做外貿(mào) 請問有哪些免費的外貿(mào)B2B網(wǎng)站？
時間：2023-04-03 21:22:02 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-03 21:22:02 來源：電子商務(wù)
這是一個授人以漁的答案，說三點：
- 不建議做免費外貿(mào)B2B平臺，因為完全沒有效果。
- 付費的B2B平臺效果也不理想，建議上“獨立站 + Google Adwords”。
- 運營B2B平臺和獨立站需要懂一些技術(shù)。如果你擅長業(yè)務(wù)，那建議從開發(fā)信入手。
常見外貿(mào)B2B平臺
對B2B更熟悉，先說說外貿(mào)B2B平臺。
請允許我不負責(zé)任地把我知道的B2B平臺列一遍，如下，一共有88個B2B類平臺。
1stworldtradeportal、Alibaba、allactiontrade、all-biz、allpages、Allproducts、Asiannet、asianproducts、b2bfreezone、B2Brazil、berlinkauf、bestsme、bizviet、bloombiz、bossgoo、Businessvibes、BusyTrade、cantonfair、China AseanTrade、Commerce、Dhgate、Diytrade、、ebiznjoy、Ec21、ec51、Ecplaza 、Ecrobot、Ecvv、en.china、Esources、etradeasia、Eworldtrade、exportbureau、exporters、Exportersindia、exportpages、fibre2fashion、Foreign-trade、globalbuyersonline、globalmarket、global-trade-center、GlobalSources、Go4worldbusiness、golden-trade、himfr、hisupplier、hktdc、importbureau、indiamart、Infobanc、ipfonline、Kompass、liquidation、Made-in-China、manufacture、Manufacturers2、mercatrade、mfgtrade、Ofweek、RusB2B、Rusbiz、Rusmarket、supplierlist、taiwantrade、thomasnet、Toboc、toocle、tpage、Tradebearings、tradebig、Tradeboss、TradeDirectory、tradeeasy、Tradeford、tradeholding、tradeindia、Tradekey、trademall、trademetro、trade-ok、traderscity、Tradett、ttnet、UAE Yellowpagesonline、wholesalehub、Win.mofcom、wotol、wtexpo
外貿(mào)B2B平臺雖多，真正有流量、有客戶、有訂單的平臺并不多。
真正被外貿(mào)人討論和使用得多的，只有三個：阿里國際站（http://alibaba.com）、中國制造網(wǎng)（http://Made-in-China.com）和環(huán)球資源（http://GlobalSources.com.cn）。
讓我倒著介紹一下。
http://GlobalSources.com.cn買環(huán)球資源線下展會，送線上賬號（玩笑哈）。當(dāng)然，現(xiàn)在線上賬號不免費送了，要給錢。但這就是他曾經(jīng)的情況，說明
http://GlobalSources.com.cn的弱勢。
環(huán)球資源，是一家老牌做線下專業(yè)展會的公司，雖然幾年一直在線上發(fā)力，可線上的效果實在不怎樣么。在我使用環(huán)球資源的過程中，百八十萬的訂單都是從環(huán)球在香港的專業(yè)展會拿到的，線上為0。
http://Made-in-China.com中國制造網(wǎng)，主要利益于他這個域名。誰叫Made in China橫掃全球，人見人愛呢。這個平臺我操作不多，但經(jīng)驗有一條，那就是，買固定排名。如果買的詞有流量，那就詢盤多多。如果你詞本身沒什么流量，買了也白買……
目前為止，MIC還沒有運營一說 :p
http://Alibaba.com阿里國際站最后說，是因為國際站的付費供應(yīng)商、在線商品數(shù)和買家數(shù)，都是絕對地領(lǐng)先，遠比前面兩家多得多。
在2020年新冠來之前，阿里國際站的付費會員一直很穩(wěn)定，大約在20萬家上下。2020年12月，這個數(shù)字曾經(jīng)一度達到35萬家。今天，寫此答案之時，這個數(shù)字又回到了19.5萬家左右。
是的，經(jīng)過一年多的，阿里國際站的付費會員呈現(xiàn)了一個倒V型的變化——猛漲100%，后跌回疫情前的水準。
這一起一落的原因也很好理解：
- 起：疫情來了，以前那些只參展，不搞線上的外貿(mào)企業(yè)來了線上。他們手握一年少則10萬，多則幾十萬的參展預(yù)算來到了線上，選擇了最知名的阿里國際站，并且揮金如土。
- 落：線下，只要花了錢，都有看得見、摸得著的客流、客戶名片和會談，好好跟進，最終會成單。可線上就不一樣了。一些行業(yè)，一個點擊幾十上百元，10萬元進來，換來的只是看不見摸不著的幾百或一兩千個點擊，和莫名其妙地詢盤。一句話，shi得很難看。一年到期，覺得被騙，當(dāng)然就不再續(xù)費了。
放兩張圖就好了，具體細節(jié)暫略。
另外放上我在2020年12月28日的截圖
阿里國際站按最便宜的29800元的金牌會員，乘以20萬的會員數(shù)，約60億年費。當(dāng)然，這里還沒算P4P、頂展等其他收入等。算這么多，想表達的意思是，阿里國際站的規(guī)模，遠比其他同類B2B平臺大。
開外貿(mào)平臺，相當(dāng)于在批發(fā)市場開店，得選人多的地方……這聽起來像阿里的廣告，但確實是這樣。
其他B2B外貿(mào)平臺，實話實說，都不夠看……
找客戶的渠道有很多，但只需精通一到兩個即可
圖：外貿(mào)獲取客戶和訂單的渠道窮舉如上圖，我知道的外貿(mào)尋找客戶的方法和渠道，至少有22種。如果算上沒在圖里的“whatsapp群發(fā)”，那算23種吧。
其中，還算有一些效果的渠道，我用小紅旗給標注了出來，即：
- 國外拜訪：這一般是與國外參展結(jié)合起來做，不單獨使用。
- 開發(fā)信：這是我精通的。
- 國內(nèi)展會、國外展會：最優(yōu)質(zhì)的獲取客戶的渠道，沒有之一。當(dāng)然，因為2020年的疫情，各種線下展會都暫停了，這是最大的外貿(mào)變數(shù)。
- Google Adwords：投放Adwords需要與獨立站配配合，一起食用。
- SEO：同上。
- SNS：Social Network Service，即Facebook、linkedin、twitter和各種小語種社交網(wǎng)站等。
- 收費B2B平臺：http://alibaba.com和http://Made-in-China.com
即使在上面這些經(jīng)過篩選的渠道里，
我們也不可能樣樣精通，只能挑選其中一兩個來學(xué)習(xí)并掌握。對于外貿(mào)B2B生意來說，
如果只推薦兩個渠道來“高效找客戶”的話，我推薦Google Adwords和開發(fā)信。一個是被動受益，一個是主動出擊，剛好互補。
被動受益推薦“獨立站 + Adwords”
使用Google Adwords的前提是，要有一個獨立站。
怎么建站、怎么投放Adwords不是本回答的重點，重點想給你一些經(jīng)驗性結(jié)論，方便各位對獨立站 + Adwords形成直觀感受。
以下是我想分享給你的：
- 付費B2B平臺的流量（主要指阿里和MIC），特別是新客戶的流量，都是來自來搜索引擎優(yōu)化（SEO）和在google和FB上投放付費廣告。
- 既然你、你的同行能在阿里國際站上成單，那跳過中間商，直接去到Google或Facebook投放廣告也一定是能賺錢的。只是建站水平和投放水平的問題。
- 通過Adwords過來的詢盤，質(zhì)量優(yōu)于各種B2B平臺，低于展會。
- 如果你的Adwords詢盤成本在150元及以上，那你的投放是有問題。要么是投放出了問題，要么是建站出了問題，要么都有問題。
- 一般的adwords B2B詢盤成本在50～100元之間。50元～100元一個詢盤，這放在2021年來說，相對其他平臺是非常便宜的了。控制得好的投放，可以將詢盤單價壓縮在25～50元之間。
- 如果有人只告訴你詢盤單價，不告訴你行業(yè)，那一定是在耍流氓。行業(yè)不同，詢盤價格差距天上地下。
Adwords詢盤質(zhì)量更好、更容易成交的原因也非常簡單——競爭少?？蛻粼谒阉饕嬲夜?yīng)商，一般只能看到10個以內(nèi)。如果在B2B平臺上，隨便一搜索，數(shù)量得按百計算。
獨立站加 + Adwords的流量來源是平臺的源頭，同時競爭也少得多，所以詢盤質(zhì)量更高、更容易成交。道理就這么簡單。
主動出擊推薦開發(fā)信
主動出擊，其實就是推銷。
- 線下人肉推銷，就是掃樓。
- 從電話推銷，就是cold call。
- 從whatsapp推銷，就是群發(fā)。
- 從郵件推銷，就是開發(fā)信（Cold Email）
線下掃樓，不現(xiàn)實，畢竟肉身在國內(nèi)，同時這兩年還有疫情。
Cold call需要跨時差，電話要一個一個打，效率低。最主要的問題時，打電話對英文水平的要求比書面高。我一朋友主要靠電話成交訂單，招的都是英語專八的廣外畢業(yè)的年輕人。對，要這種英文水平才能自如地應(yīng)對cold call里的問題。
Whatsapp推銷，主要也是效率低。在WhatsApp（相當(dāng)于國內(nèi)的微信）上聊天，基本上同時只能對接三五個客戶?？蛻魡栴}稍微復(fù)雜點，能及時的跟進好一個客戶都不錯了。
另外，當(dāng)客戶在whatsapp上跟你聊天時，對消息回復(fù)的期待是按秒算。你一新人，一邊群發(fā)，一邊接待幾個客戶。請問，這樣能把訂單拿下么？
而且，whatsapp群發(fā)還暗含了一個前提：你到哪里去找一個包含潛在客戶的列表？將號碼從001直到最后一位群發(fā)么？
排除了其他渠道后，讓我們好好看看開發(fā)信。
開發(fā)信的優(yōu)勢
開發(fā)信可以：
- 降低對業(yè)務(wù)員的要求：CET 4就能hold住郵件。
- 可以跨時差：郵件可以定時發(fā)送，或者隨時發(fā)，客戶有定時查閱郵箱的習(xí)慣。
- 效率高：可以短時間內(nèi)發(fā)多封郵件，比電話和whatsapp逐個開發(fā)客戶要快很多。
開發(fā)信的劣勢
沒有完美的渠道，只有適合和效率的問題。開發(fā)信的問題是：
回復(fù)率低：一般人大量發(fā)送開發(fā)信的回復(fù)在千分幾到萬分幾之間。也有回復(fù)率很高的，比如10%甚至30%。但這樣發(fā)一封開發(fā)信前后要花約1～2小時來研究客戶，字斟句酌地寫，數(shù)量上不去。
手?？谕?/b>：一天不積累客戶，一天不發(fā)信，就不會有詢盤。這是任何主動出擊渠道都要面對的問題。
書面難以獲取額外信息：面對從未成交過的供應(yīng)商來信，客戶寫回復(fù)時往往內(nèi)容非常少，不愿意透露更多信息。如果只用郵件進行跟進，將很難獲得額外信息。此時，得切換到whatsapp或電話這個渠道，去打探客戶無回復(fù)、有回復(fù)不下單等背后的原因。
此時，客戶的開發(fā)信回復(fù)就成了寒暄的起點和切入口。
最后，我提供一些過往資料給沒做過、做過但不精通的朋友，來一起感受下，如果將開發(fā)信做到極致，是種什么情況。
開發(fā)信做到極致的效果
客戶可以有多廣？
在搜索客戶這個環(huán)節(jié)，我選擇是先將客戶搜索做到極致，再進行下一步工作。一般，我會準備不超過一百萬個關(guān)鍵詞，進行客戶搜索。
這么大規(guī)模地關(guān)鍵詞去抓取谷歌信息，也沒什么稀奇，這樣的工具大把。要點在于抓取的速度和成本。一般可以用幾百元的成本，一個月左右的時間，完成40萬～60萬的關(guān)鍵詞抓取。
圖：Jewellery我抓取到了約183萬個網(wǎng)址。上圖是我以Jewelry為例抓取的結(jié)果，去重后一共1,829,826，約183萬的客戶列表。
圖：183萬的資料里命中了原公司92.6%的客戶。抓取完的資料在去重后，可以拿現(xiàn)有客戶進行對比，看看自己的客戶有多少被這份資料命中。上圖是我拿原公司現(xiàn)有客戶的網(wǎng)站進行的對比。有92.6%的客戶被包含在這份資料里。
這個92.6%其實是說，整個行業(yè)92.6%的客戶都在這份資料里了。因為，任何一家公司的客戶群只是行業(yè)的子集。
這個先把資料抓完，再進行下一個環(huán)節(jié)的做法，就解決了開發(fā)信最重要的一個頑疾——資料重復(fù)。
積累客戶可以有多快？
在前一步的183萬個網(wǎng)址只是數(shù)據(jù)，還夾雜了大量地噪音。了為得到精準的客戶資料，我們還得對客戶進行手動的工人篩選。
對這183萬的數(shù)據(jù)，我將它分成三部分：
- 優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)：域名包含 jewelry、jewellery的網(wǎng)址。因為域名包含了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，基本都是目標客戶。實際分類下來，約有60%～70%的網(wǎng)址都是目標客戶。
- FOH數(shù)據(jù)：除了域名包含jewellery/jewelry字樣，我們還可以用技術(shù)手段對網(wǎng)頁的首頁進行掃描，把首頁包含jewellery/jewelry字樣的網(wǎng)址挑出來。這一步我稱之為FOH(Found on Homepage)。FOH數(shù)據(jù)質(zhì)量比優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)差一些，但質(zhì)量也非常不錯。一般有40%～50%的網(wǎng)址都是目標客戶。
- 其他：除了優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)和FOH數(shù)據(jù)，剩下的就是其他。這部分數(shù)據(jù)，就直接不放棄，不進行手工篩選。這些數(shù)據(jù)里面大約有1%～2%的目標客戶。除非你的公司業(yè)務(wù)員非常多，不然這些數(shù)據(jù)就放棄不管了——我們只抓取“低垂的果實”。剩下這些難度非常大的，交給別人吧。
圖：域名包含jewellery字樣的優(yōu)秀數(shù)據(jù)這183萬的Master List of Jewellery中有 28053 + 23485 = 44,338個優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。
FOH數(shù)據(jù)我之前掃過，不過時日久選，暫時沒找到原始記錄，就不放出來誤導(dǎo)大家了。
我們就以44,338個域名包含jew字樣的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)為例，我可以做到“1分鐘積累1個目標客戶”的速度，而且永不重復(fù)。
口說無憑，這里是視頻：
視頻里，我其實是25分鐘積累了30個目標客戶，打個8折，算25個，剛好1分鐘1個。
總結(jié)
總結(jié)下我的觀點：
- 免費B2B網(wǎng)站根本就沒效果，不用去做，避免浪費時間。
- 疫情這幾年，付費的B2B平臺效果也越來越差，投入也要慎重。
- 如果都是從0開始，那建議“獨立站 + Google Adswords”，這個投入和產(chǎn)出比高些。
- 如果擅長業(yè)務(wù)，可以考慮從開發(fā)信入手。
感謝你讀到這里。祝，發(fā)展！
我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)。如果回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～
在線咨詢