短視頻帶貨方法總結(jié)：短視頻帶貨營(yíng)銷的3種主流玩法分享

時(shí)間：2023-01-13 01:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-13 01:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

抖音作為短視頻頭部平臺(tái)，17年之后用戶增量一直處于井噴狀態(tài)，深受18-35歲之間的年輕人喜愛(ài)。抖音短視頻成為茶余飯后，無(wú)聊消遣，出行種草的必備app。

一個(gè)年齡層的人都聚集在一起，這就成為了一個(gè)新的商機(jī)。

目前主流的3個(gè)短視頻營(yíng)銷帶貨方式玩法，你都會(huì)了嗎？

直接展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

賣貨產(chǎn)品在生活或者某個(gè)場(chǎng)景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的時(shí)候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時(shí)候就直接展示產(chǎn)品在某個(gè)使用場(chǎng)景中。

例如下圖某款智能升降火鍋，除了滿足煮火鍋的基本需求外，還可以一鍵升降解決了用餐時(shí)在鍋里各種找食材和防止煮老的問(wèn)題，而且火鍋大小適合1-2個(gè)人使用，適合現(xiàn)在在外獨(dú)自生活的年輕人和情侶，引起很多人想吃火鍋又嫌自己一個(gè)大鍋要一直撈還吃不完的共鳴。自然就得到大范圍的傳播。

不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思

如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點(diǎn)和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開(kāi)始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)去體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

周邊產(chǎn)品不是指動(dòng)漫之類的周邊，而是與推廣有關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

例如：書包的周邊可能是掛件、書本、筆記本等。例如買書包可以送一個(gè)毛絨線的小熊掛件，增加用戶預(yù)期。

深入挖掘產(chǎn)品用途，為產(chǎn)品做延長(zhǎng)線

營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品就要深度挖掘一個(gè)產(chǎn)品潛在的優(yōu)勢(shì)及有可能會(huì)產(chǎn)生的應(yīng)用場(chǎng)景，拓寬更多選擇機(jī)會(huì)。

例如：喜歡喝奶茶的網(wǎng)友去研究某家奶茶，結(jié)果搭配出了一款口感醇厚層次風(fēng)味多樣的奶茶，而奶茶店則把這個(gè)創(chuàng)意放大營(yíng)銷，推出“網(wǎng)紅套餐”。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，在奶茶店推出“網(wǎng)紅套餐”后，銷售額和周邊奶茶點(diǎn)單量都明顯上升了。

當(dāng)然，也有很多企業(yè)雖然“道理理論都懂”但是在實(shí)踐的時(shí)候，卻選錯(cuò)了帶貨產(chǎn)品，點(diǎn)贊和播放都上升了，但是從購(gòu)物車下單銷量卻沒(méi)多少。

其實(shí)很多短視頻帶貨是屬于無(wú)貨源帶貨，在自己沒(méi)有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點(diǎn)選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內(nèi)容產(chǎn)生的裂變爆發(fā)力大小。