B2C模式下，國內(nèi)企業(yè)出海的3種模式

時間：2023-03-29 06:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 06:24:01 來源：電子商務(wù)

據(jù)統(tǒng)計，截止至2021年底中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到34.061萬億元。2021年中國跨境電商進(jìn)出口約1.9萬億元，同比增長了18.6%。其中，出口約13918億元，增長28.3%。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院初步估計，至2026年，我國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到26萬億元。

獨(dú)立站是品牌出海的重要布局，已成為跨境電商新通道。



B2C模式下，國內(nèi)企業(yè)出海主要有3種銷售模式：

1、平臺型

平臺型即通過三方平臺售賣商品，常見的出海平臺包含亞馬遜、eBay、Lazada、Shopee。這種賣家不需要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)，只需要打理商品的描述，并通過評論等方式在平臺內(nèi)獲得更高的權(quán)重流量，即可更好地出單。

而隨著傭金高、被罰款關(guān)店、競爭壓力大、業(yè)務(wù)流程無法改變、商品描述固化、用戶數(shù)據(jù)無法獲取等問題，成為跨境賣家入駐第三方平臺的阻礙。

2、跟賣站群型

跟賣站群型指的是通過建設(shè)多個站點(diǎn)，批量投放、售賣商品。賣家發(fā)現(xiàn)有新增熱銷的爆品后，通過國內(nèi)的供應(yīng)商找到類似的商品，通過建站工具架設(shè)電商網(wǎng)站，緊跟潮流出售這類商品。由于賣家同時會跟賣多個新爆品，同時一個爆品可能會建多個不同風(fēng)格的網(wǎng)站測試不同的受眾，最終演變成跟賣站群的售賣方式。

跟賣站群依賴于規(guī)模效率優(yōu)勢，行業(yè)景氣向上過程中，業(yè)績彈性足、企業(yè)內(nèi)生的復(fù)制能力也更強(qiáng),增長快。早期站群模式的野蠻生長，逐漸使得進(jìn)入門檻低、劣等賣家進(jìn)入，出現(xiàn)售后質(zhì)量問題，例如貨不對板、發(fā)空包等等問題。消費(fèi)者投訴至廣告平臺、支付平臺，導(dǎo)致這三方平臺收緊規(guī)則,處罰措施也更加嚴(yán)格。這對站群模式是一個巨大的打擊，一旦一個廣告賬戶或收款通道被封禁,可能直接影響其站群模式下20%~50%的站點(diǎn)，這可能會對賣家造成致命打擊。內(nèi)外環(huán)境倒逼使得跟賣站群模式逐漸尋找新的通路。

3、精品獨(dú)立站

精品獨(dú)立站指的是賣家建立電商網(wǎng)站向客戶直接售賣，主要通過付費(fèi)廣告、紅人營銷等方式從公域流量獲取用戶，并沉淀私域流量。提升用戶的品牌認(rèn)知、加強(qiáng)復(fù)購留存，提高單用戶價值。

隨著市場的發(fā)展，獨(dú)立站建站服務(wù)商和工具逐漸普及。利用Shopify、Square、BigCommerce等電商平臺提供的開發(fā)工具，賣家可輕松自建獨(dú)立站，快速將業(yè)務(wù)從第三方平臺向獨(dú)立站遷移。

受國內(nèi)外環(huán)境影響，針對目前的品牌出海，雖然獨(dú)立站不一定是銷售的最大渠道，但卻是品牌出海的最好載體。不少賣家在渠道選擇上都會考慮布局獨(dú)立站。

據(jù)億邦智庫調(diào)研顯示，受訪跨境電商企業(yè)中25%的企業(yè)已經(jīng)開設(shè)獨(dú)立站，并另有25%的企業(yè)表示正在籌劃建立獨(dú)立站。跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)?；耐瑫r，業(yè)務(wù)層面也需開展從粗到細(xì)的轉(zhuǎn)型，而建設(shè)獨(dú)立站以形成多渠道、立體化布局將為重中之重。

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