阿里巴巴國際站要花多少錢?

時間：2023-04-03 04:22:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-03 04:22:02 來源：電子商務(wù)

阿里巴巴國際站一年大概投入多少錢？

對于這個問題，其實有很多答案，有的人一年投100w開好幾個平臺，有的人29800就開一個出口通平臺，不同公司和不同SOHO個人都有不同的想法。

如果基于效果端、產(chǎn)品中等熱度、自己懂平臺、有工廠，我的答案是一年需要投入：15w元。下面來看我的拆解：

平臺配置：金品誠企8w（一年）

直通車廣告費用：5w（一年）

*單費用：2w（一年）

為什么我推薦直接工廠商家做金品誠企？

根據(jù)2022年2月份國際站的新規(guī)，在PC和APP的搜索端做了升級改版，如上圖，搜索界面一分為二，變成產(chǎn)品和供應(yīng)商，是不是有點類似1688的感覺？

做完這個升級之后，工廠類的商家，開通金品誠企后就可以在Manufacturers端口展示，而出口通平臺和貿(mào)易商平臺，是進入不到Manufacturers的界面的，這就意味著會少掉一部分流量。

國際站的定位是B2B，對于B2B采購來說，大部分國外買家希望直接找到中國工廠，拿到一手價格，說白了買家來國際站，是找工廠的，那么很大一部分流量就會去到阿里所說的“找工廠”賽道。

這就是我建議工廠商家做金品誠企的原因，可以獲得一部分優(yōu)質(zhì)流量。

那么，現(xiàn)實情況肯定就不一樣了，對于工廠來說，有的工廠沒有外貿(mào)部門，老板也不懂平臺，那么在上面平臺投入15w元的情況下，還要繼續(xù)增加運營、業(yè)務(wù)、甚至美工，這里年薪加起來20w差不多了。

沒人懂的情況下要多花一部分人員薪資，這樣整筆投入就變成了35w/年。

可能有小伙伴有疑問了：照你這樣說，貿(mào)易商就做不了國際站了？

非也。

貿(mào)易商最大的優(yōu)勢是什么？

我覺得是靈活性，靈活性意味著平臺上的產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需求進行調(diào)整，說白了就是客戶需要什么，我們就賣什么。

大部分工廠的思路會是：我工廠生產(chǎn)什么，我就賣什么，畢竟我還得養(yǎng)活生產(chǎn)線呢。

那么貿(mào)易商可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，選取更多行業(yè)熱品進行推廣上架。

比如，你是家具類目的貿(mào)易商，那么你可以上架椅子的產(chǎn)品，也可以上架沙發(fā)的產(chǎn)品，只要客戶有需求，我就上架推廣什么產(chǎn)品，客戶進來后拿著訂單找供應(yīng)商還是好找的。

說到這里，貿(mào)易性質(zhì)的商家，平臺投入一年要多少錢呢？

我的答案也是15w元。

平臺配置：金品誠企8w（一年）

直通車廣告費用：5w（一年）

*單費用：2w（一年）

貿(mào)易商開金品誠企，在國際站上會有一個貿(mào)易專區(qū)，也可以拿到優(yōu)質(zhì)流量。

現(xiàn)在國際站的趨勢就是做買家和賣家分層，賣家這邊用出口通/金品誠企、商家星等級（0-5星）來做好區(qū)分，然后買家端口也做分層（L1-L4），優(yōu)質(zhì)流量給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

我做阿里國際站運營5年了，感覺金品平臺起步幾乎成了標配，因為出口通29800平臺流量真的不太大，除非能找到比較小眾類的產(chǎn)品，否則還不如不做國際站渠道。