品牌 /商品與垂直平臺和場景電商的關(guān)系

時間：2023-03-29 04:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 04:28:01 來源：電子商務(wù)

1. 品牌入駐平臺謀發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，各大品牌紛紛入駐平臺謀求發(fā)展，今天，我們就分別站在平臺方和品牌方的角度來討論品牌與平臺合作時所遇到的問題與困境。

站在品牌方的角度：

1. 當(dāng)單一品牌與一個平臺合作時，品牌方雖能在平臺內(nèi)建立自身的品牌體系，但是只與一個平臺合作，就好比把雞蛋全部放在一個籃子里，一旦籃子翻了，所有雞蛋都會碎掉，即使現(xiàn)在這個籃子看起來堅固無比，但是這個籃子的有效期是多久，是否能夠在未來有效地保護(hù)雞蛋不受損，誰也無法說清。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)二選一的風(fēng)波以后，品牌受到平臺的制約，利益受損，風(fēng)險越來越大。對此，品牌方都開始迷惑，未來要往哪個方向發(fā)展？

2. 多個品牌與一個平臺合作尋求發(fā)展的電商有很多，如天貓，京東等。但是隨著平臺內(nèi)品牌方數(shù)量的增多，對流量的競爭也愈來愈激烈。沒有龐大資金支持的小品牌方又要以什么樣的方式去獲得更多的流量，增加自身品牌的知名度和曝光度呢？是要像大品牌方一樣增加給平臺方的廣告費(fèi)用？還是在商品上不斷地打折扣？長此以往，最終的結(jié)果只會是養(yǎng)肥了平臺，累垮了自己而已。

3. .品牌方入駐平臺時需要去熟悉平臺內(nèi)部的運(yùn)營規(guī)則，人群畫像，競爭對手，以及為平臺提供一定的人力配置。而與多個平臺合作，就是要去熟悉每個平臺的游戲規(guī)則。就品牌方而言，由于其他中小型平臺流量不像天貓京東那么高，要熟練地掌握和運(yùn)轉(zhuǎn)每個平臺的規(guī)則以及協(xié)調(diào)其中的投入產(chǎn)出，顯然也是一個難度極大的挑戰(zhàn)。另外還有全網(wǎng)動態(tài)庫存的問題，如何在眾多平臺內(nèi)做到庫存的信息一致。到如今都在困擾著品牌方。

站在平臺方的角度：

1.當(dāng)一個平臺與一個品牌合作時，平臺無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源利用的最優(yōu)化，會造成資源過剩，形成浪費(fèi)。所以，一個品牌入駐一個平臺顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以平臺一開始就有很多品牌的存在。

2.當(dāng)一個平臺與多個品牌合作，除天貓、京東等成熟綜合電商外，其余平臺方資金，技術(shù)，人力資源等的不足，無法構(gòu)建一整套先進(jìn)成熟的電商產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營和推廣體系。同時，因?yàn)闆]有較為完善的管理體制，在一定程度上也造成了平臺內(nèi)部出現(xiàn)惡性競爭和假貨泛濫等問題。這些，平臺又該當(dāng)如何？

同時站在品牌和平臺方的角度：

隨著消費(fèi)的升級、營銷模式的變革和平臺游戲規(guī)則的變更，傳統(tǒng)電商的運(yùn)營模式已不再符合社會的發(fā)展趨勢，為了解決當(dāng)前的困境，開始紛紛尋求變革。而場景電商作為其變革大軍中的一員，憑借著自身的優(yōu)勢率先突出重圍。

場景電商以其對場景的熟練運(yùn)用和較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，一端引進(jìn)眾多品牌與工廠，聚集產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)庫；一端攜手各類垂直平臺，通過對各平臺運(yùn)營規(guī)則、用戶畫像等的分析和了解，在為品牌提供更多的銷售渠道，擴(kuò)大品牌曝光度的同時，也為平臺提供更多品類的產(chǎn)品，推動資源的高效配置。通過以上種種分析，舉例，對于整個行業(yè)來說，理應(yīng)出現(xiàn)一種新的商業(yè)模式，將品牌方與平臺方們高效的連接在一起，作為去中心化更底層的存在。

下節(jié)，我們就來詳細(xì)了解一下場景電商和垂直平臺的聯(lián)系。