渠道裂變的三大趨勢是什么？

時間：2023-03-29 15:10:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-29 15:10:01 來源：電子商務

1.重度垂直的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道

案例

找鋼網(wǎng)

截至2018年上半年,找鋼網(wǎng)合作的鋼廠達115家,注冊用戶累計超過10萬家,遍布31個省份及295座城市找鋼網(wǎng)的團隊規(guī)模超過1300人,除上海總部外,已經(jīng)形成了輻射全國的營銷服務網(wǎng)絡。同時,圍繞“一帶一路”及國際化業(yè)務布局,找鋼網(wǎng)已經(jīng)在韓國、越南、秦國、阿聯(lián)首、緬甸及坦桑尼亞等國設立海外公司。找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個鋼鐵貿(mào)易價值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)服務,包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務。找鋼網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務已全面拓展到一站式信息化倉儲加工服務、第四方物流平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務、國際電商等。找鋼網(wǎng)的發(fā)展將極大地助力中國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,改變其粗放式發(fā)展模式,促進行業(yè)從較混亂的“批發(fā)制”轉(zhuǎn)變?yōu)檩^先進的“零售制”。找鋼網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道將有利于銀行等金融機構快速、便捷、安全地支持上游制造業(yè)和下游小微服務業(yè),找鋼網(wǎng)建立的境零售渠道將有助于鋼鐵等工業(yè)制造業(yè)更好和更健康地走出國門,改變其過去粗放的出口模式。

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標志性企業(yè),找鋼網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)各個傳統(tǒng)領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B電商爭相模仿的對象,在塑料、化纖、棉紡、煤炭等領域都誕生了大量模仿找鋼網(wǎng)的“找X網(wǎng)”,各個傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起必將對中國傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供非常關鍵的幫助。

2.移動網(wǎng)絡重運營融合實體連鎖店的社交新零售模式

案例

瑞幸咖啡:17個月從創(chuàng)立到PO,全球最快|PO公司中國咖啡市場存量小、潛力大,上游和中游的初加工、深加工技術落后,下游缺乏本土知名品牌,未來現(xiàn)磨咖啡增長潛力巨大。瑞幸咖啡憑借其低價策略和多元化精準營銷,并通過線下密集布局自營店,精準定位咖啡的剛需人群,獲取了大量用戶。截至2018年年底,瑞幸咖啡線下門店總數(shù)突破2000家,消費人數(shù)達1254萬人,銷售量超過8968萬杯。

瑞幸咖啡的核心就是完全用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量思維去經(jīng)營咖啡,顛覆了咖唯廳作為一個空間去經(jīng)營的本質(zhì)。當去經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)的時候,所有打法都是圍繞流量、用戶體驗、電商供應鏈搭建的。所以星巴克經(jīng)營的是一個舒服的場所,也就是線下場景的體驗,而瑞幸經(jīng)營的是以線上為核心的用戶體驗。所以,如果想進攻一個領導品牌成在位企業(yè),是不能用筒單低價模仿或抄襲去競爭的,而是要用完全不同的維度和本質(zhì)思考去重新定性一個產(chǎn)業(yè),然后再圍繞著新的本質(zhì)與戰(zhàn)略定位去進行策略圍堵。

3.OMO集成的社交電商

所有的微商制度、社交電商制度都歸類于OMO社交電商,根據(jù)以上方向出現(xiàn)了兩大類四種主流的OMO社交電商渠道模式,即S2B2C、S2B2h2C、S2C2C和S2C2c

S2B2C:是指操盤手將供應商端的產(chǎn)品或服務招商、分銷給大渠道商,然后推向直接用戶的模式

s2B2b2C:是指操盤手將供應商端的產(chǎn)品或服務分銷給大渠道商,大渠道商再分銷給小渠道商,再到用戶端的模式

S2C2C:指的是操盤手將供應商端的產(chǎn)品或服務售賣給C端用戶,由C端用戶發(fā)起的自用省錢、分享賺錢的邏輯,讓口碑在用戶裂變的邏輯下擴張和增長大大降低了供應商或平臺商用廣告拉新流量的成本。

2C2e:指的是操盤手將供應商端的產(chǎn)品或服務通過有影響力的人進行互聯(lián)網(wǎng)化的口碑裂變傳播,這通常被定義為大C,這種人可能是KOL(關鍵意見領袖)或大的1P領軸,是以個人的身份傳播來影粉絲購買的一種帶貨邏輯

我們可以將其簡單理解為兩種邏輯:一個是招商邏輯即需要從總部自上而下的招商。市場上有一部分天然適合招商的人,相對于用戶體驗與用戶價值,他們更擅長將個商機販賣出去,我們統(tǒng)稱為招商團隊。這種企業(yè)有八大關鍵特點

大品牌背書。擁有大品牌背書,等于天然拿下了巨大的流量紅利,借船出海。

強功效開路。強大的即時效果,不需要太復雜地去教育市場。

新品類定位。開創(chuàng)了某一功能性的細分新品類,就已經(jīng)成功一半。

大團隊運營。找到曾經(jīng)運營過成熟項目的大團隊的負責人,1萬人以上的團隊最好,因為人越多越好

多分錢刺激。將大部分錢分給網(wǎng)體,雕取現(xiàn)金流和流量足矣。如果能在資本市場上雕錢,那就好上加好了。

剛性需求。我們要深度思考到底是哪部分人群的剛需?抓住極致痛點的剛需最好。

剛性復購。不用促銷,每天、每晚、每周、每月固定要復購,這樣即使第一次的推廣成本很高依然可以從邊際成本遞減的推廣成本中獲取利潤

終端價格較高。因為渠道分層較多和品牌效應,使得終端價格偏高,但還在用戶接受的范國之內(nèi)。

這種企業(yè)的策劃人(操盤手)多由傳統(tǒng)行業(yè)的老板轉(zhuǎn)型而來,我們暫且叫他們?yōu)椤暗嘏伞?。地派團隊重視團隊,重視華麗的招商會,重視大品牌背書,重視自我造血的現(xiàn)金流,有很強的生存能力。

另一個是C端用戶邏輯,這種模式或基因更擅長經(jīng)營產(chǎn)品或生意本身。比如阿里系的粉象生活,騰訊京東系的芬香,拼多多、云集的未來集市,他們更擅長利用社交電商中的低成本傳播,資本市場長袖善舞,加上供應鏈與渠道的價格優(yōu)勢取勝,我們暫且管他們叫“天派”。天派團隊

糧草充足,更擅長打補貼戰(zhàn)與價格戰(zhàn),因此發(fā)展速度也異常迅猛