當(dāng)下常見(jiàn)的幾種商業(yè)模式

時(shí)間：2023-03-29 17:34:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 17:34:01 來(lái)源：電子商務(wù)

好久不見(jiàn)，Warsy又來(lái)了。

Warsy最近開(kāi)始參與客戶的BPR（Business Process Rebuild商務(wù)流程重構(gòu)）會(huì)議，途中經(jīng)常聽(tīng)到一些令人撓頭的英文縮寫。商業(yè)術(shù)語(yǔ)的數(shù)量非常之大，據(jù)說(shuō)隨意把三個(gè)字母排列組合，都會(huì)成為一個(gè)商業(yè)術(shù)語(yǔ)。所以，平時(shí)還是要多注意積累這方面的知識(shí)，才能在遇到他們時(shí)顯得從容一些。

從1990年代互聯(lián)網(wǎng)普及開(kāi)始算起，短短30年間，各種形態(tài)層出不窮。各位可能已經(jīng)注意到，在如今許多業(yè)務(wù)形式都涉及電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的背景下，誕生了諸多不同以往的商業(yè)模式。聽(tīng)得比較多的有B2B，B2C，B2G等，不止如此，B2B2C這種結(jié)構(gòu)更是讓人容易暈頭轉(zhuǎn)向。所以，今天Warsy把當(dāng)下幾種常見(jiàn)的商業(yè)模式給需要的小伙伴們分享一下。當(dāng)然，沒(méi)有哪個(gè)職位需要涵蓋所有業(yè)務(wù)方面，也沒(méi)有必要對(duì)所有業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)全部了如指掌，作為當(dāng)下常見(jiàn)的商業(yè)模式，明白它們的含義還是有必要的。

幾天闡述的商業(yè)模式分類基于對(duì)象主體，也就是區(qū)分誰(shuí)與誰(shuí)做生意決定是什么樣的商業(yè)模式。

• 什么是B2C（BtoC）
• 什么是B2B（BtoB）
• 什么是B2B2C（BtoBtoC）
• 什么是C2C（CtoC）
• 什么是O2O（OtoO）
• 什么是D2C（DtoC）
• 什么是C2B（CtoB）
• 什么是B2G（BtoG）

什么是 B2C (BtoC)？

B2C (BtoC) 是“Business to Customer”的縮寫。它是指公司向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)。

回想一下我們作為消費(fèi)者購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，訂購(gòu)過(guò)哪一種服務(wù)，就能夠聯(lián)想起什么樣的公司特別適用B2C模式。最常見(jiàn)的例子，你每一次看視頻時(shí)出現(xiàn)過(guò)的廣告就是B2C模式的造物。

從事B2C業(yè)務(wù)的大公司都專注于廣告活動(dòng)，所以即使是學(xué)生群體也知道這些公司或者產(chǎn)品的名稱，這種廣泛的知名度使得這些公司在就業(yè)中也往往非常受歡迎。蘋果喬幫主一生都專注于通過(guò)B2C這種方式來(lái)影響更多的人群，從而改變世界。

什么是 B2B (BtoB)？

B2B (BtoB) 是“Business to Business”的縮寫。它是指公司向公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)。

相比B2C，B2B可能有點(diǎn)難以想象。因?yàn)樵谙M(fèi)者的生活區(qū)并不常見(jiàn)，所以究竟什么樣的公司具體適用于B2B？實(shí)際上每一個(gè)“人、物、錢”都是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源。如果按此類別思考，很容易理解：

• 人力：咨詢行業(yè)、人力資源行業(yè)（招聘/教育/培訓(xùn)/外包）
• 商品：制造商（材料/零件/設(shè)備/電子元件等）
• 資金：金融行業(yè)（銀行/證券/??資產(chǎn)管理/保險(xiǎn)/風(fēng)投）

B2B可能每一筆都是大訂單，但是訂單量和B2C不是一個(gè)量級(jí)。如果在定期大量流通的場(chǎng)合，將帶來(lái)穩(wěn)定高效的收入。

什么是 B2B2C (BtoBtoC)？

B2B2C (BtoBtoC) 是“Business to Business to Customer”的縮寫。

從廣義上講，它的意思是“支持B2C業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)”，以支持制造商（B2C業(yè)務(wù)公司）的分銷效率的批發(fā)商的業(yè)務(wù)形式被人熟知。

從狹義上講，“在EC（電子商務(wù)）中處理與消費(fèi)者交易的業(yè)務(wù)”，例如在EC中處理最終產(chǎn)品出貨的配送業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的淘寶，京東，國(guó)外的ZOZOTOWN、Amazon 和 Rakuten等 EC 市場(chǎng)模型同樣屬于B2B2C。

B2B2C也許可以打著“讓世界上沒(méi)有難做的生意”的旗號(hào)，創(chuàng)造其他模式望塵莫及的交易量。近年來(lái)喧囂塵上的以工作室為單位的直播帶貨也是一種低成本的模仿，但效果有目共睹。實(shí)際上這昭示了誰(shuí)控制了分銷也就控制了市場(chǎng)。

什么是 C2C (CtoC)？

C2C (CtoC) 是 “Consumer to Consumer”的縮寫。

基于 EC 的交易以“咸魚”等在線跳蚤市場(chǎng)而聞名。脫口秀大會(huì)贊助商“瓜子二手車”號(hào)稱沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這個(gè)slogan完美違背了C2C的盈利模式。

順便說(shuō)一句，C2C公司作為匹配平臺(tái)，從上下游客戶的流水中賺錢。這就是所謂的碰頭生意 ? ? ? ? ?

什么是 O2O (OtoO)？

O2O（OtoO）是“Online to Offline”的縮寫。

它是一種基于電子商務(wù)的交易，是指一種在線和離線購(gòu)買活動(dòng)相聯(lián)系的商業(yè)或營(yíng)銷方法。

在線優(yōu)惠券以O(shè)2O而聞名。線上優(yōu)惠券渠道為在線查看特價(jià)信息的用戶提供了可以在實(shí)體店使用的優(yōu)惠信息，從而帶動(dòng)線下實(shí)體店的顧客流量。

風(fēng)靡全球的“Groupon”是O2O ? ? ? ? ?

什么是 D2C (DtoC)？

D2C (DtoC) 是“Direct to Consumer”的縮寫。

制造商，即B2C商業(yè)公司，一般通過(guò)零售店等分銷方式銷售產(chǎn)品，但它是制造商直接面向消費(fèi)??者銷售產(chǎn)品的商業(yè)形式。

說(shuō)白了就是廠商通過(guò)EC直接銷售的一種方式，但更嚴(yán)格的說(shuō)，是指“一種沒(méi)有實(shí)體店的EC=網(wǎng)購(gòu)作為主要銷售渠道的商業(yè)形態(tài)”。

它的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省了保留實(shí)體店鋪的成本，可以以低廉的價(jià)格提供產(chǎn)品。在時(shí)尚、化妝品、食品等領(lǐng)域，存在出不少D2C品牌。順便提一下，直銷只是手段，交易的核心仍然是商品，沒(méi)有商品的直銷是高風(fēng)險(xiǎn)的，甚至是涉嫌違法的，請(qǐng)盡量遠(yuǎn)離。謹(jǐn)防龐氏騙局，讓養(yǎng)老的錢用在該用的地方。

什么是 C2B (CtoB)？

C2B (CtoB) 是“Consumer to Business”的縮寫。

它是指消費(fèi)者向公司提供商品和服務(wù)的一種商業(yè)形式。例如，通過(guò)代表個(gè)人為公司產(chǎn)品和服務(wù)做宣傳而獲得報(bào)酬。

在C2B中，消費(fèi)者和商家之間很少有直接的聯(lián)系，基本都是中介公司介入。娛樂(lè)圈的頂流代言商務(wù)，則多是由藝人公司直接接手，不會(huì)把天價(jià)合同的肥水留給外人。

什么是B2G (BtoG)?

B2G（BtoG）是“Business to Government”的縮寫。

這個(gè)模式就是企業(yè)與政府之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，比如電子通關(guān)，電子報(bào)稅等。

最后，無(wú)論何種商業(yè)模式，都是服務(wù)于交易這個(gè)本質(zhì)，而交易都應(yīng)該遵循法律法規(guī)。在規(guī)則約束下，不同的商業(yè)模式有效提升交易質(zhì)量，才能算是在聚光燈下起舞。