在中國，互聯(lián)網?農業(yè)的電商模式還可以如何創(chuàng)新？ ？

時間：2023-04-03 01:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-03 01:08:01 來源：電子商務

其實很多人都被慣性思維壓住了，我們應該解構目前的電商才可以清晰農業(yè)電商該是怎樣：

目前電商平臺很多，淘寶天貓京東唯品會模式各異但是有一樣東西是沒有變化的——交易線，趨向于傳統(tǒng)沒有什么變化的，看中了，付錢購買。當然，目前出來的一些眾籌之類的有所改變。按理說，天下行業(yè)這么多，不可能相同的交易線可以滿足所有的服務

汽車就不適合看中了付錢購買，因為工藝太復雜，需要專業(yè)人員支撐給予建議，還需要試駕，甚至現(xiàn)在各種搖號，新能源充電樁問題等等，一次消費包含了太多的復雜問題

農業(yè)也是一樣，你一顆包心菜，看中了就買那是菜市場電商，跟農業(yè)電商不是一個話題，農業(yè)包含了養(yǎng)殖，所以交易線先解構掉，重組一個適合農業(yè)電商的交易線，才能有創(chuàng)新

樓上說答案值10億，不以為然，當然，我也沒有說我這個就是答案，只是，在中國，創(chuàng)意、創(chuàng)新沒有價值，價值在行業(yè)深度、人脈、資金、團隊、執(zhí)行力、時機、政策等

最后附上幾年前寫的《當互聯(lián)網遇上農業(yè)》 其實寫了很多節(jié)，但是手寫的，后來又放上了微博，但再打一遍字麻煩，打了沒幾節(jié)，將就著看

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《當農業(yè)遇上互聯(lián)網一》 2013.1

2014年7月1日 20:02 閱讀 4 刪除

這是給一位朋友寫的 這個話題很多，要分很多來寫

養(yǎng)殖業(yè)或者說農業(yè)和互聯(lián)網信息產業(yè)結合是可能的，不是表面的，是整個模式的突破，整個產業(yè)鏈，價值鏈的重組再分配，我將用互聯(lián)網人開放透明的方法去思考，我覺得最先入手的應該是養(yǎng)雞，市場大，品種多，產業(yè)鏈多重復雜，雞的養(yǎng)殖周期短，對于消費者，選擇食用雞的目的是多樣性的，為口味，為營養(yǎng)，為調理身體，而這還有一個核心的突破口，目前有很多消費者愛吃土雞，不管是營養(yǎng)還是口味，都是主要原因，但很多消費者并不了解去哪里買，又或擔心買不到正宗的土雞，我想創(chuàng)造一種新模式，就是領養(yǎng)，用戶自己來創(chuàng)建養(yǎng)殖計劃，方法，養(yǎng)殖場只提供養(yǎng)殖服務，運輸物流服務，宰殺服務，食用方法研制服務，半成品加工服務，新品種研制培養(yǎng)服務等，是一系列服務的提供者，不再是傳統(tǒng)的售賣者，同時也除去了產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費者，加大了利潤空間，另一方面，由用戶完全參與進來，滿足了個性化服務，一對一個性化營銷的大趨勢，還達成了"需求倒置"的目的，也就是消費者要什么，在投入之前已經明確了，市場需求一目了然，降低了風險。領養(yǎng)模式，食品安全，綠色，生態(tài)，健康是恒久不變的核心與原則



《當農業(yè)遇上互聯(lián)網 二》2013.2

2014年7月5日 17:55 閱讀 4 刪除

領養(yǎng)模式好像從來沒見過，如何讓用戶認可領養(yǎng)模式，如果拆開想，首先要用戶接受，培養(yǎng)新的消費習慣，其次是認可，最后則是讓用戶提高消費力，并將高忠誠的用戶轉化為有效的口碑傳播媒介。

在整個營銷運作中，初期的幾年，將是用戶的培養(yǎng)期，通過將門檻降低來完成新用戶的拓展，如"免費吃雞"的活動計劃，用戶每拉進一個新的成功領養(yǎng)的消費者朋友，就能減免一周的代養(yǎng)殖服務費，那么理論上是可以增加達成"免費"的，也促進了消費者的口口相傳，降低門檻還有很多可操作的空間，如按月甚至按周按天收費，又如提供一些免費試用等等，這是其一，其二是教學，在用戶操作過程中，要融入一系列的教學，核心目的是讓用戶入門成為一個初級的養(yǎng)殖者，了解入門的養(yǎng)殖知識，并讓用戶可以和傳統(tǒng)模式作比較，對比出領養(yǎng)的優(yōu)勢，也要傳達差異點，同樣的資金投入，更優(yōu)質的產品，更個性化的產品。對于認可這種模式，并提高消費力是多方面的，單一用戶來說，促進和培養(yǎng)飲食習慣，挖掘和刺激新的消費需求，擴展市場品類是關鍵，當然也有市場細分的方式。

關鍵點，服務費的分期支付，養(yǎng)殖計劃按套餐來建立來解決不同的需求，分成模式和反積分模式

分成模式的形式是多樣性的，一類是邀請分成制，我邀請了一個用戶注冊或我邀請的用戶成功領養(yǎng)了第一只雞，便會有分成獎勵，一類是專利分成，我成功創(chuàng)造了一種新的養(yǎng)殖方法，培養(yǎng)出了新的品種，有其他用戶開始領養(yǎng)或使用了你的養(yǎng)殖方法，也會得到分成獎勵，還有任務分成，如用戶，餐飲公司發(fā)布一些養(yǎng)殖任務，完成任務也會有分成，反積分就很好理解了，用戶成長到一定程度，消費大型訂單，套餐時，進行的積分返利，提高客單量，促進二次消費。

用戶該如何分類和分級以及認證，單純滿足自我需求的消費者是大多數(shù)，占一類，作供應鏈生意的算一類，企業(yè)消費的算一類，這是消費端，還有服務端，提供養(yǎng)殖服務，自有農場，經過平臺現(xiàn)場認證和管理模式應用的，這應該是前期存在的用戶形態(tài)，中后期將升級成多個模塊，消費端和服務端不變，公司企業(yè)將獨立成行業(yè)端，同時加入半成品加工，深加工，食品，餐飲等行業(yè)性企業(yè)，服務端也不是養(yǎng)殖服務了，新增加專業(yè)端，包括養(yǎng)殖，營養(yǎng)，美食，健康等不同領域，新增加機構端，包括培訓機構，教育機構，專利認證機構，檢測機構等中立的，維護消費者權益的機構，這樣的用戶分類，整個生態(tài)就基本形成了，如同大海，具備了自我進化的能力


《《當農業(yè)遇上互聯(lián)網 三》2013.3》

2014年7月10日 21:17 閱讀 5 刪除

把農業(yè)攤上互聯(lián)網，攤上電子商務，會有一個很大的瓶頸，就是物流，一是種植蔬菜水果的物流實效性，是否能保持新鮮，二是養(yǎng)殖的活體物流，就我所知，快遞行業(yè)還沒有活體物流的服務。

思考解決方式，最好的方式是快遞行業(yè)可以針對活體，開設針對性服務，形成合作伙伴，個性化服務也是快遞 行業(yè)的趨勢，但是在起步階段不會有人理睬，而且到后期，肯定也會做自有物流體系，因為派送等接觸消費者的最終端是很關鍵的，也有很多文章好做。

第二種方式是初期的過度，可以在初期只針對一個城市開通服務，主要推廣力度也只針對這個城市，結合線下推廣，并在這個城市設立多個線下服務點，當完整的形式成功后，再將成功模式復制到第二個城市，如此，前期物流形式就較為單一，某些城市無服務點和物流的情況下，可以領養(yǎng)并開通一種代售模式，再開通一種預定模式，這是一線城市復制戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略不會被物流方面的能力所牽制，發(fā)展起來比較穩(wěn)定，但速度較慢，而對于物流模塊，活體物流作為服務商加入，并邀請多個運輸活體的車隊，公司加入，那樣，線下服務點只負責最后的配送和其他服務，業(yè)務較少的時候，一個月送4到5次，產品成熟需要運輸?shù)挠唵吻昂箜樛迫狡咛鞙惖酵慌\輸，物流服務商只對省市主干線的運輸，這種方式對未來自己發(fā)展物流過度起來也很方便

關鍵點：1抓住領養(yǎng)模式對消費到貨時間的要求較低，周期較長的優(yōu)勢，運輸周期的時間可平攤到養(yǎng)殖時間中去，不像現(xiàn)在網絡零售時間要求這么高，可大大降低成本，2外包物流服務只可針對省市干線，面向消費者的終端，配送必須自己抓，服務行業(yè)的核心價值不就在與此嗎，讓消費者滿意，與消費者接觸必須可控，3對于干線物流服務商，要簽署協(xié)議，注意細節(jié)，如違約問題，運輸有效時間問題，貨物滅失問題，保證干線物流的正常運作，保證消費者利益，4物流體系的建立，必須跟隨項目的發(fā)展狀況而改變，保持當下最低成本，保證利潤空間，5物流多個服務商時，建立細分機制，用戶評論機制，保證可選性。

物流環(huán)節(jié)還有一個比較重要的因素，就是數(shù)字化管理，如把養(yǎng)殖場內的雞從孵化開始便加入唯一編號，對不同批次，不同種類，不同養(yǎng)殖方式區(qū)分管理，吸收電商倉儲的優(yōu)秀管理經驗，保證在產品管理，配貨，運輸，分揀，配送等各個環(huán)節(jié)不出錯，并數(shù)據可實時查詢，成本最低化