做快消品銷售是怎樣的工作流程和工作節(jié)奏？

時(shí)間：2023-04-02 03:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-02 03:20:01 來源：電子商務(wù)

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業(yè)，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機(jī)會多，利于個(gè)人快速修煉銷售能力，今后以此行業(yè)為跳板，可以挑戰(zhàn)更多更好的行業(yè)；

2、盡量加盟大品牌集團(tuán)，平臺大，影響力廣，經(jīng)銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利于個(gè)人成長；

3、加盟大集團(tuán)是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發(fā)生很多故事，比如，經(jīng)銷商送貨不及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不批費(fèi)用，把經(jīng)銷商當(dāng)成重要客戶，先把人情做透，后面再請經(jīng)銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機(jī)會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經(jīng)驗(yàn)，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，渠道招商已然結(jié)束，工作無非是送貨和后期維護(hù)，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個(gè)客戶，數(shù)量級夠了。項(xiàng)目銷售、地產(chǎn)銷售有一個(gè)弊端，客戶都金貴，沒機(jī)會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉(zhuǎn)行才靠譜。

7、最后說一句，好好關(guān)注牛人，看看這些牛人是如何成長為銷售高手的，看看他們的銷售套路和方法吧，學(xué)個(gè)三招五式，呵呵，你就賺啦！

下面是一些大集團(tuán)的終端拜訪步驟

跨國公司的終端拜訪要求

一、 可口可樂公司拜訪八步驟：

準(zhǔn)備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點(diǎn)生動化→檢查售點(diǎn)庫存→建議訂單→確認(rèn)定貨→感謝客戶。

這“八個(gè)步驟”，可口可樂多年來一直對業(yè)務(wù)代表不斷地反復(fù)強(qiáng)調(diào)、培訓(xùn)，還把它做成牌子掛在每一個(gè)辦事處。

二、寶潔公司終端拜訪作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

□客戶拜訪的基本步驟：

1． 制定計(jì)劃：——訂立訪問目標(biāo)；

2． 客戶營業(yè)場所的觀察；

－用觀察技巧進(jìn)行客戶滲透

－察看我們產(chǎn)品的貨架展示、分銷、助銷及貨量等；

－競爭對手的情況

3． 銷售演示，達(dá)成我們的訪問目的；

4． 收款；

5． 助銷：張貼廣告宣傳；培訓(xùn)客戶有關(guān)人員產(chǎn)品知識；

6． 記錄和報(bào)告：記錄每次拜訪的結(jié)果及機(jī)會；填寫每日訪問報(bào)告；

7． 分析、回顧訪問過程，總結(jié)得失。

□寶潔業(yè)務(wù)代表每天的工作程序:

1． 按時(shí)回到辦公室；

2． 準(zhǔn)備所有銷售材料，包括客戶記錄、銷售報(bào)表、訂單、發(fā)票、助銷材料和銷售手冊等 ；

3． 制定目標(biāo)，檢查拜訪計(jì)劃；

4． 電話預(yù)約有關(guān)客戶人員；

5． 實(shí)地拜訪客戶；

6． 回辦公室交訂單，交貨款等 ；

7． 制定第二天的拜訪計(jì)劃

三、聯(lián)合利華6×9基本拜訪流程。

“6”即六個(gè)工具：客戶資料卡 (call sheets)、銷售報(bào)表、銷售文件夾、銷售簡報(bào)材料/ 工具、商品陳列材料/ 工具、日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告。

“9”即9個(gè)步驟：查閱計(jì)劃→開始拜訪→店面檢查→收款→銷售簡報(bào)→結(jié)束銷售→記錄和報(bào)告→陳列工作→結(jié)束和評估。

四、強(qiáng)生的拜訪八步驟：計(jì)劃與準(zhǔn)備→商店巡視→收款→銷售陳述→商品陳列→建立良好客情→完成報(bào)表→分析拜訪結(jié)果。

強(qiáng)生認(rèn)為，高效的終端拜訪，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化的工作程序，使銷售人員的銷售工作更具計(jì)劃性、針對性。

高效終端拜訪的關(guān)鍵

終端拜訪不是表面工夫，不是每次都和終端打個(gè)哈哈而已。高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準(zhǔn)備充足；拜訪中按步驟進(jìn)行提高工作效率；拜訪后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)提高。我們知道，跨國公司在銷售實(shí)際工作之中，積累了非常多的成功經(jīng)驗(yàn)，移值到中國市場之中，經(jīng)過改革開放這么多年的改造，已經(jīng)形成了非常好的中國經(jīng)驗(yàn)，那么，對于我們國內(nèi)企業(yè)來講，如何更好的應(yīng)用他們的成功經(jīng)驗(yàn)為自己的企業(yè)取得競爭優(yōu)勢服務(wù)呢？經(jīng)過我們輔導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，要做好這么幾點(diǎn)，以提高拜訪質(zhì)量。