個(gè)人做外貿(mào)怎么開始，訂單怎么接？哪個(gè)平臺接？

時(shí)間：2023-03-28 21:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 21:20:01 來源：電子商務(wù)

受中國政策以及國際形勢影響，越來越多人投入做外貿(mào)。大部分是老手出來單干，也有一些是自己有資源，想試試看。那么對于純外貿(mào)新人來說，怎么開始？從哪兒找外貿(mào)訂單呢？

一：從自身產(chǎn)品入手

1.貨源穩(wěn)定、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。只有這樣才有機(jī)會拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)能力，所以找的供應(yīng)商最好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等保障。

2.熟悉整個(gè)流程：這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
除了要給客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品外，我們還需要提供與產(chǎn)品配套的服務(wù)。比如：
【1】給你的重要顧客提供免費(fèi)的樣品試用。
寄樣品能很大程度上促進(jìn)交易的進(jìn)行。在公司出了新品的時(shí)候，你可以選擇給你的重要客戶提供免費(fèi)的寄樣品服務(wù)，讓他們感受到你的誠意，也許客戶使用后感覺良好，就會來找你下單啦！
【2】給新老顧客提供完善的售后服務(wù)。
要想拿到更多的訂單，必須要給你的顧客提供完善的售后服務(wù)，尤其是國外客戶更注重細(xì)節(jié)這一塊。對于老顧客是如此，對于新顧客，就更加要服務(wù)好他們。

二：把主動開發(fā)作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)

1.主動出擊，尋找客戶。
疫情期間大部分不顧客都會保持小心謹(jǐn)慎的態(tài)度，觀望觀望再觀望，這就直接導(dǎo)致不少外貿(mào)企業(yè)都接不到訂單。但是，都這個(gè)時(shí)候了，你難道還在等著顧客主動過來跟你咨詢嘛，“姜太公釣魚，愿者上鉤”的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是誰主動誰才能在疫情這場持久戰(zhàn)中獲得勝出，那你不主動去找客戶還是等著客戶來找你的話，那你估計(jì)就要在這場“大浪淘沙”中出局了。

2.提高產(chǎn)品曝光度。
有了質(zhì)量保證有了售后服務(wù)也主動找了客戶，還是沒有訂單怎么辦？那你或許該考慮是不是產(chǎn)品的曝光度不夠。

三、更合適個(gè)人開發(fā)的接單平臺

1、通過搜索引擎來引流推廣

大家要知道搜索引擎是很多人獲取信息的渠道，所以很多人都在搜索引擎上做引流推廣，但搜索引擎引流推廣的方法有很多，有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。
付費(fèi)的，搜索引擎競價(jià)廣告，只要你做好的你的落地頁和產(chǎn)品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個(gè)人來做，成本較高，但是耐不住量大。
免費(fèi)的更合適個(gè)人，在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。
搜索示例：產(chǎn)品名稱+importers+通用郵箱后綴或產(chǎn)品名稱+importers+各國郵箱后綴

2、注冊多個(gè)平臺渠道引流

除了阿里國際站、中國資源網(wǎng)等付費(fèi)平臺，還有全球各個(gè)國家免費(fèi)的B2B平臺，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。你可以多注冊幾個(gè)平臺賬號，每個(gè)平臺每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息(內(nèi)容做好點(diǎn)，才能更有吸引力)，堅(jiān)持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)。

3、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)是每個(gè)外貿(mào)人的必須課，是最實(shí)用，也是最常用。但市面上真正有價(jià)值的數(shù)據(jù)需要花錢購買，幾千到幾萬不等，個(gè)人做外貿(mào)，花錢買的話不太劃算，有的網(wǎng)站也可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，比如這個(gè)：https://www.cnabke.com可以試試！

4、利用社交工具獲取客戶

國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如Facebook建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會維護(hù)自己的賬號，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運(yùn)營一樣，客戶主動上門你就贏了。

5、利用專業(yè)的獲客軟件

AB客——詢盤速遞，高質(zhì)量、高精準(zhǔn)、低門檻、低成本的最新外貿(mào)獲客系統(tǒng)，囊括了上述所有的渠道平臺，可日均推送3-5個(gè)優(yōu)質(zhì)詢盤，等于省去各種渠道的開發(fā)成本，省去挖掘客戶的時(shí)間成本，省去推廣運(yùn)營的人工成本，更適合預(yù)算不多的個(gè)人。

第一步，基礎(chǔ)建站：
包含：英文獨(dú)立站+2個(gè)小語種網(wǎng)站（任選）+大數(shù)據(jù)集群+建站配套服務(wù)+AB客智能營銷管理系統(tǒng)（專業(yè)外貿(mào)CRM管理系統(tǒng)+營銷郵件+即時(shí)通訊WhatsApp+全球電話）+大數(shù)據(jù)管理。

第二步，多渠道運(yùn)營推廣：
通過谷歌等搜索引擎優(yōu)化，SNS社媒推廣，海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等多渠道專業(yè)營銷運(yùn)營服務(wù)，捕獲更多匹配客戶。

第三步，詢盤數(shù)據(jù)雙重篩選，保證精準(zhǔn)性。
獲取詢盤后，NLP技術(shù)剔除掉廣告等垃圾詢盤，再經(jīng)人工二次篩選，識別真實(shí)買家意圖后，錄入詢盤系統(tǒng)提供企業(yè)選擇，最后由企業(yè)自己再篩選、采購。

第四步，智能外貿(mào)CRM，對您的客戶及員工進(jìn)行專業(yè)管理
專為外貿(mào)人研發(fā)的CRM系統(tǒng)，不僅解決了管理客戶、客戶跟進(jìn)、營銷等客戶管理需求，通過詢盤+CRM、通訊+CRM、大數(shù)據(jù)+CRM模式，全方位把控銷售過程，實(shí)現(xiàn)了對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)管理。