資訊城主十一先生：未來微商的主流創(chuàng)業(yè)模式——B2C模式

時(shí)間：2023-03-31 14:48:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 14:48:02 來源：電子商務(wù)

B2C指的是商家與個(gè)人之間的網(wǎng)絡(luò)交易行為。

B2C模式具有較大的優(yōu)勢(shì)，也能形成自己的營(yíng)銷策略，是一種十分成熟的模式。微商在選擇B2C模式可以向藍(lán)海領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，從而避開慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

一、10大優(yōu)勢(shì)，已獲得大家認(rèn)同

縱觀網(wǎng)絡(luò)上大部分的微商，其實(shí)都是在做代理商，用自己已有或者擴(kuò)展出來的資源去營(yíng)銷產(chǎn)品。

但個(gè)體的實(shí)力和精力是有限的，如果沒有團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)的幫助，是無法做出系統(tǒng)性的活動(dòng)或者推廣，也無法提供穩(wěn)定的售后保障。

大部分成功的微商背后都站著一群人，當(dāng)擅長(zhǎng)不同領(lǐng)域的人才為同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗時(shí)，目標(biāo)才更容易達(dá)成。

下面我羅列出一些優(yōu)勢(shì)給大家參考：

1.符合電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

2.消費(fèi)者的權(quán)益保障

3.投資項(xiàng)目的負(fù)擔(dān)減輕

4.代理資格更容易取得

5.獲取收益基本一致

6.推廣信息更有保障

7.無需微商進(jìn)行虛假保證

8.無需微商處理發(fā)貨問題

9.商品價(jià)格統(tǒng)一

10.平臺(tái)方面的日常輔助

二、3大方面，全是其營(yíng)銷策略

B2C模式下的微商，其核心在于推廣營(yíng)銷。而微商推廣營(yíng)銷所用的策略，從內(nèi)容上來區(qū)分，大體有三種

1.專注產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

一個(gè)好的產(chǎn)品，等于最開頭的“1”，之后的營(yíng)銷等于往后面加“0”。

如果沒有最開頭的“1”，那么無論往后面加多少個(gè)“0”，都等于什么都沒有。

在微商的實(shí)際營(yíng)銷中，根據(jù)產(chǎn)品的功效來做文章，也是專注產(chǎn)品的一種體現(xiàn)。因?yàn)锽2C模式的規(guī)范性，產(chǎn)品的具體參數(shù)往往顯示得比較準(zhǔn)確。這時(shí)就需要微商根據(jù)商品的具體參數(shù)，有意識(shí)的挑選品質(zhì)過硬的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。

當(dāng)微商自身的產(chǎn)品過關(guān)，就可以圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，客戶也會(huì)認(rèn)可其產(chǎn)品，成為忠實(shí)的客戶。

2.提高知名度的營(yíng)銷策略

為了營(yíng)銷產(chǎn)品，微商必須盡可能地讓更多人知道自身產(chǎn)品，通過推廣等方式向客戶傳遞產(chǎn)品功能、品牌理念等信息，使客戶潛移默化地接受產(chǎn)品。在有類似產(chǎn)品需求的時(shí)候，第一個(gè)想起微商，從而達(dá)成交易，獲取收益。

3.個(gè)性化推廣的營(yíng)銷策略

當(dāng)今的消費(fèi)者群體，有相當(dāng)一部分人十分講究個(gè)性，并且個(gè)性化契合每一個(gè)人的獨(dú)特需求，具有非常廣大的發(fā)展前景。

微商可以在B2C模式平臺(tái)挑選有定制服務(wù)的產(chǎn)品，契合每一位客戶的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷。客戶也會(huì)從中感受到微商對(duì)于客戶的關(guān)懷，加深彼此的聯(lián)系和感情。

三、3大模式，格局獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

各大B2C模式平臺(tái)經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸顯露并形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

其中更是以天貓、京東和網(wǎng)易嚴(yán)選最具有代表性。

1.天貓：為商家服務(wù)

天貓商城本質(zhì)上是在做互聯(lián)網(wǎng)商家平臺(tái)，商家可以通過這個(gè)平臺(tái)出售商品，獲得利益。

這種模式可以看做是網(wǎng)上的商場(chǎng)，各個(gè)品牌入駐跟在商場(chǎng)里開店鋪在流程上沒有太大的區(qū)別。

天貓商城只提供平臺(tái)，并保證商家在進(jìn)行交易時(shí)遵守天貓商城的規(guī)定，不會(huì)違規(guī)。

這種模式的好處在于平臺(tái)不負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，只需要樹立好自身形象，保持中立即可，收入也不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量產(chǎn)生變化，資金流十分穩(wěn)定。

所以，微商可以放心地在這類平臺(tái)上選擇商品進(jìn)行推廣，一旦出現(xiàn)糾紛，也可以直接找平臺(tái)進(jìn)行申訴。

天貓的微商代理渠道名稱為淘寶客。

淘寶客只要從阿里聯(lián)盟獲取天貓店鋪商品的代碼，發(fā)布在自己的社交平臺(tái)上。一旦由用戶通過微商發(fā)布的鏈接進(jìn)入天貓店鋪購買相應(yīng)商品，微商就可以獲取相對(duì)應(yīng)的收益。

2.京東：自主經(jīng)營(yíng)

京東商城，其類似的線下產(chǎn)業(yè)是華潤(rùn)萬家、永輝超市等超級(jí)市場(chǎng)。

通過自己購買各大品牌、廠商的產(chǎn)品來進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。雖然京東上也有商家開店鋪進(jìn)行營(yíng)銷，但大部分的消費(fèi)者更愿意選擇京東自營(yíng)來進(jìn)行購物。

同時(shí)，為了更好更快地將商品送到消費(fèi)者手中，京東自建倉庫讓物流時(shí)間大大縮短。但這樣重資產(chǎn)的模式，導(dǎo)致京東的業(yè)績(jī)壓力十分巨大。

好處則是京東對(duì)外是高度統(tǒng)一，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)比較小。消費(fèi)者如果遇到什么問題，也可以直接找京東官方客戶進(jìn)行交流。

京東的微商代理渠道名稱為京東聯(lián)盟，微商代理被稱為京粉。

3.網(wǎng)易嚴(yán)選：自產(chǎn)自銷

網(wǎng)易嚴(yán)選是自產(chǎn)自銷模式的代表電商，通過與國(guó)際大牌的制造商合作，去除品牌溢價(jià)，自己生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，每一件商品從生產(chǎn)到銷售全部由網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行掌控，沒有供貨商的貨源限制。而這種模式，也導(dǎo)致了網(wǎng)易嚴(yán)選的商品種類較少，集中為生活家居這一大類。

網(wǎng)易嚴(yán)選的微商代理渠道名為網(wǎng)易推手，微商代理可以從網(wǎng)易嚴(yán)選中選取相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。

四、選準(zhǔn)微商藍(lán)海領(lǐng)域

B2C模式經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟。

隨著收入水平的提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)有了進(jìn)一步的加強(qiáng)。阿里巴巴旗下的支付寶手機(jī)APP就開辟了“螞蟻保險(xiǎn)”欄目，專用于營(yíng)銷各類保險(xiǎn)。

而根據(jù)中國(guó)旅游研究院發(fā)布數(shù)據(jù)，2018年上半年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)28.26億人次，比上年同期增長(zhǎng)11.4%；國(guó)內(nèi)旅游收入2.45萬億元，比上年同期增長(zhǎng)12.5%。旅游熱在不斷升溫，B2C模式在特定行業(yè)仍有更大的發(fā)展前景。

微商可以從原有的保健品、護(hù)膚品等熱門微商產(chǎn)品中另辟蹊徑，選擇一些興起不久的微商產(chǎn)品，例如保險(xiǎn)、旅游類產(chǎn)品，避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開拓藍(lán)海領(lǐng)域。