電子商務(wù)網(wǎng)站怎么引流的？

時(shí)間：2023-04-04 04:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 04:26:01 來源：電子商務(wù)

不管是線上還是線下，我們創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目賣產(chǎn)品，最需要的就是流量，客戶。

因?yàn)榱髁烤褪巧獾谋举|(zhì)。

不管你的項(xiàng)目有多好，產(chǎn)品有多棒，沒有流量，沒有客戶，那就等于零。

換句話說，你的項(xiàng)目利潤小，產(chǎn)品很一般，但是如果你有源源不斷的客戶，那么也會活得很好。

所以，歸根結(jié)底，賺錢就是需要流量。

對于引流來說，我手里有很多資料，并且收集整理了一份獲客秘笈，文末分享給你。

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電商SEO引流系列第 —— 小白也能做關(guān)鍵詞研究

仿佛很多人對seo的理解，就是

SEO=關(guān)鍵詞

事實(shí)上，如同顛球、吸腿是足球和芭蕾的基本功一樣，關(guān)鍵詞研究是搜索引擎營銷的基本功。

關(guān)鍵詞研究是一切SEO工作的源頭，沒有關(guān)鍵詞的研究，何從談起優(yōu)化產(chǎn)品頁和列表頁呢？

所以

SEO ≠ 關(guān)鍵詞

SEO start from 關(guān)鍵詞

電商為什么要做SEO？或者說，為什么要做關(guān)鍵詞？

金大班是一個(gè)自有網(wǎng)站的賣家，主營高端耳機(jī)，以前她覺得只要自己網(wǎng)站的價(jià)格擁有優(yōu)勢，商品質(zhì)量好，就會大把大把的賺錢，登上人生巔峰。

后來才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的曝光不好，再好的產(chǎn)品也無人知曉。

王醒醒是一個(gè)平臺賣家，我們可以把電子商務(wù)網(wǎng)站的搜索系統(tǒng)比擬成搜索引擎，只有你的產(chǎn)品有合理的關(guān)鍵詞布局，才有可能在平臺上被買家搜索到。

其次，除了像淘寶這么傲嬌的平臺，基本上所有的外貿(mào)平臺都有做SEO，并且是主要的流量渠道之一，你希望自己的產(chǎn)品頁被展示在搜索引擎上么？你希望搜索引擎的用戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁嗎？

最后，你知道社交分享平臺，例如Pinterest, Facebook等，基本上都是調(diào)取的你的產(chǎn)品標(biāo)題嘛？

所以，做電商必須要做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞研究。

“旁門左道”篇

第一 亞馬遜的搜索建議

不管你是不是亞馬遜的競爭對手，但我相信，亞馬遜一定是你的競爭對手。

作為全球最大的電子商務(wù)公司，亞馬遜絕對是關(guān)鍵詞挖掘的一所金礦。

首先，在亞馬遜上搜索一個(gè)可以描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

譬如經(jīng)營耳機(jī)的金大班，就可以在亞馬遜的搜索框中輸入：headphone，搜索框就會出現(xiàn)一個(gè)懸浮窗，出現(xiàn)一系列的聯(lián)想詞。







亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞通常已經(jīng)非常精準(zhǔn)（也就是我們經(jīng)常提到的長尾關(guān)鍵詞）。相對于只有2、3個(gè)詞組成的關(guān)鍵詞，這樣的長尾關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更高，競爭也相對較小。

如此反復(fù)，去為你的重點(diǎn)產(chǎn)品找到長尾關(guān)鍵詞。

小貼士：除了找產(chǎn)品關(guān)鍵詞之外，亞馬遜的聯(lián)想搜索也會匹配搜索詞的相關(guān)類目。這些類目，可以用在類目列表頁上。







第二 谷歌聯(lián)想詞：

除了亞馬遜的聯(lián)想詞，谷歌的聯(lián)想詞也是絕佳搜索長尾關(guān)鍵詞的地方，之所以將亞馬遜前面，是因?yàn)閬嗰R遜的電商屬性，長尾關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度更高。







第三 搜索引擎相關(guān)搜索

搜索引擎的底部或者右側(cè)都可能出現(xiàn)一系列的相關(guān)搜索，不要忽略它，這也是你獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的地方哦，而且你可以得到很多產(chǎn)品屬性描述。







圖一是谷歌 headphone wireless的相關(guān)搜索

圖二是必應(yīng) headphone wireless的相關(guān)搜索

第四 維基百科

維基百科？（黑人問號？？？）

是的，維基百科。

正如電子商務(wù)網(wǎng)站依靠品類歸類產(chǎn)品，維基百科也會根據(jù)關(guān)鍵詞和類目梳理它的詞條。

換句話說，維基百科已經(jīng)為你做了很多繁瑣的工作了！

我們舉例去看看，如何使用維基百科去做關(guān)鍵詞研究。

首先，輸入可以描述你的產(chǎn)品或者類目的詞，然后瀏覽這個(gè)詞條，找到可以描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。比如說背包：backpack







在維基中，我們可以看到，Backpack也叫：bookpack,kitbag,knapsack,rucksack,pack或者sackpack。（天，我從還不知道背包還有這么多叫法）

我們還可以看到這些形容背包的屬性：

Lightweight：輕便式

One shoulder strap：單肩

Hikers or students：用戶人群詞：登山包、學(xué)生包

Sports backpacks running, cycling, hiking：用途詞：運(yùn)動背包，跑步。騎車，爬山。

Padded hip belt：臀部有負(fù)重帶的背包

除了瀏覽文章，你也要看一下左側(cè)的內(nèi)容導(dǎo)航，有時(shí)候，它也會包含一些非常好的關(guān)鍵詞。







譬如這個(gè)導(dǎo)航里，我們就可以看到Daily use：日常用途的包，Backpacks for travel：旅行包。

除了內(nèi)容導(dǎo)航，維基里的相冊，同樣可以給你一些很好的提示：







工具篇







簡單的說一說這幾個(gè)工具

第一 Google Adwords

首先，最為大家所熟知的就是Google Adwords了（谷歌搜索

Keywords Planner Google Adwords，就可以進(jìn)入到這個(gè)工具了，可以使用你的Gmail郵箱賬戶登錄）







這是應(yīng)用最為廣泛的關(guān)鍵詞研究工具，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的也是最權(quán)威的，在上面你可以看到搜索詞的相關(guān)關(guān)鍵詞及其月均搜索量、競爭程度，建議出價(jià)等等。

不過自從去年8月開始，要想在Google Keywords Planner看到準(zhǔn)確的搜索量，你必須是一個(gè)活躍的賬戶，即，你必須有一個(gè)正在運(yùn)行投放的廣告，否則，只能看到一個(gè)區(qū)間的搜索量：1-10萬，1-1千這種類似的區(qū)間數(shù)。

第二 Ubersuggest

Ubersuggest，勝在使用起來簡單粗暴，直接在搜索框里輸入你的產(chǎn)品詞，就能出來數(shù)以百計(jì)的關(guān)鍵詞。具備非常簡單的篩選系統(tǒng)，不過它沒有搜索量，以方便快捷為長處，功能上比較簡單。







第三 Keywordtool

Keywordtool也是研究長尾詞非常棒的工具之一，使用簡單，在輸入框輸入你的產(chǎn)品相關(guān)詞，免費(fèi)版本只能看到相關(guān)關(guān)鍵詞，而付費(fèi)版本可以搜索量、競爭程度，和PPC建議價(jià)格。







第四 Keywordtooldominator

Keywordtooldominator是一個(gè)看聯(lián)想詞非常棒的地方，如果你想研究亞馬遜的相關(guān)關(guān)鍵詞，你可以使用這個(gè)工具。

一般來說，你在亞馬遜搜索聯(lián)想詞最多只能出現(xiàn)10個(gè)，但是這個(gè)工具可以向你推薦幾十個(gè)甚至上百個(gè)。

譬如headphone，KTD給我推薦了345個(gè)亞馬遜聯(lián)想詞。







這個(gè)工具一天可以免費(fèi)查詢?nèi)齻€(gè)詞，超過三個(gè)詞需要收費(fèi)。

怎么說呢，你要是不想花錢的話，就拉上三姑父，六大姨，二表妹，沒人幫你查三個(gè)詞吧。

我是不是很機(jī)智？

第五 SEMRush

說到SEMRush, 它的功能并不能說強(qiáng)大，而是，太TM強(qiáng)大了，尤其是，研究競爭對手方面。

你可以看到競爭對手排名靠前的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊view full report，可以看到完整的關(guān)鍵詞列表。







你可以看到競爭對手的競爭對手

基本上你可以找到用到31世紀(jì)的關(guān)鍵詞，缺點(diǎn)是，10次以上的查詢是收費(fèi)的，而且運(yùn)行速度有點(diǎn)慢(因?yàn)橐治龅臄?shù)據(jù)量比較大)，不說了，這個(gè)詞已經(jīng)運(yùn)行了五分鐘了。

第六 Ahrefs Keywords Explorer

Ahrefs Keywords Explorer 也是一款功能比較強(qiáng)大和全面的關(guān)鍵詞研究工具，除了基本的搜索量、相關(guān)關(guān)鍵詞推薦等信息，還可以查詢到，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量國家排名，聯(lián)想詞，搜索引擎的SERP頁面（搜索結(jié)果列表頁，即為你搜索某個(gè)詞，搜索結(jié)果給你返回的結(jié)果列表頁）展示等等。







有一項(xiàng)我比較喜歡的功能是，它可以列出關(guān)鍵詞高流量的域名或者是頁面。例如headphone的高流量域名和頁面，我們可以發(fā)現(xiàn)耳機(jī)行業(yè)的最大競爭對手是http://headphone.com，點(diǎn)擊這些高流量的頁面，借鑒他們的關(guān)鍵詞及其他可以學(xué)習(xí)的地方。







如何選擇關(guān)鍵詞？

依照上述的方法，你手握了數(shù)以百計(jì)甚至是上千的關(guān)鍵詞，那么如何在蕓蕓關(guān)鍵詞中找到你應(yīng)該著重發(fā)發(fā)力的那個(gè)呢？依照下面四步，選出最佳關(guān)鍵詞。

第一 搜索量是基礎(chǔ)

俗話說，巧婦難為無米之炊，沒有搜索量的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率再高，排名再好，也沒什么卵用。

有很多人問過我，搜索量到底多少才夠高？其實(shí)，很難給出一個(gè)明確的推薦，對于有些行業(yè)來說，月均搜索量100就已經(jīng)很高了，而對另一些行業(yè)來說，月均搜索量1W也只能呵呵呵。

記住，高搜索量的關(guān)鍵詞指的是，你所在行業(yè)的高搜索量關(guān)鍵詞。

第二

關(guān)鍵詞就和男朋友一樣，高富帥當(dāng)然好，但合適你最重要。

高搜索量的搜索詞就和有很多追求者的男孩兒一樣，看起來是不是特別的迷人？選他一定沒錯(cuò)吧！

錯(cuò)！

萬一他是陳思誠呢？

所以，關(guān)鍵詞搜索量高是一個(gè)方面，但更重要的是，它要真正符合你網(wǎng)站所賣的產(chǎn)品。

例如，你是一個(gè)買日本茶包的商家，當(dāng)你在做看關(guān)鍵詞研究時(shí)，發(fā)現(xiàn)抹茶粉的搜索量非常高，月均1萬8千多。green tea online的月均搜索量只有170。







盡管你并不出售抹茶粉，你可能甚至想創(chuàng)建一個(gè)抹茶粉的引流頁面，然后將客戶轉(zhuǎn)移到你真正出售的產(chǎn)品上。

這也是一種方法，但著實(shí)是場拉鋸戰(zhàn)，這也是為什么我會強(qiáng)調(diào)，在延展到下一個(gè)類目之前，盡可能地研究你真正產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第三 購買意圖

在Keywords Planner里，我們還可以看到一項(xiàng)叫做建議出價(jià)的信息，這是谷歌建議的廣告用戶單次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用，這是一個(gè)估值，與實(shí)際情況可能有所差異。







譬如說，針對“日本綠茶Japanese green tea”，谷歌建議的出價(jià)是每次點(diǎn)擊1.19美元，“網(wǎng)上購買綠茶 buy green tea online”的建議出價(jià)是3.21美元，價(jià)格高出了兩倍。原因在于搜索日本綠茶的用戶可能只是想要了解種類而已，而搜索“網(wǎng)上購買綠茶”的用戶可是真真切切有購物意圖的用戶。

對于搜索詞來說，建議出價(jià)越高越好。

第四 競爭程度

競爭程度反映了在Google廣告系統(tǒng)里，有多人競價(jià)這個(gè)關(guān)鍵詞，分為高中低或者是段斜杠表示的沒有足夠的數(shù)據(jù)。一般來講，如果有更多的人愿意為一個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)，證明這個(gè)詞往往具備更高的商業(yè)價(jià)值，所以對于SEO選詞來講，我們建議選擇關(guān)鍵詞的競爭程度是高或者是中的關(guān)鍵詞。







第五 關(guān)鍵詞難度

除了Google廣告系統(tǒng)的關(guān)鍵詞研究工具，我們還可以通過Moz或者ahrefs的工具看到關(guān)鍵詞的難度（Difficulty）。

Moz里，我們看到headphone這個(gè)詞的難度是65（百分制），ahrefs的難度是53，是一個(gè)相對較難的關(guān)鍵詞。







與競爭程度不同的是，難度并不是越高越好，我們需要找到難度適中的關(guān)鍵詞，可以考慮一些長尾的關(guān)鍵詞，降低關(guān)鍵詞的難度。

例如：關(guān)鍵詞 headphones wireless in ear在Moz的關(guān)鍵詞難度為48，ahrefs的難度為31，難度降低了一些。







考慮了這么多因素之后，你是否已經(jīng)開始摩拳擦掌準(zhǔn)備研究關(guān)鍵詞了呢？

這是曦醬最近寫的最長的一篇文章，周末兩天都用在碼字上了。

沒有耐心的寶寶們，曦醬也貼心的給大家總結(jié)一下今天的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞來源：

亞馬遜聯(lián)想詞

Google聯(lián)想詞

搜索引擎底部或側(cè)部相關(guān)關(guān)鍵詞

維基百科

關(guān)鍵詞研究工具：

關(guān)鍵詞評判標(biāo)準(zhǔn)：

• 必須要有搜索量，搜索量大小根據(jù)行業(yè)不同，標(biāo)準(zhǔn)不同；
• 關(guān)鍵詞準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品；
• 購買意圖高，購買意圖可通過競價(jià)高低來判斷
• 競爭程度：SEO角度，競爭程度高或者中都可以
• 關(guān)鍵詞難度：選擇難度適中的關(guān)鍵詞

如上就是我們關(guān)鍵詞研究這一章啦，持續(xù)關(guān)注我們的電商SEO系列，為你的線上商鋪賺賺賺哦！

文末福利

看完三件事：

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