外貿(mào)跨境電商行業(yè)的真實現(xiàn)狀是什么

時間：2023-03-21 11:50:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-21 11:50:02 來源：電子商務(wù)

很多人都說現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)越來越不景氣了，訂單變得越來越少，競爭越來越大。對于很多靠傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)吃飯的人來說，如何在這個狀況之下繼續(xù)堅持、生存下去都已經(jīng)成為了問題，那么外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展的真實現(xiàn)狀是什么樣的？一起隨TOSPINO了解一下

從訂單上看

過去，一個工廠在一個地區(qū)建起，隨著模式和業(yè)務(wù)的展開，訂單量也會穩(wěn)定的上升，然而在近幾年，訂單持續(xù)上升不要想，維持穩(wěn)定已經(jīng)很不錯了。新客戶開發(fā)難度直線上升不說，那些合作了兩三年的老客戶還經(jīng)常被挖走，訂單不穩(wěn)定已經(jīng)是最普遍不過的外貿(mào)行業(yè)問題。

從競爭上看

國內(nèi)競爭有多激烈不必多說，重點就是工藝差不多，工廠扎堆，價格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)。現(xiàn)在越南憑借政策優(yōu)惠和優(yōu)越的地理位置，國外品牌紛紛前往越南，開啟“奔越”之旅。據(jù)悉，目前，越南多家企業(yè)已接滿全年的訂單，從現(xiàn)在到年底，越南光紡織品服裝出口額就約達(dá)160-180億美元。隨著越南制造業(yè)的成熟，一些美國的服裝公司當(dāng)前采購策略，已經(jīng)從之前的‘中國+多個國家’，升級到‘中國+越南+多個國家’。

以上，與其說是外貿(mào)行業(yè)的不景氣，不如說是外貿(mào)代工廠的不景氣，那么外貿(mào)出口的行情又如何？

但看今年1-8月的數(shù)據(jù)：中國出口10.95萬億元，增長6.1%，而做市場的人都知道，下半年，才是銷售旺季。圣誕節(jié)、黑五等各種促銷節(jié)日的到來，還會進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)數(shù)據(jù)的增長。所以說，行業(yè)并沒有變得那么地難以生存，只是一部分人已經(jīng)組從好了改變，走在時代的前面，為落后的人留下的生存空間太少。

要生存，只有改變

外貿(mào)行業(yè)以前這么一句：三年開一單，一單吃三年！現(xiàn)在想開一單吃三年，其實也是挺難的了，因為老外的選擇太多了，別說開大單了，開單也已經(jīng)是一個首先要解決的難題。

如今，外貿(mào)行業(yè)不景氣的原因就是信息越來越對稱和透明，客戶的選擇變多了，因此，品牌或者海外的貿(mào)易商都有了貨比三家的條件，而在你沒有足夠自身優(yōu)勢的情況下，也只能降低利潤來。在出口中，我們也看到了高速增長的跨境電商，這種模式也是在補充外貿(mào)行業(yè)的一些不足，同時也正在分割出口行業(yè)的這一個大蛋糕。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過轉(zhuǎn)型跨境電商或者與跨境電商合作的方式，逐漸打開了銷售局限。傳統(tǒng)工廠可以和走品牌定制生產(chǎn)和合伙制，也就是給跨境電商賣家做品牌類產(chǎn)品生產(chǎn)，雖然不是自己的品牌，但還是他的專業(yè)內(nèi)的東西?；蛘呤墙柚恍┮徽臼椒?wù)的平臺，自己做跨境電商，走自主品牌的搭建之路，也就是通過類似TOSPINO的一站式跨境電商平臺，滿足外貿(mào)企業(yè)在初期產(chǎn)品跨境的時候的翻譯、上架、物流、倉儲、配送、推廣等問題，通過這種低成本、低消耗的模式慢慢地去尋找自己優(yōu)勢市場，摸索跨境電商的運營模式和品牌塑造的方式方法。

這個時代發(fā)展得太快，只有在年輕得到時候盡可能趕在時代的前面，才能給20年后的自己留下一些喘息的余地，因此，如果你還停留在哪個等待客戶上門或者搞定一個大客戶就全年無憂的生活，那么也是在等待被時代淘汰的那一天。