外貿(mào)B2C獨立站如何做？(策略篇)
時間：2023-03-31 13:58:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-31 13:58:01 來源：電子商務(wù)
外貿(mào)狗原創(chuàng)，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載！
最近做亞馬遜和速賣通的朋友都想做獨立站了，他們問我怎么搞，有什么好的策略，新網(wǎng)站需要注意啥？我跟他們說的就是你們在做亞馬遜等平臺的策略可以用到獨立站上。
其實我覺得平臺和獨立站很多都是相通的，平臺就是多了一個平臺規(guī)則，流量在站內(nèi)獲取。獨立站就是基本沒規(guī)則限制，沒有平臺流量！策略一樣，但渠道不一樣！
我們講一講獨立站：
- 獨立站入門問題：獨立站有什么好處？ 什么人可以做獨立站？做獨立站要多少錢？
- 獨立站規(guī)劃一: 獨立站平臺選擇
- 獨立站規(guī)劃二：選品
- 獨立站規(guī)劃三：測款
- 獨立站規(guī)劃四：擴大規(guī)模， 多渠道推廣
- 獨立站規(guī)劃五：增長黑客
一. B2C獨立站入門問題
什么是獨立站？獨立站是區(qū)別于第三方平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也有叫自建站。常聽說的外貿(mào)網(wǎng)站，官網(wǎng)，品牌站等都算獨立站范疇！
相比于平臺，B2C獨立站有什么好處？- 平臺流量越來越貴，越來越難獲取，平臺紅利期在慢慢褪去！獨立站可控性強，可以幫助商家獲取更多流量！
- 平臺規(guī)則多，經(jīng)常擔(dān)心賬戶健康狀況，平臺如果有處罰，賬戶可能什么都沒留下！獨立站基本不講規(guī)則，能賺錢什么手段都可以！
- 不用打價格戰(zhàn)。平臺紅利越來越少，商家越來越多，價格越來越透明。平臺競爭趨于白熱化，價格戰(zhàn)肯定免不了。做獨立站，可以避免打價格戰(zhàn)！
- 獨立站便于打造品牌！站外多渠道運營推廣幫助獨立站多方位建立品牌效應(yīng)，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！
什么人可以做B2C獨立站？做獨立站非常簡單，原則上不需要很專業(yè)的知識，也不需要很多錢，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰都可以做！我一個朋友做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，利用空余時間做B2C獨立站，目前獨立站賺的錢比自己的工作都賺的多！（這個是很常見的事情）
做B2C獨立站要多少錢？看你自己的投入，如果你有錢，你就可以多投入！如果你沒多少錢，即使百來美金也可以搞一個了！如果你的資金少，你要從小的
細分市場開始做，慢慢的擴大！ 一開始就想著搞多少品類沒意義，貪大嚼不爛！如果你做Dropshipping，那樣做獨立站就更要不了幾個錢了。不需要商品成本，只需要一些小費用+時間?。ㄟ@也是為什么人人可做的原因。。。）
一般稍大點公司一開始可能就要做全品類的，這種肯定所需時間/占用資源都會比較大。我們這就不討論了！
那B2C獨立站怎么做而且還能盈利呢？那就要按我下面獨立站的規(guī)劃來，一步一步走！
二. 獨立站規(guī)劃一: 獨立站平臺選擇
根據(jù)Builtwith數(shù)據(jù)來看，Top 100萬的ecommerce獨立站中，WooCommerce系統(tǒng)占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比較少了！
Woocommerce和Magento都是以前常用的電商系統(tǒng)，雖然是完全免費，但是操作比較復(fù)雜，普及率不高。Shopify后起之秀，收費較低，操作十分簡單，沒有建站基礎(chǔ)，2個小時也可以搭建一個好看的網(wǎng)站，功能也非常強大，Shopify花了4年時間對外貿(mào)人來說基本家喻戶曉了吧!
如果你團隊不大，還是用Shopify建站吧，別去做 Woocommerce和Magento的二次開發(fā)，費錢/費力！自己開發(fā)網(wǎng)站就更沒必要了，除非你有大團隊，大資本！做獨立站投入小，門檻低。但是要量力而行，別作死！
三. 獨立站規(guī)劃二：選品
選品很難？的確難！
選品就是你要賣什么，上面說過先做Niche細分市場，有利潤，競爭?。∧阋业搅诉@樣的有市場/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。
選品關(guān)乎店鋪是否盈利，選品能力是運營非常重要的能力。在外貿(mào)網(wǎng)站推廣工具導(dǎo)航里我也推薦過4款選品工具：
當(dāng)然還有很多其它工具：
- 亞馬遜best seller
- 行業(yè)論壇
- Kickstater/Indiegogo等眾籌網(wǎng)站
- Quora/Reddit/Pinterest等
- Instagram(我個人非常喜歡)
- 抖音（也常看的）
- adspy (shopify做的好的人應(yīng)該都知道，后面可以專門介紹）
- 刷facebook feed
這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒有市場/需求的。但是主要還是看你對市場了解情況，對目標(biāo)用戶的了解！
商品有市場是基于市場需求的，
你洞察了細分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！例如：上班族敲打鍵盤時候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護腕就會在上班族細分群體里有需求！
例如：養(yǎng)寵物的夫妻，上班后總擔(dān)心自己在家的寵物無人照看。那么智能監(jiān)護器就會在養(yǎng)寵物的缺少照看的細分群體里有需求！
所以要找到這樣的細分市場，你需要了解你的目標(biāo)用戶，幫助你的目標(biāo)用戶解決問題！
四. 獨立站規(guī)劃三：測款
選好商品上線后，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進行模式復(fù)制擴大？
引流方式：Facebook/Instagram推廣或Google Shopping廣告我很喜歡用Facebook和Instagram測款，因為：
- 社交化平臺符合沖動消費和興趣消費
- Facebook和Instagram流量大，互動率高
- Facebook 和Instagram共用廣告系統(tǒng)，系統(tǒng)也非常完善
- 社交媒體投放費用也不高！
Facebook引流非常非常重要，后面單獨拿一大塊來講。Google Shopping和搜索有時間會寫一寫。用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），這在外貿(mào)獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）里已經(jīng)有提到過！所以在選品的時候，我也要看商品的自傳播屬性怎么樣！
在第一份工作里，我花了幾百萬在Google Shopping廣告里，效果還是不錯的！如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇Google Shopping廣告，不要輕易選擇關(guān)鍵詞廣告，太貴！如果你在Facebook上可以完成測款，其實我也不建議使用Google Shopping的，相對于社交流量，這個也是很貴的。【也可以按產(chǎn)品價值區(qū)分你的流量渠道，低價值用facebook/ins獲取流量。高價值用Google Shopping獲取流量】
測款須知：- 一定要測款，不要“我覺得”有市場
- 一定要有利潤，沒有利潤后面無法擴大
因為我的Instagram粉絲很多，所以我做一個視頻，發(fā)到instagram如果視頻很爆，基本肯定可以做素材投放了?；ê苌俚腻X就能測出所選商品是否有利潤。
五. 獨立站規(guī)劃四：擴大規(guī)模，多渠道推廣
根據(jù)上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴大獨立站規(guī)模了！
- 垂直品類拓展，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！
- 多產(chǎn)品拓展（雜貨鋪，盡管不是很建議，但是一樣可以有利潤）復(fù)制第四步的測款模式。形成多爆款！
垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戲機銷售非常好，是獨立站的利潤款。我就需要開拓游戲卡，游戲機配件。因為只有游戲機沒有卡怎么玩？游戲機這么貴，基本需要保護措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！
獨立站擴大規(guī)模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴大！
你擴大規(guī)模的同時，只通過Facebook/Instagram或者Google Shopping來的流量已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的擴張了，你需要多渠道引流。（facebook多賬號，google霸屏等）
之前寫了一篇B2B營銷推廣方式的文章，雖然和B2C引流方式有區(qū)別，但是還是可以借鑒！
付費廣告流量付費廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。
你可以測試付費渠道的ROI，舍棄比較差的付費渠道。
繼續(xù)做好社交媒體付費廣告，測試其它社媒廣告流量！
SEO流量由于SEO較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著SEO流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍海的細分市場，等你SEO做好后，已經(jīng)變成紅海了。所以SEO流量只能在網(wǎng)站擴大規(guī)模的時候大力做。
你可以通過Ahrefs工具分析行業(yè)競爭對手和行業(yè)上下游商家的SEO數(shù)據(jù)，幫助你做好SEO，提升SEO流量！
社交媒體流量/ Youtube紅人合作在國內(nèi)什么電商模式最火？社交電商！
其實在國外也一樣火，Youtube帶貨視頻還少嗎？Facebook/Instagram都是帶貨的好手！
我之前寫過了quora和reddit引流方法?？梢栽倩仡櫩匆幌?。
有人說網(wǎng)上講的內(nèi)容都沒啥用，其實不是沒啥用，是看在什么階段用。如果你在測款階段投入大量時間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在夸大規(guī)模階段多渠道結(jié)合使用，肯定會事半功倍！
你可以通過Similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復(fù)制！
EDM推廣海外推廣EDM推廣一直是我非常推薦的。因為老外有用郵件的習(xí)慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多Subscriber,就是你實實在在的用戶，你要重復(fù)利用這些資源，讓他們做復(fù)購，常說的一句話，拉一個新客戶成本是維護老客戶成本的10倍！EDM推廣的轉(zhuǎn)化還是非常高的。
我曾經(jīng)和一個西班牙論壇站長合作，讓他給他的幾十萬用戶發(fā)一封郵件，2天后的打開率6.8%，點擊率9.2%，咨詢率2.5%。郵件內(nèi)容還比較差，就是純文字內(nèi)容。
內(nèi)容建設(shè)|社群維護做電商B2C的，很多人都忽視了內(nèi)容建設(shè)，認為內(nèi)容投入多，產(chǎn)出少，電商不需要做內(nèi)容。其實這種想法是不對的，獨立站做內(nèi)容就是做網(wǎng)站基礎(chǔ)流量建設(shè)，你的內(nèi)容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容建設(shè)往往和SEO緊密聯(lián)系到一起。好內(nèi)容可能從搜索引擎獲得很多優(yōu)質(zhì)流量，好內(nèi)容會加深用戶網(wǎng)站的認可。
你可以做博客，產(chǎn)品review，視頻等都是內(nèi)容建設(shè)方法！
國內(nèi)營銷新出來一個詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以 反復(fù)利用，無需付費，又能隨時觸達。
獨立站擴大規(guī)模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個朋友，他在Facebook建立了幾十個Group，粉絲達幾百萬。
現(xiàn)在Facebook, Line, Instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉絲群，做好內(nèi)容管理，強化品牌。
活動推廣活動推廣是把流量擴大的顯著方式！
用的好的B2C流量會有很大的提升。
我在外貿(mào)獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）講了如何做giveaway推廣的案例，如果你的用戶量不錯，你做一個站內(nèi)活動，你可能就發(fā)現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化率有一個很大的上升！
你還可以活動推廣和其它推廣結(jié)合，事半功倍！
在擴大規(guī)模，多渠道推廣這一個節(jié)點上有許多事情要做，遠比測款階段難度大。在這個階段也是真正展現(xiàn)技術(shù)的時候了。專業(yè)的知識，豐富的經(jīng)驗可以幫你少走很多彎路，幫你少花很多推廣費用！
六. 獨立站規(guī)劃五：增長黑客
加入你做好了擴大規(guī)模，多渠道營銷推廣這一步，相信這是你已經(jīng)非常非常不錯的，超過95%的獨立站了，你的網(wǎng)站可以往超級大站發(fā)展了。
那如何再進一步?
增長黑客?。ㄆ放七\營思路）
在前面的文章中，我也寫過幾篇增長黑客相關(guān)的文章，都比較淺，但都值得一讀！
你的北極星坐標(biāo)就是銷售額！
你需要透徹的分析數(shù)據(jù)，在用戶生命周期各階段找到增長點，做出理性A/B測試，不斷迭代測試，達到快速增長的目的。
增長黑客是一門學(xué)問，也是一門技術(shù)。
這一個講起來就又要長篇大論了。。。如果你有興趣，大家一塊探討！微信號：外貿(mào)狗營銷推廣
本文原創(chuàng)：外貿(mào)狗
未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！!!!
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