斑馬AI課營收50億，猿輔導(dǎo)看到了“新希望＂？

時間：2023-03-06 16:09:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-06 16:09:01 來源：電子商務(wù)

在線教育加速內(nèi)卷，啟蒙教育已成巨頭們角逐的新獵場。

近日，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年營收數(shù)據(jù)，2020年斑馬AI課總營收在 50 億左右，2021年收入目標(biāo)為 100 億?？梢?，三年專注于啟蒙AI教育賽道的斑馬AI課取得了一份不錯的成績單。

這同樣吸引了眾多巨頭與在線教育大佬上線相關(guān)產(chǎn)品，包括好未來“小猴”、作業(yè)幫“鴨鴨”、跟誰學(xué)“小早”以及字節(jié)跳動的“瓜瓜龍”。

那么，在啟蒙教育賽道下，斑馬AI課為何能一枝獨秀?巨頭紛紛下場下，未來斑馬AI課還能“一馬當(dāng)先”嗎?此外，AI教育又真的能“啟蒙”孩子們嗎?家長們又是否青睞這種新的教育模式呢?

啟蒙教育賽道下，斑馬AI課為何能“一枝獨秀”？

據(jù)36氪報道，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”的在讀正價課用戶在 2 月達(dá)到 200 萬，2020 年斑馬AI課總營收在50億左右，2021年收入目標(biāo)為 100 億。

據(jù)松果財經(jīng)觀察，在啟蒙教育賽道下的玩家還包括，字節(jié)跳動的“瓜瓜龍”，好未來“小猴”系列、作業(yè)幫“鴨鴨”系列以及跟誰學(xué)“小早”系列等等。

按照用戶體量對比來看，斑馬AI課以2月200 萬用戶數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一，字節(jié)跳動曾披露“瓜瓜龍”在1月達(dá)到超20 萬的用戶數(shù)，或位居行業(yè)第二?？梢姡洗笈c老二之間的用戶規(guī)模對比相差巨大。

那么，斑馬AI課究竟是如何取得這份優(yōu)異成績單的?它又何以成為啟蒙AI教育行業(yè)下翹楚的呢?

（1）斑馬AI課搶占了先發(fā)優(yōu)勢。 猿輔導(dǎo)于2017 年Q4上線了斑馬AI課，彼時在線教育頭部玩家們正搶食K12教育領(lǐng)域，大家尚未發(fā)覺定位于2—8歲的啟蒙教育也同樣擁有巨大的想象力。

這在某種程度上講，猿輔導(dǎo)正是規(guī)避了與巨頭間的競爭，率先布局了啟蒙AI賽道才能取得用戶、行業(yè)地位、技術(shù)及品牌效應(yīng)等方面上的先發(fā)優(yōu)勢。

就拿獲取的AI技術(shù)專利數(shù)目來看，目前斑馬AI課積累少兒語言行為大數(shù)據(jù)突破30億+，共獲得75項獨家專利，應(yīng)用在口語評測、AI互動課以及自適應(yīng)出題等環(huán)節(jié)。反觀字節(jié)跳動旗下“瓜瓜龍”，其尚未披露相關(guān)數(shù)據(jù)。

（2）模式新穎，獲客玩法獨特且粘性較強。 目前而言，斑馬AI課首創(chuàng)了“AI互動課+專業(yè)老師全程輔導(dǎo)”的學(xué)習(xí)模式，而這類新穎模式恰好契合了線上教育化的趨勢，再加上“AI”新概念的出現(xiàn)，不少人認(rèn)為AI將成為教育行業(yè)的未來。因此，斑馬AI課才得益于這種新模式取得不錯的成績。

另一方面斑馬AI課采用的獨特“正價課轉(zhuǎn)介紹”，再運用“積分”提升轉(zhuǎn)化率的玩法，奠定了自身的行業(yè)地位。

首先，體驗課程是斑馬 AI 課主要線索收集渠道，其再利用各種分享裂變式“轉(zhuǎn)介紹”獲取更多用戶。例如，邀請1 位新用戶買1元的體驗課程就可獲得1元錢，這與拼多多邀請新用戶領(lǐng)取獎勵，正是利用了大家的“貪便宜”心理。

緊接著，吸引了大量用戶一部分轉(zhuǎn)化為正價課用戶后，其又采用“積分”提升轉(zhuǎn)化率及留存用戶的玩法。例如，正價課程用戶可月月分享得斑馬幣活動以及邀請好友獲得的獎勵，平臺將發(fā)放等值50元的50枚鉆石金幣等，這類鉆石與積分則積累在一定程度可換取現(xiàn)今與生活用品。

這一類玩法中間會有階梯獎勵的劃分，一定程度上激勵用戶邀請更多的好友獲得來獲得獎勵。由此，在正價課轉(zhuǎn)介紹玩法下，斑馬AI課的用戶群體才能逐漸擴展助力營收不斷上漲 。披露數(shù)據(jù)顯示，2019年斑馬AI課整體營收超過10億元，2020年總營收達(dá)50億元。

這也使得斑馬AI課成為了猿輔導(dǎo)的第二大增長業(yè)務(wù)。但是，啟蒙教育真值得巨頭們紛紛下場嗎?AI教育究竟又能教育孩子們什么呢?

家長們加速內(nèi)卷，做好啟蒙教育“輕而易舉”？

要說啟蒙教育行業(yè)為何成為巨頭們角逐的新圍獵場，或在于以下幾點：

第一，家長們對孩子的“起跑線焦慮”，致使啟蒙教育迎來“新春天”。 據(jù)新浪教育《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示，在0-6歲兒童家庭中，90%的兒童都參加過素質(zhì)教育類培訓(xùn)班。此外，學(xué)前教育支出占0-6歲兒童家庭年收入的26.4%，超半數(shù)家庭每年花費5000元及以上，并且有30%的家長表示愿意支付超出消費能力的學(xué)費。

可見，大部分家長都愿意花費重金在孩子的素質(zhì)教育上，而在線下培訓(xùn)班價格高昂、質(zhì)量良莠不齊以及安全事故頻發(fā)下，家長們自然將“孩子們的起跑線”放在了價格更便宜、孩子在家學(xué)習(xí)更加放心的線上啟蒙教育領(lǐng)域下。

第二，在線教育行業(yè)加速內(nèi)卷，頭部企業(yè)在K12教育領(lǐng)域爭的頭破血流下，瞄準(zhǔn)上了潛力可觀的啟蒙教育賽道。 據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國素質(zhì)教育行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2020年素質(zhì)教育行業(yè)營收規(guī)模將突破4200億元，其用戶則主要為3-9歲階段的孩子，占比高達(dá)62.5%。

可見，素質(zhì)教育行業(yè)規(guī)模巨大，針對3-9歲階段的啟蒙教育尤其重要。

目前而言，新東方、好未來及跟誰學(xué)等在線教育頭部企業(yè)都在K12領(lǐng)域爭的頭破血流，而大家在啟蒙教育領(lǐng)域布局都尚淺。由此，新東方、好未來等頭部企業(yè)才會在一片競爭紅海的K12教育領(lǐng)域下開拓新疆土，而這新戰(zhàn)場正是啟蒙教育賽道。

目前新東方打造了幼兒啟蒙教育品牌新東方Kids+，好未來則上線了“小猴”系列產(chǎn)品，跟誰學(xué)上線了“小早”系列產(chǎn)品。由此可預(yù)見的是，在市場潛力巨大下，啟蒙教育賽道將迎來更多玩家入局，然而，AI教育真的能教育2-8歲的兒童嗎？孩子們在AI課上學(xué)到的又是什么呢？

就拿啟蒙教育下的頭部玩家斑馬AI課而言，其主打的是英語、數(shù)學(xué)思維、語文三大學(xué)科，投入市場的廣告語為“2-8歲上斑馬，學(xué)思維，學(xué)英語”?？梢姲唏RAI課平臺尤其注重孩子三大學(xué)科以及“思維”的培養(yǎng)。

對于大腦尚在發(fā)育的孩童而言，學(xué)習(xí)對于他們而言是一門興趣，其中素質(zhì)教育正是培養(yǎng)他們主動學(xué)習(xí)的能力，包括閱讀、語言表達(dá)以及邏輯思維等方面的綜合能力。所以，斑馬AI課才可能通過豐富的“AI互動課+專業(yè)老師全程輔導(dǎo)”學(xué)習(xí)場景幫助孩童培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，進(jìn)一步培養(yǎng)孩童們主動學(xué)習(xí)的能力。

但是，素質(zhì)教育也并非那么容易做到的事情。 就拿斑馬AI課為例，其平臺上的家長評價好壞參半，“有家長認(rèn)為平臺上的課程高效又有趣，提升了孩子的學(xué)習(xí)興趣”、“還有家長認(rèn)為還是線下老師好，AI教育只是噱頭”等。

所以，在家長高度關(guān)注孩子素質(zhì)教育下，AI教育并不是一門好做的生意場景。況且，行業(yè)亂象頻出，例如斑馬AI課與字節(jié)跳動“瓜瓜龍”都被爆出過存在電話騷擾、虛假宣傳以及退費難等問題，可見這個賽道還待進(jìn)一步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

素質(zhì)教育，教育的是人，行業(yè)都還需教育怎么能教育孩子們呢?不可否認(rèn)的是，有需求，有市場下，這條賽道終將成為巨頭競爭的第二場地。那么，斑馬AI課未來又將如何發(fā)展，保持頭部地位呢?

巨頭相繼下場，斑馬AI課還能“一馬當(dāng)先”？

在新東方、好未來以及字節(jié)跳動等巨頭相繼入場下，市場上已經(jīng)演變出更多啟蒙教育新模式與玩法，斑馬AI課還有什么競爭優(yōu)勢?

成立三年多來，斑馬AI課主要產(chǎn)品一直定位于英語、數(shù)學(xué)思維、語文三大學(xué)科。目前來看，其正從三大主學(xué)科涉及到其他素質(zhì)教育領(lǐng)域。根據(jù)36氪報道，斑馬AI課的素質(zhì)品類“美術(shù)”將于3月上線，目前內(nèi)測用戶數(shù)量過萬。

可見，斑馬AI課一直圍繞的是“教育+AI”模式，下一步將通過垂直教育領(lǐng)域布局進(jìn)一步完善啟蒙AI教育市場的占領(lǐng)。

然而，另一大啟蒙教育品牌新東方Kids+發(fā)布了輕課產(chǎn)品“教育盒子”，打造了“短視頻+實體盒子”新模式， 這一模式即線上與線下相結(jié)合的模式。此外，新東方Kids+還將圍繞品格、思維、體智能、美育、勞動、自然、科學(xué)、語言8個領(lǐng)域持續(xù)打造課程。

可見，從教育品類豐富度上，斑馬AI課或不具備優(yōu)勢。 但是上文也講述了，斑馬AI課憑借模式、玩法上的先發(fā)優(yōu)勢取得了同行難以超越的用戶體量。

再在模式對比上來看，筆者認(rèn)為線上結(jié)合線下的模式或成為未來AI教育行業(yè)的大趨勢，斑馬AI課同樣不具備此方面的優(yōu)勢。

原因在于，線下教育場景的實操性與家長認(rèn)可度更高， 就拿新東方Kids+的實體盒子為例，其中包含教案手冊、教具包、游戲材料等，這類材料或有助于提升孩子的興趣度與操作能力。而這類場景也恰好可培養(yǎng)親子互動的親密性，或可得到部分反對AI教育場景的家長們認(rèn)可。

然而，斑馬AI課主要還是以“教育+AI”線上模式為主，在行業(yè)痛點難消以及標(biāo)準(zhǔn)還待進(jìn)一步規(guī)范的形勢下，斑馬AI課必要拿出更加高效的素質(zhì)教育產(chǎn)品才能收割更廣的用戶群體。為此，斑馬AI課或才進(jìn)一步推出素質(zhì)品類“美術(shù)”，進(jìn)一步豐富教育品類以收割更廣的用戶。

但無論怎么說，斑馬AI課未來一定時間內(nèi)還能處于行業(yè)第一位置，畢竟其他玩家布局都尚淺。例如字節(jié)跳動“瓜瓜龍”作為老二，用戶體量、師資規(guī)模、專利數(shù)目以及品牌效應(yīng)上都未能超越斑馬AI課。

所以綜合來看，巨頭入場布局啟蒙教育賽道對行業(yè)而言或是一大利好，一方面這可以促進(jìn)行業(yè)快速與標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展；另一方面也可以刺激產(chǎn)業(yè)鏈上下游的經(jīng)濟。 因此，對斑馬AI課而言，巨頭下場布局對其而言同樣是挑戰(zhàn)與機遇共存。

然而歸根結(jié)底的是，AI教育依然是教育，最核心的還是要給孩子輸送更加有效、興趣度更濃的教學(xué)內(nèi)容，以幫助孩子們養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以不論是學(xué)思維也好，學(xué)實操能力也罷，AI教育只有真正幫助孩子們學(xué)到知識，才可能助益這場爭奪戰(zhàn)上的玩家取得更廣的利益空間。

作者：葉小安

文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。