阿里巴巴國際站適合從零起步的外貿(mào)公司嗎？
時間：2023-04-03 05:08:02 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-03 05:08:02 來源：電子商務(wù)
一、如果外貿(mào)經(jīng)驗從零起步，沒關(guān)系，會有相應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)做對接。
二、如果產(chǎn)品競爭力一般，也沒事，外貿(mào)公司的優(yōu)勢是選品思路以及運(yùn)營能力。
通過選品，一開始就立足于國際站上比較好做的行業(yè)，同時篩選Hot Sale產(chǎn)品，找找上游貨源（至少在義烏，這個很容易），這樣做起來就會很幸福。選品思路有很多，改天可以專門聊下這個。
運(yùn)營能力主要指的是溝通技巧和后續(xù)跟進(jìn)，這方面挺有感觸的。工廠的同學(xué)往往會以接單的姿態(tài)與買家溝通，因為有很多同學(xué)以前是從代理采購那里接單子，他們轉(zhuǎn)而做國際站往往是因為：1、做直接的國外客戶利潤高；2、國外客戶把控在自己手里，降低風(fēng)險；3、參展也要線上數(shù)據(jù)線下實體相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢；4、借事修人，用阿里生態(tài)體系，完善公司管理結(jié)構(gòu)。
不過代理采購的價格壓得低利潤薄，訂單數(shù)量款式卻會很確定，不需要怎么談，無非就是問問價格貨期。所以導(dǎo)致一些工廠同學(xué)做國際站，這種接單的姿態(tài)，使買家的體驗不佳，后續(xù)也沒有跟進(jìn)的思維，成為瓶頸。
而外貿(mào)公司的同學(xué)電商思維的意識普遍更好一些，平臺規(guī)劃、付費(fèi)推廣都有概念，同時也更擅長以銷售服務(wù)的姿態(tài)接洽買家，一般詢盤回復(fù)率和轉(zhuǎn)化率都會較高，在這方面會比工廠更有優(yōu)勢。
三、然而如果題主只是感興趣，并沒有認(rèn)真想要落地執(zhí)行去做，那恐怕?lián)Q用任何的渠道也很難做好外貿(mào)。這好比賢者時間去看姑娘，姑娘再貌美如花，也不會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
優(yōu)秀的外貿(mào)人在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該有這樣的特質(zhì)：蒼蠅都是肉，雁過要拔毛。
內(nèi)在驅(qū)動真的是最重要的。
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