如何系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際貿(mào)易？

時(shí)間：2023-04-02 00:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-02 00:24:01 來源：電子商務(wù)

2017-6-21

居然都被本站推薦到專業(yè)報(bào)考參考了！ 就國際貿(mào)易專業(yè)的報(bào)考，提一點(diǎn)自己的看法：

1.互聯(lián)網(wǎng)帶來信息流通加速，躺著掙錢的時(shí)代一去不復(fù)返，想快速賺大錢不要考慮；

2.請(qǐng)一定考慮報(bào)考學(xué)校的所在地，如果是這個(gè)專業(yè)，優(yōu)先考慮廣州深圳》江浙滬》青島》福建。目前區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)鏈以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，放到全球也是有競爭力，不愁好工作；

3.沒有國際貿(mào)易，只有銷售，也沒有銷售，只有利益的交換，沒有所謂利益交換，只有問題的解決方案，沒有所謂的解決方案，你們出來兜售的，甚至是人們的預(yù)期。

4.這個(gè)專業(yè)，離老板很近，離普通人也很近。早早玩通，自己干！加油！

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2017年4月4日

99的關(guān)口（在本站這個(gè)程序員匯集地，居然眼看可以破百，我滴乖乖），來更一更。

2016年5月選擇了新的工作，到現(xiàn)在也接近1年。來談?wù)勑吕瞎?，新舊產(chǎn)品的比對(duì)，從而談?wù)劜煌局贫群筒煌a(chǎn)品，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的影響。以此供大家在選公司和選產(chǎn)品時(shí)作為參考。也是對(duì)自己的一個(gè)小結(jié)。

公司：

老公司：總員工20人不到的小公司，無自己工廠，純貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要負(fù)責(zé)除了租船訂艙外所有的工作。工作性質(zhì)更偏向后端，即同工廠打交道

工作包含：前端：國外市場(chǎng)，展會(huì)，客戶

業(yè)務(wù)有明確的市場(chǎng)劃分，前期以輔助業(yè)務(wù)跟進(jìn)為主，后期獨(dú)立操作老客戶，參展，跟進(jìn)開發(fā)新客戶

后端：國內(nèi)市場(chǎng)，阿里巴巴，供應(yīng)商

客戶詢價(jià)發(fā)給采購確認(rèn)生產(chǎn)的幾家工廠，分別詢價(jià)，問價(jià)格，問產(chǎn)品細(xì)節(jié)，問包裝，問預(yù)計(jì)交期，收集后比對(duì)，選取樣品，寄給客戶確認(rèn)，確認(rèn)后下單，安排大貨生產(chǎn)，貨好通知客戶訂艙，然后把貨從工廠拉到倉庫，安排檢驗(yàn)和采購去檢驗(yàn)，通過后發(fā)貨，然后安排收尾款。

內(nèi)部: 單據(jù) 財(cái)務(wù)單證采購溝通 老板

涉及到給客戶的合同，箱單，發(fā)票，提單，以及給工廠的合同，中間涉及到的包裝要求都由業(yè)務(wù)直接交涉給工廠，客戶不同工廠產(chǎn)品拼柜，各家的裝箱清單也由業(yè)務(wù)在獲取并整理給單證

新公司：員工超過100個(gè)，集團(tuán)公司，有多個(gè)事業(yè)部門，我所在的事業(yè)部，由老板占主要股權(quán)的工廠，屬于中等規(guī)模公司，工作性質(zhì)更偏向前端，即同客戶打交道。

工作包含：

前端：國外分公司，國外客戶拜訪，市場(chǎng)調(diào)研及分析，展會(huì)，新客戶新產(chǎn)品拓展

某些市場(chǎng)因?yàn)橥ㄟ^進(jìn)出口商，價(jià)格基本是做不進(jìn)去，直接在國外設(shè)立一個(gè)辦事點(diǎn)，目前準(zhǔn)備發(fā)展為公司；行業(yè)內(nèi)已了解的大頭，直接上門，給客戶做產(chǎn)品及公司展示，提供商業(yè)解決方案；每個(gè)季度，劃分一塊主要市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)研及分析；行業(yè)專業(yè)展會(huì)，做新客戶接待及后續(xù)跟進(jìn)；通過例如自建網(wǎng)站，Alibaba,中國制造，全網(wǎng)營銷等過來的小B客戶的跟進(jìn)及數(shù)據(jù)收集；數(shù)據(jù)收集后分析流行款式，開發(fā)新產(chǎn)品

內(nèi)部：訂單輸入ERP進(jìn)行流轉(zhuǎn)，貨好跟單通知出貨，同客戶聯(lián)系租船訂艙

后端：主要是同采購確認(rèn)價(jià)格和一些技術(shù)細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品：

老東家：老東家的姐夫是做五金，所以老東家一開始借力打力，從事五金雜貨。單個(gè)產(chǎn)品貨值相對(duì)較低，抽屜拉手一個(gè)2毛我會(huì)告訴你？貨值單個(gè)最大不超過100人民幣，美金不超過10$，成套窗簾桿除外。從事的產(chǎn)品系列涵蓋：門五金（包括各種鎖，門把手，鉸鏈，門檔，門封等）；窗五金（窗把手，窗鉸鏈等）；家居五金（拉手，液壓鉸鏈，家具腳，腳墊，滑輪，螺絲，螺母，螺栓（標(biāo)準(zhǔn)件）等等）；DIY五金（窗簾桿，支架，晾衣架等）；櫥柜五金（踢腳板，踢腳線，櫥柜腳等等） 頻繁下單合作緊密的工廠超過50家，總的供應(yīng)商池超過1000家，江浙滬，廣州供應(yīng)商都有；合作的客戶從之前的進(jìn)口商，批發(fā)商，逐漸是超市，各種零售批發(fā)店，客戶美國，東歐，中東，非洲等都.

新東家：新東家的老爹是做輪轂，所以新東家自然而然傳承下來做汽配，01年做了一單代理，然后買了一輛卡宴，順便開了現(xiàn)在的公司。目前是做汽車中除了電子類產(chǎn)品外的所有配件及附件。不同的是，同樣有非常多的系列，新東家劃了大類，分別成立事業(yè)部，也叫全資子公司，每個(gè)子公司獨(dú)立核算。我目前的從事的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度的來說，只有一個(gè)類目，叫做渦輪增壓器。當(dāng)然也分不同車型，但是產(chǎn)品就渦輪增壓器和他的配件。整機(jī)貨值基本超過1000RMB,美金金額一般在150$左右。工廠有原機(jī)廠背景。合作的客戶主要是美國，歐洲，澳洲，韓國等發(fā)達(dá)國家，主要也以大型汽配批發(fā)商為主。

從利潤/人的角度來講，老東家完勝新東家，從總銷量和總利潤，新東家完勝老東家。

從個(gè)人收入來講：老東家3年后的工資肯定完勝新東家，新東家的第一年的工資跟我剛畢業(yè)時(shí)工資差不了多少（反正都不多，也就不拿出來說了）

個(gè)人的發(fā)展嘛，這個(gè)就不說，大家自行感覺。我想要提到的一點(diǎn)是：時(shí)間。新東家的產(chǎn)品單一，雖然技術(shù)上有門檻，但半年基本就可以了解比較深入了。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)門檻和這個(gè)產(chǎn)品所處的行業(yè)還相對(duì)較新的特點(diǎn)，導(dǎo)致競爭還不算特別激烈，客戶找上門來的還挺多。貨值比較大，供應(yīng)商數(shù)量較少，又加上又跟單，采購，給我省下來很多時(shí)間。這樣，以前關(guān)于市場(chǎng)的想法，對(duì)于前段的打發(fā)和做法，都可以得以逐步實(shí)現(xiàn)。甚至因?yàn)樾鹿颈容^大，能提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，接觸新的項(xiàng)目及新的想法的機(jī)會(huì)，又給了更為開闊的視野和人脈。處理我日常的工作比較游刃有余，對(duì)于已經(jīng)工作5年的女性，面臨家庭的組建以及后面可能會(huì)有的養(yǎng)小孩等問題，這份工作給予的時(shí)間，于我是非常重要的。唯一的缺陷就是工資低。

馬上又是畢業(yè)季，如果找工作，如果還對(duì)外貿(mào)有想法的童鞋們，可以參考小，中，大的發(fā)展路徑，產(chǎn)品從雜到精也不失為一條路。我的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，具體還要結(jié)合大家實(shí)際的情況，比如也有剛畢業(yè)就結(jié)婚的是不？也有剛畢業(yè)就要還房貸的是不？ 在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，江浙一帶，據(jù)我了解，主要還是呈現(xiàn)外貿(mào)公司工資略大于工廠，小而精的工資略高于大公司的特點(diǎn)。

推薦的：米課上：毅冰（目前為澳洲國際型公司采購，雜貨出生，產(chǎn)品做得比較雜，對(duì)于細(xì)節(jié)，比如郵件處理，比較擅長）；料神（安徽合肥自己開公司，化工原料及特殊產(chǎn)品出生，產(chǎn)品做得靜，對(duì)接前段，包括google搜索，海關(guān)數(shù)據(jù)，SEO等找客戶比較擅長）；汪神（美國市場(chǎng)為主，美式英語發(fā)音非常地道，對(duì)于產(chǎn)品營銷，海外客戶拜訪，海外公司等有比較深刻的了解）這些大神確實(shí)是從早期FOB論壇上過來的，如果新手，建議毅冰的書買一套看看（課程3-4K還是有點(diǎn)小貴），然后深入些看看課程，看看料神，汪晟。其他的一些相對(duì)做得還行，然后又有培訓(xùn)的，JAC是一個(gè)(工業(yè)品及工程產(chǎn)品出生，目前杭州開公司，做戶外藤編產(chǎn)品，中國制造的培訓(xùn)平臺(tái)過來的，也是FOB的大神），有在看的其他平臺(tái)是公眾號(hào)為 外土司的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)，主要是發(fā)一些國際上即時(shí)的新聞，以及自己一些外貿(mào)的想法和心得。這個(gè)國際上的即時(shí)新聞，也他自己處理過的，每天看一下，挺好。

作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)有執(zhí)念的妹紙，希望以上能幫助那些依然對(duì)外貿(mào)有興趣的人，如有需要，可加我微信：susanliu1990（回復(fù)可能比較慢，但是有看到都會(huì)回哈）。

另附言：希望大家格局打開一些：關(guān)于跨境電商，目前很多公司渠道都鋪好，這也是一個(gè)發(fā)展的方向，有興趣不妨去嘗試一下。市場(chǎng)分析需要扒網(wǎng)站數(shù)據(jù)，扒各種數(shù)據(jù)，如果有pathon學(xué)習(xí)的路子或者對(duì)扒數(shù)據(jù)比較清楚的，求私信呀！我是個(gè)技術(shù)控，對(duì)于計(jì)算機(jī)語言一直很有興趣。


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2015年9月2日更新：之前的回復(fù)主要針對(duì)題主的問題答題，題主是已經(jīng)做產(chǎn)品了，想了解國際貿(mào)易方面的知識(shí)，所以從除了產(chǎn)品外的角度來答題。

看到在學(xué)這個(gè)專業(yè)的童鞋的評(píng)論，想到本站現(xiàn)在的受眾中大學(xué)生占了主流，而關(guān)注這個(gè)話題，想來都是在學(xué)或者想學(xué)的童鞋。以我拙見（個(gè)人知識(shí)因?yàn)槭艿阶陨碣Y源，偏好，實(shí)際工作等多方面的影響，是具有局限性的。大家知識(shí)層面不同，需求不同，看了后結(jié)合自己的實(shí)際情況來選擇，這其實(shí)也是做銷售的基礎(chǔ)。），給大家推薦一些實(shí)用的方法：

書籍--不一定要買哈（畢竟都是錢，讀書時(shí)候真心窮啊），各種圖書館多用：

貿(mào)易改變世界 （伯恩斯坦）--說貿(mào)易的歷史，說貿(mào)易是人的本能，貿(mào)易是人類發(fā)展的重要因素之一。我就是覺得這本書太厚實(shí)了。。。但不得不說，圖文并茂，老外寫得挺實(shí)在。

大國的崛起（央視記錄片）--我們那會(huì)兒挺火的，大國何以崛起，貿(mào)易在其中起到了很重要的作用?；蛘呶覀兛梢哉f，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。問題就在于，這視頻整體搞的太高大上，配音也是一副裝逼聲音，一集時(shí)長40多分鐘，中間全是干貨，沒點(diǎn)吐槽也挺無聊的。

市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)（Basic marketing--A marketing strategy planning approach) 人大版：當(dāng)年學(xué)校的那個(gè)營銷書，還是自己老師編的好像，真心寫得不咋滴，看不進(jìn)去，換了這本，系統(tǒng)多了，當(dāng)然，也是本大塊頭的書，真的很大塊頭。。。。500頁，我當(dāng)時(shí)怎么腦子抽風(fēng)才去買的，重死我了。好吧，打打基礎(chǔ)還是很不錯(cuò)的。（這么大本書，怎么樣提高學(xué)習(xí)周期，請(qǐng)看@mu mu的專欄)

供應(yīng)鏈管理 香港利豐集團(tuán)的實(shí)踐（利豐研究中心編著，人大版），依然厚，但是利豐就是貿(mào)易界神一樣的存在??！大神的話怎敢不聽呢！其實(shí)我是因?yàn)楦赏赓Q(mào)，很多買手其實(shí)遵循這種供應(yīng)商管理的模式，那我不是要師夷長技以制夷嘛，去看看這幫人想的是什么，才能針對(duì)性地滿足不是。喔，另外還有一個(gè)，就是我也要同我的下家打交道，哎，在看的途中。。。

人總是會(huì)學(xué)乖的，作為風(fēng)一樣的女子，怎么能背這么重的書到處跑呢？我的筆記本才2kgs好嗎。。。所以，在關(guān)于與人打交道這方面的技能，哈哈，就選擇了《鬼谷子》，文言文，但是有翻譯呀，重點(diǎn)是，輕了很多，對(duì)應(yīng)的價(jià)錢也很便宜。（喔，不要問我為什么不用kindle,哎，就是對(duì)在紙質(zhì)書上寫寫畫畫情有獨(dú)鐘，當(dāng)然，童鞋們完全可以自行考慮）

古人的言簡意賅有時(shí)候就容易搞不明白，大家可以看看《心理學(xué)導(dǎo)論》又是一本厚厚的書，對(duì)這方面再有興趣，可以看看《社會(huì)心理學(xué)》，也是厚厚的一本，很作我買了本全英文的。

《競爭戰(zhàn)略》邁克爾 波特，在中國，從出生那一刻就注定競爭，而當(dāng)前各種過剩的局面下，競爭才是每天面臨的常態(tài)。這本書影響了很多企業(yè)家，因?yàn)閷?shí)用。

當(dāng)然，對(duì)歷史有興趣的，可以研究下《戰(zhàn)國策》（其實(shí)是鬼谷子的實(shí)踐版，結(jié)合來看，至少對(duì)我，有很多啟迪），春秋戰(zhàn)國的歷史同目前的外貿(mào)的局面有很多類同的地方。百家爭鳴的年代，我們的祖先留下了很多智慧。《孫子兵法》其實(shí)挺好看的，

上面都扯遠(yuǎn)了，實(shí)戰(zhàn)的書，大家去看毅冰的書，這位之前縱橫福步的大神，如今已經(jīng)身在美國，他見證了外貿(mào)發(fā)展輝煌的時(shí)期，他的書目前很多人依然作為外貿(mào)實(shí)踐基礎(chǔ)在閱讀，我認(rèn)為總體來說他的一些觀點(diǎn)都是有益的，但是已經(jīng)不適合現(xiàn)在外貿(mào)的局勢(shì)了。

太晚了，先更到這兒。其他方法，空了再來。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------傳說中的分割線-------------------------------------------------------------------大學(xué)念了4年萬金油的國際貿(mào)易，在沿海港口城市做了3年的苦逼外貿(mào)（純貿(mào)易公司），這個(gè)問題應(yīng)該還是可以回答。國際貿(mào)易，簡單來說，就是中國的東西賣到國外。按照4P，你要賣什么？你要在哪兒賣？你要以多少價(jià)格賣？以什么方式來催進(jìn)銷售？這部分都是營銷的東西。國際貿(mào)易在這其中的特殊性主要體現(xiàn)在：1.你在哪兒賣？你是從A國賣到B國，首先最主要的運(yùn)輸問題。國和國隔得遠(yuǎn)，路沒有修通，但是自打帝國開始，海運(yùn)就一直特別發(fā)達(dá)（全靠荷蘭，西班牙，葡萄牙，大英帝國這幫地盤不大，海域面積大的國家雄起），所以現(xiàn)在大部分的運(yùn)輸都是靠船，那就要船來運(yùn)。管船的是船公司，自從集裝箱這貨搞出來(方方正正多方便，這一變革在運(yùn)輸上的重要意義就如同流水線對(duì)于汽車生產(chǎn)一樣重要),就很方便了。船公司管船忙不過來，他船多少集裝箱空出來，就外包賣出去給貨代，好了，你要出貨，就找貨代。你船也找好了，但是你要把東西運(yùn)出去，要給政府交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)不是，這里就有了報(bào)關(guān)，報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)，就是報(bào)海關(guān)咯，海關(guān)說，一定要我覺得OK的人才能來報(bào)關(guān)，就有了報(bào)關(guān)員，然后報(bào)關(guān)行什么的，當(dāng)然你NB自己考個(gè)然后去報(bào)關(guān)什么的也是可以的。喔，然后別的國家說有些玩意兒有危險(xiǎn)，我要你檢驗(yàn)過才可以，而且是你國家的機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，然后這里就有了報(bào)檢，基本上這玩兒接觸不太多，除非一些特別的產(chǎn)品，有興趣也可以考個(gè)報(bào)檢玩玩。

2.你要以多少價(jià)格賣？這里除了常規(guī)的成本外，就要涉及到3個(gè)額外的問題，一個(gè)是退稅，一個(gè)是匯率,還有一個(gè)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。退稅這玩意兒，大了說，現(xiàn)今的游戲規(guī)則建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)上，這玩意有個(gè)核心概念叫做貿(mào)易能催進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。好了，各國政府為了更有錢，那先放點(diǎn)血，說這部分產(chǎn)品的抽成我就不抽了，不僅如此，為了鼓勵(lì)你們出口，我還給你補(bǔ)貼點(diǎn)錢錢。了解產(chǎn)品的退稅率，涉及到一個(gè)海關(guān)編碼，叫HS編碼，報(bào)關(guān)員報(bào)檢員的書中有喔，但是我會(huì)告訴你每年都不一樣嗎？詳細(xì)還是參考海關(guān)網(wǎng)站吧，親。退稅實(shí)際的影響了價(jià)格，另外一個(gè)影響的是匯率。為什么？國和國不一樣，大家用的貨幣系統(tǒng)不一樣，美國這個(gè)超級(jí)大國幾十年前站出來把自己搞成國際貨幣，這其實(shí)不錯(cuò)，挺好，一種貨幣，不同國家都用。雖然尼瑪中國的外匯管制讓匯率從8到6.2，這其中心酸就不談了。再然后就是運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)了，為什么加個(gè)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)呢？這尼瑪又跟馬上要談的3個(gè)術(shù)語有關(guān)：FOB CNF CIF,這三個(gè)術(shù)語看起來好高大上，實(shí)際上就是個(gè)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的事兒。海運(yùn)這個(gè)東西雖然現(xiàn)在很成熟了，在過去，那可是各路海盜們搶的首要對(duì)象，然后時(shí)不時(shí)再來個(gè)臺(tái)風(fēng)觸礁什么的。所以大家就搞了幾個(gè)術(shù)語，來劃分，F(xiàn)OB就說貨我管到出港口就over了哈，后面船什么的你自己搞；CNF說我就給你管個(gè)運(yùn)費(fèi)，其實(shí)也是我貨到出口港就over，CIF說我全包了，直接管到目的港，中間有事兒都算我。這三種術(shù)語，帶來了可能的運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等成本

3.你要以什么方式來催進(jìn)銷售？好了，除了我們習(xí)慣用的價(jià)格戰(zhàn)，好吧，這戰(zhàn)術(shù)哪兒都好用。用各種平臺(tái)，阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源，以上為B2B平臺(tái)，近幾年越來越不咋滴；然后就是展會(huì)，廣交會(huì)這玩意兒就是中國政府搞出來，大家一起在一個(gè)地方擺攤，當(dāng)然搞得看起來要高大上一點(diǎn)；但是廣交會(huì)魚龍混雜，賣啥的都有，近兩三年也不咋滴了，出不來單呀，大家就開始奔赴各種國外專業(yè)展會(huì)。好了，國外展會(huì)好像也不怎么起作用，怎么辦？大家有錢了，有實(shí)力了，各種買國外的東西，代購這個(gè)行業(yè)興起了，做外貿(mào)的親們一看，我去，有人從外國買，那我為什么不去外國直接賣呢？繞過這些個(gè)中間環(huán)節(jié)，走走直銷，多cool，好了，這就是跨境電商，然后各種平臺(tái)開始上了，亞馬遜，ebay，各種國外本地網(wǎng)站，當(dāng)然搞物流也上了，搞媒體也上了，好吧，不多說。說到底，就是為了賣出去。

然后一切的一切，歸結(jié)于一個(gè)核心，你要賣什么，你的產(chǎn)品到底具有哪些優(yōu)勢(shì)。所有的打法，戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略，都基于你的產(chǎn)品，這塊內(nèi)容太多，詳細(xì)請(qǐng)見各種營銷書籍。

喔，可能有些寫得太江湖氣，如果你想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。其實(shí)有很多途徑，于我，實(shí)戰(zhàn)的廝殺是最快的途徑。