2020年直播電商紅利：淘寶、快手、抖音、騰訊四大直播平臺(tái)如何選擇？

時(shí)間：2023-03-29 09:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 09:26:01 來源：電子商務(wù)

???2020年，突如其來的黑天鵝事件，意外催化了直播電商加速成長(zhǎng)，直播電商釋放紅利，全民直播時(shí)代已然到來。

一、直播電商釋放紅利，全民直播時(shí)代到來

1、疫情下“宅經(jīng)濟(jì)”崛起，加速了全民直播時(shí)代的到來

2020年，一場(chǎng)突如其來的黑天鵝事件，迫使全民“宅”于家中隔離，從而養(yǎng)成全新的生活和消費(fèi)習(xí)慣，加速了在線視頻、游戲、線上教育、遠(yuǎn)程辦公、直播電商等新興行業(yè)或模式升級(jí)和發(fā)展。

受疫情影響，企業(yè)紛紛開啟花式自救，線上轉(zhuǎn)型直播賣貨，利用直播場(chǎng)景推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。比如攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章抖音直播1小時(shí)帶貨1000萬旅游產(chǎn)品，以及“初代網(wǎng)紅”羅永浩直播賣貨為還欠債，首秀3小時(shí)創(chuàng)造了1.1億交易額的抖音直播帶貨記錄。

此外，清明小長(zhǎng)假期間，故宮博物院開啟“云上游園”模式，首場(chǎng)直播抖音平臺(tái)就有1億人在線觀看。還有之前某博主疫情期間直播睡覺引來2000萬人圍觀，一晚上獲得7.4萬元打賞收入。

所以，此次黑天鵝事件給經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來沖擊的同時(shí)，也在不知不覺中改變著人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)線下企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加速了直播電商的升級(jí)，全民直播、萬物皆可播的時(shí)代已經(jīng)來臨。

2、淘寶、抖音等平臺(tái)加大政策扶持，釋放紅利

疫情期間，各大電商平臺(tái)加大對(duì)直播的扶持力度，降低企業(yè)入駐門檻，為商家提供技術(shù)幫助，助力各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。比如淘寶發(fā)起的“吃貨助農(nóng)”專場(chǎng)活動(dòng)，首場(chǎng)直播賣掉萬斤蔬菜，解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品。

（1）3月份淘寶開啟首個(gè)“直播購(gòu)物節(jié)”。商品價(jià)格低至三折，線下品牌、線上店鋪、實(shí)體商超均參與其中，帶動(dòng)了超出日常雙倍的成交。薇婭、李佳琦等主播紛紛加入其中。參與的品牌包括蘭蔻、三只松鼠、九陽等，同時(shí)也包括蘇寧易購(gòu)、華為等諸多線上/線下品牌旗艦店出席。

筆者認(rèn)為，這種結(jié)合“直播+折扣+多品牌”的多方聯(lián)動(dòng)的線上團(tuán)購(gòu)方式，開拓了更多對(duì)品牌有認(rèn)知度、價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

（2）抖音官方在3月份推出“百萬開麥”主播扶持計(jì)劃。同時(shí)，為幫助企業(yè)、商家和個(gè)人盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，抖音官方還推出中小企業(yè)復(fù)蘇、、直播春招會(huì)、“云賣車”、線上看房、幫助線下演出行業(yè)線上復(fù)工等 7 項(xiàng)服務(wù)。

此外，快手、騰訊（看點(diǎn)）直播、京東、拼多多等平臺(tái)，疫情期間，為企業(yè)和商家也推出了多項(xiàng)扶持政策和專項(xiàng)活動(dòng)。例如快手的“攜手助農(nóng)”計(jì)劃、騰訊直播啟動(dòng)的“暖春扶持計(jì)劃”、京東的“云花開滇”助農(nóng)活動(dòng)等，為企業(yè)和商家釋放了新一輪紅利。

與此同時(shí)，政府部門也通過直播形式進(jìn)行招商、推廣農(nóng)產(chǎn)品等，進(jìn)一步拓寬了直播新場(chǎng)景。

總之，無論是電商平臺(tái)還是政府部門，直播電商的紅利進(jìn)一步放大。在筆者看來，此次疫情在某種程度上，加速直播電商發(fā)展的同時(shí)，也給企業(yè)和個(gè)人帶來了巨大的機(jī)會(huì)，直播電商紅利已然顯現(xiàn)出它的價(jià)值。

二、淘寶、快手、抖音、騰訊直播各有千秋，如何選擇？

當(dāng)下市場(chǎng)上支持直播帶貨的平臺(tái)不計(jì)其數(shù)，例如淘寶直播、快手直播、抖音直播、西瓜視頻、京東直播、騰訊（看點(diǎn)）直播、拼多多、小紅書等幾十個(gè)直播平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)各有千秋，無論是企業(yè)還是個(gè)人，選擇適合自己的平臺(tái)特別重要。

筆者今天按平臺(tái)性質(zhì)分別從電商、短視頻、社交三個(gè)方面試著分析，為準(zhǔn)備入局電商直播的同行提供參考。

1、電商平臺(tái)以淘寶為例。淘寶作為直播電商的鼻祖，已經(jīng)成為行業(yè)生態(tài)以及玩法的制定者。對(duì)電商平臺(tái)做直播帶貨來說，只不過是平臺(tái)在原有的生意里，豐富了它們的營(yíng)銷形式而已。

而對(duì)于普通企業(yè)和個(gè)人來講，淘寶直播開通難度最高，平臺(tái)80%以上的流量主要聚焦在像薇婭、李佳琦等頭部主播。近日在《330淘寶直播盛典》上宣布，未來一年給中小主播發(fā)放500億紅包，一年內(nèi)幫助10萬中小主播實(shí)現(xiàn)月入過萬。

雖然淘寶直播今年降低了準(zhǔn)入門檻，又出臺(tái)了一系列政策扶植。但是在筆者看來，一般中小企業(yè)和個(gè)人在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和資源的條件下，很難在這波紅利中分得一杯羹。淘寶直播更適合具有一定品牌知名度的企業(yè)和商家入駐。

2、短視頻平臺(tái)以抖音和快手為代表。抖音和快手直播特點(diǎn)是入駐門檻低，完成身份證實(shí)名認(rèn)證即可開播。抖音賬號(hào)粉絲大于一千、發(fā)布十條以上短視頻作品就可以0元開通直播。

在筆者看來，想靠抖音直播變現(xiàn)，前提必須是具備優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出能力，加上抖音去中心化的推薦算法機(jī)制，抖音視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機(jī)性，用戶對(duì)賬號(hào)的忠誠(chéng)度很難保障。

作為抖音的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手直播在帶貨上設(shè)置了一定門檻。每個(gè)賬號(hào)需要向平臺(tái)繳納500-100元不等的保障金，然后才能在快手平臺(tái)開通直播權(quán)限。不過快手平臺(tái)塑造的“老鐵文化”讓平臺(tái)內(nèi)容更接地氣，用戶對(duì)主播的信任度明顯高于抖音，因此在某些程度上也降低了快手直播帶貨的門檻。

從目前抖音和快手兩個(gè)主流短視頻平臺(tái)來看，在筆者看來，抖音更適合做廣告投放，如果想做電商直播帶貨，后者優(yōu)勢(shì)更加明顯。快手目前已經(jīng)孵化出像“散打哥”、辛巴這些頭部帶貨主播，而淘寶已有薇婭、李佳琦等這些頭部網(wǎng)紅主播。而作為日活過4億的抖音，目前還沒有頭部帶貨主播。這也可能是抖音這次高價(jià)簽約羅永浩的原因之一。

無論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人，平臺(tái)屬性決定了其商業(yè)模式。無論從哪個(gè)角度來看，快手一直信奉的普惠價(jià)值觀，相對(duì)于抖音，更適合直播帶貨。

3、社交平臺(tái)以騰訊（微信）為代表。騰訊作為國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，在短視頻時(shí)代，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，以至于讓快手和抖音搶占先機(jī)。但是，以微信為首的騰訊系不想錯(cuò)過直播電商這邊紅利。

作為騰訊直播的拳頭產(chǎn)品，看點(diǎn)直播2019年3月開啟內(nèi)測(cè)，9月開啟服務(wù)商內(nèi)測(cè)，直到12月份官方才正式宣布推出“引力播”計(jì)劃，微信作為騰訊直播的主要入口?？袋c(diǎn)直播計(jì)劃微信平臺(tái)10W商家完成商業(yè)變現(xiàn)，扶植1000家商家通過直播電商模式突破1000W的年成交額。

騰訊直播開播權(quán)限設(shè)置了一定門檻，官方每年會(huì)收取1198元技術(shù)服務(wù)費(fèi)。除此以外，沒有其他費(fèi)用。除了企業(yè)可以申請(qǐng)，個(gè)人目前不能直接申請(qǐng)，但是可以以個(gè)體工商戶的形式入駐。整體來說門檻不高。

筆者認(rèn)為，騰訊看點(diǎn)直播特備適合普通中小商家入駐，尤其是對(duì)于需要獲取私域流量的企業(yè)和商家?？袋c(diǎn)直播的最大優(yōu)勢(shì)在于，它處于微信生態(tài)的一級(jí)入口，可以和小程序、公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、社群形成完整的商業(yè)閉環(huán)，將微信生態(tài)的公域流量通過看點(diǎn)直播轉(zhuǎn)化為私域流量，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)。

總之、無論是作為電商平臺(tái)的淘寶、短視頻平臺(tái)的抖音和快手，還是社交平臺(tái)的看點(diǎn)直播，想從直播電商直播紅利分得一杯羹，不論是作為企業(yè)還是個(gè)人，必須了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，找到適合自己的平臺(tái)尤其重要。

三、寫在最后

隨著5G技術(shù)的日益普及，用戶的生活習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景也在悄悄發(fā)生改變，未來“短視頻+直播”勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)的標(biāo)配。

無論作為直播電商的內(nèi)容消費(fèi)者，還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，萬物皆可播的時(shí)代已經(jīng)到來！你準(zhǔn)備好了嗎？