外貿(mào)平臺好多呀，個人要選擇哪個平臺好一點(diǎn)？

時間：2023-04-04 18:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 18:02:01 來源：電子商務(wù)

首先要搞清自己做的是外貿(mào)B2B，還是外貿(mào)B2C。

• 外貿(mào)B2B：就是傳統(tǒng)的外貿(mào)代工、批發(fā)、定制
• 外貿(mào)B2C：就是跨境電商、跨境零售，是近5年才火起來的一種業(yè)務(wù)形式。

雖然有外貿(mào)平臺兩者一起搞，但真正有流量有訂單的，都是單一形態(tài)?？梢哉f，外貿(mào)B2B平臺與跨境電商平臺之間，基本是井水不犯河水。

常見外貿(mào)B2B平臺

對B2B更熟悉，先說說外貿(mào)B2B平臺。

請?jiān)试S我不負(fù)責(zé)任地把我知道的B2B平臺列一遍，如下，一共有88個B2B類平臺。

1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo

外貿(mào)B2B平臺雖多，真正有流量、有客戶、有訂單的平臺并不多。真正被外貿(mào)人討論和使用得多的，只有三個：阿里國際站（http://alibaba.com）、中國制造網(wǎng)（http://Made-in-China.com）和環(huán)球資源（http://GlobalSources.com.cn）。

讓我倒著介紹一下。

http://GlobalSources.com.cn環(huán)球資源

買環(huán)球資源線下展會，送線上賬號（玩笑哈）。當(dāng)然，現(xiàn)在線上賬號不免費(fèi)送了，要給錢。但這就是他曾經(jīng)的情況，說明http://GlobalSources.com.cn的弱勢。

環(huán)球資源，是一家老牌做線下專業(yè)展會的公司，雖然幾年一直在線上發(fā)力，可線上的效果實(shí)在不怎樣么。在我使用環(huán)球資源的過程中，百八十萬的訂單都是從環(huán)球在香港的專業(yè)展會拿到的，線上為0。

http://Made-in-China.com中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)，主要利益于他這個域名。誰叫Made in China橫掃全球，人見人愛呢。這個平臺我操作不多，但經(jīng)驗(yàn)有一條，那就是，買固定排名。如果買的詞有流量，那就詢盤多多。如果你詞本身沒什么流量，買了也白買……

目前為止，MIC還沒有運(yùn)營一說 :p

http://Alibaba.com阿里國際站

阿里國際站最后說，是因?yàn)閲H站的付費(fèi)供應(yīng)商、在線商品數(shù)和買家數(shù)，都是絕對地領(lǐng)先，遠(yuǎn)比前面兩家多得多。

在2020年新冠來之前，阿里國際站的付費(fèi)會員一直很穩(wěn)定，大約在20萬家上下。2020年12月，這個數(shù)字曾經(jīng)一度達(dá)到35萬家。今天，寫此答案之時，這個數(shù)字又回到了19.5萬家左右。

是的，經(jīng)過一年多的，阿里國際站的付費(fèi)會員呈現(xiàn)了一個倒V型的變化——猛漲100%，后跌回疫情前的水準(zhǔn)。

這一起一落的原因也很好理解：

• 起：疫情來了，以前那些只參展，不搞線上的外貿(mào)企業(yè)來了線上。他們手握一年少則10萬，多則幾十萬的參展預(yù)算來到了線上，選擇了最知名的阿里國際站，并且揮金如土。
• 落：線下，只要花了錢，都有看得見、摸得著的客流、客戶名片和會談，好好跟進(jìn)，最終會成單?？删€上就不一樣了。一些行業(yè)，一個點(diǎn)擊幾十上百元，10萬元進(jìn)來，換來的只是看不見摸不著的幾百或一兩千個點(diǎn)擊，和莫名其妙地詢盤。一句話，shi得很難看。一年到期，覺得被騙，當(dāng)然就不再續(xù)費(fèi)了。

放兩張圖就好了，具體細(xì)節(jié)暫略。

另外放上我在2020年12月28日的截圖

阿里國際站按最便宜的29800元的金牌會員，乘以20萬的會員數(shù)，約60億年費(fèi)。當(dāng)然，這里還沒算P4P、頂展等其他收入等。算這么多，想表達(dá)的意思是，阿里國際站的規(guī)模，遠(yuǎn)比其他同類B2B平臺大。

開外貿(mào)平臺，相當(dāng)于在批發(fā)市場開店，得選人多的地方……這聽起來像阿里的廣告，但確實(shí)是這樣。

其他B2B外貿(mào)平臺，實(shí)話實(shí)說，都不夠看……

常見B2C平臺

常見的B2C平臺，也就是跨境電商，只列一下最知名的6個：

• Ebay
• Amazon
• AliExpress
• lazada
• wish
• shopee

我是個B2B出身的外貿(mào)人，本身沒有多少B2C經(jīng)驗(yàn)，就不對這些平臺一一進(jìn)行點(diǎn)評了。只說一下這個行業(yè)最基礎(chǔ)和最重要的原則：

電商，包含跨境電商，7分選品，3分運(yùn)營。

意思是，一個產(chǎn)品能不能在平臺上賣火，7分取決于產(chǎn)品本身，是決定性因素。運(yùn)營技術(shù)只能左右30%。

再翻譯一下就是：

做跨境電商，是找到好賣的產(chǎn)品，然后上到各種平臺上。而不是隨便拿個產(chǎn)品，找個好賣的平臺。

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)開發(fā)信。如果回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～