國內(nèi)的企業(yè)如何進(jìn)行海外營銷？

時間：2023-03-31 10:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-31 10:02:01 來源：電子商務(wù)

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近幾年，國內(nèi)入駐跨境電商平臺，做海外生意的商家越來越多。而無論是國內(nèi)店鋪，還是跨境店鋪，都離不開推廣這個步驟。

不啰嗦，直接分享跨境電商推廣引流的方法！

1、搜索引擎靈活推廣

搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準(zhǔn)性。搜索引擎推廣對于目標(biāo)消費(fèi)群體的定位更加準(zhǔn)確，且不受地域、時間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

如何利用Google進(jìn)行靈活精準(zhǔn)引流呢？

首先，關(guān)鍵詞選擇要精準(zhǔn)。Google的搜索功能為避免影響用戶體驗(yàn)，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，能顯著提高落地頁排名位置，進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。

其次，提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。通過做好落地頁運(yùn)營，強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，不斷提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進(jìn)一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)Google搜索排名的提高，幫助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的引流曝光，達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙重效果。

2、EDM營銷喚醒復(fù)購

電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。

在新客獲取營銷時，郵件設(shè)計首先要符合客戶消費(fèi)習(xí)慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量內(nèi)容，其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。

3、問答平臺引流

相信大家在遇到難題時沒少去本站等平臺尋覓答案。作為一個優(yōu)質(zhì)問答平臺，本站上面的高質(zhì)量答復(fù)很多，有時某個答復(fù)以至能收獲數(shù)萬人的贊同。同樣的，國外也有這種問答平臺，Quora就是一個相似于本站的平臺。所以，你能夠在Quora上相關(guān)的問題下答復(fù)問題，采購本人，只需你能夠保證你在這個平臺上的答復(fù)是高質(zhì)量的、是有助于處理問題的，那你就能夠應(yīng)用這一平臺吸收到很多流量。

4、社交媒體高效引流

“無社交，不營銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實(shí)現(xiàn)高效引流的途徑之一。

當(dāng)前主流社媒平臺有Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等，商家可以在上面創(chuàng)建一個品牌賬號，做好日常內(nèi)容輸出，積累價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，豐富與沉淀自己的賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。

5、內(nèi)容營銷

這部分內(nèi)容多來自于博客，可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費(fèi)者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。

6、KOL紅人種草

流量為王的時代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式之一。在海外，KOL紅人遍布各大社交媒體，擁有龐大的粉絲群體。

基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為紅人營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自紅人營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的紅人營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。

紅人的選擇決定了引流效果。每個紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL紅人進(jìn)行合作，效益會更顯著。