幣交易，通過這個數(shù)據(jù)可以看出平臺的大部分用戶目的很清晰，而且對于軟件已經(jīng)很熟悉，不需要進(jìn)一步的教育。

在“通過什么方式來了解項(xiàng)目方的進(jìn)度”中，有78.6%的用戶會通過新聞、官網(wǎng)、社群等一些渠道去了解項(xiàng)目方的進(jìn)展，73.9%用戶會通過微信群、QQ群、Telegram了解項(xiàng)目方的進(jìn)度；

這個數(shù)據(jù)說明用戶會有了解項(xiàng)目方進(jìn)度的需求，但是限于方式，只能通過微信群、公眾號等方式，微信公眾號有個問題信息不及時，微信群QQ群有時會被封掉，Telegram在國內(nèi)正常的方式使用不了，急需一種方式來把C端和B端連接起來。

在“最喜歡的CoinMeet功能”的問題上，最受歡迎的產(chǎn)品功能是數(shù)字貨幣的轉(zhuǎn)賬和紅包功能，占比65.3%，那我們再分析為什么這兩個功能受歡迎呢？

這里的轉(zhuǎn)賬是中心化數(shù)字貨幣轉(zhuǎn)賬，所以相比imToken，速度是很大的優(yōu)勢，另外是發(fā)紅包，發(fā)紅包的場景一般是項(xiàng)目方對C端的群里活躍用戶進(jìn)行，一般項(xiàng)目有進(jìn)展的時候會有這個操作，所以這是項(xiàng)目方和C端用戶的一種連接方式。

在“最期待CoinMeet未來可以用來干嘛”的問題中，排在第一和第二的分別是“幣幣交易”和“數(shù)字貨幣的充幣提幣”；

通過這里可以看出大家最終的目的仍然是數(shù)字貨幣的交易和數(shù)字貨幣的充提幣，這就可以說的通了，用戶通過了解項(xiàng)目方的信息依然是為了投資數(shù)字貨幣服務(wù)，而投資數(shù)字貨幣用戶的根本目的是盈利，引申為向往成功的方向發(fā)展。

調(diào)研完最后的結(jié)論很明顯，C端用戶和C端用戶之前的社交關(guān)系很弱，或者說幾乎沒有需求，項(xiàng)目方和C端用戶有連接的需求，C端用戶無論是加入官方社群還是加入分析師的社群，目的都是參加數(shù)字貨幣的投資，最終的目的都是為了盈利，本質(zhì)上是想過上更好的生活。

這里的突破口很明顯了，就是找到一種方式滿足C端用戶盈利的需求。其中有兩種可以選擇的方式：

第一，分析師可以在社群內(nèi)部進(jìn)行數(shù)字貨幣投資的教學(xué)；

第二，項(xiàng)目方可以在社群內(nèi)部及時公布產(chǎn)品的進(jìn)度消息，C端用戶可以及時了解到項(xiàng)目方的進(jìn)度，以便于投資；

第三，項(xiàng)目方可以通過搞活動讓更多的人認(rèn)可或者擴(kuò)大其數(shù)字貨幣的持有人數(shù)。

最終的格局已經(jīng)很清晰，雖然產(chǎn)品的形態(tài)仍然是社群+數(shù)字錢包的形態(tài)，但是定位從CtoC變?yōu)锽toC。這時目標(biāo)就很明顯了，為B端服務(wù)，B端的需求是想要更多的粉絲，C端用戶想要及時了解項(xiàng)目的進(jìn)展或者學(xué)習(xí)數(shù)字貨幣投資的知識。

接下來我們再看一下范圍層：

項(xiàng)目方對社群有管理的需求，這時需要對社群有一個管理后臺和社群的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能；

分析師對社群有講課的需求，這時前端需要有支付數(shù)字貨幣入群和一個教學(xué)后臺，以方便分析師使用語音、文字或圖片的功能；

C端用戶能夠快速的學(xué)習(xí)數(shù)字貨幣投資知識或者及時了解項(xiàng)目方的需求，C端需要有使用數(shù)字貨幣付費(fèi)入群的功能。

接下來我們看一下結(jié)構(gòu)層：

底部Tab從左到右，依次是“資產(chǎn)”、“會話”、“發(fā)現(xiàn)”、“MEET”

這也是重要性依次降低的順序，用戶最終的目的是用數(shù)字貨幣盈利，所以放到了第一個位置；接下來可以通過社群的方式，也就是第二個Tab——會話；接下來就是B端的活動和B端的社群；第4個是MEET，包括個人設(shè)置和實(shí)名認(rèn)證的一些功能。

接下來看一下框架層：

采用上中下的簡約結(jié)構(gòu)，這里不多說了。

最后看一下表現(xiàn)層：

使用的是藍(lán)色+紫色，給人一種科技感。

以上就是我們根據(jù)產(chǎn)品五要素對CoinMeet這款產(chǎn)品進(jìn)行的分析，分別在“戰(zhàn)略層”、“范圍層”、“結(jié)構(gòu)層”、“框架層”、“表現(xiàn)層”進(jìn)行了一 一分析，從分析的占比我們可以看出“戰(zhàn)略層”的重要性，高舉高打，如果方向錯了，再努力也不會有效果。

接下來我們看一下這款產(chǎn)品的增長之路，最近和一個朋友討論黑客增長，市面上已經(jīng)有好多書講解增長了，總結(jié)一句話：就是找到你的增長因子，但是怎么找我不管。

接下來我們繼續(xù)從定位由C to C到B to C這里說起，這時產(chǎn)品已經(jīng)有了幾萬的C端種子用戶，對B端有足夠的吸引力，通過拉入優(yōu)質(zhì)的B端項(xiàng)目方和優(yōu)質(zhì)的分析師來吸引更多的C端用戶，有了更優(yōu)質(zhì)的B端項(xiàng)目方和優(yōu)質(zhì)的分析師可以吸引更多的C端用戶。B端和C端螺旋上升，因?yàn)檫@是一個典型的雙邊效應(yīng)平臺。

這里的增長因子就是“優(yōu)質(zhì)的B端”和“優(yōu)質(zhì)的分析師”。

這里的商業(yè)模式是通過向B端和分析師收取一次性技術(shù)對接費(fèi)用和按月的服務(wù)費(fèi)，C端完全免費(fèi)。

舉個例子：當(dāng)時合作的一個項(xiàng)目是Tripio，官網(wǎng)是http://trip.io，Tripio是全球首家基于區(qū)塊鏈提供去中心化旅行服務(wù)的市場平臺，基于 Tripio 智能合約搭建在線化服務(wù)與身份登記系統(tǒng)、支付與交易系統(tǒng)、信用系統(tǒng)、爭議解決系統(tǒng)，致力于通過去中心化的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)直接鏈接全球旅行服務(wù)提供者與消費(fèi)者，為傳統(tǒng)OTA平臺中的雙邊信用缺失、點(diǎn)評造假、傭金居高不下等問題提供革命性的解決方案。

在CoinMeet平臺上給Tripio創(chuàng)建了官方社群，并導(dǎo)入流量，合作有兩種方式。

第一種是給Tripio設(shè)計(jì)了一個專屬的活動頁，來收集大家對Tripio的需求和建議，然后通過數(shù)字錢包給用戶發(fā)放Tripio通證獎勵。

第二種是把Tripio的官網(wǎng)接入到CoinMeet官網(wǎng)社群中，大家可以使用數(shù)字貨幣在Tripio平臺預(yù)定酒店，費(fèi)用比市面上便宜10%~30%。

本次合作為Tripio帶來了20000左右的社群流量，參與需求收集活動的人數(shù)超過10000人，注冊用戶數(shù)新增超15000人，新增Tripio的持幣地址超10000個。公司獲得盈收百萬級人民幣和一定量的Tripio數(shù)字通證。

03. 敲黑板劃重點(diǎn)

以上就是今天的《區(qū)塊鏈+社交——CoinMeet》。

總結(jié)一下，首先我們用產(chǎn)品五要素講解了CoinMeet這款產(chǎn)品，并著重講解了戰(zhàn)略層，接著我們講了CoinMeet的增長因子是“項(xiàng)目方”和“分析師”，商業(yè)模式是向B 端來收取費(fèi)用。

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《一鍵成為區(qū)塊鏈產(chǎn)品經(jīng)理》是路蒙和嘉文老師歷時六個月聯(lián)合打磨的墨刀精品課程，凝聚了路蒙和嘉文老師智慧的結(jié)晶，也見證了墨刀平臺不懈的努力。
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