電商平臺(tái)沒有機(jī)會(huì)了？試試“垂直電商”看看

時(shí)間：2023-03-31 17:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 17:24:01 來源：電子商務(wù)

垂直電商平臺(tái)還有哪些機(jī)會(huì)？

提出這個(gè)話題我就知道一定會(huì)有人提出反對(duì)，尤其是在2014年前后，無數(shù)的垂直電商平臺(tái)逐漸落寞消失之后，大家更是覺得垂直電商是個(gè)“偽命題”。

可此一時(shí)彼一時(shí)，我記得前些時(shí)間看到一個(gè)視頻提到一個(gè)專做臨期食品的電商平臺(tái)，目前一年成交額輕松過十億，看似規(guī)模不大，但是人家卻活得很滋潤(rùn)。

那么除了食品行業(yè)領(lǐng)域外，今天咱們一起聊聊，垂直電商領(lǐng)域還有哪些突破口。

一、為什么垂直電商還有機(jī)會(huì)？

我之所以認(rèn)為垂直電商還有機(jī)會(huì)做，其中是有一些客觀因素存在的。

首先觸網(wǎng)用戶越來越多了，截止到2020年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了9.89億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了70%。

從2020年3月到2020年12月，就增加了8540萬網(wǎng)民。

有數(shù)據(jù)分析目前觸網(wǎng)用戶多，有三個(gè)很重要的原因：

a、人民收入的增加，2020年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%

b、實(shí)惠又智能的手機(jī)大規(guī)模普及，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.7%。

c、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速下沉，尤其是依托于微信、頭條等產(chǎn)品推廣

其次是現(xiàn)在“用戶垂直性”的需求很難得以滿足，以前是用戶少的時(shí)候，一兩個(gè)平臺(tái)提供的產(chǎn)品就幾乎能涵蓋得了用戶需求。而單獨(dú)以部分用戶的個(gè)性化需求，又無法獨(dú)立支撐一個(gè)電商平臺(tái)得運(yùn)營(yíng)。

而現(xiàn)在隨著網(wǎng)民的極速增加，大平臺(tái)的每個(gè)頻道又無法做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)提供的都是沒有情感的運(yùn)營(yíng)，甚至是不專業(yè)的。

這樣就造成了部分有個(gè)性化需求的用戶無法得到滿足，比如我們拿垂釣來說，中國(guó)釣友的人數(shù)有6000多萬人，但是你打開淘寶和京東，就只有商品，別無其他。

這些傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，更加關(guān)注某個(gè)熱門頻道的商品、用戶、GMV等指標(biāo)。

然后是流量入口增加了，在2014年以前，最主要的流量渠道還是在搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、衛(wèi)視等媒體平臺(tái)。一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之后，其他小平臺(tái)幾乎沒有曝光的機(jī)會(huì)和生存的空間。

而現(xiàn)在大家再看看，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了“自媒體”時(shí)代，有了公眾號(hào)、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交軟件和流量渠道，電商平臺(tái)迎來了更多曝光的機(jī)會(huì)，隨著“興趣電商”概念的興起，垂直電商平臺(tái)迎來了一絲曙光。

最后是貨架式電商的衰落，不知道大家有沒有關(guān)注過拼多多或者抖音平臺(tái)的理念，拼多多把自己定義為新電商的開創(chuàng)者，致力于將娛樂社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中，提出多實(shí)惠多樂趣的消費(fèi)理念。抖音是以短視頻為主要表現(xiàn)形式，以優(yōu)質(zhì)得內(nèi)容輸出為引流手段，提出了“興趣電商”的概念，滿足不同消費(fèi)人群和用戶得“個(gè)性化”消費(fèi)需求，包括前段時(shí)間，國(guó)美改名真快樂的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)還不太理解。

但最近一段時(shí)間，其實(shí)我有點(diǎn)想通了。我們現(xiàn)在來看看淘寶、京東這些傳統(tǒng)平臺(tái)，其實(shí)他們就是一個(gè)大型倉庫，一個(gè)陳列了無數(shù)商品的貨架，其實(shí)這些遠(yuǎn)沒有滿足用戶“逛商場(chǎng)”的需求，只是單一的滿足了“便宜”這樣一個(gè)需求，雖然現(xiàn)在這些傳統(tǒng)平臺(tái)也都在走“直播帶貨”的路子，但是傳統(tǒng)基因里面又做成了一個(gè)大市場(chǎng)，各種吆喝聲此起彼伏，沒有真正體現(xiàn)出“分享”的場(chǎng)景。

而我們?cè)诰€下其實(shí)需要的是家人和閨蜜陪伴、專業(yè)推薦式的消費(fèi)場(chǎng)景，所以我們?cè)賮硭伎计炊喽嗟钠促?gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、小紅書種草等等，都是有情感和互動(dòng)的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景。

所以說，傳統(tǒng)的貨架式電商平臺(tái)根本是無法滿足垂直人群、新人群真正的消費(fèi)體驗(yàn)。

二、哪些垂直領(lǐng)域還有電商機(jī)會(huì)

根據(jù)目前的網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為大家羅列以下幾個(gè)垂直電商探索的方向，后續(xù)有興趣的話，大家可以有針對(duì)性的再進(jìn)行深入探討。

1、內(nèi)容垂直電商

在這個(gè)領(lǐng)域里面小紅書已經(jīng)很好的證明了內(nèi)容種草的帶貨效果了，還有這一兩年來說，隨著短視頻和直播的興起，通過視頻內(nèi)容的持續(xù)傳播，使得大量草根和大V主播都具備超強(qiáng)的內(nèi)容帶貨能力。真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動(dòng)的消費(fèi)需求。

2、興趣垂直電商

我剛才提到了垂釣這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)目前釣友超過6000萬人，如果再放大一點(diǎn)，把養(yǎng)魚的人群也算上的話，可能用戶會(huì)過億。

而就“釣魚”這個(gè)單一興趣愛好領(lǐng)域，不僅有河釣、湖釣、海釣還有國(guó)外高端釣魚。

另外觀賞魚現(xiàn)在都是和花鳥魚蟲放在一類，大多出現(xiàn)在文玩城、茶城之類的場(chǎng)所，成為古玩字畫的一個(gè)門類，自然衍生傳統(tǒng)文玩的電商，比如專注珠寶玉器、古玩字畫拍賣交易的垂直平臺(tái)微拍堂，一年交易額數(shù)百億元。

現(xiàn)在正在看這篇文章的大家，其中有多少是旅游愛好者、騎行愛好者、寵物主人，酒類愛好者？

大家這些興趣愛好里面，是不是都能找出一些在做一個(gè)垂直平臺(tái)出來？

3、KOL垂直電商

如果你是家長(zhǎng)的話，你應(yīng)該有接觸過小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評(píng)測(cè)這種以內(nèi)容KOL建立的垂直電商平臺(tái)吧。

包括前不久復(fù)出直播的辛巴，以及某個(gè)微商KOL組建的社交電商平臺(tái)。

些平臺(tái)離幾千億肯定差的很遠(yuǎn)，但也是幾億、幾十億的電商玩家，一年賺個(gè)幾千萬他不香嗎？

最重要的一點(diǎn)是，這些看起來規(guī)模很小的垂直電商，其實(shí)有很多是盈利的，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

同時(shí)隨著短視頻的流量興起，打造出了一個(gè)個(gè)超級(jí)個(gè)體IP，未來還會(huì)有很多這種KOL式的電商平臺(tái)出現(xiàn)，涉及教育、出行、母嬰等行業(yè)。

4、To B垂直電商

國(guó)內(nèi)的電商最早就是基于To B興起的，只是隨著C端用戶的發(fā)展，B端似乎被忽略了。

但B端的垂直市場(chǎng)規(guī)模也很大，而且更容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

比如前幾年的找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)，還有美菜、凍品在線、紡織網(wǎng)等。

另外，定制家裝這個(gè)垂直領(lǐng)域里面，關(guān)于制造廠、設(shè)計(jì)師、原料、品牌商等從業(yè)者都可以作為垂直電商平臺(tái)的點(diǎn)來考慮一下。

還有這幾年社區(qū)便利店的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，除了做買菜的配送，還有做小超市煙酒零食等貨品的在線訂購(gòu)。

這些領(lǐng)域里的從業(yè)者，他們不僅需要貨源，還需要人脈、信息、培訓(xùn)、資金、SaaS工具等支持。

“彩橙云”就是為“本地生活”垂類電商平臺(tái)打造的工具，功能非常完備，簡(jiǎn)單的介紹幾點(diǎn)

1、大中臺(tái)小前臺(tái)架構(gòu)，一個(gè)中臺(tái)可開通多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)可單獨(dú)管理商品上架，訂單、店鋪裝修等，每個(gè)站點(diǎn)可單獨(dú)對(duì)接公眾號(hào)。尤其適合創(chuàng)建多城市分站，總部統(tǒng)一管控。

2、強(qiáng)大的會(huì)員體系，提供會(huì)員專屬商品預(yù)約、購(gòu)買，普通商品會(huì)員專享優(yōu)惠價(jià)格，支持發(fā)行實(shí)體卡線上激活。

3、支持對(duì)接銀行的隨機(jī)立減，和銀行合作享受銀行的補(bǔ)貼。

4、強(qiáng)大的二級(jí)分銷功能，每個(gè)用戶都可以是分享達(dá)人，成為你的銷售員，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)裂變。目前本地生活平臺(tái)，大部分訂單都是依靠二級(jí)分銷銷售出去的，彩橙云的二級(jí)分銷功能比較強(qiáng)大。

5、第三方系統(tǒng)打通，打通了天時(shí)同城、票付通等系統(tǒng)，可以將對(duì)方的商品一鍵上架到自己平臺(tái)上售賣，自己采購(gòu)的商品，也可以一鍵分銷到其他平臺(tái)上。

6、活碼功能，這里不多介紹了，用過的朋友都知道，在網(wǎng)上買一個(gè)專門的活碼系統(tǒng)，每年的使用費(fèi)還得2000元呢。彩橙云直接包含這樣的功能了。

大家有興趣的可以深入了解一下；

5、行業(yè)垂直電商

幾年前O2O大火的時(shí)候，各種上門的服務(wù)項(xiàng)目很火爆，比如上門洗車、美甲、理發(fā)等。

其實(shí)這些都還在，大到像京東到家一樣大而全的，小的就只提供上門推拿、保潔等服務(wù)。

除了到家服務(wù)外，行業(yè)垂直領(lǐng)域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等一是可以考慮的。

6、特殊場(chǎng)景電商

還有很多垂直電商的機(jī)會(huì)，是基于不同的場(chǎng)景下產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

我們?cè)陂_篇提及到的臨期食品，就是一個(gè)百億級(jí)的大市場(chǎng)。

而像唯品倉這種專注服裝、美妝尾貨清倉的特賣平臺(tái)。

大家再想想，未來幾億的老年人市場(chǎng)，比如專注老年人的生活服務(wù)和專屬產(chǎn)品的平臺(tái)也是可以的。

以上就是從網(wǎng)上數(shù)據(jù)和個(gè)人角度大致和大家分享了一下，垂直電商平臺(tái)領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)的，但是做垂直電商平臺(tái)有兩點(diǎn)是大家一定注意思考的：

一個(gè)是不要一提到電商平臺(tái)，大家就自然的認(rèn)為一定要做幾百上千億的規(guī)模才值得做，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)往往不是這樣的。

比如上面我說到的“臨期食品”大家可能覺得沒什么可做的，但就有人一年靠一個(gè)“臨期食品”的公眾號(hào)賣了一個(gè)多億的貨。

其二是垂直行業(yè)不僅需要專業(yè)的能力和資源，更考驗(yàn)一個(gè)人耐心，不要蜻蜓點(diǎn)水，只有深入的鉆進(jìn)去，簡(jiǎn)單地說就是“在1平方的面積內(nèi)，向下挖100米”這樣你就能比別人做的好，否則肯定做不好。