快消品（飲料類）職業(yè)發(fā)展方向？

時間：2023-04-02 06:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 06:32:01 來源：電子商務(wù)

【職業(yè)發(fā)展】

選擇比努力更重要；

目前飲料公司分國外和國內(nèi)品牌，國外大牌：兩樂、雀巢、達能、紅?！叟_大牌：統(tǒng)一、頂新、加多寶…民族品牌：娃哈哈、農(nóng)夫、蒙牛、伊利、光明、華潤、椰樹、達利園、王老吉、香飄飄……這些公司一年四季都在招銷售人員，說明這行業(yè)不僅屬于勞動密集性行業(yè)而且員工流失率也比較大，勞動密集型咱們就不深入研究了，單從流失率來說基本分個人因素和企業(yè)因素，飲料銷售不比金融、iT、房產(chǎn)那樣高大上，工作環(huán)境事務(wù)基本上是升級版的快遞員（業(yè)務(wù)員平均工資可能趕不上快遞員），升級版主要體現(xiàn)在業(yè)績壓力和不用天天三輪車?yán)?，所以踏入這行要有很大的心理準(zhǔn)備。

小建議：剛?cè)胄信θプ鰪S家的業(yè)務(wù)吧，經(jīng)銷商的就算了，那里只能讓你學(xué)到這行比較黑暗的東西，最后你還是會想辦法進廠家的。

進單位后的發(fā)展方向：

1.公司晉升。 2.開批發(fā)。 3.開超市，下面對發(fā)展方向做一些闡述：


1.公司晉升：前面說了這三年是飲料行業(yè)洗牌期，所以選擇一家好公司特別重要，好公司的特質(zhì)就是有好產(chǎn)品，公司體制健全、執(zhí)行力強、內(nèi)部年輕化有活力、官僚作風(fēng)不嚴(yán)重…如何知道是好產(chǎn)品呢？好產(chǎn)品分熱銷或這兩年可能會潛力爆發(fā)的產(chǎn)品，茶類產(chǎn)品的趨勢是低糖化或無糖化，高糖的茶類消費群體主要集中在95后這類產(chǎn)品需要包裝特色化去迎合，果汁類產(chǎn)品趨勢是短保純果汁，奶類趨勢是植物蛋白奶和活的乳酸菌，功能性飲料趨勢是健康少激素，汽水領(lǐng)域注重時尚年輕迎合95后，水類趨勢是天然優(yōu)質(zhì)水…目前這些分類中水市場份額最大而且勢頭也最好，包括乳酸菌、功能性飲料的快速崛起可以說消費者對飲料消費從感性逐步變成一種健康食療，公司機制和執(zhí)行力如何可以從百度貼吧、微信公眾號進行了解，當(dāng)然上面舉例出來的知名公司中業(yè)內(nèi)口碑較好的：農(nóng)夫山泉（低調(diào)內(nèi)涵，管理風(fēng)格強勢對員工約束很好）可口可樂（行業(yè)老大，管理上細致既要結(jié)果又要過程）加多寶（老板愿意分錢，小單品不繁瑣）統(tǒng)一（近年變革還算不錯，管理上比較官僚化，干到領(lǐng)導(dǎo)層收入不錯）……上面這些大公司晉升需要一定的運氣，跟對人很重要，當(dāng)然努力更重要，進公司第一件戰(zhàn)略型工作便是在區(qū)域里打造樣板路線，哪天領(lǐng)導(dǎo)需要跟線時，你的機會就來了，后面只需要維護好樣板線路同時再做些亮點工程（打氣勢磅礴的主題堆頭、主題端架）第二件戰(zhàn)略型工作：疏通內(nèi)部關(guān)系、過好三大節(jié)（春節(jié)、中秋、領(lǐng)導(dǎo)生日）這些做好了，后面就看你領(lǐng)導(dǎo)給不給力了，當(dāng)然這些最最重要的前提就是業(yè)績，自己一定要抓住大客戶不要輕易交給經(jīng)銷商。



2.開批發(fā)，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)積累多年后可以自己開批發(fā)，前期做足市場調(diào)研，剛起步一般是邊上班邊推銷自己的產(chǎn)品，這樣可以充分利用母公司的資源優(yōu)勢，下班后自己送（前提做好領(lǐng)導(dǎo)和同事工作），可惜目前國家戰(zhàn)略是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?，O2O的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)已經(jīng)興起比如惠民網(wǎng)、電商互聯(lián)、百世店家、云螞蟻……如果這類電商后續(xù)資金給力（全國性品牌至少近百億的投資吧，或中煙另立門戶），未來幾年中小型社會批發(fā)被O2O吞并的可能不是沒有的，如果互聯(lián)網(wǎng)?是時代趨勢，那不好意思多年后你的努力將付之東流，那時創(chuàng)業(yè)需要很多的資金和人脈，當(dāng)然至少十年內(nèi)特通渠道只要性質(zhì)不變還是有優(yōu)勢的（網(wǎng)吧變網(wǎng)咖例外），這里指的是飲料類，其他的快消品類不敢妄自菲薄。

3.開超市，業(yè)務(wù)員開個超市還是有優(yōu)勢的，選店，經(jīng)營相對其他領(lǐng)域的人來說要好的多，超市開的好一年賺三十萬左右還是有的，前提是位置要好，跑業(yè)務(wù)時多留意，挑選有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，人流量越多越好，比如一千戶以上的社區(qū)門口開便利超市，車站路口、市場門口開便利店……開超市啟動資金一般比開中小型批發(fā)要多的多，所以進單位了就好好工作、天天存錢吧！！

總之快消品的業(yè)務(wù)還是比較接地氣的，如果身邊沒有更好的發(fā)展，其實這行還是可以的，雖然大錢很難賺到，但解決全家溫飽絕對是沒問題的，公司里努力干做到區(qū)域總監(jiān)人生格局就不一樣了（自己努力?運氣，難度系數(shù)千分之一），開批發(fā)部經(jīng)營的好，賺到錢自己也能做廠家（目前難度系數(shù)如同中500萬），開超市經(jīng)營的好連鎖便利店也能稱霸一方（想想就睡不著，大城市難度系數(shù)如同中兩個500萬），前輩們說了360行，行行出狀元！

你不努力，誰替你流淚？

因此！

你必須行！

不行也得行??！

【學(xué)識淺薄，不敢茍同，望同行指正】