跨境電商，低投入0成本適合做哪個平臺？

時間：2023-03-29 09:46:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 09:46:01 來源：電子商務

很多想入行做跨境電商的朋友，或多或少都有考慮做哪個平臺比較好，小付哥昨天分享了關于獨立站的前期投入費用，今天我們一起來看看其他電商平臺的大體情況，低投入0成本做哪個平臺比較合適！

跨境四大主流平臺

Amazon：

全球站點，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家做的最多的也是做的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產品，企業(yè)入駐。雖然說沒做過亞馬遜就等于說沒做過跨境，但是做亞馬遜的投資真的是非常大的，所以說新手賣家不建議直接來做亞馬遜。

可以具體看一看做亞馬遜需要投資多少？

跨境賣家沒有10萬美金不要來做亞馬遜！我們一起來看看做亞馬遜到底要投多少錢？

入駐亞馬遜需要準備哪些材料？

1、雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡)；

2、獨立電腦及網絡(沒有登錄過亞馬遜賣家和買家賬號）；

3、郵箱(注意：電腦、網絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他跨境電商渠道混用)

如果是通過亞馬遜招商經理申請的（邀請制），您還需提前準備好以下資料：

4、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件(中國公司或者香港公司都可以)

注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

5、個人賬單流水(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月)

6、企業(yè)賬單流水(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個月)

7、護照或者身份證加戶口單頁掃描件

8、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。

wish：

主營歐美地區(qū)發(fā)達國家，個人和企業(yè)都可以入駐，保證金2000美金,雖然說后期會退還，但還是一筆不小的費用。Wish平臺適合鋪貨，但是查品牌和侵權問題嚴重，自發(fā)貨1＋1模式很火爆，客單價低，操作難度相當大，不適合新手來做，如果有好的品牌和產品，或者是利基市場利基產品可以嘗試。

入駐條件：

1，個人：手機號，郵箱，身份證即可2，企業(yè)：手機號，郵箱，法人身份證，經營正常的營業(yè)執(zhí)照

（注意：整個認證過程需要15分鐘之內完成，照片大小3M以內）注冊流程（很簡單）：1，登錄 http://china-merchant.wish.com 并點擊“免費使用”2，開始創(chuàng)建您的Wish店鋪（設置語言，郵箱驗證，手機號驗證）3，勾選同意《Wish與商戶協(xié)議》4，實名認證



Ebay ：

全球站點，歐美地區(qū)比較火熱，后臺可選各種站點，但是需要重視平臺規(guī)則，個人和企業(yè)都可以入駐，賬號種類分為上架產品額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號前期為主。

企業(yè)注冊eBay需滿足以下條件（現(xiàn)在eBay不在大陸招商了）：

1,合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay要求的所有相關文件;2,須注冊為商業(yè)賬戶;3,每一個賣家只能申請一個企業(yè)入駐通道賬戶;4,申請賬號需通過eBay賣家賬號認證且連接到已認證的PayPal賬號;5,有eBay客戶經理的賣家請通過您的客戶經理申請。而個人賣家只需注冊并認證一個eBay賬號，即可在全球開啟銷售之旅。

Aliexpress：

速賣通平臺是目前收錄最多，類目最全的跨境電商平臺，要求企業(yè)入駐，對產品要求比較高，對品牌也有要求，需要技術服務費5000到10000人民幣，需要企業(yè)支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。對資金和運營都有一定的要求，新手不建議操作。

原創(chuàng)和拍賣平臺

Tophatter：

美國地區(qū)為主，一美金起拍，選品是關鍵，存在目標價和SFB條款，企業(yè)入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進行審核，適合低客單價產品。需要注意的是Tophatter平臺的物流信息需要實時跟蹤，掛號信的方式行不通。也是比較適合新賣家入駐操作的，投入成本不高，出單效果明顯。

Etsy：

美國原創(chuàng)手工藝平臺，原創(chuàng)復古手工藝設計是關鍵詞，開店難度高，我們專業(yè)指導開店，自發(fā)貨，客單價高，不適合盜圖和復制產品listing，原創(chuàng)平臺。

Etsy是源自美國的購物網站，主要銷售手工工藝品，這些商品的共同特點是手工及原創(chuàng)。來自世界各地的優(yōu)秀設計師和手工達人在Etsy開店，銷售他們的優(yōu)秀手工作品，銷售模式類似于Ebay，如果你是手工工藝品愛好者、制作者，那么你就可以在Etsy開店。

Etsy開店流程：

1，登錄Etsy官網http://www.etsy.com/ 點擊右上角“sell on Etsy”進入到新的頁面，點擊“Open an Etsy Shop” 進入注冊頁面。

2，進入注冊頁面，填寫相關的資料信息，點擊“Register”提交

3，檢查賣家的電子郵件，并點擊確認

4，登錄到Etsy賬戶后臺，完善資料

5，選擇語言

6，編輯店鋪

7，選擇首選付款方式

8，開店完成

（注意：在Etsy開店是免費的沒有每個月的會員費，但上市費用是0.20美元每個商品，產品四個月后到期，并且交易費用為銷售價格的3.5%，這不包括任何你可能會收取運費和稅費。直接結賬信用卡3%+0.25美元這些都是用這些方法得到報酬的費用。所有費用（除直接檢驗費）應用于賣方Etsy賬單）

Etsy開店注意事項：1、認證注冊Etsy，建議使用招商銀行的Visa雙幣信用卡，認證時Etsy會從你信用卡里提1.01美元，認證完成之后會把這1.01美元返回給你。2、郵箱注冊店鋪時使用的郵箱以gmail或者hotmail的后綴為宜3、提現(xiàn)開通第三方收款賬戶綁定銀行卡收款提現(xiàn)4、欺詐行為一切不符合平臺規(guī)則的行為直接封店5、語言后臺描述對英文的要求很高。6、推廣問題推廣是各大平臺的最核心的最關鍵的問題，小付哥一句話兩句話講不清楚，有需要交流的評論區(qū)留言或者加文末小付哥微信深入探討。

東南亞平臺

Shopee：

臺灣和東南亞領先平臺的蝦皮平臺，企業(yè)或者工商個體戶都可以入駐，需要電商經驗，后臺簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國、巴西及越南八大市場，同時在中國深圳、上海和香港設立跨境業(yè)務辦公室。

Shopee分跨境店鋪和本土店鋪，具體優(yōu)劣可以參考以下這篇文章：

都說Shopee好做，2021年還能不能入場？

lazada：

Lazada(來贊達)，東南亞地區(qū)第二大的在線購物網站之一（2020年Shopee已經成為東南亞第一大電商平臺）。獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。

Lazada注冊需要的資料：

1，營業(yè)執(zhí)照

Lazada現(xiàn)在是不支持個人入駐的，需要營業(yè)執(zhí)照和個體戶營業(yè)執(zhí)照。企業(yè)營業(yè)執(zhí)照還需要CR+BR兩個頁面；

2，聯(lián)系人信息

3，聯(lián)系方式

例如手機號，郵箱等。需要注意的是：手機號需要沒有注冊過Lazada，郵箱用國外的企業(yè)郵箱。

4，收款賬號

目前l(fā)azada僅支持Payoneer和Alipay兩種收款方式，都必須是企業(yè)賬戶才行，且要與注冊Lazada的營業(yè)執(zhí)照一致的收款賬戶。

5，跨境電商經驗

Lazada是要求注冊賣家要有如亞馬遜、eBay、wish等跨境電商平臺經驗，淘寶、京東等國內電商銷售經驗是不行的。

非洲平臺

Kilimall：

非洲領先平臺，新平臺，有前景，流量持續(xù)增長，保證金＋技術服務費4000元，適合鋪貨，國內倉庫，個人和企業(yè)都可以入駐，無需國際物流。

南美平臺

Mercado：

南美藍海市場，機會大，全球第七流量，支持19個南美國家，國內三大倉庫，企業(yè)入駐。

獨立站

shopify自建站：

一站式建站和引流，個人可以做，建站費用29美金一個月，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實現(xiàn)零庫存。

做好獨立站需要的五要素，缺一不可：

1，Landingpage

2，選品

3，流量

4，信任度

5，轉化率

需要花費的費用可以看一下：

用Shopify搭建一個專業(yè)的獨立站需要花多少錢？

總結

1，亞馬遜投入比較大，廣告費燒的比較多，入駐要求比較多，平臺賣家競爭壓力大，但是客單價還是可觀的，適合一些大品牌，大企業(yè)，資金鏈雄厚的賣家操作。2，Wish現(xiàn)在流量不是很大，罰款比較嚴重，新賣家起步很難，公司和個人沒有多大區(qū)別，但是罰款機制實在令人作嘔，也不太建議做。3，EBay現(xiàn)在不注重招商，賣家紛紛離去，平臺下滑很多很多，已經沒有了當年的輝煌，新賣家如果沒有合適的產品，比如電子類，戶外機械類等比較利基類產品，很難做，也不吃香。4，Shopee已經躋身于全球四大平臺之一，月活躍用戶兩千多萬，入駐門檻低，后臺簡單易操作，容易上手。且國內有倉庫，發(fā)貨簡單，流量充足，很適合中小賣家初次嘗試跨境賣家，并且見效快，值得一做！5，Lazada屬于阿里旗下，但不是阿里的嫡系，遠遠沒有阿里旗下的速賣通吃香，并且在入駐的時候要求用企業(yè)支付寶認證的過程。平臺招商屬于邀請制，在東南亞這片市場已經遠遠不如蝦皮。6，ETSY平臺，美國原創(chuàng)手工原創(chuàng)個人平臺，客單價比亞馬遜還高，目前大部分賣家正躋身于此類小眾化平臺，入駐門檻低，沒有太大的投資，產品利潤可觀，平臺規(guī)則嚴明，很適合有此類貨源賣家入駐，重點推薦！7，shopify等獨立站是2020年的黑馬，因為它有獨特的自身優(yōu)越條件，不受平臺規(guī)則管制，搭建獨立站越來越簡單，流量接入入口渠道越來越多，比如像鏈接tiktok等社交平臺直播帶貨，獨立站直播帶貨風口即將席卷2021年全球跨境電商整個市場，如果你是平臺賣家非常推薦走平臺+獨立站模式，也就是我們所說的1+X模式，實現(xiàn)流量互通，資源互享，產品互利，利潤區(qū)間極大，同樣也是重點推薦！8，如果你有好的手工類產品，非常推薦Etsy平臺，0投入，高利潤高客單。如果你什么都沒有，推薦做Shopee本土店鋪，低投入，出單見效快。如果你有一定的預算可以嘗試Shopify獨立站，獨立站是2021年的風口，非?；鸨ㄕ竞唵?，引流方式豐富，資金可控。

①：為什么推薦Shopee本土

1，本土店鋪投入成本較小，拿到店鋪就可以直接上手操作。無需繁雜的入駐過程。

2，Shopee本土店鋪是做店群的不二之選，我們都知道Shopee是一個鋪貨類的平臺，非常適合做店群，那么如果通過跨境店鋪來實現(xiàn)顯然是不現(xiàn)實的，因為開店材料這一塊顯然是不滿足的，并且開店流程繁雜。

3，本土店鋪可以直接做仿品，5%的概率會查，但是跨境店是100%不能做。

4，如果沒有營業(yè)執(zhí)照，也想掘金東南亞，本土店鋪是不二之選。

5，后臺簡單易上手，平臺算法也不難，本土店還有資源傾斜，為什么這么熱看到這兒是不是會有答案了。

②：為什么推薦Etsy

1，費用

無需保證金，平臺傭金和產品刊登費明確標識，無其他服務費用產生。

2，物流

數(shù)字產品無需物流，UPS配送有優(yōu)惠，可以在后臺直接打印快遞面單和計算快遞費用。郵費賬單后臺可導出，利于店鋪成本控制。

3，利潤

可以這么說，Etsy平臺和主流電商平臺比較下來，利潤空間是最大的，根據平臺對產品的要求，凈利潤空間可以根據自己的情況合理設定（產品是唯一的，從而價格也是不可比價的）。

4，后臺功能

后臺功能面板清晰簡易，容易上手操作。

5，買家素質高

平臺花了大力氣維護買家的購物體驗，培養(yǎng)了用戶良好的習慣，這在對我們賣家運營上也降低了很多邊際成本。還可以加入社區(qū)，交易之外的分享內容，特定人群的交流互動等。

6，幾大社媒的無縫對接

Facebook、Twitter等一鍵對接，無論是付費推廣還是自媒體都很方便。

③：為什么推薦Shopify獨立站

1，低投入高回報

2，建站簡單

3，沒有類目限制，沒有物流渠道限制

4，收款方式多種選擇

5，沒有天花板

6，站外引流渠道和方式多重選擇

7，自定義網站、自定義風格和展現(xiàn)等

8，可以是普通的企業(yè)品牌網站、電商平臺、營銷網站、博客論壇等形式，自主設計，自主推廣

9，店租29美金一個月，沒有資金壓力。