快消品如何做動(dòng)銷(xiāo)？？

時(shí)間：2023-04-02 04:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-02 04:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

1. 產(chǎn)品 Product：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)
2. 價(jià)格 Price：品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)
3. 促銷(xiāo) Promotion：終端和渠道-銷(xiāo)售負(fù)責(zé)
4. 品牌建設(shè) Branding：廣告、社媒等-品牌負(fù)責(zé)

1. 信息搜尋或傳播：社媒、廣告等
2. 包裝：品牌/產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者交互、交流
3. 品牌體驗(yàn)：獨(dú)特的品牌定位、包裝的顏值、喜愛(ài)的IP等。利益或獨(dú)特價(jià)值主張不清晰或沒(méi)有體現(xiàn)，產(chǎn)品就會(huì)淪為“產(chǎn)品監(jiān)獄”，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)：陳列和POP、服務(wù)等
4. 產(chǎn)品體驗(yàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)適銷(xiāo)，即產(chǎn)品力，包括關(guān)鍵參數(shù)、特征、優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)利益等
5. 用戶(hù)分享：口碑、電商評(píng)價(jià)、社媒等（5閉環(huán)回到1）

動(dòng)銷(xiāo)的最終目的是提高自摸率

1. EDLP：天天平價(jià)，主打性?xún)r(jià)比，提高自然銷(xiāo)售的占比（依賴(lài)價(jià)值定價(jià)）
2. 高低價(jià)：主要通過(guò)不斷的促銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售（留意頻繁打折的品牌，是向用戶(hù)發(fā)出明顯的信號(hào)，即該產(chǎn)品很可能滯銷(xiāo)、清倉(cāng)、不受歡迎的，或價(jià)格虛高不值其原始價(jià)格；消費(fèi)者歡迎免費(fèi)贈(zèng)品和折扣是建立在錨定價(jià)格上的，避免損害價(jià)格形象-失去錨定價(jià)格，特價(jià)的頻率一般一年不超過(guò)4個(gè)檔期）
3. 二者平衡

1. 裝修告知：店鋪裝修/貨架陳列、動(dòng)畫(huà)美圖、產(chǎn)品文字描述等
2. 銷(xiāo)售促銷(xiāo)：短期刺激需求和驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，銷(xiāo)售促進(jìn)主要在購(gòu)買(mǎi)階段發(fā)生作用，通過(guò)激勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)，降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。見(jiàn)促銷(xiāo)工具介紹

1. 突出更好的差異點(diǎn)：只要是消費(fèi)者考慮價(jià)格以外的因素，都可以是差異點(diǎn)
2. 強(qiáng)化品牌相關(guān)性：自我身份（年齡、性別、階層等）
3. 突出品牌價(jià)值：利益/成本
4. 定位的可持續(xù)性：連貫的品牌定位使顧客不斷累積

1. 自我蠶食-替代了已有的生意
2. 分散聚焦-資源被分散，分兵作戰(zhàn)乃兵家大忌

錯(cuò)誤的動(dòng)銷(xiāo)觀(guān)念，會(huì)導(dǎo)致高成本、低正面效果，甚至反作用，不單是事倍功半、還是事半功倍的問(wèn)題-作死