5大案例探究O2O模式的成功之路

時間：2023-03-28 19:36:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-28 19:36:01 來源：電子商務

自從互聯(lián)網(wǎng)興起后，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為人所接受，例如最早的淘寶探索出的B2B、B2C模式，讓當時的人們都熱衷于網(wǎng)絡購物；而現(xiàn)在的O2O模式則仿佛重現(xiàn)了當時的情景，無時無刻不在影響著企業(yè)和用戶。

大型資本之所以是大型資本，是因為他們擁有足夠雄厚的實力去開拓新的邊界，也因此能夠賺得第一桶金，O2O模式也是如此，最出名、最成功的那些O2O商業(yè)翹楚，也是因為擁有深厚的資本，所以能夠快速成功。

那么……沒有深厚的資本就無法做O2O了嗎？

當然不是，即使只是在三四線城市，我們依舊可以將O2O做得風生水起，而最重要的是，我們能吸取到前期開拓者的成功經(jīng)驗，因此，小創(chuàng)決定和大家一起來探討一下，那些成功的O2O模式，是如何做起來的，讓我們一起來積攢可以成功的經(jīng)驗吧。

做O2O之前，我們首先要理解什么是O2O。

所謂O2O即在線離線/線上到線下，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及線上，又可涉及線下，就可統(tǒng)稱為O2O。

那么接下來，就讓我們看看那些大型O2O平臺的成功經(jīng)驗吧。

案例一：美團——接地氣的生活服務體驗平臺

縱觀最火的O2O模式，美團是無可爭議的團購贏家，它以龐大的活躍用戶群為商家的市場需求提供了絕好的平臺。

2010到2011年間，美團殺入團購市場，那時候美團還沒有做外賣平臺，市面上都是大大小小的團購網(wǎng)站。而美團為了爭取市場份額，將全國350多個地級市進行了分級，根據(jù)分級的高低，美團將資源進行了不同的投入，而美團的策略是，高級城市搶前三，低級城市爭第一，最終搶占了全國最多的市場份額。

以龐大的用戶體量為基礎，為后期轉(zhuǎn)型O2O外賣平臺做足了鋪墊，至此美團開始起飛。

案例二：58同城——曾經(jīng)風光無限的同城信息分享平臺

早期的58同城只是個門戶網(wǎng)站，上面有各種各樣的信息分享，而他最開始則是靠包攬用戶搜索的關鍵詞，在百度上起家的……沒錯，58同城就是這樣積累起了一定規(guī)模的用戶的。不過這也從側(cè)面說明了，任何事情越早做，即使是最簡單的方法，也能獲得最強大的優(yōu)勢。

而在58同城擁有了一定規(guī)模的用戶后，開始結合國內(nèi)特色，做出了付費推廣的商業(yè)模式，并根據(jù)分系統(tǒng)及，認為房產(chǎn)、招聘、二手車買賣等方面具有很強的盈利點，根據(jù)高盈利點行業(yè)著重進行信息類推廣，最終以此做大。

案例三：淘寶——國內(nèi)最早、也最大的網(wǎng)絡購物平臺

淘寶大舉發(fā)展是在2003年的時候，有的人說淘寶成功靠的是天時地利，13年爆發(fā)了一場非典，讓網(wǎng)購人群顯著提高，看著是不是很像20年的新冠？其實這只能說是其中一個因素，但不是全部原因。

真正讓淘寶成功的還是啟動得早，那時候淘寶甚至也只是個小平臺，但2003年做電商類平臺的，實在是太少了。稍大的是ebay中國，可惜ebay明顯沒有介入中國文化氛圍中，并且會向商家收取上架費（也可以說是月租費），而當時還有個電商類平臺8848，但由于8848的網(wǎng)購形象很差，無法給消費者太高的信任度，在這樣的環(huán)境下，淘寶首先讓商家免費上架商品，并在各類門戶網(wǎng)站上做彈窗硬廣，最成功的一步則是開發(fā)了支付寶，讓消費者獲得了保障，至此終于形成線上交易閉環(huán)，淘寶慢慢走上了成功的道路。

案例四：蘇寧——“門店到商圈+雙線同價”的O2O模式

蘇寧本身是做線下門店的，在2013年左右開始向O2O模式進行轉(zhuǎn)變，通過線下門店和線上平臺，蘇寧實現(xiàn)了全產(chǎn)品全渠道的線上線下同價，讓蘇寧打破了實體零售在轉(zhuǎn)變過程中，與自身的電商渠道價格相沖突的魔咒。

因為蘇寧開展了線上銷售渠道，因此它的線下實體門店將不只是一個具有銷售功能的門店，還包含了展示、體驗、物流、售后、推廣相綜合的新型門店——云店。

就這樣，蘇寧以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體、一體兩翼的轉(zhuǎn)型布局，逐漸轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的O2O商業(yè)模式，并進入了效益凸顯期。但蘇寧“店商+電商+零售服務商”的O2O模式未來能否在O2O行業(yè)壓力下長足發(fā)展，還有待時間的檢驗。

案例五：創(chuàng)實同城——劍指三四五線的綜合性同城生活服務平臺

創(chuàng)實同城是創(chuàng)實互聯(lián)自2014年開展的一個項目，和上面的O2O平臺模式具有本質(zhì)上的區(qū)別，如果說前面提到的那些O2O平臺是自身成長成一棵大樹，那么創(chuàng)實同城更像是一個園丁，栽種了許多樹苗。

創(chuàng)實同城的用戶鎖定在三至五線的中小型城市，在這些城市中首先尋找代理商，然后將平臺全權交給代理商，由代理商根據(jù)自己的人脈、資源等因素，因地制宜的去經(jīng)營，為本地居民提供包括同城外賣、跑腿配送、本地電商、本地資訊、招聘就業(yè)、美食外賣、分類信息、惠民助農(nóng)等等智能生活需求，這樣的經(jīng)營方式獲得了空前的成功。

其中像是樂享二連、玩轉(zhuǎn)甘孜、瀘溪同城、臨沂同城等等，都是創(chuàng)實互聯(lián)出色的合作伙伴，很多人可能沒聽過創(chuàng)實同城，也正是因為即使是連圖標和名字都是由代理商自己決定的。

由于三至五線城市的范圍并不大，因此創(chuàng)實同城的代理商在做起推廣也特別容易，很輕松就可以獲得第一批目標用戶，通過平臺進行線上的外賣優(yōu)惠券、滿減折扣、免配送等活動，平臺即可處于平穩(wěn)的上升期。

根據(jù)創(chuàng)實同城發(fā)布的2020年度業(yè)績報告來看，十分具有發(fā)展?jié)摿?，全國已合?00多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，月外賣跑腿訂單量高達7200萬單，合作地區(qū)2020年總營業(yè)額達29.2億元。

在看了這些案例后，相信大家已經(jīng)對O2O模式的經(jīng)營有一定的了解了，而想要成功地成為某一個大佬，那就一定要趁早加入！但是像美團這樣的大平臺已經(jīng)不太適宜大部分人進入了，因為內(nèi)部過高的要求很容易讓人賠了夫人又折兵；淘寶、蘇寧則是成熟的自營式企業(yè)；58同城已現(xiàn)頹勢；只有創(chuàng)實同城，能夠更符合大部分創(chuàng)業(yè)人的需求。