銷售入門問題解答

時間：2023-03-30 16:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-30 16:50:01 來源：電子商務(wù)

做銷售有前途嗎？無底薪銷售額可以做嗎？性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎？做銷售真的很鍛煉人嗎？……

本文主要解答一些銷售新人入門的問題，希望可以為剛畢業(yè)的小伙伴提供幫助，也是送給10年前的自己。

一、無底薪銷售可以做嗎

堅(jiān)決不做，你看看那些招聘無底薪銷售的公司，都是什么貨色，招聘無底薪銷售。的公司老板一般都這么想，我這人沒什么本事。讓我做營銷推廣，廣告費(fèi)我也舍不得出，給員工培訓(xùn)，我也不想花這個錢。我就招聘一些無底薪銷售。反正他們又不花錢。只要賣了東西，我就能賺。不賣呢，我也沒有什么成本。如果市場不好，我抽身就走，反正是有限公司。破產(chǎn)別人也找不到我。就公司那點(diǎn)固定資產(chǎn)，加起來都買不起一個面包車。因此這種我們不叫銷售，通常叫做“炮灰”。

銷售是企業(yè)沖殺在最前線的戰(zhàn)士，這些年我國強(qiáng)軍強(qiáng)兵，不斷升級部隊(duì)的裝備，科技。到底是為了什么呢？作為一個銷售，你要在市場上打敗你的競爭對手。除了你個人自身的能力以外，其實(shí)你的資源也起到了非常大的決定性作用。這個資源包括優(yōu)秀的產(chǎn)品力，專業(yè)的公司培訓(xùn)，雄厚的公司背景和企業(yè)品牌等。工作的前3年是為后期10年打基礎(chǔ)的，前期基礎(chǔ)打得越好，后來就越輕松。只有一種情況下可以做無底薪銷售。就是你已經(jīng)是在這個行業(yè)的的老人了。你有非常多的資源。那么會有同行或者相關(guān)上下游行業(yè)找你介紹項(xiàng)目，以賺取中間的差價。但是新人是沒有這樣的資源的，他應(yīng)該找一個優(yōu)秀的公司。去積累相關(guān)的資源，因此無底薪的銷售。不要做，

二、做銷售有前途嗎

只靠出賣時間和勤勞的銷售是沒有前途的，需要專業(yè)的知識和能力的銷售是有前途的。

原來我在公司工作的時候，經(jīng)常有一些上門來推銷清潔劑，這種雖然毛利很高，但客單價低，他完全就是一個概率學(xué)。只要你見的人足夠多，你總是會有一定概率簽約的，但是他的上限很低。因?yàn)槟阋惶炷芤姷目蛻魯?shù)量是有限的，就算你再勤奮，一年也就見3600個客戶，但我一個抖音的閱讀量，可能都超過5000。無論你再努力，幾年內(nèi)就到瓶頸了。當(dāng)然你要是能找到一些大型的企業(yè)從你這里批量進(jìn)貨，那就是另外一種銷售方式了。一、上限越低的銷售工作，越?jīng)]有前途。比如民用保險、信用卡、超市導(dǎo)購員。

我們銷售賣的是什么？賣的其實(shí)就是我們的技能和每天8小時的時間。同樣工作8小時。有的銷售賣的是客單價100元一單的商品。有的銷售賣的是客單價100萬元一單的商品。三五年后，他們所擁有的資源。眼界，知識，能力。是完全兩個層級。從商業(yè)的角度來講，兩個銷售的競爭，其實(shí)是銷售背后公司的競爭。比得是哪個公司的，產(chǎn)品更強(qiáng)，背景更大，資源更廣，培訓(xùn)更好。這個問題，我們老祖宗在幾千年前就已經(jīng)想明白了?！秾O子兵法·始計(jì)篇》主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。 不好的公司是讓銷售，拿著燒火棍，里面對對方的飛機(jī)，大炮。這簡直是單面的屠殺，穿越小說中，這種事情太常見了。二、人的精力有限，銷售的時間是恒定的，好的銷售工作是資源的放大器，我們就是要找到放大倍數(shù)最大的那個。

什么樣的銷售工作，放大倍數(shù)更大。在銷售分類中，我們通常將銷售分為三類。 BtoC快消品 難度*。 BtoC耐銷品 難度**，還有B2B復(fù)雜銷售 難度***。銷售難度越高，對個人的能力要求更大。作為一個銷售員，他的可成長性和決定性更多。 比如btoc的快消品銷售。像洗發(fā)水、牙膏、杯子、調(diào)料等等。這種行業(yè)也有巨頭寶潔，聯(lián)合利華。但是像這樣的公司，它們起到?jīng)Q定性最大的是市場部?，F(xiàn)場的銷售員其實(shí)決定性就比較小。 BtoB復(fù)雜銷售，比如說管理軟件，企業(yè)咨詢，大型的生產(chǎn)流水線。這種邏輯上來說可能是沒有上限的。像是科大訊飛。他當(dāng)時簽了一個單子，是價值六點(diǎn)幾個億，還有SAP賣給蘇寧的軟件也在兩三個億左右。這種復(fù)雜銷售的行業(yè)，銷售的專業(yè)知識，技能，技巧等等是可以起到非常大的作用。而銷售是可以通過不斷的學(xué)習(xí)與雞肋。擴(kuò)大自己的能力來影響整個訂單的簽約。

而成長性好，后期收入高的銷售往往是這種行業(yè)會更多一點(diǎn)。有人說，如果我是賣牙膏的，但是我一次性搞定了國內(nèi)前十大連鎖酒店。那這種是算快消品還是算b to b復(fù)雜銷售呢？其實(shí)一般這種我們是定義為btob復(fù)雜性銷售的。因?yàn)殇N售的分類主要不是他賣的產(chǎn)品，而是它所對應(yīng)的客戶采購決策鏈的復(fù)雜度以及金額，是我們比較關(guān)心的。三、作為企業(yè)主要考慮整體銷售額，買牙膏和買飛機(jī)不重要。但作為個人我們更應(yīng)該考慮是在整個銷售過程，我們個人的能力是否能在一個大額訂單中起到關(guān)鍵性作用。

三、內(nèi)向性格適合做銷售嗎

適合，頂級銷售人群中，內(nèi)向和外向人格的所占比例，基本都是50%，在專業(yè)性高的復(fù)雜市場中，內(nèi)向性格可能會更合適。

醫(yī)生其實(shí)也是銷售的一種。他們賣的是藥和治療方案，但是我們對于醫(yī)生推薦的藥幾乎不會有抗拒，那什么征服了我們呢？是醫(yī)生的專業(yè)知識和帶給你的專業(yè)感受，越大的訂單。銷售技巧發(fā)揮的影響力越小，專業(yè)知識和資源發(fā)揮的影響力越大。而在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，內(nèi)向和外向并沒有差別，核心其實(shí)是個人的學(xué)習(xí)能力。銷售工作是，要通過我們的專業(yè)能力和公司的產(chǎn)品和服務(wù)。為客戶解決問題或者創(chuàng)造價值，它的核心應(yīng)該是助人為樂、正義感、敬天愛人， 這些和內(nèi)向外向并沒有關(guān)系，而是一個人的價值觀所決定的。

在我做銷售的經(jīng)歷中。更多的精力是用在于學(xué)習(xí)，生產(chǎn)管理，企業(yè)管理，財(cái)務(wù)管理等，現(xiàn)在很多管理軟件公司招銷售，更多的是喜歡著跨行業(yè)。比如化工行業(yè)畢業(yè)的，主做化工行業(yè)的客戶，機(jī)加工行業(yè)的軟件銷售更傾向機(jī)械行業(yè)畢業(yè)的人。

除此之外，大家對于銷售還有什么問題，可以在評論區(qū)回復(fù)，我會在文章中增加。