跨境出口小白的第一步 選擇合適的平臺(tái)？

時(shí)間：2023-03-29 14:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 14:36:01 來源：電子商務(wù)

在政策和資本雙重紅利的驅(qū)使下，跨境電商一直出于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年到2015年，我國(guó)跨境電商交易額增長(zhǎng)一直保持在30%左右。2016年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億元。艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在"一帶一路"的倡議下，2017年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將突破7萬億，2018年達(dá)到8.8萬億元，2020年則有望達(dá)到12萬億。這意味著未來幾年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將保持在年均20%左右的高增長(zhǎng)水平。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的形態(tài)下，讓"中國(guó)制造"走出國(guó)門，逐漸成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下一片藍(lán)海。

那么，對(duì)新手賣家來說，如何選擇一個(gè)合適的平臺(tái)？則是跨出去的第一步。今天就討論一下主流的跨境出口平臺(tái)以及運(yùn)作模式。

一、跨境電商出口的模式

整體而言，跨境電商出口的主要模式有B2B、B2C。

作為中小企業(yè)和賣家接觸更多的是B2C平臺(tái)，我們涉及到的重點(diǎn)也以B2C為主。

二、B2C跨境電商平臺(tái)

B2C跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為開放平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)。

2.1開放平臺(tái)

模式介紹：賣家和平臺(tái)對(duì)接，直接在平臺(tái)進(jìn)行展示、推廣、達(dá)成訂單、物流配送、售后服務(wù)等，部分平臺(tái)提供海外倉儲(chǔ)、物流配送。（類似中國(guó)京東、淘寶平臺(tái)）

代表企業(yè)：亞馬遜、eBay、Wish、速賣通

2.2自營(yíng)平臺(tái)

模式介紹：平臺(tái)對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品統(tǒng)一生產(chǎn)或采購(gòu)，展示、推廣、達(dá)成訂單、物流配送以及相應(yīng)的售后服務(wù)。相當(dāng)于品牌在國(guó)外的官網(wǎng)。

代表企業(yè)：蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、環(huán)球易購(gòu)、DX

2.3平臺(tái)中的平臺(tái)

隨著跨境電商的發(fā)展，還催生出了第四方平臺(tái)--平臺(tái)中的平臺(tái)，通過整合主流電商平臺(tái)，資源對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一個(gè)界面管理多個(gè)平臺(tái)。用戶注冊(cè)一個(gè)賬戶即可實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多站點(diǎn)同步管理、處理訂單、發(fā)貨、收款等繁雜流程。同時(shí)提供海外倉、海外運(yùn)營(yíng)推廣、物流等服務(wù)。

代表企業(yè)：小笨鳥

三、B2C主流平臺(tái)的優(yōu)劣

3.1Amazon

定位：主要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家。產(chǎn)品為王，門檻最高，對(duì)賣家產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高。

優(yōu)勢(shì)：品類豐富；品牌認(rèn)同度高；用戶流量大，質(zhì)量較好；自建物流中心，除自營(yíng)商品外，為第三方賣家提供物流服務(wù)，物流體驗(yàn)好。

適合企業(yè)：

有好的產(chǎn)品資源，供應(yīng)商品的品質(zhì)要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。

有自己的品牌

不適合企業(yè)：小貿(mào)易商，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)不過硬的企業(yè)

3.2ebay

定位：核心市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。介于亞馬遜和速賣通之間，既要求質(zhì)量過得去，同樣也拼價(jià)格。門檻低，與亞馬遜相比，店鋪操作不復(fù)雜。平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方都有失偏頗，比較傾向買家。

優(yōu)勢(shì)：支付系統(tǒng)強(qiáng)大；提供一站式外貿(mào)解決方案，提供跨境交易認(rèn)證、業(yè)務(wù)咨詢、專場(chǎng)培訓(xùn)、洽談物流優(yōu)惠等服務(wù)。

適合企業(yè)：結(jié)合自身產(chǎn)品對(duì)核心市場(chǎng)深入分析，針對(duì)市場(chǎng)選擇比較有潛力的產(chǎn)品深入挖掘，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、潛力等做深入研究。

ebay投入較小，對(duì)于ebay的選擇，最好在美國(guó)和歐洲有較好表現(xiàn)的產(chǎn)品。

3.3速賣通

定位：發(fā)展中、欠發(fā)達(dá)國(guó)家，新興市場(chǎng)。如：俄羅斯、東南亞、巴西等。價(jià)格為王，低價(jià)才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

特色：低價(jià)（價(jià)格為王，低價(jià)才會(huì)有優(yōu)勢(shì)）；在部分新興國(guó)家排名前列。

適合企業(yè)：工廠直供，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。對(duì)品牌要求不是特別高。

不適合企業(yè)：貿(mào)易商，價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

3.4wish

定位：wish主要是基于APP的跨境電商平臺(tái)，主打移動(dòng)端。針對(duì)海外購(gòu)買力水平不是十分強(qiáng)大的客戶。

優(yōu)勢(shì)：利用智能的推送技術(shù)，為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷；規(guī)則簡(jiǎn)單。

適合企業(yè)：小賣家、物流好、客服好。

3.5小笨鳥

定位：平臺(tái)中的平臺(tái)，通過一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)，可以實(shí)現(xiàn)一界面同步管理亞馬遜、ebay、wish等多個(gè)主流平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：門檻低、有海外倉、物流等外貿(mào)綜合服務(wù)。

適合企業(yè)：新手賣家、中小企業(yè)。

3.6獨(dú)立站

有數(shù)據(jù)分析，西方人更傾向于去官網(wǎng)購(gòu)物。官網(wǎng)是人們認(rèn)知一個(gè)品牌最完整、最簡(jiǎn)易的渠道。

難點(diǎn)：海外品牌推廣、引流是難點(diǎn)，流量成本高。

適合企業(yè)：品牌商

不同的平臺(tái)策略不一樣，基因也不一樣。企業(yè)在挑選平臺(tái)時(shí)，要找準(zhǔn)自己的定位。不建議同時(shí)開通太多平臺(tái)，及時(shí)同時(shí)開通了多個(gè)平臺(tái)，同一產(chǎn)品、同一品牌的運(yùn)營(yíng)策略也要有不同的側(cè)重點(diǎn)。