從淘客發(fā)展看四大電商平臺CPS發(fā)展邏輯及淘寶聯(lián)盟、淘客、優(yōu)惠券、返利APP的區(qū)
時間：2023-03-30 09:28:02 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-30 09:28:02 來源：電子商務(wù)
一、淘寶聯(lián)盟：顧名思義，阿里巴巴聯(lián)合所有能夠給阿里生態(tài)帶來流量的廣告商及個人而形成的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟平臺，于2010年4月8日正式成立。
淘寶聯(lián)盟平臺有商家（淘寶、天貓等賣家），淘客（個人及公司推廣者），買家，淘寶聯(lián)盟平臺共4個角色。
1、商家：在淘寶、天貓等阿里電子商務(wù)生態(tài)中賣貨的商家；
2、淘客：幫助商家推廣賺廣告費(fèi)的；
3、買家：可以拿到隱藏優(yōu)惠券，省錢。
4、淘寶聯(lián)盟：平臺方，抽取每筆廣告費(fèi)用的10%。
淘寶賣家要賣東西，就要去找流量和用戶，而淘客手里有用戶，那么淘客通過幫淘寶賣家推廣東西而獲取利潤。我舉個例子給大家說明一下：
比如圖二這件針織打底衫，綠色框框里顯示的100元優(yōu)惠券，就是可以給用戶領(lǐng)取的，這些優(yōu)惠券，你如果直接在淘寶打開這個產(chǎn)品，會如圖一顯示，沒有100元優(yōu)惠券，買這件針織衫就需要160元。而有了優(yōu)惠券之后，就只需要60元了。我們稱其為隱藏優(yōu)惠券，那為何會有這個優(yōu)惠券呢？請看下圖：
這些優(yōu)惠券都來自于淘寶聯(lián)盟平臺，商家在淘寶聯(lián)盟后面設(shè)置好優(yōu)惠券，只有通過淘寶聯(lián)盟來的買家才可以看到有這些優(yōu)惠券。
那么這里就需要大量手上有買家的推廣者，這類人就叫淘客，淘客通過圖二里的約返19.68元，這個19.68元就是傭金，比如：上面那件打底針織衫抵扣優(yōu)惠券之后是60元的售價，商家在平臺還設(shè)置了40%推廣傭金（這個傭金商家根據(jù)產(chǎn)品利潤可以自行設(shè)置），也就是60元*40%＝24元。
也就是說，如果買家花了60元買了這個打底衫，商家得60－24元＝36元；
淘寶聯(lián)盟得：24*10%＝2.4元；
淘客得：24*90%＝21.6元；
如果淘客還返買家19.68元，就等于淘客只賺了21.6元－19.68元＝1.92元；
而買家其實只花了60元－19.68元＝40.32元。
這樣大家明白了嗎？淘寶聯(lián)盟的旗下也有自營淘客，就是一淘，是淘寶聯(lián)盟的親兒子，而廣大淘客建立的各種推廣平臺就是干兒子了，比如：
高省、粉象生活，蜜源、高傭聯(lián)盟等。
根據(jù)這樣的邏輯，京東建立了“京東聯(lián)盟”收京喜，拼多多建立了“拼多多聯(lián)盟”叫多多進(jìn)寶，旗下返利電商平臺叫多多團(tuán)長。
二、多多進(jìn)寶：對標(biāo)淘寶聯(lián)盟多多進(jìn)寶：拼多多聯(lián)合所有能夠給拼多多生態(tài)帶來流量的廣告商及個人而形成的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟平臺。
多多團(tuán)長：對標(biāo)淘客三、京喜：京喜（曾用名：京東拼購）是京東集團(tuán)旗下的特價購物平臺，誕生于2014年，是以全面升級的拼購業(yè)務(wù)為核心，以微信為主要載體，基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道，打造的全域購物平臺。
京喜是基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個工具，主打“省出新生活”概念。
2019年9月19日，京東拼購App更名為“京喜”，并正式開業(yè)。
1、區(qū)別是什么？ 要說到京喜和京東這兩個平臺之間的區(qū)別，其實是非常容易理解的。甚至要比說淘寶和淘寶特價版之間的區(qū)別還要好理解，因為淘寶平臺一直以來在消費(fèi)者心中的印象就是，商品的價格比較低，但是質(zhì)量相對較差，雖然近幾年淘寶對自身的整改非常用力，消費(fèi)者已經(jīng)看到了成果，但是還是會有一部分人沒有改觀的。而淘寶特價版，就是將淘寶平臺中的一些便宜好貨給篩選了出來，單獨(dú)地放到淘寶特價版上去出售。
而京東這個平臺，在消費(fèi)者的心目中，一直都是一個比較高端的電商平臺。雖然說很多商品的售價要比淘寶高，但是在商品質(zhì)量的把控，正品率，物流速度以及售后服務(wù)上，在消費(fèi)者心中一直都是比較滿意的。而京喜這個平臺，就是京東公司為了面對現(xiàn)在電商行業(yè)中下沉市場的一個平臺。
2、京喜是干嘛的？這是一個可以幫大家網(wǎng)購省錢的軟件，有購物返現(xiàn)活動，比如你購買一件原價79.6元的長袖襯衫，只要拼團(tuán)購買成功，不僅能享受優(yōu)惠價格69.9元，并且還能額外享受13.92元的返利。而且大家也可以參與游戲任務(wù)領(lǐng)取高額的獎勵。很顯然這是一個京東扶持的新的電商軟件，其玩法有很多與拼多多相似，有網(wǎng)友評價，這簡直是拼多多的京東版啊。
總結(jié)：京喜承擔(dān)著2大任務(wù)：
①對標(biāo)淘寶特價與拼多多；
②對標(biāo)淘客聯(lián)盟和多多進(jìn)寶。（我個人認(rèn)為京喜定位不清晰，應(yīng)該把這2大任務(wù)拆分，要么做特價對標(biāo)淘寶特價或者拼多多，可以取名京訝；要么做聯(lián)盟營銷平臺，對標(biāo)淘寶聯(lián)盟和多多進(jìn)寶，可以叫多京，多金的意思，哈哈?。。。?/b>
四、什么是CPS及CPS的商業(yè)進(jìn)化邏輯
CPS：CPS，英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費(fèi)。CPS實際上就是一種廣告，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費(fèi)用，是最直接的效果營銷廣告。CPS廣告聯(lián)盟就是按照這種計費(fèi)方式，把廣告主的廣告投放到眾多網(wǎng)站上。
簡而言之：就是按照成交的付費(fèi)推廣，其實和傳統(tǒng)銷售出去再拿提成是一樣的道理。
為了讓大家更清楚明白的理解這里面的原理，我以銷售進(jìn)化圖為大家梳理一下：
1、原始賣貨：
網(wǎng)購平臺初期，商家到上面去賣貨，都是平臺為商家引流，導(dǎo)流，為了吸引商家入駐，所以只要你上架產(chǎn)品，就會有流量（前期的線下商場也是這樣），這樣你就可以直接賣貨，不需要太多的營銷和推廣成本，我們就把這個階段稱基為第一階段吧。
2、賣貨+營銷（自我營銷）：
那么當(dāng)?shù)?階段達(dá)到一定的飽和度了，同類型商家越來越多，競爭開始變得越來越大，這個時候，你要脫穎而出，就需要做一些營銷手段了，比如推出優(yōu)惠券，那么會玩優(yōu)惠券的商家就比不會玩的商家賣貨更多了，這期間是商家自己想各種營銷方案，商家親力親為的推銷產(chǎn)品和做營銷，我們把這個階段稱其為第二階段。
3、賣貨+營銷+推廣（營銷推廣）：
那么當(dāng)?shù)?階段發(fā)展到一定的程度之后，商家感覺自己的人物、物力跟不上了，而且效果越來越差，就開始到處打廣告進(jìn)行推廣，比如淘寶的直通車，鉆展，抖音的抖+，等等。
前期善于做推廣的人，成就了一批人。同樣的，推廣開始進(jìn)入競爭白熱化，我們稱其為第三階段吧。
4、賣貨+營銷+推廣+返利（全網(wǎng)營銷）：
那么當(dāng)?shù)?階段廣告似的推廣發(fā)展到白熱化之后，效果越來越差，推廣成本越來越高，這時候，商家和平臺就想出了，能不能有一種為結(jié)果買單的推廣方式，然后就出現(xiàn)了返傭返利這樣的商業(yè)模式，這樣，就可以為效果買單，從而大大降低推廣成本，CPS也就是應(yīng)運(yùn)而生。
五、CPS（營銷聯(lián)盟）市場份額：
據(jù)目前整個淘客大盤及各家的數(shù)據(jù)分析，淘寶聯(lián)盟占據(jù)80%以上的淘客市場，京東、拼多2家占據(jù)15%左右的市場，其它電商類（唯品會）占據(jù)4%的市場。另外就是兩大外賣平臺的外賣CPS，將開啟生活服務(wù)類CPS的大戰(zhàn)，CPS發(fā)展未來可期。
那整個淘客優(yōu)惠券、返利平臺又哪家最好，返傭最高呢？可以點(diǎn)擊以下卡片打開，作為一個全面的了解。
關(guān)鍵詞：發(fā)展,優(yōu)惠,聯(lián)盟,邏輯,平臺
在線咨詢