跨境電商行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣？作為跨境電商賣家，前景如何？

時間：2023-04-04 12:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 12:18:01 來源：電子商務(wù)

有人叫好，也有人唱衰。各有見解，不存在對錯，說白了還是各自選擇的方向問題。

我個人從18年開始從事跨境電商，一個人運營了三家亞馬遜店鋪。當(dāng)副業(yè)做的情況下第三個月實現(xiàn)利潤破萬

19年一整年的銷售額是60w，利潤是30萬，畢業(yè)的第一年，也是我從事跨境的第一年。買了車，也有了六位數(shù)存款。都是我一個人做，從店鋪運營到訂單發(fā)貨。直到20年成立了自己的公司，團隊化運營







對于跨境電商的行業(yè)發(fā)展，我個人依舊很看好！

簡單介紹一下跨境電商的發(fā)展歷程

跨境電商1.0（1999-2003)

跨境電商的發(fā)展最初應(yīng)該是01年，中國加入WTO,國際貿(mào)易的時代正式開啟。中國制造開始走向全球，憑借低廉的勞動力和高額的匯率差，第一波開設(shè)工廠的廠家賺的盆滿缽滿?？帐痔装桌?，飛機換大炮，一單一百萬，不是隨口一說，而是真實存在！這是國際間信息不對稱帶來的商機。貿(mào)易發(fā)展的紅利，同樣也是時代的紅利。

這個階段的跨境電商，主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式。主要是為企業(yè)信息以及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺，并不在網(wǎng)絡(luò)上涉及任何交易環(huán)節(jié)。畢竟那時候電子支付的信任體系還沒有建立完成。03年可以算是跨境1.0的高潮。這個階段的代表是人和工廠，你有資源，你能對接渠道你就能賺錢

跨境電商2.0（2004～2012）

2004年，跨境電商發(fā)展到了新的階段。這個階段，跨境電商開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現(xiàn)電子化，逐步實現(xiàn)在線交易平臺。典型就是阿里巴巴國際站，國際B2B平臺，可能很多人不知道阿里前期是靠國際站的中供鐵軍一手支撐，熬到了國內(nèi)電商的淘寶天貓。可以說，沒有阿里巴巴國際站，也就沒有今天的阿里。當(dāng)然，除了國際站平臺，還有谷歌，外貿(mào)郵件，展會等獲取訂單的方式

相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現(xiàn)電子商務(wù)的本質(zhì)，借助于電子商務(wù)平臺，通過服務(wù)、資源整合有效打通上下游供應(yīng)鏈，跨境電商2.0階段，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息獲取方式的渠道越來越多，B2B慢慢向B2C轉(zhuǎn)變，其中的原因就是信息獲取變得更容易。消費者的選擇更多了。B2B的衰敗是必然，B2C的崛起也是必然，誰讓消費者獲利，誰才能是贏家。B2B的時代也已然過去！

跨境電商3.0（2013～至今）

2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。15年也可以稱的上是跨境電商元年，那時候切入進去，財務(wù)自由真的唾手可得（留下了悔恨的淚水）當(dāng)然也沒辦法，對于這種紅利，大部分人都是后知后覺。

跨境3.0模式分類主要有兩種

1.海外代購平臺（洋碼頭）

海外代購平臺的運營重不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉(zhuǎn)運或直郵模式將商品發(fā)往中國。 海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。代購平臺通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務(wù)費等獲取利潤。

典型的平臺就是洋碼頭，各種代購，鞋，衣服，名牌手表，化妝品等等。（中國人還是很有錢）

2.直發(fā)平臺模式（亞馬遜 ebay wish）

直發(fā)/直運平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發(fā)送貨物。 由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運是一種典型的B2C模式。直發(fā)/直運平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發(fā)價之間的差額。

這種模式比較典型的就是亞馬遜海外倉（FBA），這種模式是中國賣家的機會，但是和之前的1.0，2.0不一樣，亞馬遜的成功也意味著跨境電商的發(fā)展從人，到平臺，過渡到了以消費者為中心，以產(chǎn)品為發(fā)展核心的時代。你有好的產(chǎn)品才能在這個3.0時代站住腳跟.為什么亞馬遜是現(xiàn)在全球最大的電商平臺，也是因為他的理念，以消費者我核心，以產(chǎn)品為中心的運營理念，讓它成為最大的電商巨頭！

對于后續(xù)發(fā)展的前景我個人還是比較看好。我自己是抓住了亞馬遜平臺的流量紅利期，也算是賺到了第一桶金。

匯率差可以帶來高額的利潤




售價67歐 采購48rmb，扣除傭金和采購物流成本，利潤在350?




售價34歐，采購成本18.5，再減去運費傭金，利潤在150?

具體的運營方法可以參考我的這篇文章

現(xiàn)階段，那種上傳產(chǎn)品就想賺很多錢的時代肯定已經(jīng)過去了。新進入的賣家，更多應(yīng)該考慮的是如何可持續(xù)發(fā)展，發(fā)掘出符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后通過各種各樣的渠道方式去獲取流量，完成轉(zhuǎn)化。不過前期可以通過這種低成本的運營模式來完成過渡。

現(xiàn)在的跨境電商3.0是多點開花的時代，各種玩法層出不窮。有獨立站自主引流，比如shopify，配合谷歌關(guān)鍵詞廣告和facebook廣告投放。有平臺端做產(chǎn)品排名，比如亞馬遜，ebay ，wish，shoppe。有自媒體端做產(chǎn)品營銷，比如ins，facebook，tiktok

這些都是大有可為，存在機會的。只有通過嘗試和經(jīng)驗的積累，才可以在風(fēng)口來臨的時候把握住機會

至于還有沒有機會可言，我只能說，跨境電商的時代才剛剛來臨

你要做的是提前準(zhǔn)備好

個人從事亞馬遜兩年，賺了點錢，交了很多朋友。慶幸自己當(dāng)初的選擇。希望同樣面臨人生轉(zhuǎn)折的童鞋，也能找到自己的方向！