開通阿里巴巴的空間國際站2年多了，請外貿(mào)大神們，幫幫忙？
時間：2023-04-03 05:50:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-03 05:50:01 來源：電子商務(wù)
題主你好，看到你這個問題，發(fā)表一點愚見，希望可以幫到你。
我看了你的問題，其實最核心的，也是你最糾結(jié)的，是
你的訂單金額小的問題。
先來解決你這個問題。
你是做玻璃杯的。英文應(yīng)該是 glass cup。先把這個詞放到谷歌里面搜索。
這個大詞 每個月搜索量 22200 個。
請看谷歌第一頁 第一，第二的結(jié)果：
都是亞馬遜！
什么意思呢，就是說，搜索玻璃杯這個詞的用戶 ，大部分都是要零售買玻璃杯的。也就是這個詞的屬性，大部分是消費類的。
國內(nèi)大部分產(chǎn)品，大部分可以分成兩類：
你這個是典型的消費類產(chǎn)品，用戶大部分的搜索意圖，都是零售需求，可能還有一部分小型批發(fā)的客戶，這也就是你為什么訂單零都在幾百美金。
你看下面的相關(guān)關(guān)鍵詞， 基本上都是零售的需求，而你阿里巴巴上的詞，應(yīng)該基本上是這些詞。，
針對你這種情況，要怎么解決呢。
首先，你需要把你所有的B 端屬性的詞，有搜索量的全都整理出來。
比如：（后面的數(shù)字是這個詞的月搜索量）
glass cup suppliers 10
glass cup manufacturer 40
glass cup China 10
wholesale glass cups 110
然后還有一些二級的或者變體的B端關(guān)鍵詞，比如
glass jar manufacturers 480
glass jar suppliers 590
glass jar china 50
等等。
這些詞，雖然搜索量不大，但是搜這些詞的客戶，大部分都是你真正的客戶，而不是幾百美金的客戶。
做一個表格，把這些詞，全都整理好放一起，然后首先布局到你的阿里巴巴 ，跟中國制造的產(chǎn)品上。
比如 glass cup 專門做一個產(chǎn)品頁， 核心突出manufacturer，supplier, China, wholesale 這些詞。
從標(biāo)題開始，比如你的標(biāo)題可以是： Your Reliable Glass Cup Manufacturer and Supplier in China - Free Sample Provide
然后產(chǎn)品詳情，重點突出你們在玻璃杯生產(chǎn)，一起你們服務(wù)的能力，通過文字，圖片， 或者視頻，多個唯獨展示你的專業(yè)度。千萬不要模版式的放幾張圖，再放點表格什么的就完事了。
B2B平臺，現(xiàn)在上產(chǎn)品不在多，而在精，如果你精心的去策劃你的每一個產(chǎn)品頁面，你的產(chǎn)品詳情頁會在谷歌取得一個非常不錯的排名。
你現(xiàn)在的情況，我甚至建議你，再砍掉兩個人，留一個業(yè)務(wù)能力最強的下來輔助你，以退為進(jìn)，先把平臺的產(chǎn)品頁好好優(yōu)化下，這個可能兩個月足夠了。
搞定了平臺之后，如果你還有時間，你得考慮拓展渠道了。
阿里跟中國制造的流量畢竟競爭很大，你需要通過獨立站的SEO 或者谷歌廣告，去做完全屬于你自己的流量了。
你的產(chǎn)品以及你目前的情況，一定要花最小的預(yù)算搞定這個事情。
我的建議是，通過Strikingly 自己花半天時間DIY一個網(wǎng)站。你網(wǎng)站的預(yù)算，一定要控制在5000塊以內(nèi)，千萬不可盲目的找人做網(wǎng)站什么的。自己先了解下。我可以保證你可以搞定這個事情。
結(jié)合我上面舉例的關(guān)鍵詞，把你有搜素量的關(guān)鍵詞，通過頁面的形式，布局到網(wǎng)站里。
比如，你網(wǎng)站首頁布局的是 glass Cup manufacturer 這組詞，然后專門為 glass jar manufacturer 做個頁面，glass bottle manufacturer 也專門做個頁面，總之，把你B端詞有搜索量的都布局一個頁面，然后每個頁面，盡可能多的去突出你的優(yōu)勢，多寫一些文字，圖片，視頻等等。另外頁面之間的文字切不可重復(fù)。這個很關(guān)鍵。
網(wǎng)站上線之后，直接配合谷歌廣告，只打B端詞。其實阿里巴巴也是拿你們的錢去谷歌打廣告的。你用你自己的網(wǎng)站打，流量就是你自己的。
然后谷歌廣告，盡量自己學(xué)著打，其實不用花什么時間， Youtube 上找一些視頻看看， 其實只需要前期調(diào)整好， 后面根據(jù)效果微調(diào)就可以了。
可以看下我們網(wǎng)站谷歌廣告最近的效果： 過去30天，一共花了1590元，換了29封詢盤，每個詢盤成本52.78 ，這個成本相對比較低的了。
我看了下你們行業(yè)的關(guān)鍵詞點擊成本,大部分都在1美金左右，還算便宜了，你做的好的話，基本可以控制在60 到100元一封詢盤。而且B端詞來的詢盤，質(zhì)量一般都比較高的。
如果你還是缺詢盤，我可以送一些給你，我有個做貨代的英文網(wǎng)站， 上面經(jīng)常會有客戶叫我們運輸玻璃杯之類的產(chǎn)品。需要的話可以隨時找我。
OK，總結(jié)一下，你現(xiàn)在需要做的：
1.降低成本，留出更多的現(xiàn)金?？梢缘脑?，砍掉一些業(yè)務(wù)。
2.開始研究下我說的B端關(guān)鍵詞。先布局你的阿里巴巴跟中國制造
3.著手開始研究strikingly 建站。搞定自己的網(wǎng)站
以上。
Leizi
在線咨詢