電商這個(gè)工作怎么樣？
時(shí)間：2023-04-02 21:50:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-04-02 21:50:01 來源：電子商務(wù)
運(yùn)營分五檔
1：運(yùn)營助理4-6K
2：運(yùn)營專員6-12K
3：運(yùn)營主管8-15K
4：運(yùn)營總監(jiān)13-25K
5：運(yùn)營經(jīng)理20K以上
當(dāng)然，90%的運(yùn)營都止步在10K以下水準(zhǔn)，10K薪資是運(yùn)營的分水嶺
而運(yùn)營這行牛鬼蛇神也很多
1：理論滿分，實(shí)操拉跨的理論派橫行，三個(gè)月跑路占據(jù)40%以上
2：助理干了好幾年碰運(yùn)氣去做運(yùn)營，能讓老板倒閉的占據(jù)10%
3：拿著別人數(shù)據(jù)出去裝逼面試以博高薪資的，占據(jù)30%以上
記住，真正能拿出案例并且能為店鋪實(shí)行操作的，不到10%，記住，這個(gè)比例只少不多！
一個(gè)好的運(yùn)營所具備的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾個(gè)
1：看了你的店鋪搖搖頭一走了之的
2：能夠和你分析店鋪產(chǎn)品的利與弊的
3：能夠通過計(jì)算來得出你的產(chǎn)品的投資預(yù)算及產(chǎn)出和時(shí)間線的
掌握了這三個(gè)點(diǎn)的運(yùn)營，盡量留下，一個(gè)合格的運(yùn)營甚至不需要你的店鋪數(shù)據(jù)，光從你的產(chǎn)品就能知道你這個(gè)產(chǎn)品大概的流量渠道及大概的投資預(yù)算，這是經(jīng)驗(yàn)！
能不能把這個(gè)產(chǎn)品給做起來，一旦你哼哼唧唧不知所言的，立馬就走，因?yàn)樗龥]這么大的本事陪著你耗，典型的錢少事多！
能夠成為一個(gè)
“大運(yùn)營”你也需要掌握這幾個(gè)點(diǎn)
1：運(yùn)營并不是年限越長越吃香，運(yùn)營做的時(shí)間太長也就說明他也就這個(gè)樣，每個(gè)運(yùn)營都有一個(gè)老板夢(mèng)，而且這個(gè)夢(mèng)每一步的都在煎熬他是不是應(yīng)該今天就離職回家做老板
2：運(yùn)營是個(gè)思維崗，一個(gè)好的運(yùn)營在你的店鋪有一定的基礎(chǔ)上，能夠一分不花給你白嫖幾十萬利潤，能不能帶來更大的利潤也就考慮他是否想優(yōu)化，你的店鋪或者產(chǎn)品有沒有優(yōu)化的空間
3：運(yùn)營不要太看重你的付費(fèi)工具，工具只是建立在你產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行付費(fèi)插隊(duì)來獲得更高的產(chǎn)出，知識(shí)點(diǎn)就那么幾個(gè)，能夠好好研究產(chǎn)品和人群才是一個(gè)好的運(yùn)營
4：記住，所有做的好的運(yùn)營，他并不會(huì)和你討論付費(fèi)工具有多厲害，能夠起死回生，他大概率跟你討論的無非就是產(chǎn)品，人群，規(guī)劃和方向，跟你討論付費(fèi)工具的運(yùn)營，也就那回事
當(dāng)然，作為老板的你，你也要記住這幾個(gè)點(diǎn)
1：不要對(duì)自己的產(chǎn)品有盲目的自信，你覺得好，別人并不覺得好，別老是自己意淫，屎一樣的產(chǎn)品到你嘴里怎么就成了一朵花了呢？
2：你的真實(shí)成本請(qǐng)務(wù)必告訴運(yùn)營，這樣他能有更多的操控空間，別再扯什么兩個(gè)賬本了，會(huì)計(jì)成本，運(yùn)營成本，沒必要的，這樣只會(huì)惡心人家
3：也別在盯著運(yùn)營那萬八千的工資了，提成別摳摳搜搜的不想發(fā)了，人家給你一個(gè)月掙幾十萬，不要求你給人多少，你給個(gè)十分之一，二十分之一也行，你一個(gè)月掙個(gè)五十萬，你給他兩萬三萬還不行嗎？你給的越多人家干勁越大，有舍才有得，別在那老是雞兒的摳人家那三五百，這三五百富不了你！
我做的東西挺多，電商，實(shí)業(yè)都做，把每個(gè)員工都當(dāng)成朋友，沒有上下級(jí)關(guān)系，你做的好了，錢多給你一些，也別老是拿著老板的架子去唬人家，現(xiàn)在人家年輕人不吃你這套，你錢給到位了，公司就是他的家！
電商運(yùn)營灰色收入極其之多，看人吧，有的人想賺就賺，有的人有原則有底線那就不賺，那就說一下灰色收入！1：刷單回扣，一單從1-5元無上限，刷的越多，拿的越多，普通店鋪一天20單基本無問題，一個(gè)月基本就是兩三千，至于大的店鋪，還有主刷的類目，一天上百單很正常，一個(gè)月基本就是上萬的灰色收入，別噴，這種情況很多，做過電商的都應(yīng)該知道！
2：直播資源回扣及淘客等站外推廣回扣，淘客出一單，拿一單回扣，無上限，從月幾千到月幾十萬的都見過，別噴，這個(gè)現(xiàn)象很多！
3：等你在本類目做的時(shí)間長了，有一定的案例和經(jīng)驗(yàn)，你都不知道有些老板不知道從哪兒找到你的微信加到你，小哥，能不能幫我店鋪看看，有償，看看哪里出了問題，診斷店鋪，從幾百到幾千不等！
4：代運(yùn)營收入，這也是個(gè)灰產(chǎn)，有些老板沒有找到合適的運(yùn)營，基本上都是找本類目頭部的KA商家運(yùn)營幫忙代運(yùn)營店鋪，底薪+提成，月收入幾千到幾萬不等！
5：副業(yè)收入，等你在你的行業(yè)坐的時(shí)間久了，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品市場(chǎng)占比很小，沒什么人賣這個(gè)產(chǎn)品，自己做也花不了幾個(gè)錢，千八百的就能看出效果，遂投資做品，不多，一天十單八單的還是能出的，一單就賺20吧，一個(gè)月也有近6000的收入！
6：供應(yīng)鏈回扣，別以為只有采購能拿到供應(yīng)鏈的回扣，大頭是要給運(yùn)營的，你賣的越多，供應(yīng)鏈給你的紅包就越厚??！
綜上所述，你還會(huì)覺得電商運(yùn)營的薪資很低嗎，只不過盡量不要做一些違法的事情，這樣不大好，也具體看人！?。?br>
大概就是這樣，算是最全面的的收入了??！
注意這些是等你晉升到運(yùn)營且有一定的案例和技術(shù)傍身的情況下，助理就別想著這事了，你還不夠格！至于找工作的話，我想，我應(yīng)該也能幫到你哎?。?！如下?。。?/b>
簡歷如下
找工作，把我這6條給寫到簡歷上！??！
1：會(huì)刷單-大學(xué)時(shí)期兼職過刷單，了解刷單流程，入職即可展開工作
解答：這題我相信都多少知道，實(shí)在不了解的，你平時(shí)買東西搜索關(guān)鍵詞那也是個(gè)變相的刷單
HR看到后內(nèi)心戲：吼吼吼 ，這小子（姑娘）不錯(cuò)啊，還知道大學(xué)時(shí)候刷單，上路子，能吃苦，會(huì)賺錢，挺不錯(cuò)的，好感度+20
2：分析市場(chǎng)-簡單地分析市場(chǎng)的競爭度和利潤率，評(píng)估產(chǎn)品是否值得投資
解答：所有的運(yùn)營分析市場(chǎng)都是基于這個(gè)大框架進(jìn)行細(xì)分的分析，你按照我這么說一般也挑不出刺來！
例：搜索XX關(guān)鍵詞，按銷量市場(chǎng)要是幾萬人收貨的，再去阿里巴巴大概看下成本，如果利潤不高，市場(chǎng)收貨人數(shù)特別多的那就說明這個(gè)市場(chǎng)競爭度比較大，反之搜索XX關(guān)鍵詞，市場(chǎng)只有一兩千人收貨，去阿里巴巴看下成本對(duì)比他們的售價(jià)如果利潤較高，那么這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)競爭度比較小，就比較容易做，大概率人家會(huì)覺得你一小白能懂得這些已經(jīng)是個(gè)天才了！
HR看到后內(nèi)心戲：哦！我的上帝，耶穌，安拉，佛祖啊，這小伙子怎么可以這么膩害啊，嚶嚶嚶，懂得這么多以后會(huì)不會(huì)是個(gè)潛力股，這小伙子能不能看上我，天啦擼，好棒棒！好感度+10！
3：優(yōu)化主圖及詳情-對(duì)比市場(chǎng)競品和問大家差評(píng)等，綜合市場(chǎng)圖片和買家核心需求通過視覺和文案配合做出優(yōu)于市場(chǎng)的圖片
解答：優(yōu)化主圖是個(gè)長期工作，但是小白簡歷最簡單的讓人挑不出刺來的就是這個(gè)！
例：打開淘寶app，任意進(jìn)入一個(gè)鏈接，下方會(huì)有一個(gè)問大家功能，里面都是買家所擔(dān)心的也是你這個(gè)產(chǎn)品所具備的核心賣點(diǎn)，還有差評(píng)涉及到你的產(chǎn)品質(zhì)量及售后問題
我本身是賣綠植的，問大家里面會(huì)有一些，好不好活，會(huì)不會(huì)死啊，質(zhì)量怎么樣
那么就可以在主圖上加上文案！ 養(yǎng)死包賠，質(zhì)保十年，這就是最簡單的主圖和詳情優(yōu)化，你這么寫，人家怎么挑刺？？？一點(diǎn)毛病也沒有
HR看到后內(nèi)心戲：啊 該死，我HR當(dāng)了這么多年，從未見過有如此優(yōu)秀之人，嚶嚶嚶，這孩子我一定要留下，太TM優(yōu)秀了，姐姐我不老，姐姐我也就比弟弟大那么個(gè)二三十歲，我日常保養(yǎng)的還不錯(cuò)，嚶嚶嚶，你看我還有沒有機(jī)會(huì)，為了我也為了公司，一定要把你留下?。。?b>好感度+20！4：有淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷-大學(xué)時(shí)期開過店鋪，日常刷單和拍圖片，一天能出一兩單解答：自己注冊(cè)一個(gè)淘寶店，一千塊錢押金，任意上架一款寶貝，順帶著你自己也會(huì)上下架，做標(biāo)題了，也不用去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被人割韭菜了，人家問你店鋪?zhàn)龅迷趺礃影?，你就說在阿里巴巴代發(fā)，平時(shí)刷刷單，有單就出，沒單就算，也沒關(guān)系，一天能賺個(gè)二三十，能夠一天吃飯的錢！
HR內(nèi)心戲：擦眼淚，這小伙子真的好棒，姐姐我說什么也要嫁給你，太好了，大學(xué)時(shí)期就知道自己這么干，能為家里省錢，真的好棒棒，嚶嚶嚶
此條非常加分！??！你有實(shí)際動(dòng)手的能力?。?！ 非常加分！?。?
好感度+20！5：熟悉 office 軟件（Word、Excel、Power Point），平時(shí)通過表格的記錄，通過數(shù)據(jù)波動(dòng)分析市場(chǎng)產(chǎn)品，具體優(yōu)化。解答：我相信你大學(xué)畢業(yè)都要做論文什么的，大概率能做得一手好的PPT和EX，做運(yùn)營助理簡單的就是打雜的，你在工作中無非就是統(tǒng)計(jì)表格，EX只需要你掌握加減乘除，PPT你做一些簡單的即可，也不需要花里胡哨的
HR內(nèi)心戲：這小伙子真棒！好感度+20！來，我算算好感度多少來了？ 20+10+20+20+20=90，不好意思，只要你掌握這些，你已經(jīng)打敗了90%的運(yùn)營助理，而這些恰巧都是最基礎(chǔ)的，我說一遍你就能懂得東西，那么接下來就可以收拾一下包裹，找個(gè)房子租下來準(zhǔn)備開啟你的第一份職業(yè)生涯！創(chuàng)業(yè)這條呢，也很簡單，自己注冊(cè)一個(gè)淘寶店（不要錢），把一些基礎(chǔ)性的后臺(tái)功能，生意參謀，怎么上下架給整理明白，不懂的這些基礎(chǔ)性的百度上一抓一大把，搜一下看一下就可以，花費(fèi)的時(shí)間也不過半天就能掌握，另：別去培訓(xùn)班，他們教你的也不過是這些，收費(fèi)往往還都是好幾千，這些你都可以在三天內(nèi)掌握，沒必要花這個(gè)冤枉錢，知識(shí)付費(fèi)確實(shí)很重要，但是這些都是沒必要花的冤枉錢，這個(gè)錢給自己添件好看的衣服，買點(diǎn)肉補(bǔ)補(bǔ)比什么都實(shí)在你是應(yīng)屆生，畢業(yè)的時(shí)候都可以用到這些，基礎(chǔ)性的EX你只需要掌握日期排序，加減乘除這些完全就夠用了，你統(tǒng)計(jì)的無非就是以下表格那么，你學(xué)會(huì)了這些，你的優(yōu)勢(shì)對(duì)比應(yīng)屆生會(huì)怎樣呢？是不是一個(gè)降維打擊？是不是好比一個(gè)二向箔咻的一聲發(fā)射出去了？？？至于面試這個(gè)環(huán)節(jié)，我來教你幾句面試環(huán)節(jié)1：你為何考慮電商運(yùn)營這個(gè)崗位呢？敲黑板，敲黑板，敲黑板?。?！
不要文縐縐的說什么高大上的文化詞，官話，什么，我對(duì)這行未來發(fā)展很看好啊，這行比較適合長期規(guī)劃啊，這類鬼話你說著自己都不信，你當(dāng)面試官是個(gè)SB嗎？老子聽都聽膩了?。┎粺?br>
簡單點(diǎn)，直接點(diǎn)??！
例：家里窮，想賺錢，之前和前輩打聽過，這行只要肯用心，肯吃苦，肯學(xué)習(xí)，來錢快，我想賺錢！
哦為寫特，這就當(dāng)真是蓋了帽了我的老baby！
大家都很忙，你文縐縐的說這么說，其實(shí)還不如直達(dá)痛點(diǎn)，你這么說，人家反倒會(huì)覺得，這孩子不錯(cuò)，剛畢業(yè)想賺錢，能為家里分擔(dān)，懂事，聽話，我想你這個(gè)人也不會(huì)差到哪兒去，你和別人不一樣，更多能為家人考慮，基本上面試一面一個(gè)準(zhǔn)！
這基本是對(duì)你另眼相看的
簡歷模板如下-嚴(yán)格按照我的方式去寫至于選擇公司如下?。。?/b>
1：公司要求客服崗熟悉產(chǎn)品以后轉(zhuǎn)崗的———垃圾公司
2：要求刷單在寫字樓到處跑地推的——垃圾公司
3：選擇單個(gè)店鋪日銷5-10萬左右的公司，店內(nèi)必須有爆款
4：店群-無貨源-鋪貨不考慮
5：天貓＞淘寶＞京東＞拼多多＞抖音＞二類電商＞無貨源，電商平臺(tái)鄙視鏈
6：辦公室人數(shù)在20人左右合適，公司氣氛以營業(yè)額為最高標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)全面性非常多，掌握技能非常多，從選品推廣到售后-肚里有貨，以后跳槽不慌
7：不要去創(chuàng)業(yè)型公司和超大型公司，創(chuàng)業(yè)型公司他自己都不知道運(yùn)營是什么，超大型公司入職就是個(gè)螺絲釘，一輩子呆在一個(gè)崗位死磕，嗑了幾年之后你工作都沒地找
8：入職舔好師傅，下午買杯奶茶，晚上下班一起吃個(gè)百八十的烤串，花不了幾個(gè)錢，吃人嘴短，拿人手軟
9：底薪能談多高談多高，基本上你入職什么底薪，這輩子不跳槽底薪也就不會(huì)動(dòng)，最多給你加點(diǎn)績效和提成
10：在職場(chǎng)油滑一點(diǎn)，見人說人話，見鬼說鬼話，不要像同事抱怨，你們就是一路人，干好自己的事，不要試圖把同事發(fā)展成朋友
11：做出點(diǎn)案例來了之后，多和領(lǐng)導(dǎo)接觸，就算做條狗也沒關(guān)系，大家都是為了錢，不要拉不下自己的臉，等你們長大之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，臉面那就不值一提，就好比我，職業(yè)乞討，要錢的時(shí)候丟臉，但是花錢的時(shí)候比誰都開心
12：有了案例之后把簡歷掛到boss，查探一下自己的身價(jià)，多給自己留條后路，也順帶查看自己的身價(jià)，一旦干得不開心或者遭到排擠，果斷跳槽，升職加薪
13：利用公司的生意參謀多看本類目的市場(chǎng)，從生意參謀中查看有無蘭海產(chǎn)品適當(dāng)?shù)淖鰝€(gè)副業(yè)，一個(gè)月萬八千的好賺，冷門產(chǎn)品一件代發(fā)投資成本不過千八百，三五百前期就能看到效果，之后追加投資
至于學(xué)習(xí)的話?。?！
入職之后你們一定會(huì)用到這些，一定要記得收藏，不然以后就看不到了?。。。。?/b>
關(guān)于一些技能講解和淘系的基本邏輯思維和視覺，這是我編輯的幾個(gè)回答，我想全本站沒有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年來總結(jié)的精華，花費(fèi)數(shù)百萬的推廣得來的經(jīng)驗(yàn)，我想你們應(yīng)該可以用得上
我一般不寫文，寫出來的必然是在電商板塊垂直領(lǐng)域，最干，最通俗最硬核的方式來講述電商運(yùn)營的核心邏輯
最后！ 祝題主成功，升職加薪！
與諸君共勉！
另！??！
JK
肉絲
白絲
黑絲
巴黎世家
華倫天奴的妹妹，我TM可真是愛死了！?。。?/b>
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