3個作品漲粉200w，內(nèi)容電商下半場如何快速流量變現(xiàn)？

時間：2023-03-18 11:34:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 11:34:02 來源：電子商務(wù)

2019年的抖音應(yīng)該是忙碌著，尤其第三季度，各大入圍抖音圈的商家、淘客和播主們，都忙著“種草”、“賣貨”、“轉(zhuǎn)化”。

對商家而言，如何通過品宣渠道，打開產(chǎn)品銷量市場；

對淘客們而言，如何找到高質(zhì)搞轉(zhuǎn)化的商品，從而增加獲利的幾率；

而播主們更多是在視頻內(nèi)容帶貨上，八仙過海各顯神通，爭取最大程度上引導(dǎo)粉絲購買力。

今天，小編就分析一下上周劇情榜單。

劇情周榜單：上榜TOP20賬號中，前三名的賬號排位較為穩(wěn)定，分別是「懂車偵探」、「小林來了」、「名偵探小宇」，因為上周正值高考錄取通知書陸續(xù)寄出時段，考生成績和家長的態(tài)度成為社會關(guān)注焦點，「怪才哈哈」憑借高考熱度，名次上升54名。



其中榜單TOP4「精裝追女仔」表現(xiàn)較為突出：發(fā)布視頻僅兩天時間累積漲粉20w。



通過查看播主視頻，我們發(fā)現(xiàn)該賬戶近期的多個視頻都火了，那到底是哪個作品影響更大呢？

我們可以發(fā)現(xiàn)該賬號主要是8月3日和8月4日漲粉，可以通過飛瓜數(shù)據(jù)【漲粉作品分析】查看當日，到底是哪個作品給賬號帶流量。

我們發(fā)現(xiàn)8月3日給賬號帶量的不僅是8.3日發(fā)布的是作品，同時7月20日的作品“雙魚座”也重新被激活，給賬號帶來了新點贊。

而到了8月4日，之前7月13日發(fā)布的作品“白羊座”，竟然又重新火起來！給賬號帶來更多的點贊！



細心觀察作品列表，該賬號的內(nèi)容經(jīng)歷一波調(diào)整，早期的視頻作品集中在表述各類不同氣質(zhì)類型女生的一些特征上，但視頻內(nèi)容同粉絲之間沒有太強的關(guān)聯(lián)，所以反響平平；直到內(nèi)容開始切入“直男追十二星座女生的各種方法和套路”時，整體作品受關(guān)注直線上升。

那么年對大齡青年如何破除找不到真愛的梗，「精裝追女仔」又做了什么？

1、賬號IP設(shè)置：結(jié)合未婚男青年的戀愛問題，歸納出需求方向：

精裝（adj）+追（v）+女仔（0）

• “精裝”作為IP名稱中唯一形容詞，在后續(xù)的視頻內(nèi)容上是細化包裝關(guān)鍵；
• “追”是動詞，也是熱點價值，韓商言追佟年，全靠小白等人助攻，那劇情里的人物究竟如何實現(xiàn)？讓追多的方式有了新的期待；
• 賓語“女仔”，千人千面，想要追到心儀的女生，就要對你的愛慕對象有研究。

2、視頻拍攝套路：針對12星座女生，兩位男主從外形搭配，到交流過程中的細節(jié)技巧一一展示。通過飛瓜數(shù)據(jù)視頻詳情【評論熱詞】中對內(nèi)容關(guān)鍵詞分析占比情況，我們可以發(fā)現(xiàn)：粉絲看完視頻后，就能舉一反三，甚至粉絲留言中也坦言說：通過學(xué)習(xí)視頻套路，找到自己的另一半；



3、選著更有效的商品品類：賬號內(nèi)容運營上去了，如何在內(nèi)容上無縫植入產(chǎn)品，又不讓粉絲反感，這點很重要。前面強調(diào)“精裝”，所以目前賬號選著商品上更多是男性服飾為主，在不同的女生面前展示不一樣的特質(zhì)，更好吸引女生喜歡。

在這里，小編給一點不成熟的小建議：后續(xù)可以根據(jù)劇情需求，更多展示一些讓追求女生的特色禮物，這些設(shè)置也可以恰到好處打造成新的戀愛亮點，所以劇情的賬號不僅僅只是某一個品類定位，可以有更多的嘗試。



4、把握最佳的推廣時間：發(fā)布的內(nèi)容如何做到最大程度展示曝光？飛瓜數(shù)據(jù)提供【粉絲活躍數(shù)據(jù)】，發(fā)布最佳觀看時間集中在22點以后，那么視頻提前一個時段發(fā)布（18：00~19：00間），與粉絲互動點上基本達成一致。



參考案例二：「破產(chǎn)姐弟」上周發(fā)布3個作品，增粉235w+，粉絲點贊量也突破1200w+，可見在追求愛美的路上，也是有很多小驚喜。善于捕捉，獲取粉絲的認可和喜歡。該賬號從人設(shè)到劇情，再到電商變現(xiàn)上，都做出自己的差異化設(shè)置。

IP聯(lián)想設(shè)置：「破產(chǎn)姐弟」很容易讓粉絲聯(lián)想到美劇《破產(chǎn)姐妹》在嬉笑怒罵間，朝著自己人生的目標一步步前進，在沒有知名度的情況，可以通過用近似一些大IP的詞眼來包裝自己的IP。

劇情內(nèi)容定位：人設(shè)姐弟也是在經(jīng)營一家美妝店，她們不單單是買化妝品，更多是在記錄在店里發(fā)現(xiàn)人生百態(tài)，在努力發(fā)財?shù)穆飞?，還是保持著自己本心，維護社會的和諧，努力著！這樣店形式榜單NO.9「阿余的校園便利店」以及NO.15「開心糖水鋪」都有類似的風(fēng)格。

電商變現(xiàn)空間：在用戶認可內(nèi)容主旋律情況，植入廣告就顯得尤為重要。最新發(fā)布的帶購物車鏈接視頻也有近60w點贊，2183的互動數(shù)據(jù)。



看到視頻熱詞中，在明確廣告情況下，粉絲對內(nèi)容認可度也頗高，喜歡出現(xiàn)比例最高，對劇情推動效果上，粉絲也是非常認同姐弟的做法。



想要知道該一次性洗臉巾的推廣情況，可以通過【我的商品】功能進行實時商品數(shù)據(jù)監(jiān)控，還可以直接點擊“商品詳情”進一步了解全網(wǎng)的走勢。



收錄后的商品數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會實時打點記錄抖音流量增量、全網(wǎng)銷售增量、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)和視頻點贊增量。



從推廣視頻趨勢圖上看，8月5日實時「破產(chǎn)姐弟」視頻增量表現(xiàn)明顯，新增19w+點贊。其他賬號推廣數(shù)據(jù)幅度不大，可以點擊電商詳細了解【抖音關(guān)聯(lián)視頻分析】分布圖



結(jié)合圖表上信息，目前市場推廣情況：劇情、美妝、種草三大類賬號三推廣的主題，而且王祖藍、化妝師小晗都在推廣該產(chǎn)品。

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