電子商務(wù)能通過 C2B 模式對(duì)「中國(guó)制造」帶來升級(jí)嗎？大規(guī)模個(gè)性化制造在你所

時(shí)間：2023-04-04 06:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 06:40:01 來源：電子商務(wù)

受邀回答。這個(gè)話題其實(shí)可以寫一部很長(zhǎng)的文章，以及有很多經(jīng)典的案例。先寫幾句，回頭有時(shí)間來慢慢完善。C2B模式最大的問題是很難規(guī)模化，柔性制造的背后，潛臺(tái)詞是小批量多品種，要做到規(guī)?；?，需要小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化。這對(duì)于規(guī)模化制造、信息化薄弱、管理水平低的中國(guó)制造來說是不小的挑戰(zhàn)。



淘寶上我看到了越來越多的C2B的嘗試，和幾年前不同，中國(guó)制造的中小企業(yè)的一部分已經(jīng)開始接受電子商務(wù)、接受預(yù)售制了。比如淘寶上的女鞋行業(yè)是一個(gè)非常典型的C2B的行業(yè)，2008年有一家企業(yè)靠著預(yù)售，一年銷售額達(dá)到了2000萬。盡管2000萬不是很大的數(shù)據(jù)，但是這家企業(yè)的模式是C2B的經(jīng)典，簡(jiǎn)單來說，就是將歐美流行一線大牌的當(dāng)季新款鞋子迅速在中國(guó)開模，真人實(shí)拍效果圖，放在淘寶上預(yù)售，預(yù)定量多的鞋子就到工廠去開生產(chǎn)線。這家企業(yè)當(dāng)時(shí)做得非常漂亮，也在廣東一帶的制造廠以小批量、多品種、質(zhì)量要求高而聞名。但是后來，因?yàn)楣?yīng)鏈難以跟上，它關(guān)了店，重新打磨內(nèi)功，做自己的工廠，今年重出江湖。



從去年到今年，我看到了很多女鞋的網(wǎng)絡(luò)品牌，都在走預(yù)售的模式。最近遇到一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，他說，近幾年女鞋中小企業(yè)的工廠都被互聯(lián)網(wǎng)教育了一遍，逐漸能做小批量多品種的商品了。但是對(duì)于工藝復(fù)雜的貨，仍然不敢碰。



那些具有很強(qiáng)風(fēng)格、供應(yīng)鏈復(fù)雜的商品，走C2B是最理想化、成本最低、效率最高的路徑（最大化地滿足消費(fèi)者、合理管理庫(kù)存）。當(dāng)然更為理想化的是，后臺(tái)的制造能像豐田的JIT（Just In Time）一樣柔性、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。Zara有這個(gè)理念，但是沒有做到?？煜返闹圃炱髽I(yè)，很難有大資金和意識(shí)去投入到信息化、流程、管理中。中國(guó)制造離這樣的要求還差很多。2007年我去看過雅戈?duì)柕纳a(chǎn)線，他們一個(gè)組能做到幾天之內(nèi)就換一批貨生產(chǎn)，但是雅戈?duì)栆矝]有做到柔性制造，這是大企業(yè)的基因決定的，很難迅速改變（不知道現(xiàn)在情況如何，好幾年沒有去看過他們的車間了）。



往往有柔性制造能力的大企業(yè)，前端在消費(fèi)端的需求收集較弱，比如諾基亞的工業(yè)園，幾乎能做到跟汽車整車廠一樣的高效反應(yīng)，零配件全部集中在一個(gè)園區(qū)，訂單來了能迅速組裝。但是呢，諾基亞離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。離消費(fèi)者近的創(chuàng)業(yè)公司，在柔性制造、供應(yīng)鏈上卻需要花大力氣。比如小米離消費(fèi)者很近，但是小米要解決的是強(qiáng)有力的制造能力。中國(guó)的制造工廠只分為兩種，一種是好工廠，一種是差工廠，沒有中間地帶。好工廠，比如富士康，都是為蘋果這樣的大公司服務(wù)的，沒工夫搭理小公司和創(chuàng)業(yè)公司；差工廠要補(bǔ)的東西太多了，因此在這一波互聯(lián)網(wǎng)的洗禮中，其實(shí)to C的解決方案有很多，但是從消費(fèi)端反向到制造端需要補(bǔ)的課太多，中國(guó)制造要升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)的影響是機(jī)會(huì)，但是對(duì)于C2B的企業(yè)來說，最現(xiàn)實(shí)的路徑是，你去培養(yǎng)一家差工廠，或者去建立一家好工廠，要有耐心，把它融合成為你企業(yè)的一部分。在這一點(diǎn)上，N多企業(yè)是站在同一條起跑線上的。