拼多多跨境電商申請(qǐng)入口

時(shí)間：2023-03-29 12:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 12:00:01 來源：電子商務(wù)

最新消息透露，拼多多跨境電商平臺(tái)將于9月在北美上線，跨境電商Tiktok恐怕要慌了。第一站是美國現(xiàn)在正在全品類招商，這被認(rèn)為是拼多多目前最重要的戰(zhàn)略項(xiàng)目之一。拼多多社區(qū)團(tuán)購多多買菜有多位主管確認(rèn)轉(zhuǎn)崗到出海項(xiàng)目。跨境出海的拼多多給予商家零元入駐、零扣點(diǎn)的優(yōu)惠。這種優(yōu)惠可比亞馬遜速賣通這類跨境平臺(tái)便宜太多了啊。

2015年上線的拼多多僅用了六年時(shí)間就成為交易額2.4萬億的電商巨頭，那這次跨境出海能否成功呢？目前市面上的聲音分為2方面。

1.失敗的概率很高。老外注重隱私，才不會(huì)給你砍一刀。歐美隱私保護(hù)那么嚴(yán)，拼多多的人情式營銷還是算了吧。對(duì)標(biāo)東南亞還能有機(jī)會(huì)，美國市場(chǎng)不看好。

2.很可能成功。美國一直都是全球消費(fèi)能力最強(qiáng)的國家。來占市場(chǎng)份額超過一半的亞馬遜的服務(wù)對(duì)象都是中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭，顯然更便宜的商品是拼多多的切入點(diǎn)。所以這次拼多多出海說更像SHEIN。為什么不選擇東南亞？東南亞目前市場(chǎng)競(jìng)爭太過于激烈，Tiktok，蝦皮，阿里巴巴，已經(jīng)亂成一鍋粥了。

自從得知拼多多將做跨境電商平臺(tái)之后，跨境賣家最近兩天一直在四處尋找平臺(tái)入口，希望能比別人搶先一步，占個(gè)坑位。

下面分享一下入駐的要求：

入駐商家的要求：

（1）具有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力;

（2）能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商。

（3）具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮)、具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

（4）有北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商優(yōu)先。

入駐的其他政策：

（1）0押金，0扣點(diǎn)；售賣后1000元保證金；

（2）消費(fèi)者簽收日加1天結(jié)算

（3）快遞/物流送國內(nèi)倉，減免部分費(fèi)用。

入駐的店鋪類型包括：

普通店：有營業(yè)執(zhí)照，想以企業(yè)為主體開店；

專賣店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一/二級(jí)授權(quán)書可申請(qǐng)；

專營店（暫未開放）：想經(jīng)營一個(gè)及以上品牌可申請(qǐng)

旗艦店（暫未開放）：自有品牌或持有品牌一級(jí)獨(dú)占授權(quán)書可申請(qǐng)

注冊(cè)鏈接為：

https://kuajing.pinduoduo.com/settle/enterprise-entry

當(dāng)賣家點(diǎn)擊確定店鋪類型之后，進(jìn)入第三個(gè)頁面，要求填寫企業(yè)主體信息、法人實(shí)名驗(yàn)證以及店鋪經(jīng)營概況。

有不少賣家已經(jīng)開始嘗試注冊(cè)，據(jù)雨果跨境了解，大部分賣家都能完成企業(yè)主體信息的錄入，但是到了實(shí)名認(rèn)真階段，出現(xiàn)的問題較多。比如有時(shí)候會(huì)顯示“實(shí)名認(rèn)證（token）獲取失敗”，或者提示“網(wǎng)絡(luò)異常，請(qǐng)稍后嘗試”。

（賣家遇到的入駐問題）

上海一位阿里國際站的賣家通過賣家群得知入駐鏈接之后，立刻根據(jù)上述步驟進(jìn)行入駐嘗試，已經(jīng)順利完成申請(qǐng)，顯示“入駐信息審核中，請(qǐng)耐心等待~審核通過后即可正常使用商家后臺(tái)?！?br>
據(jù)了解，拼多多跨境項(xiàng)目具體的招商類目和入駐方式在8月中詢開放后會(huì)公布。會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)保證金1000元，入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)（會(huì)根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等）。

賣家入駐售賣滿1000元之后，超過1000元的部分才可以提現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金1千-1萬不等。

物流方面，商品將從國內(nèi)倉發(fā)貨，暫時(shí)不設(shè)海外倉。國內(nèi)商家通過快遞/物流運(yùn)輸?shù)狡炊喽嗟膰鴥?nèi)倉（廣州倉），官方統(tǒng)一發(fā)往海外。平臺(tái)承擔(dān)入倉后的所有費(fèi)用。但是賣家需要提前備貨到拼多多指定的國內(nèi)倉，平臺(tái)不收存儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)周轉(zhuǎn)率有要求，需要在售賣前1-2天入倉。
對(duì)于發(fā)倉的數(shù)量，平臺(tái)方面前期會(huì)與賣家溝通，定好庫存，也可以提前退倉；退貨部分，質(zhì)量售后由商家承擔(dān)，非質(zhì)量售后的則由平臺(tái)兜底，商品不會(huì)返回國內(nèi)倉庫。
結(jié)算上，將在國內(nèi)結(jié)算，不涉及稅率以及匯率問題。

工廠型賣家更適合？

財(cái)經(jīng)作家朱秋城指出，拼多多出海第一站選擇相對(duì)成熟的美國市場(chǎng)，無論是從產(chǎn)品客單價(jià)還是電商成熟度都更為合適。但據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺(tái)模式預(yù)計(jì)還會(huì)沿用國內(nèi)的低價(jià)打法，可能會(huì)是一個(gè)以低價(jià)鋪全品類的大綜合跨境電商平臺(tái)。

但是此前字節(jié)跳動(dòng)旗下Fanno就以“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式讓利吸引大批賣家入駐，但后期被曝出平臺(tái)出單少且利潤低，目前在行業(yè)里幾乎沒有聲量，和前期的浩大聲勢(shì)反差極大。

拼多多跨境電商平臺(tái)的價(jià)格會(huì)不會(huì)很低？這是當(dāng)下賣家討論的焦點(diǎn)之一。“看東南亞的一些電商平臺(tái)，隨便打開幾個(gè)鏈接，價(jià)格比國內(nèi)批發(fā)價(jià)都便宜，再加運(yùn)費(fèi)，都是虧損的。不知道這么做是圖什么?！庇匈u家認(rèn)為。

但也有賣家表示，普通賣家或許玩不轉(zhuǎn)，但對(duì)于工廠型賣家可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。國內(nèi)很多工廠有大量的低貨值產(chǎn)品，可以作為去尾貨的一個(gè)渠道，“尾貨或許是低價(jià)，但不等于劣質(zhì)，性價(jià)比高，降價(jià)銷售是常見的處理尾貨的方式。對(duì)平臺(tái)來講，除了規(guī)模，更重要的是對(duì)入駐賣家生產(chǎn)質(zhì)量的考察?！?br>
此前有消息傳出，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，拼多多之所以試圖和大賣建立合作關(guān)系，是因?yàn)橄虢柚筚u的力量，為該項(xiàng)目日后的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，也能保證前期的用戶體驗(yàn)。

某個(gè)已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向雨果跨境透露，目前已經(jīng)收到邀約，目前還在商談，主要是基于品類和客單價(jià)的匹配問題。畢竟，早年低價(jià)鋪貨的打法已經(jīng)被逐漸摒棄，跨境電商企業(yè)更關(guān)注品牌的成長性。

蘇州一位做取暖和衛(wèi)浴產(chǎn)品的亞馬遜賣家告訴雨果跨境，他的客單價(jià)在200美元左右，目前還沒有去申請(qǐng)注冊(cè)，他個(gè)人的判斷是，拼多多跨境電商項(xiàng)目的前期階段可能會(huì)走低價(jià)策略，“估計(jì)大部分產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì)在50美金以內(nèi)?！?br>
對(duì)于拼多多跨境電商項(xiàng)目的未來，有行業(yè)人士認(rèn)為，拼多多若是優(yōu)化國內(nèi)那套打法后，再應(yīng)用到海外市場(chǎng)中，也未嘗不可。其利用自身成熟的技術(shù)以及擅長的“社交裂變引流”玩法，在國內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)造了極強(qiáng)的用戶粘性。