1688平臺怎么樣，有什么利弊。？

時(shí)間：2023-03-31 23:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 23:42:01 來源：電子商務(wù)

阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b 網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b 老大，經(jīng)積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護(hù)老會員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。但隨著信息量的不斷增長，龐大的數(shù)量對于用戶獲取自己要要的數(shù)據(jù)時(shí)用戶體驗(yàn)就會大大降低，阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣勢。

一、優(yōu)勢

1、 網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日） ，囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了 信息量，更利于造聲勢，擴(kuò)大影響。

2、 阿里巴巴的信息越來越細(xì)分化與全面，這樣就更具有針對性和有效性。

3、 全球最大的華人論壇——以商會友， 為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了 各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。

4、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大， 吸引了商家的到來。

5. 開通了“誠信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。

阿里巴巴在搜索引擎營銷方面優(yōu)勢尤為明顯：

1、他們用 SEO 的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)還不太成熟的市場，然后組織內(nèi)容來填充，加上用戶的 貢獻(xiàn)行為，能彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢。

2、在引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個(gè)平臺之后，迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳， 從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。這樣就能用時(shí)間成本甩開競爭對手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻。

3、在更多用戶進(jìn)來之后，由于信息量的猛增，就開始對信息進(jìn)行分流，以各個(gè)產(chǎn)品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點(diǎn)能從他們開始LIST 和他們對不同產(chǎn)品和不同

系列做一些描述能看出來。

4、最后，在用戶 蘇醒期，就是我們說的策略后期，在 SEM 中，除了以 SEO 為主體，還是以 PPC 這些以付費(fèi)的形式，為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備，其實(shí)這樣的話，就會一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢。用戶還是會選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。從以上的分析能看出來， 阿里的成功不僅僅是靠著機(jī)遇更大程度上是他們的營銷策略 或說直白一點(diǎn)是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否能復(fù)制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同。

二、劣勢

1 、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

2、從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。

3 、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到 C2C 個(gè)人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨 B2B 老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

4、作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價(jià)的波動影響較大，這也是為什么阿里 巴巴緊急降價(jià)吸納會員的主要原因， 由于股價(jià)過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。

5、總流量來看確是 B2B 老大，不過，從 ALEXA 第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會超過其總流量的 2%

，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的 98%以上的都是中國人，由 此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名 B2B

網(wǎng)站還有一定差距。

6. 阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進(jìn)入 該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。

7．阿里巴巴增加了收費(fèi)會員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會導(dǎo)致已有會員的流失， 會給競爭對手創(chuàng)造條件，也會給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。

8. 阿里巴巴的商務(wù)平臺龐大而雜亂，它原來的27 個(gè)行業(yè)分類，800——900 個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺的最大的阻礙。楊勇認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，阿里巴巴模式最初所固有的優(yōu)勢也慢慢減退了，B2B模式也會隨之被B2C慢慢地吞噬掉，再加下阿里巴巴 的自身的不斷發(fā)展，管理和文化局之間的差異也會漸漸成為制約阿里巴巴模式調(diào)整的一個(gè)主要原因。