案例淺析：垂直行業(yè)B2B交易平臺的必然性

時間：2023-03-29 03:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 03:34:01 來源：電子商務(wù)

案例：內(nèi)衣行業(yè)轉(zhuǎn)型“頭羊”出事了！

今年廣東臺風多?！秲|邦動力》熱文《又一個B2B電商出事：供應(yīng)商和員工都爆發(fā)》，內(nèi)衣行業(yè)“風頭最盛”的B2B電子商務(wù)交易平臺——垂直采出事了！

該文對于事件有這樣的描述：“多位垂直采供應(yīng)商向億邦動力網(wǎng)爆料，垂直采拖欠許多供應(yīng)商貨款以及員工工資，部分供貨商到垂直采公司討要貨款，員工則集體申請仲裁……”，同時，文章指出，除拖欠員工工資外，還有“過億”的供應(yīng)商欠款，垂直采虧損漏洞或超過2億。

文章中并未提及垂直采所屬公司廣州起秀信息科技的對此事的正面回應(yīng)。近日，微博@垂直采維權(quán)號也同步直播部分供應(yīng)商“討款”視頻。垂直采也曾貼出兩則“告示”一則稱：垂直采在6月份做出重大轉(zhuǎn)型，下降補貼額度、優(yōu)化供應(yīng)商，管控價格，整頓內(nèi)部團隊。同時，在其相關(guān)負責人給供應(yīng)商的另一封公告中稱：因創(chuàng)始人個人問題造成此原因。

去年深圳內(nèi)衣展上，曾豪氣包下整個展館用作營銷的意氣風發(fā)的垂直采，并非頭一次遇到現(xiàn)金流荊棘。早在年前就有不少深圳本土曾在供應(yīng)商名單中的廠家曾反應(yīng)，起因結(jié)款不及時而選擇下架。

7月19日，垂直采發(fā)布的另一則名為《違反套取垂直采平臺補貼的處理》公告，文內(nèi)稱多家供應(yīng)商涉嫌與公司地推人員串通，套取平臺補貼。公告一出加之捉襟見肘的現(xiàn)金流困局，讓這個風光一時的內(nèi)衣行業(yè)升級領(lǐng)頭羊面臨折腰之險境。

根據(jù)公告內(nèi)容以及發(fā)布時間推理，垂直采方面將其出事原因歸咎于其通過“瘋狂補貼”方式企圖快速占有市場份額的燒錢市場戰(zhàn)略，帶來的人心“黑洞”。

在某次自媒體采訪中，垂直采CEO陳兆虎也對其坦然，以及會銷加地推的小米加步槍式“土”辦法簡單覆蓋市場面，無法形成其真正的市場壁壘，引得不少投資持幣觀望，資本市場的真實反饋進一步印證，劍指同疴。

資本與市場態(tài)度隱約透露其“遇難”的必然性。

B2B行業(yè)，投資理性市場明顯升溫

2017年7月注定是個2B市場戰(zhàn)爭中的不平凡月。與垂直采情況相反的是，本月頻頻爆出的B2B交易平臺融資成功信息，讓原本已經(jīng)沉穩(wěn)的2B市場重新熱鬧沸騰。數(shù)據(jù)表明，2016年開始，B2B行業(yè)投資逐漸進入理性佳境。從大勢上看，存量市場的創(chuàng)新是供給側(cè)改革的關(guān)鍵點之一，由此原則上B2B平臺需要具備為企業(yè)賦能，解決原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的信息流、資金流、商品流、物流存在問題，節(jié)省產(chǎn)業(yè)運營成本。

2B行業(yè)遍地開花，農(nóng)業(yè)、快銷行業(yè)已經(jīng)成為投資關(guān)注熱點，遲遲未動的服飾行業(yè)，近來表現(xiàn)不俗。上周，全球面輔料交易B2B平臺——鏈尚剛剛獲得由華興私募、峰尚領(lǐng)投IDG等繼續(xù)跟投的3000萬美金，完成Pre-C輪融資。

B2B交易平臺的崛起，也被業(yè)內(nèi)人士評價為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要契機。垂直采——出生至今一直處于行業(yè)討論風口之上，在內(nèi)衣傳統(tǒng)行業(yè)撕下縱深豁口。

其最初定位內(nèi)衣行業(yè)垂直電商B2B撮合交易平臺，即通過信息流展示撮合內(nèi)衣實體終端商戶和生產(chǎn)廠商進行小宗批發(fā)交易的平臺，將兩端信息對稱。

值得關(guān)注的是年初時候，垂直采開始向貼身衣物之外其他品類擴張，完成從垂直到橫向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。8月1日，內(nèi)衣行業(yè)又一B2B交易平臺——秀服網(wǎng)即將上線。App邏輯與2015年亞馬遜旗下Amazon Business相似，避開垂直采優(yōu)勢品類與優(yōu)勢供應(yīng)鏈商品，產(chǎn)品定位、供應(yīng)鏈、市場定位、解決方案等方面，采取差異化戰(zhàn)略。

2B交易平臺的簡單邏輯

多數(shù)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，有著這樣一個簡單邏輯，由于越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下受到?jīng)_擊，采購過程不透明，供求失衡，銷售鏈層級過多等多種弊端不斷顯現(xiàn)，企業(yè)認為只要搭建B2B平臺就能殺出重圍，順利實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

其主要理由如下：企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，一方面是企業(yè)的需求更加個性化與精細化；另一方面是產(chǎn)業(yè)升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求；還有一點是，人們在長期的B2B實踐中，發(fā)現(xiàn)其在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對接過程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之現(xiàn)實反饋則是：

1、2B平臺與經(jīng)銷商的鴻溝：所謂的“去中間商”的偽命題

2、看似繁榮的市場，用戶并不買賬

3、無法根本性解決供應(yīng)鏈現(xiàn)存的問題，存量市場依然低迷，未被激活。

4、撮合交易型平臺盈利艱辛，從撮合交易平臺轉(zhuǎn)向自營模式，例如找鋼網(wǎng)。

B2B交易平臺是新商業(yè)生態(tài)格局的催化劑。

研究2B交易平臺發(fā)展史，不得不解釋兩個概念——垂直B2B與橫向B2B；該概念源自微觀經(jīng)濟學中水平與垂直出貨（Vertical Integration）。Y軸代表一個公司或產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，垂直B2B平臺——風頭正盛的“網(wǎng)庫”是代表之一，而X軸則以消費者為中心代表的橫向整合，頭一代墊上B2B平臺，阿里巴巴等多數(shù)都是此類平臺。

表面看來，兩者相互獨立，前者面向中間交易市場，無邊界線上綜合市場，沉浸交易環(huán)節(jié)，盈利路徑粗放，與2C電商平臺相似，多為商品品類擴張方向發(fā)展，受流量紅利管制；而后者多為SaaS服務(wù)、以及閉環(huán)生態(tài)型平臺，由產(chǎn)業(yè)鏈進行外延式擴張。

PC時代的慧聰網(wǎng)、1688、到Amazon Business、到中商惠民等快消品B2B解決方案服務(wù)平臺。主流媒體認為，B2B電商交易平臺已經(jīng)邁向有原始I型電商撮合交易平臺轉(zhuǎn)向垂直企業(yè)服務(wù)性平臺（Vertical SaaS Platform）。

新生產(chǎn)要素變革的當下，互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式比厄爾尼諾更快占領(lǐng)整個世界。到此，結(jié)合開篇案例，正好解釋內(nèi)衣行業(yè)轉(zhuǎn)型“頭羊”——垂直采隕落的必要因素——拋開“人性因子”等隱性風險，其不備看好生存艱難的主因在于——生產(chǎn)要素的進化。

從出生之日起，垂直采成為行業(yè)談資，多數(shù)人持謹慎觀望態(tài)度，包括資本，其不看好原因不再贅述。但有一點不能忽視，就是其對整個行業(yè)的教育，B端用戶逐利性遠遠高于C端，“補貼”顯然不是最好的市場滲透戰(zhàn)略，卻快速的轉(zhuǎn)化成為市場教育成本。

跳出內(nèi)衣甚至服飾行業(yè)本身，云技術(shù)、AI的崛起，到新零售、S2B，以及垂直SaaS 平臺。經(jīng)濟理論上，由新興技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的進步，導致技術(shù)環(huán)境甚至商業(yè)生態(tài)環(huán)境的進化，意味著新商業(yè)物種的誕生，證明電商B2B交易平臺不僅僅是從新興到傳統(tǒng)的商業(yè)角色轉(zhuǎn)化，而是將其變成商業(yè)物種進化過程中的一個現(xiàn)象罷了。

之前B2B交易平臺始終未能解決產(chǎn)業(yè)鏈甚至企業(yè)的信息孤島，京東也會遇到傳統(tǒng)企業(yè)信息對接障礙，無法實現(xiàn)與平臺數(shù)據(jù)對接，平臺將其歸咎為信息化程度太差。其實不然，以內(nèi)衣行業(yè)為例，不少廠家投入4套以上不同職能的信息管理系統(tǒng)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)無法打通，并非技術(shù)本身問題，而是底層數(shù)據(jù)不兼容。

新型的B2B平臺，多為垂直型，其目的在于通過垂直B2B模式打通產(chǎn)業(yè)上下游、以平臺的數(shù)據(jù)挖掘和分析，云計算技術(shù)，專注整個行業(yè)生態(tài)，農(nóng)業(yè)、快消品、餐飲等行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)資源，上下游企業(yè)能夠在平臺匹配更合適的交易，由此降低倉儲、物流、損耗、原材料成本；甚至提供金融服務(wù)。

按照上述邏輯，“垂直采”只能被看作內(nèi)衣行業(yè)轉(zhuǎn)型時期的一只不大的灰犀牛，新商業(yè)形態(tài)下的現(xiàn)象罷了，并非真正互聯(lián)網(wǎng)化思維與傳統(tǒng)企業(yè)的生態(tài)化反。

換句話說，其需要的并非轉(zhuǎn)型，而是升級。由此得出所謂的互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代，無非是新的生產(chǎn)要素進入傳統(tǒng)行業(yè)而產(chǎn)生的生態(tài)化反。當下，B2B交易平臺的使命就是這新商業(yè)生態(tài)格局的催化劑。

大膽預(yù)測：純B2B交易平臺正在完成使命交接棒，新的商業(yè)生態(tài)格局中，此中不再有其利基市場。垂直行業(yè)SaaS平臺、SaaS工具等將與B2B交易組成新的閉環(huán)生態(tài)，垂直行業(yè)開放式平臺或?qū)⑾А?br>
結(jié)尾：事物的發(fā)展依靠的并非力量，而是軌跡?！狵.K